Как открыть автомагазин: бизнес-план от А до Я

Содержание
  1. Как открыть магазин автозапчастей (с нуля, для иномарок, под заказ и пр) + бизнес план
  2. С чего начать?
  3. Помещение
  4. Запчасти на заказ
  5. Оборудование для магазина
  6. Персонал
  7. Автозапчасти для иномарок
  8. Конкуренция
  9. Доходы и расходы
  10. Как открыть магазин автозапчастей (видео)
  11. Бизнес-план магазина автозапчастей: правила открытия востребованной торговой точки
  12. Общее описание проекта
  13. Цели и задачи
  14. Возможные форматы магазина
  15. Возможные франшизы
  16. Анализ отрасли
  17. Анализ рынка региона
  18. Анализ конкурентов
  19. Анализ рисков
  20. Маркетинговый план
  21. Производственный план
  22. Формирование ассортимента
  23. Выбор помещения для торговли
  24. Оборудование
  25. Поставщики
  26. Организационный план
  27. Требуемый персонал
  28. Оформление бизнеса
  29. Финансовый план
  30. Как открыть магазин автозапчастей: бизнес-план и рекомендации
  31. Изучите авторынок в вашем регионе
  32. Оцените платежеспособность будущих клиентов
  33. Оцените емкость рынка
  34. Оцените ваших конкурентов
  35. Выбор места для магазина автозапчастей
  36. Бизнес-план
  37. Перспективы
  38. Подготовка документации
  39. Финансовые затраты
  40. Подбор персонала
  41. Поставщики автозапчастей
  42. Где купить автозапчасти?
  43. Полезные советы
  44. Бизнес план автомагазина
  45. Торговый зал
  46. Окупаемость
  47. Бизнес-план магазина автозапчастей. Как открыть свой автомагазин с запчастями
  48. Бизнес-план магазина автозапчастей
  49. Цель открытия
  50. Краткое резюме
  51. Описание
  52. Предметная область
  53. Целевая аудитория
  54. Дополнительное открытие интернет-магазина
  55. Технико-экономическое обоснование торговли
  56. Организационно-правовая форма
  57. Система налогообложения магазина
  58. Ведение бухгалтерского учета
  59. Выводы

Как открыть магазин автозапчастей (с нуля, для иномарок, под заказ и пр) + бизнес план

Как открыть автомагазин: бизнес-план от А до Я

Автомобили периодически нуждаются в ремонте и обновлении деталей, владельцы железных коней выкладывают «кругленькие суммы» за датчики, амортизаторы, фары, коробки передач.

В связи с большим спросом рождается и предложение, сотни магазинов автозапчастей в каждом городе открыты для водителей авто и приносят владельцам хорошую прибыль.

Поэтому у многих начинающих предпринимателей возникает вопрос: как открыть собственный магазин автозапчастей?  В сегодняшней статье мы расскажем как открыть свой автомаркет и приведём несколько советов от опытных специалистов.

С чего начать?

Чтобы заниматься любой предпринимательской деятельностью, необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или открыть общество с ограниченной ответственностью. Выбор правовой формы ведения предпринимательской деятельности зависит от начального масштаба Вашего бизнеса.

Если это будет небольшой магазин, то прощё открыть ИП, где меньше отчетности и удобнее налогообложение. Для открытия Вам понадобится оплатить государственную пошлину в размере 800 рублей.

Подобная деятельность попадает под льготное налогообложение (Единый налог на вмененный доход), выплаты будут зависеть от площади магазина.

После того как предприниматель узаконил свою деятельность, необходимо подумать об ассортименте магазина, будет ли он специализированным (например, только для автомобилей «ВАЗ»), или универсальным (запчасти для отечественных авто и иномарок, для грузовых и легковых авто).

Для этого нужно проанализировать спрос на те или иные детали, просмотреть цены и товары у конкурентов, провести опрос среди знакомых.

Открывать узкоспециализированный магазин (например, запчасти для ГАЗели, Волги) нужно только в том случае, если Вы уже наработали клиентскую базу, потому начинать подобный бизнес с нуля очень сложно, затраты могут не оправдаться.

После того как вопрос с ассортиментом решен, можно приступить к поиску подходящего помещения.

Помещение

Для того чтобы открыть магазин автозапчастей, необходимо найти помещение площадью 70-90 квадратных метров, часть которой займёт склад под товар.

Многие запчасти имеют большие размеры, поэтому держать их в торговом зале нет необходимости и возможности, поэтому они должны храниться на складе.

 Важно подобрать место под магазин так, чтобы оно просматривалось с дороги, тогда к Вам будут приходить не только местные жители, но и водители проезжающие мимо.

У магазина должна быть яркая вывеска для привлечения клиентов (не обязательно на ней писать название магазина, главное чтобы люди поняли, что в нём можно приобрести автозапчасти). Если помещение будет браться в аренду, то заранее обсудите возможность его выкупа. Потому что после того как магазин наберет популярность, Вас могут попросить освободить помещение, тогда придётся начинать всё с нуля.

Помещение магазина автозапчастей должно быть просторным — товар достаточно объёмный

Запчасти на заказ

Если у предпринимателя нет возможности хранить большое количество автозапчастей на складе или он не хочет организовывать его из-за бесконечных проверок СЭС и пожарников, то можно привозить детали на заказ.

То есть клиент может прийти в магазин сделать заявку и оставить предоплату в размере не менее 50 процентов. После этого в течение 1-2 дней он получит свою запчасть с доставкой на дом и погасит остаток стоимости.

Популярность сегодня набирают интернет-магазины, в которых люди могут выбрать товар, оплатить его и получить в указанный промежуток времени.

Если бизнесмену удастся сделать такой сайт для своего магазина автозапчастей, то он значительно расширит свою клиентскую базу и в разы увеличит свои доходы, так как во многих городах эта услуга пока развита слабо.

Товар можно доставлять самостоятельно или нанять для этого водителя.

Оборудование для магазина

Для начала продаж необходимо закупить торговое оборудование для Вашего магазина. Предпринимателю понадобятся столы, стеллажи, стойки и шкафы. Для законной работы также необходимо приобрести кассовый аппарат, а для учёта товаров и подготовки бухгалтерской отчётности нужен компьютер.

Без ноутбука сложно будет вести контроль за движением товара, количество единиц автозапчастей велико, поэтому записывать их на бумаге невозможно. Для удобства можно установить специальный софт — 1С «Предриятие».

Мелкие запчасти обычно размещаются на витрине, а крупные на стеллажах и полках, если места для всех деталей в торговом зале не хватает, то можно распечатать каталог со списком всего ассортимента, это сэкономит время клиента.

Персонал

Для успешного хода дел в магазине Вам необходимо будет нанять ответственных сотрудников. Во-первых, это продавцы. Желательно, чтобы у них был опыт работы в продажах, а также знания устройства автомобилей.

Это позволит продавцам помочь с выбором потенциальным покупателям, дать пару советов по установке или замене запчасти. Автолюбители ценят магазины в которых работают такие продавцы.

Иногда они приезжают только потому, что специалист там бесплатно даст консультацию, а также предложит на выбор качественные детали по разумной цене, а не бездумно продаст китайскую дешевку.

Для бесперебойной работы необходимо нанять двух продавцов, которые будут работать посменно. Зарплата таких специалистов составляет от 20 до 50 тысяч рублей, состоит из фиксированного оклада и процентов от продаж.

Помимо продавцов в магазин нужен грузчик, который будет принимать и разгружать товар на складе. Это может быть человек на фиксированной зарплате, приходящий только в моменты получения новой партии автозапчастей.

Зарплата грузчика составляет от 10 до 15 тысяч рублей. Вести бухгалтерский учёт можно самостоятельно, либо доверить это дело специалисту на аутсоринге, в этом случае расходы на зарплату не превысят 10 тысяч рублей.

Автозапчасти для иномарок

Самым большим спросом в магазинах автозапчастей пользуются детали на отечественные авто, но можно попробовать добавить ассортимент для иномарок. Дело в том, что многие конкуренты могут не иметь подобный товар, а это означает, что за счёт ходовых запчастей на импортные автомобили Вы сможете увеличить свой доход.

В первую очередь присмотритесь к деталям на DAEWOO, Hyundai, KIA, Opel и Ford. Эти автомобили в последние годы являются наиболее популярными в России, а значит спрос на их детали будет высоким.

Брать на продажу автозапчасти для дорогих марок автомобилей не стоит, так как чаще всего их владельцы обслуживаются в официальных салонах.

Всё более популярными становятся запчасти для автомобилей марок Hyundai, KIA, Daewoo и прочих иностранных производителей

Конкуренция

На рынке автозапчастей очень жёсткая конкуренция, поэтому прежде чем открывать магазин нужно продумать свою маркетинговую политику и способы продвижения. В первую очередь нужно позаботиться об уровне сервиса магазина и качестве продаваемых запчастей.

Выбирайте только надёжного поставщика, а также имейте несколько других вариантов, в случае перебоев с доставкой товара.

Максимально увеличьте время работы магазина (большой популярностью пользуются круглосуточные автомаркеты), это может положительно повлиять на доход компании.

Создайте сайт и группы в социальных сетях, пишите советы для автолюбителей, это привлечет внимание потенциальной аудитории. Дайте клиентам возможность заказывать детали через интернет, делайте доставку «до двери», это позволит выделиться среди конкурентов. Думайте масштабно, старайтесь открыть несколько торговых точек под одним названием.

Доходы и расходы

Подсчитаем расходы связанные с открытием магазина автозапчастей.

Первоначально необходимо зарегистрировать ИП и заплатить нотариусу за заверение документов — 2500 рублей, затем заключить договор на долгосрочную аренду (при этом оплатить на 3 месяца вперёд) — 120 тысяч рублей, сделать ремонт в помещении — 30 тысяч рублей, купить торговое оборудование и мебель — 50 тысяч рублей, закупить автозапчасти — 200 тысяч рублей, оплатить рекламу и вывеску — 30 тысяч рублей. Итого первоначальные расходы составят около 415 тысяч рублей.

Ежемесячно необходимо будет платить зарплату сотрудникам — от 100 тысяч рублей, а с 4-го месяца ещё и аренду за помещение — 40 тысяч рублей, а также пополнять запасы автозапчастей — 100 тысяч рублей. Итого расходы в месяц составят около 240 тысяч рублей. Доходы среднего магазина автозапчастей в месяц составляют от 300 до 500 тысяч рублей, в этом случае окупаемость займёт от 6 до 12 месяцев.

Как открыть магазин автозапчастей (видео)

//www..com/watch?v=WrknUMz-3Bk

Как мы смогли убедиться, ниша магазинов автозапчастей не самая простая для начинающих бизнесменов, высокая конкуренция и специфичный товар.

Однако в этом бизнесе множество плюсов, которые привлекают предпринимателей: товар не портится, может лежать на полках сколько угодно, есть стабильный спрос, большой выбор поставщиков и ассортимента, многие конкуренты работают по старинке (без сайта и доставки), что позволит выделиться на их фоне.

Поэтому если этот вид бизнеса пришёлся Вам по душе, то ничего не бойтесь, составьте грамотный бизнес-план, получите финансовую поддержку и открывайте своё дело.

Источник: https://xn-----7kcbekeiftdh9amwkb4d2o.xn--p1ai/biznes-plan-po-otkryitiyu-magazina-avtozapchastey.html

Бизнес-план магазина автозапчастей: правила открытия востребованной торговой точки

Как открыть автомагазин: бизнес-план от А до Я

Автомобили для многих людей уже перестали быть роскошью, поскольку являются непременным элементом для свободного и легкого передвижения. Поэтому все виды бизнеса, имеющие отношение к транспортным средствам, считаются прибыльными, выгодными и перспективными.

Это приводит к тому, что многие начинающие предприниматели задумываются о том, как открыть магазин автозапчастей с нуля. Важно разобраться в грамотном составлении ассортимента, в методах привлечения покупателей, а также в других нюансах.

Грамотный бизнес-план магазина автозапчастей позволит определить все последовательные шаги для организации бизнеса.

Общее описание проекта

Первоначально следует определиться с целями и задачами ведения бизнеса. Решается, какой формат магазина будет выбран. Анализируются возможные франшизы. О том, что такое франчайзинг в России читайте по ссылке — http://business-poisk.com/franchajzing-plyusy-i-minusy.html

Цели и задачи

Целью открытия магазина является получение прибыли и предоставление оптимального ассортимента потенциальным покупателям.

Для этого выполняются многочисленные задачи:

  • находится оптимальное место для начала торговли;
  • приобретаются актуальные и востребованные автозапчасти от разных производителей на различные виды транспортных средств;
  • привлекаются покупатели всевозможными способами.

Важно! Выполнение последовательно всех этапов грамотного бизнес-плана обеспечивает достижение всех задач бизнеса.

к оглавлению ↑

Возможные форматы магазина

Торговые точки, продающие запчасти на автомобили, могут быть представлены в нескольких форматах:

Форма магазина Его особенности
Обычный Заключается в создании стандартной торговой точки в месте высокой проходимости. В ней формируется оптимальный ассортимент товаров, предназначенных для разных марок автомобилей. Рекомендуется предлагать как оригинальные, так и не оригинальные запчасти.
С сервисом Для открытия такого заведения потребуются существенные первоначальные вложения. Открывается магазин, рядом с которым организуется сервис по ремонту автомобилей. В этом случае каждый посетитель может починить транспортное средство, купив запчасти для этих целей в магазине.
Интернет-магазин Торговля в интернете становится все более востребованной и актуальной, так как магазины в сети предлагают своим покупателям широкий и насыщенный ассортимент товаров по доступным ценам. На открытие такого заведения не придется тратить много средств, а также не требуется платить зарплату продавцам, завхозам, водителям и многим другим сотрудникам.

Выбор формата работы зависит от финансовых возможностей и пожеланий самого предпринимателя. Чаще всего выбирается стандартный магазин. к оглавлению ↑

Возможные франшизы

Если предприниматель не обладает нужными знаниями для самостоятельного открытия бизнеса, то он может воспользоваться предложениями других крупных и известных компаний, продающих франшизы. В этом случае будут получены все сведения по поэтапному открытию бизнеса.

Наиболее интересными франшизами в области торговли автозапчастями являются:

    • Автозум – специализируется на продаже штор для автомобилей;
  • Хорда – продажа новых запчастей на автомобили с помощью интернета;
  • АвтоДукан – реализация новых запчастей, а также деталей с разбора автомобилей.

Важно! Существует еще множество других франшиз, каждая из которых обладает своими особенностями, поэтому перед приобретением важно оценить выгодность покупки.

к оглавлению ↑

Анализ отрасли

Анализ рынка и конкурентов – это основа открытия прибыльного бизнеса, обладающего преимуществами перед аналогичными компаниями. Дополнительно изучаются риски, чтобы предприниматель был готов к возможным проблемам и подводным камням.

Анализ рынка региона

Перед началом работы непременно оценивается рынок, для чего проводятся маркетинговые исследования. Они дают возможность получить информацию:

  • о насыщенности рынка;
  • о количестве и местах расположения конкурентов;
  • о наиболее востребованных товарах;
  • о спросе и пожеланиях покупателей;
  • о целевой аудитории.

Все эти данные помогают открыть магазин, привлекательный практически для каждого владельца автомобиля в городе. к оглавлению ↑

Анализ конкурентов

В каждом городе работает множество магазинов, специализирующихся на продаже автозапчастей, поэтому важно оценить всех конкурентов, чтобы определить их минусы и плюсы. Это способствует открытию магазина, учитывающего недостатки аналогичных торговых точек.

Важным моментом успешной торговли является не только качество предлагаемых товаров, но и приятное и грамотное обслуживание.

Анализ рисков

Открытие любого бизнеса сопряжено с разными рисками. При создании магазина, продающего автозапчасти, учитываются риски:

  • сложность товарного учета за счет существенного ассортимента;
  • частые обманы со стороны работников;
  • большое количество бракованных деталей, возвращаемых обратно недовольными покупателями;
  • выбор ненадежных поставщиков;
  • высокая конкуренция и сложность входа на рынок;
  • необходимость создавать существенный ассортимент с первых дней работы, что ведет к необходимости вкладывать в бизнес существенное количество денег.

Важно! Если учесть эти риски, а также действовать в интересах потенциальных покупателей, то велика вероятность прочно занять определенную нишу на рынке.

к оглавлению ↑

Маркетинговый план

Для эффективной работы любой торговой точки необходим постоянный сбыт, для чего магазин обязан проводить разные меры по его стимулированию и привлечению клиентов.

Наиболее эффективным для магазина автозапчастей считается:

  • реклама в разных СМИ;
  • создание собственного сайта, причем в нем же должна иметься возможность заказать любую деталь или купить онлайн по сниженной цене;
  • предоставление подарков за крупные покупки;
  • снижение цен в первые дни после открытия магазина;
  • предложение сопутствующих услуг, улучшающих сервис, причем к ним относится доставка товаров или возможность заказать уникальную деталь, привозимую в короткие сроки;
  • раздача листовок в местах высокой проходимости.

Важно! Неплохим способом привлечь клиентов для магазина автозапчастей считается сотрудничество с разными автомастерскими или сервисами, так как их реклама может наладить стабильный поток покупателей.

к оглавлению ↑

Производственный план

Далее определяется, какой ассортимент будет сформирован в магазине. Находится оптимальное место расположения заведения, а также подбирается оборудование.

Формирование ассортимента

Данному этапу уделяется как можно больше внимания, так как велика вероятность, что если покупатель не найдет в магазине нужной детали, то он больше никогда не вернется.

В процессе формирования ассортимента учитываются особенности:

  • должны иметься автозапчасти от отечественных и иностранных автомобилей;
  • предоставляются детали для грузовиков или легковых транспортных средств;
  • предлагаются дополнительные товары, например, моторное масло и шины, свечи и лампочки, а также инструменты для самостоятельного ремонта авто;
  • цены устанавливаются в зависимости от ценообразования конкурентов, а также с учетом себестоимости каждой детали, но наиболее часто выбирается паритетный метод или себестоимость плюс определенная наценка;
  • желательно чтобы были дорогостоящие оригинальные и доступные по цене не оригинальные запчасти.

Важно! Правильно сформированный ассортимент обеспечит создание крупной базы постоянных клиентов.

к оглавлению ↑

Выбор помещения для торговли

Желательно для работы выбирать помещение с учетом факторов:

  • рядом располагаются автомойки или СТО, а также гаражные кооперативы;
  • отсутствуют в непосредственной близости конкуренты;
  • рядом имеется удобная парковка;
  • выходит фасад здания на проезжую часть;
  • размер соответствует планируемому ассортименту.

После нахождения подходящего помещения в нем делается ремонт, позволяющий сделать интересную атмосферу в магазине, соответствующую продаваемым товарам. к оглавлению ↑

Оборудование

Для торговли автозапчастями потребуется:

  • стеллажи и витрины;
  • стойки разных размеров;
  • стойка для кассы;
  • компьютеры для автоматизированного учета;
  • интернет.

Важно! Некоторые поставщики предлагают бесплатное торговое оборудование, на котором располагаются только их товары, что позволит существенно сэкономить на первоначальных вложениях в открытие бизнеса.

к оглавлению ↑

Поставщики

Крупные магазины автозапчастей всегда сотрудничают сразу с несколькими поставщиками, но желательно налаживать контакты непосредственно с производителями, а не с посредниками, так как в этом случае будет получена минимальная закупочная цена.

Найти поставщиков довольно легко с помощью интернета, причем некоторые компании могут предложить стать их представителями, что позволит получить минимальную закупочную цену на их товары во всем регионе. к оглавлению ↑

Организационный план

Важно грамотно выбрать профессиональных и опытных работников. Для официальной работы регистрируется бизнес, после чего определяется график открытия магазина.

Требуемый персонал

От работников магазина напрямую зависит результат деятельности организации. На первых этапах работы предприниматель самостоятельно может выступать в качестве продавца, однако с течением времени ему придется нанимать работников. Они должны быть:

  • квалифицированным;
  • опытными;
  • вежливыми и приветливыми;
  • опрятными и привлекательными.

В этом случае многочисленные покупатели с удовольствием будут возвращаться в магазин для повторных покупок. к оглавлению ↑

Оформление бизнеса

Наиболее часто для открытия магазина, торгующего автомобильными запчастями, выбирается организационная форма — ИП. Регистрация ИП не занимает много времени и требует наличия минимальных документов.

В качестве системы налогообложения выбирается ЕНВД, причем в этом случае налог полностью зависит от размера магазина, а также не меняется с течением времени. Важно подавать заявление на ЕНВД сразу с регистрацией ИП. Какие налоги платит индивидуальный предприниматель можно узнать здесь. к оглавлению ↑

Открыть магазин автозапчастей можно за короткий промежуток времени, в течение которого реализуются основные этапы процесса:

  • анализ рынка – 1 неделя;
  • регистрация бизнеса – 2 недели;
  • выбор помещения – 1 неделя;
  • проведение ремонтных работ – 2 недели;
  • выбор поставщиков – 1 неделя;
  • покупка оборудования для торговли – 1 неделя;
  • формирование ассортимента – 2 недели;
  • подбор сотрудников – 1 неделя;
  • реклама магазина – 2 недели.

Через три месяца будет получен полноценный магазин с укомплектованным штатом, широким и глубоким ассортиментом и эффективной маркетинговой программой. к оглавлению ↑

Финансовый план

Для открытия магазина автозапчастей потребуется 2 млн. 247 тыс. руб.:

  • регистрация бизнеса – 2 000;
  • ремонт помещения – 45 000;
  • рекламные расходы – 80 000;
  • покупка торгового оборудования – 120 000;
  • составление ассортимента – 2 млн. руб.

Ежемесячные расходы составляют 913 тыс. руб.:

  • аренда помещения – 30 000;
  • заработная плата работников – 55 000;
  • налоги – 15 000;
  • коммунальные расходы – 8 000;
  • реклама – 5 000;
  • возобновление ассортимента – 800 000.

Чаще всего выручка в месяц составляет 1 млн. 100 тыс. руб. Чистая прибыль равна примерно 180 тыс. руб. Окупаются вложенные средства в течение одного года работы.

Таким образом, любой бизнес, имеющий отношение к автомобилям, считается выгодным и перспективным. Грамотно открытый магазин автозапчастей будет приносить своему владельцу высокий и постоянный доход. С его развитием могут быть предложены дополнительные услуги.

Один из вариантов бизнеса по торговле автозапчастями:

Источник: http://business-poisk.com/biznes-plan-magazina-avtozapchastej.html

Как открыть магазин автозапчастей: бизнес-план и рекомендации

Как открыть автомагазин: бизнес-план от А до Я

Торговля автозапчастями в России – высокодоходный бизнес, успеху которого сопутствуют несколько факторов. Год от года растет количество автовладельцев, всегда необходимо поддерживать «железного коня» в технически исправном состоянии, постоянно происходит износ и выход из строя различных деталей и механизмов.

Стабильному доходу владельца магазина автозапчастей способствует любовь наших автолюбителей к своему детищу, переходящая все границы. Они готовы за сумасшедшие деньги доставать нужные детали, лишь бы «ласточка» бегала как новая и ничем не уступала соседской.

Подобные наблюдения подталкивают многих бизнесменов к мысли о том, чтобы вплотную заняться торговлей автодеталями. Сразу же перед ними встает вопрос: как открыть магазин автозапчастей? Какие нюансы учесть, чтобы бизнес не прогорел? Давайте разбираться.

Изучите авторынок в вашем регионе

Важный совет предпринимателям: не тратьте своё время, даже на простые рутинные задачи, которые можно делегировать. Перекладывайте их на фрилансеров «Исполню.ру». Гарантия качественной работы в срок или возврат средств. Цены даже на разработку сайтов начинаются от 500 рублей.

Важно знать марки автомобилей, пользующихся спросом в конкретном городе или районе.

Выясните, каким автомобилям отдают предпочтение местные жители: отечественным или импортным. Данные исследований гласят: в крупных городах преобладают иномарки «премиум»-класса, в провинции доля импортных и отечественных авто практически одинакова.

Среди иномарок пользуются спросом бюджетные варианты китайских и корейских авто, подержанные машины европейских производителей.

Оцените платежеспособность будущих клиентов

Мегаполис и провинциальный городок с населением 150–200 тысяч жителей – это, как правило, разный уровень доходов. Отдайте приоритет динамично развивающимся регионам с развитой инфраструктурой и хорошими показателями прироста валового дохода на душу населения.

Оцените емкость рынка

Известно, что пятая часть жителей РФ имеет собственное авто. Когда в городке проживает 150–200 тыс. населения, количество машин составит около 30 тысяч. Если учесть, что плотность населения по мере удаления от столицы снижается, эта цифра все равно будет реальной: нишу заполняют жители окрестных сел, которые приезжают в город за запчастями для своего авто. Развиваться есть где.

Оцените ваших конкурентов

Не поленитесь, познакомьтесь с магазинами ваших конкурентов. Оцените их местоположение, ассортимент, нишу, который каждый из них занимает на рынке, уровень цен и систему бонусов, если таковая существует, оформление фасада, интерьер, виды рекламы, которые они используют.

Конечно, в крупном городе этот проект достаточно сложно осуществить. Но, в средних и небольших городах визуальный осмотр торговых точек реально произвести за 1–2 дня. Адреса автомагазинов легко найти в Сети. Проанализировав работу конкурентов, вы поймете, на чем сделать акцент.

Выбор места для магазина автозапчастей

В крупных городах желательно расположить магазин в центре, где всегда много владельцев дорогих иномарок. Обязательны удобные подъездные пути.

На периферии варианты размещения будущего торгового предприятия различны. Если вы решили открыть магазин автозапчастей для иномарок, центральная часть города, где расположены офисы крупных компаний, банки, госучреждения, где собирается публика с деньгами, будет подходящим местом. «Красная линия» с плотным потоком машин всегда привлекательна для размещения объектов бизнеса.

Еще один вариант: создать подобный бизнес-проект на окраине, рядом с которой находится оживленная трасса. Вашу витрину должен заметить каждый автолюбитель, проезжающий мимо. Только в этом случае у вас будут клиенты.

Бизнес-план

После изучения рынка данного региона составьте подробный бизнес-план для открытия магазина автозапчастей.

Обратитесь к толковому экономисту, который разработает подробный бизнес-план с учетом вашего мнения и специфики конкретного города, района или области.

Если у вас на момент подготовки к открытию торгового комплекса не хватает собственных средств, обратитесь в кредитный отдел банка. Кредитные средства без четкого плана действий и подробных расчетов вам не предоставят.

Важно: такое подробное описание подготовительного процесса нужно для того, чтобы бизнесмен серьезно отнесся к возможным рискам и реально оценил перспективы открытия еще одного магазина автозапчастей в выбранном им регионе. Не секрет, что некоторые предприятия прогорают. Основная причина – пренебрежение исследованиями емкости рынка и самоуверенность.

Да, занятие это хлопотное. Будьте готовы на первых порах работать круглые сутки. Чем лучше вы прощупаете почву, тем вернее будут ваши решения. Мало просто сказать: я хочу открыть магазин автозапчастей. Нужно приложить усилия, проявить заинтересованность – и затраты окупятся.

Перспективы

Предварительный анализ рынка вы провели и решили, что свободная ниша есть. Что сулит бизнес по торговле автозапчастями?

Дело это прибыльное. Отношение валовой маржи составляет от 25 до 75 %. Что это значит? После вычетов всех затрат из суммы выручки у вас еще останется приличная прибыль. Вложив около 1,5 млн. рублей в свой бизнес, при грамотно организованном торговом процессе и достаточном количестве покупателей каждый месяц вы сможете получать до 300 тыс. руб. прибыли. Вложенные средства окупятся за год.

Реальны ли эти цифры? Конечно! Торговая наценка часто составляет 20–100 %. Вспомните, сколько стоят запчасти. На содержание авто их владельцы тратят в год до 15 тыс. рублей. Весомую долю в расходах составляют именно запчасти. Помножьте 30 тысяч автолюбителей в провинциальном городе на 15 тыс. рублей. Получите около 400 млн. Несколько миллионов от общего пирога реально отхватить.

Подготовка документации

Какие документы нужны для открытия магазина автозапчастей? Пакет – стандартный.

Ваши шаги:

  1. Оформите предпринимательскую деятельность. Получите свидетельство о государственной регистрации юридического лица. Если вы не планируете выполнять крупные оптовые поставки деталей и комплектующих, зарегистрируйтесь в качестве индивидуального предпринимателя (ИП).
  2. Получите коды в Госкомстате. В первую очередь, код ОКВЭД «Запчасти».
  3. Обратитесь в налоговую службу и получите свидетельство для постановки на налоговый учет.
  4. Заключите договоры: об аренде выбранного помещения и на вывоз мусора.
  5. Получите заключение в пожарной инспекции о том, что ваш магазин соответствует требованиям пожарной безопасности.
  6. Оплатите патент на открытие магазина автозапчастей.

Финансовые затраты

Важно рассчитать ваши возможности. Если вы решили торговать запчастями для авто, поинтересуйтесь, сколько стоит открыть магазин автозапчастей.

Начальный капитал составляет не менее 1,6 млн. руб. Составляющие:

  • оплата аренды помещения – 40 тыс. руб. ежемесячно;
  • товарные запасы на складе и в торговом зале – 1 млн. руб.
  • покупка торгового оборудования (стеллажей, полок, витрин), компьютерной техники, подключение к сети Интернет, обустройство помещения и его ремонт – до 500 тыс. руб.;
  • заработная плата персонала (два продавца, бухгалтер). Ежемесячно от 40 тыс. руб.;
  • коммунальные платежи – до 15 тыс. руб.;
  • прочие затраты (реклама, промо-акции, канцелярия, непредвиденные расходы) – до 100 тыс. рублей.

Размер торговой наценки устанавливает владелец на основании сравнения этой величины у конкурентов. Немного снизив цены, вы увеличите объем продаж. Минимальная накрутка – 25 %. Часто продавцы увеличивают размер наценки до 40–50 % и выше.

Подбор персонала

Приготовьтесь к тому, что на первых порах обязанности директора, менеджера по закупкам (снабженца) будете выполнять вы сами. В этом есть положительный момент. Вы не только сэкономите на фонде заработной платы, но и вникнете во все тонкости бизнеса.

Обязательный штат:

  • продавец-консультант (2 человека). Уровень зарплаты – от 15 тыс. руб. в месяц. Повышает качество работы и заинтересованность сдельный вид оплаты труда: ставка (от 5 тыс. руб.) + процент от продаж;
  • бухгалтер. Пока объем продаж не выйдет на плановый уровень, пользуйтесь услугами приглашенного специалиста. Оклад – от 5–6 тыс. руб. в месяц.

Требования к продавцам:

  • знание всего ассортимента запчастей, предлагаемых к продаже;
  • желательно наличие собственного автомобиля, чтобы консультант мог дать дельный совет по поводу замены деталей (если покупатель колеблется при выборе) или предложить альтернативный вариант;
  • грамотная речь. Если продавец отлично разбирается в устройстве авто, может «от и до» проконсультировать клиента, то можно в первое время закрыть глаза на просторечье или недостаточное владение терминологией. Но, специалист, который не хочет повышать уровень грамотности, через время начнет раздражать некоторых клиентов. Культуру речи нужно вырабатывать обязательно.

Поставщики автозапчастей

Надежные поставщики – гарантия успешной работы предприятия. Если есть знакомые, поставляющие автозапчасти – отлично. Если нет – ищите адреса поставщиков в Интернете. Почитайте отзывы о них, соберите больше информации.

Уточните:

  • детали поставок;
  • порядок расчетов;
  • гарантии;
  • наличие бонусов и скидок.

Где купить автозапчасти?

Варианты:

  • у посредников;
  • непосредственно на заводе-изготовителе.

Второй вариант предполагает более низкие цены. В тоже время, посредники для постоянных клиентов устанавливают систему скидок и предлагают бонусы за объем и количество заказов. При закупке больших партий товара выгода может быть существенной.

Полезные советы

  • после изучения рынка определитесь: вы откроете фирменный магазин по продаже запчастей одной марки авто или предложите покупателям детали для машин различных брендов;
  • возможно, вы займете нишу запчастей для иномарок или отечественных автомобилей, японских, европейских или американских авто;
  • демпинг – неплохой вариант. Но, не переусердствуйте со снижением цен. Конкуренты обозлятся, а покупатели начнут сомневаться в качестве поставляемой продукции. Лучше – небольшие скидки, но, при каждой покупке. Накопительная бонусная карточка для постоянных покупателей – рациональное решение;
  • информацию о магазине размещайте на рекламных щитах, баннерах вдоль дорог, чтобы цеплялся взгляд автовладельца во время поездок. Раздавайте буклеты и листовки. Газета – не лучший вариант. Через время отзывы довольных клиентов будут вашей лучшей (и бесплатной) рекламой.
  • не пожалейте денег на покупку или аренду автомобиля для доставки запчастей в гараж или на дом к клиенту. «ГАЗелька» – приемлемый вариант. Быстрая доставка – несомненный плюс в вашу копилку.
  • обеспечьте наличие популярных, востребованных запчастей на складе;
  • организуйте работу по каталогу;
  • создайте сайт вашего магазина в интернете. Объемы продаж увеличатся. Помните, что потребуются дополнительные вложения. В этом случае быстрая доставка товара – важное условие для положительного имиджа вашего предприятия.

Учтите рекомендации, которые помогут вам открыть с нуля магазин автозапчастей. Грамотная стратегия, настойчивость, чутье, быстрое реагирование на колебания спроса помогут вывести ваше торговое предприятие в число лучших в регионе.

Источник: https://dezhur.com/db/start-business/niches/ideas/kak-otkryt-magazin-avtozapchastey-biznes-plan-i-rekomendacii.html

Бизнес план автомагазина

Как открыть автомагазин: бизнес-план от А до Я

Количество автомобилистов в России увеличивается ежегодно, поэтому можно ожидать, что деятельность, связанная с реализаций запасных деталей, будет иметь большую прибыльность. Стоит отметить, что даже в кризис магазины автозапчастей не терпели убытки, так как многие автолюбители вместо приобретения нового транспортного средства предпочитали ремонтировать старое.

Целевой аудиторией автомагазина является практически каждый человек, ведь редко у какого семейства не бывает хотя бы одного автомобиля. С учетом же того, что количество автомобилей на дорогах только растет, то и необходимость в запасных частях не уменьшается.

Торговый зал

Торговая площадь магазина должна быть оснащена всем необходимым оборудованием и инвентарем, включая:

  • стеллажи;
  • компьютеры, объединенные в сеть;
  • витрины;
  • стойки;
  • кассовые аппараты;
  • оргтехнику;
  • мебель.

Окупаемость

Для старта небольшого автомагазина необходимо около 400 тыс. руб.:

  1. Закупка оборудования – 120 тыс. руб.;
  2. Приобретение первой партии запчастей – 150 тыс. руб.;
  3. Рекламная компания – 50 тыс. руб.;
  4. Ремонт помещения – 80 тыс. руб.

Ежемесячные затраты:

  1. Аренда помещения – 55 тыс. руб.;
  2. Зарплатный фонд – 150 тыс. руб.;
  3. Приобретение комплектующих и аксессуаров – 100 тыс. руб.;
  4. Реклама – 10 тыс. руб.

Таким образом, ежемесячные расходы составят примерно 315 тыс. руб. По статистике ежемесячный доход автомагазина составляет около 350-360 тыс. руб., таким образом, срок окупаемости первоначальных инвестиций составит около года.

https://www.youtube.com/watch?v=484s6_wSuEw

Стоит отметить, что прибыльность автомагазина зависит от сезонности, а также сроков поставок запчастей. Возможный дефицит поставок нужных запасных деталей нужно нивелировать множественными связями с большим количеством дилеров и производителей.

Источник: https://newbusiness.su/biznes-plan-avtomagazina.html

Бизнес-план магазина автозапчастей. Как открыть свой автомагазин с запчастями

Как открыть автомагазин: бизнес-план от А до Я

Именно из этого примера вы узнаете, какие необходимы затраты на начальном этапе и в дальнейшем существовании магазина, каков ассортимент продаваемой продукции, которую собираетесь реализовывать, численность персонала, подходящую систему налогообложения, будущий доход и сроки, в которые этот проект должен окупить затраты и начать приносить прибыль.

Мы вам представляем сжатый, но очень содержательный бизнес-план магазина автозапчастей совершенно бесплатно. Взяв его за основу, вы без затруднения сможете составить свой собственный, в котором представите все действия последовательно и четко расписанными, что поможет узнать о том, как открыть магазин автозапчастей для иномарок и/или отечественных машин.

Бизнес-план магазина автозапчастей

Представляем вам бесплатный готовый пример магазина автозапчастей, который поможет вам открыть его.

Цель открытия

В наше время практически в каждой семье есть автомобиль и (или) мотоцикл, поэтому снабжение необходимыми запчастями просто необходимо. В данном случае наш магазин автозапчастей рассчитан на самое большое количество представляемых моделей (без специализации по запчастям или по конкретным маркам).

Краткое резюме

Для того, чтобы открыть магазин автозапчастей нужно порядка 36000$, и через 1-1,5 года вложенные деньги вам вернутся. А чистая прибыль составит от 5 000 до 8 000$ в месяц.

Описание

Этот бизнес-план описывает создание предприятия торговли, основанного на минимальных вложениях, покупатели которого – обычные автолюбители, которые предпочитают сами производить ремонт, не обращаясь в СТО.

Для того чтобы открыть такой магазин автозапчастей, нужно помещение, арендованное или находящееся в собственности, но не менее 50 квадратных метров. Местоположение магазина тоже играет не последнюю роль.

Расположить магазин автозапчастей желательно поблизости с гаражным кооперативом, с ТСО, с автомойками, но нужно не забывать о том, чтобы он находился, где присутствует хорошая транспортная развязка и парковка.

Предметная область

Рынок автозапчастей — весьма переменчивая область. Влияние на него оказывают множество внешних и внутренних факторов.

задача в управлении магазином автозапчастей — это отслеживание изменений на рынке, изменение и разнообразие предлагаемого ассортимента.

Но обязательно нужно учитывать качество предлагаемого товара, и отталкиваясь от него выстроить ценовую политику. Все эти шаги позволяют достойно держаться на этом, очень конкурентоспособном рынке.

Целевая аудитория

Как уже говорилось выше, целевая аудитория магазина автозапчастей – обычные автолюбители. Хотя в дальнейшем развитии торговли будут и постоянные покупатели, например, водители-профессионалы, а также можно заключить договора с владельцами СТО.

Дополнительное открытие интернет-магазина

Этот этап может сильно помочь в привлечении дополнительных покупателей, а также сделает более простым поиск выгодных для ведения бизнеса поставщиков. Для этого нужно создать качественно сделанный сайт.

Далее нужно создать одну единую базу данных автозапчастей и указать цены на них, связать с марками, моделями автомобилей, указать годы их выпуска и, может быть, даже тиры двигателей.

Эту информацию нужно постоянно содержать в порядке, чтобы она была актуальна на каждый день.

Возможно, проще будет купить готовую базу данных. Если вы решитесь создавать ее собственными силами, то нужно будет отсканировать каталоги производителей, распознать текст и перевести его в нужный для базы данных формат.

В группу рисков в бизнесе по продажам можно отнести перебои в поставках запчастей, поэтому одним из важнейших факторов при создании магазина являются налаженные связи с поставщиками. Лучше всего вообще сократить посредников между магазином и производителем деталей, так как это увеличит прибыль магазина автозапчастей, а также сократит сроки доставки в магазин товара.

См. также «Как открыть свой интернет-магазин».

Технико-экономическое обоснование торговли

Здесь указаны приблизительные цифры для расчета затрат, прибыли и экономической активности магазина:

  1. арендуем помещение: приблизительно 1000$ (лучше заплатить за 6 месяцев сразу — 6000$);
  2. полный ремонт и отделка магазина автозапчастей к открытию — 2000$;
  3. покупка нужного торгового оборудования — 2000$;
  4. мебель — 1000$;
  5. закупка запчастей — 8000$ в месяц (первая закупка — 16000$);
  6. зарплата — 3000$ ( за 2 месяца — 6000$);
  7. коммунальная плата и интернет — 500$;
  8. расходы на маркетинг — 1000$;
  9. наружная реклама и оформление магазина — 2000$.

Необходимое оборудование магазина автозапчастей — это стеллажи, контрольно-кассовый аппарат и компьютер с установленными на нем программами и подключенным интернетом, которые облегчают поиск нужных клиенту запчастей.

Персонал магазина автозапчастей обычно строится из: директора и одного или нескольких продавцов-консультантов, которые хорошо владеют кассовым аппаратом.

Планируемая выручка в подобных магазинах составляет до 75% от затраченных средств.

Организационно-правовая форма

Самая простая организационно-правовая форма магазина автозапчастей является форма «Индивидуальный предприниматель».

Процесс регистрации проходит в налоговой и сам достаточно прост, так как:

  1. не занимает много времени;
  2. пакет нужных документов минимален.

Система налогообложения магазина

Деятельность магазина автозапчастей может существовать на льготном режиме налогообложения. Единый налог на вмененный доход для отдельных видов деятельности (главным физическим показателем является площадь).

Ведение бухгалтерского учета

Ведение бухгалтерского и налогового учета магазина автозапчастей является простым занятием, поэтому, чтобы уменьшить расходы на данный процесс лучше всего передать его на аутсортинг.

Выводы

Данный вид бизнеса можно воплотить в жизнь, как с помощью собственных средств, так и с помощью инвестора-заемщика.

Если у вы хотите открыть магазин автозапчастей узкоспециализированный, то есть посвященный определенной марке автомобиля или, к примеру, только для иномарок, то вы можете скачать пример для марки Toyota.

Источник: http://www.ideibiznesa.org/otkrytie-magazina-avtozapchastey.html

Бизнес и закон
Добавить комментарий