Бизнес-ниши без вложений. Список ниш

Поиск ниши в бизнесе – несколько полезных советов начинающим ИП

На что важно обратить внимание тем, кто решил стать индивидуальным предпринимателем и задумался, каким делом лучше заняться, рассказывает бизнесмен, ментор Андрей Дроздецкий.

Фото с сайта gerasimov.org

– Во время перемен, которые происходят  в экономике, многие задумываются об открытии собственного дела. Очевидно, не все деловые проекты могут быть успешно реализованы новичками. К примеру, хорошая идея «сложного» или инновационного проекта требует как минимум:

  • денег на оборудование или разработку;
  • времени на внедрение;
  • опыта управления проектами.

Но и это еще не гарантируют успеха. Начинающий бизнесмен, который решил зарегистрироваться индивидуальным предпринимателем, может не справится с такими проектами. 

Заработать сегодня гораздо проще там, где есть сложившийся спрос. Предлагаю несколько рекомендаций по поиску таких ниш.

Как искать нишу для бизнеса

1.Идите за трендом. Чем больше конкурентов в выбранной нише – тем лучше. Это говорит о том, что в ней есть клиенты.

Количество конкурентов можно отслеживать на тематических Интернет-площадках. Среди них можно выделить deal.by, catalog.tut.by, shop.by и др.

2.Изучайте статистику поисковых запросов в Интернете. Эти данные укажут на интерес аудитории к выбранной нише или категории товара.

Для сбора информации советую воспользоваться сервисом «Яндекс.Wordstat». Он поможет вам оценить ежемесячное количество запросов по конкретному товару или услуге.

Скриншот сервиса Яндекс.Wordstat

3. Следите за соцсетями. В социальных сетях много групп, посвященных различным темам:

Там может находится целевая аудитория многих товаров и услуг. Например, группа фанатов iPhone в или «» – потенциальные покупатели для ИП, который специализируется на продаже аксессуаров для iPhone.

Правила верного выбора ниши

Если вы выбираете из нескольких вариантов ниш, рекомендую ориентироваться на эти правила:

1. Опт лучше розницы. Становитесь посредником между производителями и розницей. На старте проще зарабатывать на поставках в магазины, чем  открывать собственные торговые объекты.

Фото с сайта torgsam.ru

2. Крупный чек лучше. Ищите крупных покупателей. Условно говоря, одна сделка на миллион долларов предпочтительнее десятка – на сто тысяч, растянутых во времени. С одной крупной сделки можно заработать больше.

3. Знакомая сфера лучше незнакомой. Ищете ту тему, в которой разбираетесь.

Если вам нравится ниша, но вы не понимаете ее специфики, поведения покупателей и конкурентов, вероятность успеха невысока, так как у вас недостаточно компетенций.4.Продавать товары «целиком» может быть проще и выгоднее.

Выбирая между узкой и широкой товарной категорией/группой, выбирайте широкую. В ней можно заработать больше. Например, розничная торговля целыми велосипедами на первых порах принесет больше денег, чем более узкая специализация – продажа велосипедных запчастей.

5.Невидимая ниша лучше видимой. Есть широкие и перспективные ниши, которые не лежат на поверхности.

Идея в том, что каждый конечный продукт – это множество промежуточных сделок, где есть свои продавцы и покупатели различных услуг и отдельных групп товаров.

Например, в производстве яиц заняты в том числе и поставщики куриного корма на птицефабрики. Поставка куриного корма – это и есть пример «невидимой» ниши. Ищите такие для себя.

К тому же переманить одного крупного оптового покупателя проще, чем сотню розничных клиентов.

Принципы работы в новой нише

Есть ряд принципов, позволяющих снизить издержки и риски при освоении новой ниши:

1.Берите предоплату или соглашайтесь на оплату по факту отгрузки/оказания услуги.

  • Предоплата позволяет вести бизнес без собственных вложений. Партию можно купить за деньги клиента.
  • Оплата по факту вынуждает искать деньги на покупку товара для последующей его продажи. Здесь есть риск – деньги вы уже потратили, а товар еще не продали, и он может «зависнуть».

2.Беритесь за самые сложные из проектов, которые вы можете реализовать. За них лучше платят. Например, тюнинг одного спорткара может принести больше денег, чем ремонт нескольких недорогих машин.

Фото с сайта siliconrus.com

3.Согласовывайте детали проекта с клиентом еще до составления договора:

  • узнайте, чего именно он хочет (количество товара, его пожелания по услугам);
  • разъясните ему детали проекта (какие ресурсы понадобятся, что нужно будет сделать);
  • расскажите об этапах работы (их суть, сколько времени занимают);
  • не бойтесь ставить условия, если они у вас есть (например, предоплата).

4.Активно используйте Интернет для собственного продвижения:

  • заведите блог. Рассказывайте в нем информацию о своем предложении;
  • пишите в сообществах, где могут находиться ваши потенциальные клиенты.

5.На старте бизнес должен генерировать деньги без вложений. Помните, что большинство задач на первом этапе можно решить бесплатно или недорого:

  • вместо покупки дорогостоящей рекламы просто обзвоните тех, кто может быть заинтересован в ваших услугах;
  • рассылайте электронные письма тем, кого могут заинтересовать ваши услуги. Например, птицефабрикам, если вы будете продавать корм для них;
  • вместо разработки полноценного дорогого сайта закажите сайт-одностраничник. Он представит всю основную информацию о вашем предложении и позволит сразу же совершить заказ.

Рекомендовать конкретные ниши или группы товаров, не проанализировав склонности предпринимателя, его предпочтения, навыки, опыт и умения – это значит завести его в тупик. Скорее всего, в этом случае он ничего не добьется. Поэтому давать огульные рекомендации о том, в каком сегменте сегодня наибольший спрос – преступно. Это моя принципиальна позиция. 

Мое глубокое убеждение, что сейчас на рынке Беларуси, да и России тоже, все еще слабая конкуренция и успех зависит не столько от ниши, сколько от принципов и подходов предпринимателя к работе.

Речь идет о таких очевидных подходах как:

1. Качество обслуживания. Если оно у ИП высокое, то покупатели будут выбирать его.

2. Качество продукта. Если продукт качественнее, чем у конкурентов, то предпочтут его.

Андрей Дроздецкий

Предприниматель, создавший два неудачных и пять успешных бизнесов, ментор

Деятельность: индивидуальный коучинг с предпринимателями по созданию и развитию собственного бизнеса.
 

Сайт: www.lp.drozdetski.by

Источник: https://probusiness.io/do_it/619-poisk-nishi-v-biznese-neskolko-poleznykh-sovetov-nachinayushchim-ip.html

Прибыльные ниши для бизнеса

Здравствуйте!

Мы подготовили для вас подборку самых прибыльных ниш для открытия собственного бизнеса. Но перед тем, как обратиться к ним, давайте рассмотрим само понятие ниши.

Ниша — узкое направление бизнеса, ориентированное на конкретную целевую аудиторию. Эту сферу деятельности не стоит путать с сегментом рынка; сегмент — понятие глобальное, и охват потребителей у него более широкий.

Наш список перспективных ниш основан на востребованности разных услуг в большинстве сфер бизнеса, поэтому мы рассмотрим B2B и B2C варианты. Эти направления будут актуальны не только в 2017 году, но и в ближайшие несколько лет.

Прибыльные ниши для бизнеса оффлайн

B2B-cектор

Аудиторские услуги. Такими услугами пользуется большинство открывающихся малых и средних бизнесов.

Аудиторские компании предоставляют помощь в планировании и расчете развития проекта, определяют этапы выхода на прибыль, показывают возможные риски и пути их избежания.

Предприниматели в любой отрасли нуждаются в аудиторских услугах, поэтому данная ниша считается прибыльной и перспективной.

Бухгалтерские услуги. Хорошие бухгалтера — на вес золота в каждом предприятии, особенно в отрасли торговли и общепите. Профессиональный бухгалтер или финансист может заменить аудитора, предусматривая риски и уменьшая финансовые потери компании.

Юридические услуги. Ниша весьма обширная, услуги адвокатов и нотариусов будут востребованы всегда. Далеко не все компании имеют в своем штате юриста — часто к услугам таких специалистов обращаются периодически, ситуационно.

B2C-сектор

Услуги по оценке недвижимости. К данным услугам чаще прибегают частные лица при покупке/продаже недвижимости. Хотя справедливости ради этот пункт можно отнести и к B2B-бизнесу — такими услугами пользуются и при необходимости оценить коммерческую недвижимость (офисы, складские и производственные помещения, торговые площадки).

Гостиничный бизнес. У этой ниши две самые главные особенности — затратность при открытии гостиницы и высокая окупаемость в столичных городах и курортных населенных пунктах.

Дизайнерские услуги. Часто талантливые дизайнеры объединяются в одну компанию, которая предоставляет услуги по оформлению помещений разного назначения: торговых центров, спортивных комплексов, офисов, учебных заведений, общепитов, частных домов. Такой бизнес процветает из года в год, услуги дизайнеров не теряют своей популярности.

Услуги салонов красоты, парикмахерских. Одна из прибыльных ниш в оффлайн-бизнесе. Услуги профессиональных специалистов по уходу за телом будут востребованы всегда. Главные ставки стоит делать на качество сервиса — в этой отрасли индивидуальный подход к клиентам крайне важен.

Прибыльные ниши для бизнеса онлайн

Бизнес в электронной коммерции — узкоспециализированные интернет-магазины. Количество интернет-пользователей в странах СНГ растет с каждым днем, что дает неограниченные возможности для создания бизнеса в сети.

Кроме того, люди все больше стремятся к комфортным покупкам, предпочитая шоппинг в интернет-магазинах. В нашем блоге вы можете найти множество статей по открытию собственного интернет-магазина любой тематики. Ваша задача на этом этапе — определиться с товаром.

Не стоит распыляться на максимально широкий ассортимент — попробуйте свои силы на нескольких категориях товаров для начала.

Онлайн-курсы. Главное преимущество этой ниши — ее неограниченность. В интернете можно предоставлять образовательные услуги совершенно любого направления.

Основная ваша задача — построить рабочую и эффективную систему обучения ваших клиентов, которая будет включать оптимальный график и частоту уроков, этапы прогресса с целями, тесты для контроля успешности, финальные экзамены, сертификаты и тд.

Создание контента для веб-ресурсов. В эту категорию отнесем веб-дизайн, видео- и текстовый контент — онлайн-проекты всегда будут нуждаться в уникальных и качественных материалах. Можете этим воспользоваться и построить свой бизнес, если владеете любым из перечисленных “ремесел”.

Вообще, глядя на этот список, можно сделать вывод, что дело не в какой-то особенной успешной нише, которая гарантированно принесет вам прибыль. Дело в индивидуальных интересах, опыте, знаниях и бекграунде предпринимателя. Если ваш бизнес будет приносить вам не только деньги, но и радость и удовлетворение — тогда все непременно получится.

Напомним, немного ранее мы уже публиковали другие материалы по этой теме. Возможно, они помогут вам увидеть этот вопрос в более широкой перспективе.

Источник: https://www.imagecms.net/blog/e-commerce/pribylnye-nishi-dlia-biznesa

Выбор ниши для бизнеса. 100% рабочий метод

Прежде чем заняться каким-либо бизнесом — надо сделать осознанный выбор ниши для бизнеса. Как раз об этом и пойдет речь в сегодняшней статье.

Постараюсь кратко, без «воды» — опишу метод, который мы сами часто применяем и который действительно работает.

Выбор ниши для бизнеса — шаг 1

Сначала выбери несколько идей, для этого подумай вот о чем:

  • В чем ты разбираешься или хотя бы знаешь чуть больше чем остальные  — может ты работаешь уже 10 лет в какой то сфере, или знакомые часто обращаются к тебе с каким-то вопросом, или с просьбой о помощи в чем то — это можно превратить в бизнес?
  • Что тебе нравится, что тебе интересно, чем бы ты занимался не зависимо от дохода — может у тебя есть какое то хобби, любимое дело — это можно превратить в бизнес!
  • К какой целевой аудитории или социальной группе людей ты относишься — например: автомобилист, студент, рыбак, домохозяйка — ты же знаешь людей из этой группы как себя, ты знаешь примерно их потребности, знаешь что они покупают и какими услугами пользуются — это можно превратить в бизнес.
  • Что тебя бесит? Какая проблема есть в окружающем мире, которую ты знаешь как решить? Скорее всего эта проблема напрягает не тебя одного — предложи клиентам решение проблемы по адекватной цене, и это превратится в бизнес.

Выбор ниши для бизнеса — шаг 2

Ты выбрал несколько идей, записал их, теперь надо убедиться что на них есть спрос.

На начальном этапе не стоит «изобретать велосипед», начинать что то совершенно новое, чего еще нет и не сформирован спрос. Без опыта тебе будет сложно вывести новый товар или услугу на рынок. Лучше заняться тем что уже есть, что ищут люди и за что они готовы платить.

Оценить спрос нам поможет сервис Яндекс.Вордстат — он показывает сколько людей в месяц искали в интернете какой-либо товар или услугу. Чтобы пользоваться этим сервисом, у тебя должен быть почтовый ящик на Яндексе.

Например ты решил продавать мангалы. Заходи на wordstat.yandex.ru и в строку поиска вписывай такой запрос, который бы искал твой потенциальный клиент, например: купить мангал. Регион можно указать любой, если ты планируешь работать только в своем городе — указывай свой город; если планируешь работать по всей России — выбирай Россию.

В приведенном примере мы видим что спрос на мангалы однозначно есть, слова купить мангал запрашивали 21855 раз за месяц!

Точно так же проверь спрос в других нишах, которые ты подобрал на первом шаге.

Выбор ниши для бизнеса — шаг 3

Теперь, когда ты убедился что в выбранных бизнес нишах есть спрос — оцени каждую нишу по следующим показателям:

  • Доступность ниши — подумай, на сколько быстро ты сможешь разобраться с этим бизнесом, на сколько быстро сможешь его запустить, сколько денег на это понадобится и все ли подводные камни ты понимаешь. Например: стать подрядчиком в строительстве гидроэлектростанции ты сразу не сможешь…))
  • Средний чек — прикинь примерно сколько ты сможешь получить денег с каждой сделки. По сути, времени и сил тратится одинаковое количество на заключение сделки с прибылью в 100000 руб. и в 100 руб. Есть о чем задуматься!
  • Цикл сделки — если ты строишь дома, то у тебя длинный цикл сделки и первую прибыль ты получишь минимум месяца через 3. А если ты продаешь мангалы — то цикл сделки короткий. Его вообще почти нет — продал и сразу получил деньги. Пока нет опыта и денег, чтобы держать бизнес на плаву пока ждешь прибыль — в приоритете должны быть ниши с коротким циклом сделки.
  • Частота покупок — снова для примера возьмем строительство домов. Одному клиенту ты сможешь продать за всю жизнь один дом, ну может баню еще потом допродашь. Частота покупок стремится к нулю. Намного интереснее однажды привлеченному клиенту продавать снова и снова, не тратя деньги на рекламу. Хороший пример: продажа технического моторного масла в бочках — это расходный материал и некоторые компании закупают его каждый месяц. Но тут, как говорится, каждому свое
  • Масштабирование — будет хорошо если выбранная ниша не будет ограничена размерами твоего города. Есть ли возможность продавать в другие города, продавать через интернет по все России, доставлят товар в другие города, открывать филлиалы или оказывать услуги дистанционно через интернет…

Тут можно сделать сравнительную таблицу, оценить выбранные ниши по всем показателям от 1 до 10 и в первую очередь запускать ту, которая наберет больше баллов. Но еще надо оценить конкуренцию, об этом в следующем шаге.

Выбор ниши для бизнеса — шаг 4

Оценить конкуренцию и стоимость рекламы в Яндексе тебе поможет Яндекс:)

Представь как клиенты будут искать твой товар или услугу, вбей этот запрос в поиск Яндекса и посмотри все сайты которые вылезут на первой странице — это твои будущие конкуренты.

Посмотри какие у них сайты, как именно они предлагают свои товары и услуги, какие у них есть преимущества, какие предлагают акции. Подумай, чем ты сможешь отличаться от них, и чего более лучшего сможешь предложить своим клиентам?

Дальше надо оценить стоимость рекламы в Яндекс Директ. Для этого переходи в прогноз бюджета по адресу direct.yandex.ru/registered/main.pl?cmd=advancedForecast , выбирай регион в котором планируешь работать, вписывай ключевые фразы по которым тебя будут искать клиенты и жми кнопку «Посчитать» в самом низу страницы.

Пример: продажа мангалов. Регион: Россия

Итак, что мы видим (не забываем что прогноз ПРИМЕРНЫЙ!):

  • по самым «горячим» ключевым фразам у нас будет 4339 переходов по рекламе в месяц;
  • Яндекс говорит что на такое количество посетителей мы потратим 203077 руб. — но при грамотной настройке рекламы стоимость клика будет до 2-х раз меньше, значит и бюджет уменьшаем вдвое = 101538,5 руб.
  • Делим бюджет на прогноз кликов и получаем стоимость одного клика: 101538,5/4339 = 23,4 руб.
  • 100 посетителей на сайт нам будет стоить примерно 2340 руб. Предположим что из 100 посетителей купит только один — значит нам не выгодно продавать мангалы с наценкой меньше 2340 руб. (Но мы можем сделать чтобы из 100 посетителей покупали например пятеро, увеличив конверсию сайта; можем снизить стоимость рекламы за счет РСЯ и других рекламных каналов)

Вывод: вот так ты можешь примерно оценить все бизнес ниши которые ты выбрал. Чем выше стоимость клика — тем больше конкуренция. Так ты примерно сможешь понять выгодно тебе или нет будет рекламироваться в Яндекс.Директе и продавать тот или иной товар/услугу. В первую очередь запускай и тестируй ту нишу у которой хорошие показатели, низкая конкуренция и стоимость рекламы.

Если ты хочешь выбрать нишу вне конкуренции и всего за 10 дней создать свой бизнес БЕЗ вложений, то я рекомендую обязательно поучавствовать в бесплатной бизнес-игре «ТВОЙ СТАРТ» 

P.S.: Обязательно посмотри видео от БМ, в котором Петр Осипов очень хорошо рассказывает про выбор ниши для бизнеса:

wordpress theme by initheme.com

Источник: http://xn--90aifd0ahagjidm.xn--p1ai/vyibor-nishi-dlya-biznesa/

Свободные и перспективные ниши для открытия бизнеса

Аргументированный выбор ниши для бизнеса – фундамент успешного предпринимательства. Как заложить этот фундамент с минимальными рисками, и какой тенденции рынка нужно следовать?

Поиск идеальной ниши

Вы правильно поняли: поиск ниши для бизнеса – чрезвычайно сложный этап из-за обилия вариантов. В то же время богатая вариативность расширяет границы возможностей. Удача в этом деле играет не самую важную роль, но внимательность, чуткость и интуиция станут спасательным кругом в беспокойном море тенденций рынка.

В 2019 году ждать помощи от государства не приходится в связи с многочисленными политическими событиями, происходящими в стране. Налоговая система усложнилась за счет появления новых налогов и усиления уже существующих. Налоговая нагрузка устраняет хорошие проекты, происходит переориентация при выборе ниши.

Экономические санкции также влияют на нишевой подход предприятий, с одной стороны, ставя ограничения, с другой стороны, открывая новые ниши для бизнеса, развитие которых в Российской Федерации раньше не принесло бы прибыли.

Понятие и значение ниши

В бизнес-контексте термин «ниша» обозначает узкий сектор потребностей покупателей, удовлетворение которых становится чьим-то бизнесом и приносит прибыль. Все просто – нужный товар или услуга будут пользоваться спросом клиентов. На самом деле не бывает ненужных ниш. В каждой из них есть необходимость, иначе рыночные условия отсеяли бы бесперспективную нишу.

Нужно здраво оценивать конкуренцию. Занятая ниша тоже может быть прибыльной, но много усилий придется приложить к разработке уникального предложения, которое выделит вас на фоне конкурентов.

Чем уже – тем лучше?

Большинство начинающих предпринимателей считают, что изведанная, проверенная, иными словами, занятая ниша – это прошлый век, и нужно стремиться к чему-то принципиально новому.

Целевая аудитория в приятном шоке от нового удобства, ваша продукция пользуется бешеной популярностью, деньги ручьем текут в ваш карман.

Оставьте эту иллюзию и посмотрите на ситуацию глазами потенциального клиента.

На рынке появился новый товар или услуга, о которой никто не знает. Все идут мимо, не сумев разобраться в сути. Подробные разъяснения все равно оставляют клиента в замешательстве, и он уходит. Он вернется, конечно! Спустя 3-4 года, когда ниша успешно врастет в рынок и все поймут ее преимущества.

Выбирая свободную и неизвестную нишу, будьте готовы, что окупаемость вашего бизнеса наступит не так быстро, как хотелось бы, в то время как известная, но незаполненная ниша будет востребованной. Хотя бы до тех пор, пока другие не позаимствуют эту идею и не начнут воплощать ее на каждом углу.

Если вы хотите выбрать оригинальную нишу, надеясь, что это станет главным достоинством вашего бизнеса, это ошибочный ход. Невозможно направить внимание аудитории на ненужный товар, каким бы экзотичным он ни был.

Внедрение ниши

Удачно подобранная ниша позволит предприятию с небольшой долей рынка получать большой доход, а могущественным корпорациям новая ниша позволит найти дополнительные рынки сбыта, расширить сферу влияния и освежить свой имидж среди аудитории.

Как понять, когда нужна новая ниша? Вы сможете это определить по следующим факторам:

  • доход предприятия снижается;
  • продукция/услуга теряет конкурентоспособность;
  • фирма занимает вымирающую долю рынка;
  • позиции на рынке ослабли.

Тогда новая ниша становится способом диверсификации бизнеса, переключая поиск источника доходов на другие сферы. С другой стороны, помогает выжить, укрепить позиции на рынке и без потерь перейти к другой специализации.

Есть причины снижения активности аудитории, на которые мы не можем повлиять. В 2019 году это ухудшение материального состояния клиентов в связи с падением курса рубля и ростом цен. Но многие факторы находятся в сфере вашего влияния.

Например, цены на продукцию, рекламная кампания, уровень обслуживания и т.д. Когда вы предпримете комплексные меры по оптимизации работы вашей конторы, будет видно, в какой сфере искать новую нишу.

Определяем перспективную нишу

После того как с сущностью и понятием разобрались, наступает вопрос, как выбрать нишу для бизнеса. Сначала нужно определиться с целевой аудиторией.

Мнение, что вам должно нравиться то, чем вы занимаетесь, — это романтичные предположения, которые зачастую не имеют никакого отношения к реальности.

Вы должны видеть, в чем нуждается клиент, чувствовать его. Что он хочет получить, чего ждет от вас. Например, один из учеников школы Бизнес-Молодость, мужчина немного старше 30 лет, занимался продажей бигуди. Поверьте, ему не нужно бигуди. Он знал, что это нужно девушкам!

Ваше исследование целевой аудитории не должно заканчиваться определением возраста, статуса, рода деятельности.

Общайтесь с людьми как стороннее лицо, интересуйтесь, чего они хотят, как бы им было удобнее приобретать продукцию и т.д. Проведите опрос в виде анкетирования.

Впрочем, целевой аудиторией может выступать не только группа людей, но и другие организации в зависимости от структуры вашего бизнеса:

  • В2В – business to business — ориентировка бизнеса на компании.
  • В2С – business to client — товар/услуга предоставляется непосредственно клиенту.

Модель бизнеса определит целевую аудиторию, которую вы будете исследовать, изучать до тех пор, пока не узнаете все тонкости ее покупательского поведения. Тогда вы сможете определить и нишу.

Чтобы найти нишу, используйте следующую схему:

  • сегмент рынка (к примеру, обувь);
  • категория (домашняя или сезонная);
  • подкатегория (летняя обувь);
  • ниша (босоножки);
  • подниша (босоножки на каблуке или на низком ходу).

Источник: https://dengivsetakipahnyt.com/organizaciya/kak-vybrat-nishu-dlya-biznesa.html

Добавить комментарий