- Бизнес-план открытия магазина автозапчастей
- Инструкция как открыть и что для этого нужно
- Этап 1 — оформление и подготовка документов
- Этап 2 — поиск помещения
- Этап 3 — закупка и установка необходимого оборудования
- Этап 4 — подбор сотрудников
- Этап 5 — продвижение и реклама
- Финансовый план
- Возможные риски
- «Как увеличить продажи»
- Занимаемся продажей автозапчастей
- статьи:
- Анализ спроса
- План интернет магазина
- Открываем реальный магазин: пошаговое руководство
- Финансовая часть
- Расчет доходов
- Официальная регистрация
- Как еще зарабатывать на автомобилях?
- Как открыть магазин автозапчастей с нуля
- Основные шаги
- Изучение рынка
- Регистрация
- Выбор помещения
- Торговое оборудование и ПО
- Выбор поставщиков
- Ассортимент
- Подбор персонала
- Реклама: продвижение бизнеса
- Офлайн
- Онлайн
- Расчёт расходов и доходов
- Доходы
- Итог
Бизнес-план открытия магазина автозапчастей
Если вы решили начинать свой бизнес, рекомендуем обратить внимание на продажу авто компонентов. В этом бизнес-плане, мы ответим на вопрос, как открыть свой магазин автозапчастей с нуля.
Если брать механизм данного бизнеса, то он довольно прост. В основном, большинство мелких компаний, которые делают бизнес по продаже автозапчастей, являются посредниками между поставщиками и конечным потребителем.
За счет наценки на товарные позиции и происходит заработок.
Основная проблема, которая существует в реализации запчастей, это вопрос, как найти поставщиков автозапчастей? Крупные компании, которые предоставляют большой процент скидки на закупочную цену, не всегда работают с мелкими компаниями. То есть, чем больше закупок у поставщика вы сделаете, тем больше заработаете.
Система работы, этапы:
- Вы находите клиента.
- Он делает заявку.
- Вы покупаете у поставщика.
- Прибавляете свою наценку (в основном, до 20%).
- Начинаете продавать клиенту.
Целевая аудитория:
- розничные торговые точки;
- физические лица;
- предприятия с автопарком.
Основные товарные позиции:
- резина автомобильная;
- комплектующие;
- фильтра;
- аккумуляторы;
- шланги;
- прокладки;
- стекла;
- масла и смазки.
Инструкция как открыть и что для этого нужно
Для того, чтобы понимать, как заработать в этой нише и увеличить рентабельность магазина, следует изучить рынок и выбрать формат бизнеса. Обязательно выберите направление, которое будет иметь торговля автозапчастями. Под направлением, подразумевается вид автомобилей, для которых будут продаваться компоненты.
На какие виды авто транспорта можно продавать автозапчасти:
- китайские;
- немецкие;
- отечественные;
- советские;
- грузовые;
- сельскохозяйственная техника.
С чего начать:
- Анализ ранка.
- Поиск помещения для офиса.
- Регистрация ИП.
- Поиск поставщиков.
- Заключение договоров на поставку с производителями.
- Разработка коммерческого предложения.
- Найм персонала.
- Запуск рекламы.
Этап 1 — оформление и подготовка документов
Открытие магазина автозапчастей не требует оформления множества документов. Вам потребуется регистрация юридического лица, это может быть ИП или ООО.
Также, если вы арендуете офис, справки из пожарной службы. В дальнейшем, когда вы будете арендовать офис со складом, вам потребуется справка о полном пожарном соответствие.
Так как, помимо автозапчастей, на складе будут храниться ГСМ и масла.
Этап 2 — поиск помещения
Помещение нужно обычное, не более 20 м.кв. В дальнейшем, рекомендуем арендовать склад, который будет совмещен с офисом.
Этап 3 — закупка и установка необходимого оборудования
Бизнес на продаже автозапчастей выгодный тем, что вам не требуется закупать большие партии товара. Поэтому вполне возможно открыть магазин автозапчастей с нуля. В дальнейшем, у вас появятся постоянные клиенты, а также вы будете знать наиболее востребованные товарные позиции.
Необходимый минимум:
- компьютерная техника (от 20,000 рублей);
- офисная мебель (от 50,000 рублей).
Полки для продажи запчастей (от 25,000 рублей) Полки с запчастями (от 10,000 рублей) Витрины для запчастей (от 20.000 рублей)
Этап 4 — подбор сотрудников
Успех данной деятельности, как бизнеса, во многом зависит от персонала. Прежде всего, менеджер должен быть обучен техникам продаж и скриптам общения с клиентами. Водителя, лучше всего брать на отечественном пикапе. Это уменьшит операционные расходы.
Требующиеся сотрудники:
- бухгалтер (35,000 рублей);
- менеджер по продажам (от 20,000 рублей + процент от продаж);
- водитель с освоим автомобилем (35,000 рублей).
Этап 5 — продвижение и реклама
Методы рекламы, в данном случае подойдут стандартные. А именно, наружная реклама, раздача листовок и реклама в сети интернет.
Финансовый план
Выше, мы ответили на вопрос, как открыть магазин автозапчастей с нуля и видим, что это вполне реально. Основная фигура, это менеджер по продажам. Он будет находить и формировать заказы.
Примерный список расходов в рублях:
- офис (от 60,000);
- оборудование (от 70,000);
- сотрудники (90,000).
Итого: 220,000 рублей.
Возможные риски
Рисков данном бизнесе не так много. Основные, для магазина автозапчастей, это возврат запчастей, брак и нерентабельность бизнеса. Загрузка …
«Как увеличить продажи»
Из этого видео вы узнаете, как увеличить продажи комплектующих к автомобилям.
Источник: https://Bizneslab.com/biznes-idei/kak-otkrit-magazin-zapchastey-dlya-inomarok/
Занимаемся продажей автозапчастей
Ежегодно в нашей стране растёт число автолюбителей, а соответственно и автомобилей. Ничего удивительного здесь нет, ведь езда за рулём экономит силы, время и дарит жизненный комфорт. Этот факт говорит о том, что бизнес , связанный с продажей автомобилей и запчастей к ним , будет всегда иметь успех.
статьи:
Даже если по каким-то причинам снизится покупательский спрос на автомобили, то ремонт не уйдёт никуда, востребованность на детали для машин останется актуальной.
Именно поэтому начинающих предпринимателей привлекает автобизнес, как самое доходное дело. Открытие магазина с деталями для иномарок – это не только постоянное прибыльное дело с , но и интересное, увлекательное занятие. Однако к любым начинаниям нужно подходить осторожно и обдуманно.
Итак, начнём! Чтобы открыть магазин , необходимо составить хороший бизнес-план. Его можно разработать самому или скачать бесплатно в интернете.
Анализ спроса
В следующем разделе Вам нужно подробно охарактеризовать рынок магазинов-конкурентов того региона, где Вы планируете начать свои продажи. Это поможет взвесить все «за» и «против», выработать окончательную стратегию и приступить к реализации проекта.
Стоит отметить, что весь рынок автомагазинов классифицируется на три подразделения: продажа автозапчастей для российских авто, продажа комплектующих для европейцев и американцев, и продажа для японских автомобилей. Существует также небольшой сегмент магазинов для конкретных марок, например, «Тойота» и «BMW».
Чтобы точно оценить, какое из этих подразделений бизнеса будет выгоднее, обратитесь к маркетинговым исследованиям.
План интернет магазина
Рекомендуем задуматься о ведении предпринимательской деятельности на запчастях к автомобилям через интернет. Как правило, многие владельцы автомобилей при поломках пользуются поисковиком и заказывают запчасти в интернет магазине. Такой вариант покупки под заказ для них обходится на 8-17% дешевле чем в специализированной точке продаж.
Вот и мы вам рекомендуем задуматься об этом варианте. Необходимые вложения составят 60-80 тысяч рублей с учетом продвижения вашего сайта на первые позиции в выдаче поисковых систем.
-инструкция
Открываем реальный магазин: пошаговое руководство
Ищем помещение
Для того чтобы приступить к реализации производственной части бизнес-плана на запчастях, Вам необходимо подобрать оптимальное помещение для магазина . Минимальная площадь – 50 квадратных метров. Из них 40 метров – торговая площадь, 10 квадратных метров – складские помещения.
Покупаем оборудование
Это: стойки, витрины, стеллажи и компьютеры. Одновременно с подготовкой помещения к работе, нужно составить полный реестр запасных частей и приступить к закупке товара. Приобретать автозапчасти можно как за рубежом, так и в России. Интернет магазины предлагают большой ассортимент нужного товара. Склад заполнен продукцией, компания готова к работе.
Подбираем персонал
Штат: директор-управляющий (вы), бухгалтер, продавцы консультанты, охранник. Теперь необходимо разобраться с зарплатами ваших работников так, чтобы предприятие не ушло в минус.
Таблица затрат на заработанную плату и социальные отчисления:
Как советует поступать предприниматель?
Финансовая часть
Расчет расходов для магазина площадью 50 кв. м. (в рублях):
- пакет документов 4000 – 10000;
- покупка торгового оборудования – от 1 000 на 1 кв. метр площади, в том числе оборудование склада. Общие затраты – 50 000 руб. для экономии можно купить для склада б/у мебель;
- ремонт помещения – 50 000;
- закупка первой партии товаров – 2 000 000;
- оформление вывески – 50 000;
- реклама (флаера, бигборды) – 50 тыс. руб.
Итого – 2 210 000 рублей. Это первоначальные инвестиции для открытия крупного магазина.
Ежемесячные затраты (в рублях):
- зарплата персонала (вы + 3 работника) — 96 000. В зависимости от региона и масштаба бизнеса эта цифра может меняться;
- аренда помещения на 50 кв. м. – 50 000. Для Москвы и других крупных городов стоимость аренды больше;
- коммунальные платежи – 20 000;
- оплата налогов – 30 000.
Итого – 196 000 руб.
Расчет доходов
Наценка на автозапчасти – 30% на дорогие детали, 100% на дешевые детали и аксессуары. Средний показатель – 50%. При покупке товаров на 2 000 000 руб. и размещении магазина в оживленном месте, примерная выручка составит 1 000 000 руб. (реальная цена этих товаров – 660 000 руб.).
Сколько можно заработать?
- выручка – 1 000 000;
- себестоимость товара – 660 000;
- ежемесячные расходы – 196 000.
- чистая прибыль — 144 000 руб. в месяц.
Окупаемость начальных инвестиций 2 210 000 / 144 000 = 15 месяцев.
Официальная регистрация
Основными покупателями магазина скорее всего будут физические лица, поэтому лучше оформиться как индивидуальный предприниматель, то есть зарегистрировать «ИП». Расходы на регистрацию ИП незначительные, но даже их необходимо указывать в бизнес плане автозапчастей.
Это один из самых оптимальных вариантов для молодых предпринимателей Если Вы предполагаете сотрудничество с другими автомобильными фирмами и организациями, к примеру, такси-грузоперевозки, автобазы и автокомбинаты, то Вам не обойтись без дополнительной регистрации юридического лица.
Магазин « Автозапчасти » – это, безусловно, большой ассортимент различных принадлежностей для автомобиля. Генераторы и помпы, стартеры и турбины, оптика, детали кузова, элементы кузова и различные масла – всё это будет пользоваться огромным спросом. Ведь машина, как второе детище, которое требует постоянной заботы и внимания в любую погоду.
На сегодняшний день рынок автомобильного бизнеса в России достаточно стабильный, с высоким доходом, достигающий 52 миллиона долларов, не смотря на состояние отечественных дорог. Это говорит о том, что проект несёт высокую степень успешности. И даже форс-мажоры никак не влияют на ситуацию.
Если Ваш магазин будет расположен в черте города, то время работы подойдёт с 10 до 19 часов, если же Вы решите работать на магистрали, то круглосуточный режим не помешает.
Магазин должен быть оснащён автоматизированной поисковой системой, которая обеспечит быстрый подбор необходимых деталей для совершенно разных марок автомобилей (по типу электронного каталога TekDoc), но конечный сбыт должен происходить через продавцов.
Как еще зарабатывать на автомобилях?
Заработок на запчастях является не единственным видом высокорентабельного бизнеса в сфере автомобилей. Рекомендуем также рассмотреть варианты:
1) Открытие автомобильной парковки
Это будет рентабельным в любое время года, если правильно выбрать место для парковки. Нами также был составлен приблизительный план, с которым вы можете познакомиться в этой статье.
2) Открытие шиномонтажа
Это может приносить хорошую прибыль при правильно составленном плане. Мы предлагаем вам познакомиться с этой идеей малого бизнеса прямо сейчас. Про шиномонтаж читайте тут.
3) Открытие автомойки
В завершении предлагаем вам обратиться к плану автомойки. Сегодня такое дело приносит неплохой доход и показывает 15-17% рентабельности в год.
Источник: http://coolbusinessideas.info/biznes-ideya-prodazha-avtozapchastej/
Как открыть магазин автозапчастей с нуля
Бизнес, связанный с автомобилями, всегда сопряжён с высокой конкуренцией. Об этом стоит помнить, принимая решение по открытию магазина автозапчастей. Здесь нужен грамотный подход, правильная организация бизнеса, чёткий и грамотный бизнес-план и хорошая маркетинговая стратегия.
Несмотря на все трудности, магазин автозапчастей может приносить приличный доход — более $8000 в месяц. Окупаемость бизнеса — 1-1.5 года.
Основные шаги
Открытие магазина заключает в себе 7 основных шагов:
- Изучение и расчёт ёмкости рынка.
- Регистрация.
- Выбор помещения.
- Закупка торгового оборудования и программного обеспечения.
- Выбор поставщиков.
- Определение ассортимента.
- Подбор персонала.
- Реклама и маркетинг.
Каждый шаг достоин отдельного внимания и ответственного подхода. Более того, обязательно нужно произвести примерные расчёты расходов и доходов, чтобы чётко видеть перспективы будущего бизнеса.
Изучение рынка
Высокая конкуренция требует тщательного изучения и анализа рынка. Первое, что надо сделать перед открытием магазина — изучить опыт конкурентов. Изучение проводится только в том регионе, где будет работать торговый объект.
Обращать внимание надо на районы населённого пункта, где либо вовсе нет магазинов автозапчастей, либо на те, где конкуренция минимальная.
Далее надо выявить конкурентов и узнать, какие товары у них редко продаются, а на какие есть заметный дефицит. Также стоит проанализировать все плюсы и минусы этих магазинов. Проще говоря, нужно собрать больше информации об ассортименте, ценах, поставщиках, рекламных кампаниях и т.д.
Обязательно надо узнать, откуда в магазины конкурентов идёт основной поток покупателей. Возможно, рядом с ними располагаются СТО, гаражные кооперативы и т.п.
Когда вся информация собрана, нужно ответить на один простой вопрос «Почему покупатели должны идти в мой магазин, а не к конкурентам?». Соответственно, надо сделать так, чтобы оставить конкурентов позади. Для этого достаточно:
- Сделать низкие цены.
- Организовать скидки и акции.
- Запустить эффективную рекламную кампанию.
- Расположить магазин в удачном месте.
Чтобы превзойти конкурентов, придётся долго работать и много думать. Но с толком потраченное время будет оправдано.
Регистрация
Как и любой другой бизнес, открытие магазина начинается с регистрации предпринимательской деятельности.
Чтобы зарегистрироваться как ИП, нужно обратиться в налоговый орган и предоставить квитанцию об уплате госпошлины, паспорт, оригинал ИНН и копию платежного поручения. Также потребуется заявление на регистрацию ИП, код деятельности в соответствии с ОКВЭД и два экземпляра заявления на применение УСН.
Регистрация занимает 5 рабочих дней, по истечению которых выдается пакет документов.
Выбор помещения
Для будущей торговли необходимо найти подходящее помещение. Оно должно быть просторным и иметь склад для хранения товара. При этом торговый зал не должен стеснять покупателей.
Оптимальная площадь помещения для магазина автомобильных запчастей — от 20 до 50 кв. м. Лучше если оно будет куплено. Но при аренде стоит обратить внимание на договор — в нём должна быть прописана возможность выкупа недвижимости. В дальнейшем это может пригодиться.
Особое внимание надо уделить месту расположения помещения. Это должна быть оживлённая улица или дорога. Идеально, если рядом будет находиться гаражный кооператив — постоянный поток покупателей обеспечен.
Удачное расположение магазина способно создать ему хорошую репутацию и привести клиентов из других районов города.
Стоит также рассмотреть ситуацию с помещениями, где нет возможности организовать склад. Здесь есть некоторые плюсы. Например, к магазину будет меньше претензий со стороны МЧС и СЭС — они предъявляют очень жёсткие требования к складам. Нет склада — нет лишних проблем.
Итак, основные критерии выбора помещения:
- Магазин должен располагаться на оживлённых пешеходных и автомобильных улицах.
- Наличие рядом парковки от 8 мест.
- Отсутствие поблизости конкурентов.
- Оптимальная площадь — не менее 40-50 кв. м.
Торговое оборудование и ПО
Все помещения (торговый зал, склад) должны быть оборудованы столами для торговли, стеллажами и стойками для размещения ассортимента товара. Приобрести всё это сегодня не составляет большого труда. Сложнее будет с программным обеспечением.
Чтобы вести учёт товаров и кассы понадобится установить хотя бы один компьютер с подходящими программами. Это существенно упростит работу персонала и директора, так как будет проще следить за единицами товара и бухгалтерией.
Программное обеспечение упрощает работу менеджера по продажам. Он сможет предоставлять покупателям полную информацию о товаре, его цене и возможных сроках доставки (если нет конкретного товара на складе).
Оптимальное ПО для магазина автозапчастей — программы, построенные на платформе «1С».
Выбор поставщиков
Для нормальной торговли необходимо наладить деловые отношения с 2-3 крупными поставщиками. Отдавать предпочтение лучше официальным представителям. Найти таких дилеров можно в Интернете. Отзывы о них также размещены в сети.
Отзывы — это первое, что надо изучить. Если есть возмущения по поводу брака или низкого качества запчастей, то лучше не рисковать репутацией магазина.
Определившись с поставщиком, надо позаботиться об узкоспециализированных поставках. Это поможет выделить магазин на фоне конкурентов. В данном случае речь идёт о каких-то редких деталях, которые не встречаются в других торговых точках города.
Некоторые поставщики предлагают бесплатную доставку — это станет хорошей возможностью сэкономить на начальном этапе развития бизнеса.
Надо обратить внимание, что когда поставщик сформирует стоимость единицы товара, на неё нужно сделать наценку от 20 до 50%. После чего, обязательно, должно быть проведено сравнение цены с ценами конкурентов. На старте она должна быть ниже и выгоднее для покупателя.
Ассортимент
Ассортимент магазина надо формировать из наиболее востребованных товаров и тех, за которыми наблюдается дефицит. К самым популярным товарам относятся: фары и стоп-сигналы, ступицы и стойки, подвески и КПП, двери и бампера, а также боковые зеркала.
На начальном этапе надо иметь в ассортименте как популярные товары, так и редкие. А в дальнейшем, как только пойдут активные продажи, можно отслеживать поток товара — что расходится быстрее, а что залеживается на стеллажах. Также нужно постоянно дополнять и менять ассортимент. Это поможет оптимизировать поток товара под условия бизнеса. Результатом станет увеличение прибыли.
Подбор персонала
В штате магазина должен быть продавец, грузчик, кладовщик и руководитель. Некоторые из этих функций может совмещать один работник. Но главное требование к персоналу — знание устройства автомобиля и принципов функционирования конкретной детали. Например, продавец должен понимать, что именно нужно покупателю.
На бухгалтере можно сэкономить и взять его на работу не на полную ставку или вовсе воспользоваться аутсорсингом. Также есть возможность отказаться от менеджера по закупкам и делегировать его работу старшему продавцу или руководителю.
Реклама: продвижение бизнеса
Заключительным и очень важным этапом развития магазина автозапчастей является реклама. Пойти можно двумя путями:
- Офлайн продвижение.
- Онлайн продвижение.
Офлайн
Первым делом нужно воспользоваться традиционными инструментами рекламы. Это могут быть местные СМИ, рекламные щиты вдоль оживлённых дорог, рядом с гаражными кооперативами, автосервисами и т.п.
Самый бюджетный вариант, который позволит сообщить об открытии магазина — распространение листовок. Их могут раздавать специально нанятые люди. Им также можно доверить распространение листовок по району — расклеивать их около подъездов или раскладывать по почтовым ящикам.
Далее надо дать рекламу в газету или на местное телевидение. В ней следует сообщить об открытии, акциях, низких ценах и других отличительных чертах магазина, которые выделяют его на фоне конкурентов.
Хороший поток клиентов может создать рекламный щит вдоль оживленной дороги или на въезде в гаражный кооператив. Также не стоит игнорировать рекламу на общественном транспорте — реклама будет всегда на виду у автолюбителей.
Чтобы быстро получить стабильный поток клиентов необходимо использовать все перечисленные выше варианты рекламы. Естественно, на это придётся потратить некоторую сумму денег, но затраты окупятся уже в первые 1-2 месяца.
Онлайн
Сейчас основная масса покупателей пользуются интернетом. Ежемесячно более 5 000 человек вводит в поисковую строку запрос «купить запчасти на авто». Это говорит о том, что каждый месяц только по этому запросу можно привлечь несколько десятков или сотен клиентов. Поэтому магазину нужен сайт.
Чтобы сайт давал ожидаемые результаты, необходимо не только сделать его привлекательным для посетителей, но и наполнить текстами и статьями. Причём они должны быть полезными и специально оптимизированными, чтобы пользователи могли найти сайт магазина по нужным поисковым запросам. Как и разработку сайта, заказать тексты и seo-копирайтинг можно через интернет.
После того, как сайт магазина будет готов, его надо добавить в рекламную сеть Яндекса или Google. Контекстная реклама — это эффективный способ быстро продвинуть любой бизнес в Интернете. Поэтому её не стоит игнорировать.
Альтернативой контекстной рекламы в поисковых системах может стать таргетинг в социальных сетях. В данном случае объявление магазина увидит огромное количество людей из нужного региона. А в дополнение к этому желательно создать официальную группу или сообщество.
Как и в первом случае, для достижения положительного эффекта надо использовать все перечисленные инструменты продвижения. Но без некоторых финансовых вложений здесь тоже не обойтись.
Расчёт расходов и доходов
Расходы
Первым делом нужно учесть расходы на обращение в юридические фирмы, которые помогу зарегистрировать бизнес и решить ряд вопросов. Такая услуга обойдётся не более чем в 10 тыс. руб.
Покупка торгового оборудования обойдётся в 50 тыс. руб. (если брать за пример помещение в 50 м2).
На ремонт помещения также уйдёт 50 тыс. руб.
Реклама при открытии и вывеска — 100 тыс. руб.
Закупка товара — более 2 млн. руб.
В итоге, начальная сумма, которую необходимо иметь для открытия магазина автозапчастей — 2.2 млн. руб.
Также надо посчитать ежемесячные расходы (без учёта закупки товара). В данном случае понадобится примерно 60 тыс. руб. на зарплату персоналу (3 человека), более 50 тыс. руб. на аренду помещения, 20 тыс. руб. на коммунальные услуги, 10 тыс. руб. на налоги. В итоге ежемесячные расходы составляют — 150 тыс. руб.
Доходы
Для расчёта доходов можно взять среднюю наценку в 50% и запас товара на 2 млн. руб. При таких условия выручка составит примерно 1 млн. руб. Себестоимость товара — около 600 тыс. руб. Ежемесячные расходы — 150 тыс. руб. Прибыль — приблизительно 180 тыс. руб. в месяц. Соответственно рентабельность бизнеса находится в районе 18%.
Все приведённые выше расчёты указывают на то, что полная окупаемость долгосрочных вложений составляет 1 год (+/- месяц).
Итог
Магазин автозапчастей является выгодным бизнесом, так как может приносить предпринимателю доход до 1 миллиона рублей. Окупаемость — 12-16 месяцев. Рентабельность бизнеса, исходя из опыта, — 20%. Однако всё это можно получить только при правильной организации бизнеса.
Источник: https://bizbe.biz/ideas/autobiz/17-kak-otkryt-magazin-avtozapchastey-s-nulya.html