Рекламный агент – это… Особенности профессии. Рекламная компания

Рекламный агент — плюсы и минусы профессии

Рекламный агент – это специалист, предлагающий самые разнообразные услуги, предлагаемые рекламными агентствами самого разного уровня. На первый взгляд кажется, что все довольно легко – нашел очередного клиента, затем «раскрутил» его на заказ у компании рекламы и при этом заработал неплохие проценты.

В самом простейшем понимании это считается главной задачей любого из агентов по рекламе. Что делает рекламный агент. Эта специальность обязывает его выглядеть самым опрятным образом и всегда современно.

Необходимо посещать всевозможные выставки, презентации, постоянно находиться в общении с новыми и старыми клиентами своей фирмы.

Совершенно удивительно, что в рекламной деятельности наибольшего успеха добиваются прекрасные представительницы слабого пола.

Говоря об образовании и навыках агентов по рекламе, стоит заметить, что современная практика показывает — в этом творческом деле имеющаяся специальность будет играть не самую главную роль, а здесь более будут важны навыки коммуникабельности, умение легко и быстро убеждать, постоянная активность и решительность. Стоит всегда помнить, что возможные рекламодатели рекламных агентов не сильно жалуют, обычно их энергичное приветствие по телефону они самым резким образом обрывают фразой типа: «В рекламных услугах не нуждаемся! ».

Работа на телефоне с огромным числом потенциальных клиентов – неотъемлемая составляющая данной профессии. Однако всегда требуется соблюдать разумную осторожность.

Да и, собственно говоря, сильно большой отдачи при таком подходе ждать агенту по рекламе не стоит.

Профессия рекламного агента – это всегда неудержимый ритм, интересные встречи и многочисленные презентации, общение с потенциальными клиентами, данная работа практически не предполагает полноценных выходных и, тем более, праздников.

Некоторые могут подумать, что главным козырем в данной профессии можно считать приятную внешность молодых специалистов делающих свои первые шаги в профессии. Однако это не совсем так, решающим фактором, скорее всего здесь будут обаятельная, располагающая к общению улыбка и, главное, искусное умение ведения переговоров.

Предлагаем так же ознакомиться с профессиями агента по недвижимости, военного и маркетолога.

Помимо поисков новых и поддержания хороших отношений со старыми клиентами, агенту по рекламе зачастую предстоит заниматься дальнейшим ведением и проекта и его непосредственное внедрение в жизнь.

Чтобы то или иное рекламное сообщение своевременно «срабатывало» и выполняло свою функцию привлечения покупателей, постоянно необходимо скрупулезно анализировать современный рынок, знать все о вкусах и предпочтениях потенциальных потребителей.

Искусство тем или иным образом выделить, а затем обратить внимание клиентов на какие-то уникальные свойства предлагаемого товара, представить самые его привлекательные и уникальные стороны – это еще одна из обязанностей агента по рекламе. Для того, чтобы агент всегда оставался в тренде, для него крайне необходимо получение и последующее совершенствование всевозможных знаний в области общей психологии, в маркетинге, в самых разнообразных сферах современного бизнеса.

«Плюсы» и «минусы» свойственные профессии рекламного агента немногочисленны:

— услуги рекламного агента очень востребованы, поэтому есть возможность постоянного общения с самыми разнообразными людьми и периодические знакомства с новыми;

— крайне креативная профессия, всегда требующего творческого подхода;

— заработная плата в рекламных компаниях главным образом ограничивается одной только личностной мотивацией и соответствующими профессиональными качествами и навыками самого агента;

— всегда остается возможность поменять профессию и перейти в какую-то из других сфер бизнеса.

К «минусам» профессии рекламного агента принято относить:

— довольно трудная работа только начинающего свою деятельность специалиста, поскольку зачастую она будет заключаться в организации им активных продаж по телефону, что весьма сложно;

— в связи с большим количеством рекламных компаний очень большая конкуренция на существующем рынке рекламного бизнеса;

— следует помнить, что добиться со временем финансовых и/или карьерных высот возможно только в крупных городах и населенных пунктах, поэтому и зарплата рекламного агента напрямую зависит от города и опыта.

Высококвалифицированные профессионалы среди рекламных агентов всегда будут высоко цениться в сфере рекламного бизнеса.

Любой современный бизнес никак невозможно представить себе без сопутствующей ему рекламы того или иного характера, поскольку для того чтобы увеличить продажи своих товаров, необходимо сделать этот товар хорошо узнаваемым потенциальными потребителями и всем известным.

Самые талантливые из рекламных агентов, ставшие прекрасными специалистами в дальнейшем получают возможность претендовать, к примеру, на должности менеджеров по рекламе, бренд-менеджеров или даже на должность руководителя рекламного отдела.

Также не стоит забывать и такой возможности — наработав солидную клиентскую базу, завязав множество выгодных знакомств и обучившись сложному мастерству успешного ведения переговоров на всех уровнях, многие из агентов, уверившись в собственных силах, решаются на открытие собственной рекламной компании или небольшой узкоспециализированной рекламной фирмы.

Поближе с профессией рекламного агента можете ознакомиться на видео:

Источник: http://delai-vibor.com/reklamnyj-agent-plyusy-i-minusy-professii.html

Роль и обязанности рекламного агента (стр. 1 из 5)

Введение

1. Функции. Должностные обязанности. Права и ответственность рекламного агента.

1.1 Функции

1.2 Должностные обязанности

1.3 Права

1.4 Ответственность

2. Организация работы рекламного агента

2.1 Деятельность рекламного агента

2.2 Основные стадии переговоров

2.3 Оформление и выполнение заказа на рекламное обслуживание

3. Основные типы рекламных агентов

Заключение

Список используемой литературы

Введение

Рекламный агент – лицо, представляющее рекламное агентство и осуществляющее контакты от его имени.

Работа рекламного агента — довольно специфичное занятие. С одной стороны, для нее не нужно какого-либо специального образования. С другой — успешный агент должен быть эрудированным, интеллектуально развитым человеком. Нужно быть коммуникабельным и общительным, но одновременно иметь железные нервы на тот случай, если клиент попадется «со странностями».

Рекламному агенту, прежде всего, необходимы такие качества как активность, работоспособность и уверенность в себе. Еще важна готовность обучаться и самому учить людей. По большому счету, рекламный агент должен быть, прежде всего, хорошим «продажником». Ведь реклама — тот же самый товар, который нужно умело продать.

За последние несколько лет образ рекламного агента существенным образом изменился. Раньше это была женщина старше средних лет, имеющая весьма туманные перспективы в жизни. Сейчас же приходит много молодежи, у которой есть определенные карьерные амбиции.

Изменился не только образ самого агента, но и отношение к нему работодателя. А именно, оно улучшилось по сравнению с тем, что было несколько лет назад. Теперь рекламодатели воспринимают агентов не как просителей, а как специалистов, которые при профессиональном подходе могут помочь их бизнесу.

1.1 Функции

На рекламного агента возлагаются следующие функции:1. Посредничество в представлении и продвижении товаров, услуг,коммерческих идей.2. Заключение договоров или соглашений между доверителем ипосредником.3. Взаимодействие с другими агентами по рекламе.4. Представление установленной отчетности.

1.2 Должностные обязанности

Для выполнения возложенных на него функций агент рекламныйпредприятия обязан:1. Осуществлять в качестве посредника работу по представлению ипродвижению товаров, услуг, коммерческих идей, выполнению комплекса мер,направленных на содействие их реализации или достижение другихмаркетинговых задач, соблюдая действующие этические нормы рекламированиятоваров, услуг.2.

Заключать договоры или соглашения между доверителем ипосредником, определяющие характер и объем работ, которые необходимовыполнить за счет и от имени доверителя, а также их оплату по действующимтарифам или условиям договора (соглашения).3.

Информировать потенциальных покупателей и потребителей о новыхтоварах, услугах, идеях, раскрывая (не присущие другим) их специфическиеособенности, о практическом использовании объекта рекламы, убеждая их,что именно этот товар (услуга, идея) ему нужны.4.

При проведении рекламной работы ссылаться на мнения престижногопокупателя или потребителя, учитывать платежеспособность различных группнаселения.5. Стимулировать потребителя повторно делать покупки товара иобращаться за услугами.6.

Выделять объект рекламы из массы сообщений, циркулирующих всредствах массовой информации, характеризовать его дополнительноотличительными потребительскими качествами, преимуществами на рынкетоваров и услуг, создавая спрос и побуждая покупателей и потребителей кзаключению сделки.7.

Принимать меры по обеспечению участия потенциальных покупателейи потребителей в презентациях товаров и услуг, а также проводимыхярмарках, выставках, экскурсиях на предприятия, изготавливающиерекламируемую продукцию.Проводить разъяснительную работу среди покупателей и потребителейтоваров о гарантиях, правах и способах защиты их интересов.8.

Осуществлять работу по популяризации предприятия-изготовителя,его коммерческих связей, принципов, положенных в основу его деятельности,направленную на формирование благожелательного отношения покупателей ипотребителей и обеспечению престижа рекламодателя.9.

Принимать участие в реализации перспективных планов подготовкии размещения рекламы с учетом характера спроса (равномерного илисезонного) на товары (услуги), совершенствовании методов ее проведения, атакже в работе по повышению эффективности и снижению затрат, связанных срекламой.10. Устанавливать связь со средствами массовой информации повопросам размещения рекламы.11. Изучать передовой отечественный и зарубежный опыт организациирекламной работы, освоения новых видов рекламы, обеспечивающих выделениеи продвижение рекламируемого объекта на внутреннем и внешнем рынкетоваров и услуг.12. Осуществлять взаимодействие с другими агентами по рекламе.13. Составлять и представлять в установленные сроки отчетность.

1.3 Права

Агент рекламный имеет право:1. Знакомиться с проектами решений руководства предприятия,касающимися ее деятельности.2.

Вносить на рассмотрение руководства предложения посовершенствованию работы, связанной с обязанностями, предусмотренныминастоящей инструкцией.3.

Получать от руководителей структурных подразделений,специалистов информацию и документы по вопросам, входящим в егокомпетенцию.4. Требовать от руководства предприятия оказания содействия висполнении своих должностных обязанностей и прав.

1.4 Ответственность

Агент рекламный несет ответственность:1. За неисполнение (ненадлежащее исполнение) своих должностныхобязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, впределах, определенных трудовым законодательством Российской Федерации.2.

За совершенные в процессе осуществления своей деятельностиправонарушения – в пределах, определенных административным, уголовным игражданским законодательством Российской Федерации.3.

За причинение материального ущерба – в пределах, определенныхтрудовым,уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации.

2.1 Деятельность рекламного агента

Рекламный агент – лицо, совершающее определенные действия по поручению другого лица, за его счет и от его имени, а также действия в подготовке сделок, но без права их подписи. Он является специалистом по продаже рекламных услуг и посредником между рекламодателями и рекламными агентствами или средствами распространения рекламы (здесь и далее рекламопроизводителями).

Он может продавать рекламные площади в периодических изданиях, эфирное время, услуги рекламного агентства или результаты труда дизайнера (художника).

Нередко рекламный агент напрямую связывает рекламодателя со средствами распространения рекламы, минуя рекламные агентства. Именно поэтому он нужен производителям рекламы. И, следовательно, они оплачивают его работу.

Размер вознаграждения рекламного агента определяется по соглашению между сторонами и составляет 3—20% от стоимости услуги.

Если рекламодатель напрямую обратился за услугами, например, в СМИ, то он заплатит столько же, сколько стоит обслуживание через рекламного агента, а нередко даже и больше, так как стоимость работы по продаже рекламной услуги, кто бы ее не оказывал, всегда включена в общую стоимость услуги.

Современный рекламный агент должен быть способен предложить своему клиенту (рекламодателю) весь спектр услуг: от ценного совета до планирования и проведения рекламной кампании. Главное при этом, чтобы он в своей работе, прежде всего, ориентировался на обслуживание.

Сферы деятельности рекламных агентов одного рекламопроизводителя должны быть разграничены.

Причин неуважительного отношения потенциальных клиентов к рекламным агентам, особенно женщинам, несколько:

1) рекламных агентов на рынке действительно очень много, поэтому сферы их деятельности должны быть разграничены;

2) в подсознании делового человека агент ассоциируется с курьером или еще более незначительной должностью;

3) на женщине – рекламном агенте мужчины часто отыгрываются за свои психологические комплексы. Однако, чем более крупное и известное издание, рекламное агентство представляет агент, тем меньше шансов встретить недоброжелательное к себе отношение.

Рекламный агент в процессе поиска потенциальных клиентов должен знать существующие подходы:

1. Выбирать метод поиска потенциальных клиентов (рекламодателей) в соответствии с конкретными возможностями представляемого рекламопроизводителя.

2. В первую очередь концентрироваться на клиентах (рекламодателях) с высоким потенциалом возможностей купить рекламные услуги и откладывать на последнюю очередь работу среди клиентов (рекламодателей) с низкими потенциальными возможностями для заключения рекламных договоров.

3. Непременно поддерживать контакт с клиентами (рекламодателями), с которыми не удалось заключить договор на рекламу.

Методы поиска новых потенциальных клиентов (рекламодателей) многочисленны и разнообразны. Для успешной деятельности по выявлению потенциальной клиентуры рекламному агенту необходимо разрабатывать стратегию.

Нужно постоянно проводить оценку различных методов выявления потенциальных клиентов (рекламодателей), сравнивая результаты и собранные статистические данные в поисках стратегии, с целью обеспечения самой высокой частотности случаев заключения рекламных договоров на число установленных деловых контактов.

Основными методами поиска потенциальных клиентов (рекламодателей) для рекламного агента являются следующие:

1. По рекламным объявлениям в прессе. Рекламный агент должен постоянно знакомиться со свежей прессой, и отмечать рекламные объявления среднего формата. Малоформатные и крупноформатные рекламные объявления во внимание не принимаются.

Источник: http://MirZnanii.com/a/140572/rol-i-obyazannosti-reklamnogo-agenta

Профессия рекламный агент. Кто такой рекламный агент

Рекламный агент – это человек, который предлагает услуги от имени рекламного агентства. Казалось бы, нашел клиента, раскрутил его на рекламу – получил неплохой процент. В простом понимании — это главная задача любого агента по рекламе.

Профессия обязывает выглядеть опрятно и современно, посещать презентации, выставки, постоянно общаться с новыми и старыми клиентами. Не удивительно, что в рекламном бизнесе успеха чаще добиваются представительницы прекрасной половины человечества.

Образование и навыки агента по рекламе

Практика показывает, что в этом деле специальность играет не главную роль, здесь важны коммуникабельные навыки, умение убеждать, решительность и активность.

Потенциальные рекламодатели агентов не жалуют, бодрое приветствие по телефону резко обрывается фразой: «В услугах рекламы не нуждаемся». Настойчивость на гране с наглостью позволяет убедить человека в том, что ему не просто нужна реклама, ее нужно заказать немедленно. Работа с телефонными звонками – неотъемлемый элемент профессии, однако нужно быть осторожным.

Большого выхлопа от такого подхода ждать не стоит. Профессия рекламный агент – это неудержимый ритм, встречи и презентации, общение с клиентами, работа практически без выходных и праздников. Можно подумать, что главный козырь – это приятная внешность молодого специалиста. Отнюдь, решающий фактор таится в обаятельной улыбке и в искусном умении вести переговоры.

Обязанности рекламного агента

Кроме поисков новых клиентов, специалист занимается непосредственным внедрением проекта в жизнь.

Что бы рекламное сообщение работало и привлекало покупателей, необходимо постоянно анализировать рынок, вкусы и предпочтения потребителей.

Искусство выделить и обратить внимание на уникальные свойства товара, показать его самые привлекательные стороны – вот еще одна обязанность агента по рекламе.

Что бы всегда оставаться в тренде, специалисту необходимо совершенствовать знания в области психологии, маркетинга, различных сферах бизнеса.

Зарплата рекламного агента

Зарплата рекламного агента зависит от количества заключенных сделок и политики компании относительно процентного вознаграждения.

Не пропустите:

• Как стать востребованным маркетологом? Необходимые знания и навыки

Плюсы и минусы профессии рекламный агент

Преимущества:

• постоянное общение, знакомство с новыми людьми;
• креативная профессия;
• зарплата ограничена только мотивацией и профессиональными качествами;
• возможность работы во многих сферах бизнеса.

Недостатки:

• трудный путь начинающего специалиста, работа которого заключается в активных продажах по телефону;
• высокая конкуренция на рынке;
• достичь карьерных и финансовых высот можно только в больших городах.

Профессионалы в рекламной сфере всегда будут цениться. Современный бизнес невозможно представить без рекламы, для увеличения продаж товар должен быть известным и узнаваемым.

Талантливые специалисты могут претендовать на должности менеджера по рекламе, бренд-менеджера или руководителя отдела рекламы.

Наработав клиентскую базу и обучившись мастерству ведения переговоров, многие агенты открывают собственную компанию.

Загрузка…

Источник: http://work-place.net/?p=505