Топ-менеджер – кто это? Обучение, работа и зарплата топ-менеджера

Топ-менеджер – кто это? Подбор топ-менеджеров. Топ-менеджер – работа

Топ-менеджер – кто это? Обучение, работа и зарплата топ-менеджера
Бизнес 1 июня 2014

В настоящее время должность топ-менеджера считается очень престижной, высокооплачиваемой, перспективной и ответственной. Звучит заманчиво, однако можете ли вы ответить на такой вопрос: «Топ-менеджер – кто это?» Всем желающим восполнить пробел в знаниях рекомендуем прочесть нижеприведенную информацию.

Общие сведения

Топ-менеджер – кто это? На указанную должность могут быть назначены представители высшего уровня руководящего звена, главы предприятий с большими денежными оборотами, генеральные директора и т. п.

От решений, принимаемых топ-менеджером, в большой степени зависит процветание фирмы и перспективы ее дальнейшего существования. Именно поэтому он должен быть признанным профессионалом своего дела с большим опытом работы.

Способность мыслить стратегически считается одной из самых важных в этом деле.

Стандартный портрет

Топ-менеджер – кто это? Чаще всего описываемую должность занимает мужчина среднего возраста с высшим профильным образованием (как правило, экономист или правовед), имеющий научную степень.

Он, скорее всего, трудоголик, чьи мысли постоянно заняты любимой работой. Сотрудника назначают на данную должность, если опыт его работы в организации – не менее десяти лет.

При этом на пути от менеджера начального звена до первого лица компании не должно быть серьезных проступков.

Личностные качества

Топ-менеджер – работа интересная и престижная, но очень сложная. Трудовая деятельность должна основываться на ответственном отношении к делу. Руководство спустя рукава не пройдет.

Специалист, которому доверили эту должность, без эффективного применения технологий менеджмента не добьется успеха. При этом разработка и апробация собственных методик работы недопустимы.

Такой ответственный специалист должен опираться на технологии, давно обкатанные миллионами его коллег по всему миру. Другими словами, перед тем как стать топ-менеджером, необходимо подготовить информационную базу по методикам управления персоналом.

Только профессиональные технологии помогут достичь успеха. В этом смысле можно сравнить менеджера-любителя с народным знахарем, а квалифицированного управленца – с дипломированным врачом. Однако не стоит забывать о том, что бывают как плохие доктора, так и хорошие знахари.

Особенности

Следует четко разграничивать функциональные обязанности менеджеров и супервайзеров. На последних возложено непосредственное руководство рядовыми сотрудниками на основании четких должностных инструкций. Супервайзер лишен права самостоятельно ставить цели своим подчиненным, он лишь отвечает за реализацию планов вышестоящего начальства.

Топ-менеджер, в свою очередь, имеет возможность ставить те задачи, которые считает важными. От него зависит около десяти процентов прибыли предприятия. Как правило, люди, на которых возлагаются такие ответственные функции, проходят обучение в одной из престижных школ бизнеса по программе МВА.

Привилегии

Топ-менеджер – кто это? Высокопоставленный сотрудник является лицом компании, поэтому ему положено служебное транспортное средство не ниже бизнес-класса. На него оформляется страховка. Кроме того, руководство компаний принимает решение о том, какими дополнительными благами будет пользоваться их топ-менеджер.

Зарплата специалиста включает фиксированную долю (50%), краткосрочные премии (к примеру, годовые бонусы – 25%), досрочные поощрительные выплаты (до 20%) и дополнительные льготы.

Как не прогадать

Как понятно из вышеприведенной информации, человек, назначенный на должность топ-менеджера компании, может коренным образом изменить положение дел. Как добиться того, чтобы эти перемены были исключительно положительными? Важно назначить достойного сотрудника.

Подбор топ-менеджеров производится по устоявшимся технологиям. В поиске нередко помогают кадровые агентства и порталы о трудоустройстве. Некоторые компании избирают не очень честный вариант – так называемый хедхантинг.

Под этим подразумевается целенаправленный поиск и переманивание успешного сотрудника, занимающего аналогичную должность в другой компании. Некоторые руководители назначают топ-менеджеров, основываясь на личных рекомендациях.

В настоящее время, как отмечают во многих российских компаниях, поиск подходящего кандидата существенно затруднен. Это объясняется дефицитом профессионалов на рынке труда. Даже если подходящий кандидат найдется, его еще нужно заинтересовать перспективами сотрудничества.

Рассмотрим позиции руководства некоторых успешных фирм по этому вопросу.

Так, группа компаний «Новард» предпочитает при поиске высококвалифицированных кадров использовать специализированные интернет-ресурсы и собственную базу данных, в которую входят рекомендации коллег по бизнесу и внешние резервы. Кроме того, периодически проводится работа с рекрутинговыми агентствами и внутренним кадровым резервом.

Топ-менеджер банка «Райффайзен» – это сотрудник, уже долгое время трудящийся на благо компании и проявивший себя с лучшей стороны. Руководство в первую очередь рассматривает внутренние резервы.

В компании I-Free затрудняются назвать типовые методики, поскольку такая ответственная вакансия открывается редко. При необходимости задействуются личные связи, прямой поиск и публикации на специализированных сайтах.

Топ-менеджеры «Газпрома» – это люди, которые уже долгое время трудятся на благо компании. Объявления о поиске сотрудника на такую должность в открытом доступе не появляются. Топ-менеджером может стать только проверенный руководством организации человек.

Расхождения

Многие работодатели до сих пор расходятся во мнениях о том, кого же именно называть топ-менеджерами. Так, одни относят к ним исключительно генеральных директоров, другие – руководителей подразделений.

Согласно справочнику профессий Occupational Outlook Handbook («Бюро Статистики Труда США»), в разряд топ-менеджеров входят те сотрудники, которые занимаются разработкой стратегии развития фирмы.

При этом выделяется следующее: высокий уровень зарплаты, рабочий день дольше стандартного, множество командировок, большой стаж и несколько дипломов о высшем образовании в разных областях знаний.

Что касается отечественных исследователей, они опираются на другие критерии при описании топ-менеджмента:

  • существенное влияние на деятельность фирмы;
  • высшие должностные позиции;
  • подчинение исключительно генеральному директору и собственникам;
  • большая самостоятельность при принятии решений;
  • широкий круг подчиненных;
  • размер самой компании – крупный или средний.

Особенности собеседования

Основная сложность, с которой руководители встречаются в ходе собеседования с потенциальным топ-менеджером, – это выявление его истинных мотивов.

Сотрудники более низкого ранга, естественно, волей-неволей удовлетворяют свои потребности по пирамиде Маслоу (ступени с первой по третью – физиологические потребности, защищенность, социальные потребности). В таких ситуациях мотивировать человека гораздо проще.

Намного сложнее с теми, кто добрался до четвертой-пятой ступени и желает самореализовываться и добиваться уважения.

При рассмотрении конкретной кандидатуры руководителю приходится определяться с тем, в какой именно сфере, по его мнению, наилучшим образом проявит себя топ-менеджер. Ошибка на этом этапе может стоить очень дорого.

На собеседовании важную роль играет должность, занимаемая кандидатом в настоящее время, а также система подбора персонала, установленная в компании.

Если стороны поймут, что хотели бы сотрудничать, им предстоит провести еще немало промежуточных встреч, на которых будут оговариваться такие моменты, как оплата труда, нюансы предстоящей работы и т. п.

Специалисты отмечают, что процесс переговоров может занимать от одного месяца до шести.

Как заинтересовать?

Основными мотивирующими факторами для современных топ-менеджеров являются следующие: сложность поставленных задач и их масштаб, признание управленческого таланта, ответственность, широкий круг полномочий, высокий социальный статус. Немаловажную роль играет личность владельца бизнеса, команда руководителей и акционеров, философия компании, бренд и репутация, преимущества перед конкурентами и рыночные позиции.

Позитивные тенденции

В современных российских компаниях наблюдаются позитивные сдвиги в плане подхода к мотивации топ-менеджеров.

Так, все чаще подключаются идеологические ценности фирмы, поскольку для специалистов высшего уровня экономический фактор перестает быть основополагающим.

На первом плане оказывается стремление проявить себя наилучшим образом, чтобы добиться уважения окружающих и заработать репутацию высококлассного профессионала.

Источник: .ru

Источник: //monateka.com/article/9277/

Зарплата топ менеджеров

Топ-менеджер – кто это? Обучение, работа и зарплата топ-менеджера

Назначение Главным исполнительным директором (CEO) компании Fortune 500 является впечатляющим достижением для всех. Нелегки задачи, ставятся перед высшим руководством — они отвечаете за общую производительность всей компании. Компромисс заключается в том, что топ менеджерам в целом высоко компенсируют ответственность.

Общая зарплата топ менеджеров может состоять из заработной платы, премий, премий за акции, опционов на акции, изобретательских патентов, распределения прибыли, грантов и других различных платежей. Согласно анализу The Associated Press, средняя зарплата топ менеджеров из топ-350 фирм в 2012 году составила примерно 14,1 млн. долл. США.

Зарплата топ менеджеров значительно превышают средние показатели по стране.

Тим Кук — Apple

С момента вступления в Apple в 1998 году, СЕО Тим Кук теперь приносит домой зарплату топ менеджера в размере 1,4 млн. $, почти 3 млн. бонусов и более 36 млн. $ в акциях.

Ларри Эллисон — Oracle        

Еще один выпускник Силиконовой долины, возглавляющий список, — Ларри Эллисон, СЕО и основатель Oracle. С зарплатой топ менеджера всего 1 доллар в год, трудно поверить, что Эллисон попадает на второе место.

Причина, по которой Эллисон — № 2, состоит в том, что он получил примерно 77,5 млн. $ за счет компенсации неплатежеспособного плана вознаграждения, опционов на акции и других компенсаций в 2011 году.

Эллисон основала Oracle в 1977 году и с момента ее основания является генеральным директором компании.

Лесли Мунвес – CBS

Мунвес был избран президентом и СЕО одной из крупнейших в мире медиакомпаний.

Ранее он был со-президентом и со-руководителем Viacom, материнской компании в CBS, до тех пор, пока в 2006 году Viacom не разделилась на две публично торгуемые компании. Во время раскола Мунвес был назначен на его нынешнюю позицию.

Зарплата топ менеджера 3,5 млн. $. Мунвес получил почти 70 млн. $ в 2011 году. Большая часть его общей компенсации была накоплена из почти 55 млн. $ в виде бонусов и опционных наград.

Рональд Джонсон — J.C. Penny

Рональд Джонсон создал один из самых успешных розничных магазинов на сегодняшний день. Ранее старший вице-президент Apple, он был одним из создателей розничного магазина Apple.

Как глава розничной торговли Джонсон привел Apple к самым высоким продажам на квадратный метр из любой розничной площади. Он покинул Apple в ноябре 2011 года, чтобы стать СЕО J.C. Penny, ведущего универмага в США и Пуэрто-Рико.

Хотя Джонсон был только начальником магазина в течение нескольких месяцев, ему все же удалось заработать. Его зарплата топ менеджера более 53 млн. долл. в качестве компенсации в 2011 году.

Санджай Джа — Motorola Mobility

Зарплата топ менеджера составила примерно $ 46 млн. в качестве генерального директора Motorola Mobility в 2011 году. Санджай Джа покинул Motorola после того, как Google приобрел компанию в мае 2012 года. Ему все же удалось получить дополнительный пакет в размере 65 млн долл.

Это заставило многих задуматься, как он смог покинуть компанию с золотым парашютом. Санджай Джа был заменен руководителем Google Деннисом Вудсайдом в качестве нового генерального директора Motorola Mobility. Санджай Джа изначально был нанят в 2008 году в качестве со-генерального директора Motorola Inc.

и стал генеральным директором Motorola Mobility, когда она раскололась на Motorola Mobility и Motorola Solutions.

Источник: //madgicbox.com/lyudi/zarplata-top-menedzherov/

Профессия менеджер. Кто такой менеджер

Топ-менеджер – кто это? Обучение, работа и зарплата топ-менеджера

Профессия менеджер прочно укоренилась в современном обществе. Обычный охранник в магазине уже называется «менеджер торгового зала», а секретарь – «офис менеджер».

 Если рассматривать профессию менеджер с точки зрения бизнеса, то это, в первую очередь, специалист по управлению производственным процессом, организации работы компании, разработке стратегии развития.

В крупных фирмах есть должности ТОП-менеджеров, которые относятся к руководящему составу.

Профессия менеджер по продажам

Продажи – это двигатель рыночной экономики. На современном рынке труда требуются не просто менеджеры по продажам, зачастую, работодатели ищут специалистов узкого профиля: продукты питания, бытовая техника, финансовые услуги. В обязанности работника входит консультирование потенциальных клиентов, демонстрация сильных сторон продукта, сопровождение сделки от начала и до конца.

В глазах HR успешный менеджер отвечает следующим критериям:

  • 22-35 лет;
  • высшее образование;
  • опыт продаж от 1 года, желательно в смежной сфере;
  • умение нарабатывать клиентскую базу.

Менеджер по работе с клиентами

Некоторые люди заинтересованы в одноразовой покупке, другие – в постоянном сотрудничестве. Для менеджера важно обнаружить, чем заинтересован клиент, даже если он сам этого не знает.

В любом случае, нужно быть вежливым и терпеливым, проявлять ко всем индивидуальный подход. Что бы выстроить надежные доверительные отношения с партнерами, нужно постоянно совершенствовать коммуникативные навыки. В большинстве компаний менеджер работает с довольно большой клиентской базой, в некоторых компаниях за VIP- клиентами закрепляется один специалист.

Работа менеджера связана с маркетингом, он так же участвует в продвижении товара, всевозможных акциях и мотиваторах. Кроме этого, сотрудник должен ориентироваться не только в продукции своей компании, но и товарах конкурентов. Умение собрать информацию, и сделать на ее основе вывод – обязательные обязанности менеджера.

Зарплата менеджера

Зарплата менеджера формируется из фиксированной ставки и процента от продаж. Соответственно заработать больше денег получается у людей с выраженным талантом к переговорам. Здесь пригодятся знания иностранных языков.

Не пропустите:

Плюсы и минусы профессии менеджер

Преимущества:

  • кроме установленной ставки возможен существенный доход от продаж;
  • общение с людьми, специалист мало сидит на месте. Работа подходит активным людям;
  • востребованность на рынке труда;
  • знания, полученные в работе, легко применяются в разных сферах.

Недостатки:

  • высокая конкуренция на рынке труда;
  • чаще всего ставка довольно маленькая, основной доход идет от продаж. В неудачные периоды возможны значительные просадки;
  • работа с людьми предполагает стрессовые ситуации.

Начать карьеру менеджера может специалист практически любой профессии. Здесь важно другое – умение продавать, а технологию и секреты можно приобрести в ходе работы. Практика показывает, что опыт намного важнее профильного образования.

Человек, который может расположить к себе людей, настроить коммуникативную связь — добивается успеха в данной сфере гораздо чаще. Специалисты с ярко выраженными организаторскими способностями со временем занимают высокие посты в ТОП-менеджменте крупных компаний.

Загрузка…

Источник: //work-place.net/?p=613

Бизнес и закон
Добавить комментарий