Реклама женского нижнего белья: как продать товар

Содержание
  1. Бизнес-план магазина нижнего белья
  2. Инструкция как открыть и что для этого нужно
  3. Этап 1 — оформление и подготовка документов
  4. Этап 2 — поиск помещения
  5. Этап 3 — закупка и установка необходимого оборудования
  6. Этап 4 — подбор сотрудников
  7. Этап 5 — продвижение и реклама
  8. Финансовый план
  9. Возможные риски
  10. «Как открыть бутик нижнего белья»
  11. Увеличение продаж нижнего белья
  12. Как продавать нижнее белье в большом количестве
  13. Эффективное продвижение нижнего белья
  14. Как продавать нижнее белье быстро 
  15. Эффективный маркетинг нижнего белья
  16. Как открыть интернет-магазин нижнего белья?
  17. Интернет-магазин нижнего белья: специфика ниши
  18. Функционал и особенности интернет-магазина нижнего белья
  19. Как составить ассортимент интернет-магазина нижнего белья
  20. Как работать с поставщиками нижнего белья?
  21. И напоследок…
  22. Продвижение бренда нижнего белья в Интернете
  23. Специфика раскрутки в сети
  24. Итак, специфика онлайн рынка нижнего белья:
  25. Как использовать Интернет для продвижения бренда белья

Бизнес-план магазина нижнего белья

Реклама женского нижнего белья: как продать товар

Магазин нижнего белья относится к той нише, в которую легко влиться и в дальнейшем можно расширяться. Здесь не требуется большого стартового капитала и специальных знаний. Наценка на товар составляет около 100 — 200%, что делает рентабельным бизнес по продаже нижнего белья, отзывы предпринимателей свидетельствуют о том же.

В основном, чем вы будете заниматься, это реализация нижнего белья. Первое с чем следует определиться — это ценовая политика. Есть два варианта таких магазинов: ассортимент с высокими ценами для состоятельных дам и со средними расценками для среднего класса. Оба эти варианта совмещать нежелательно, это может привести к потере клиентов обеих групп.

Увеличить прибыль можно за счет расширения ассортимента. Кроме женского нижнего белья можно добавить следующие позиции:

  • мужские трусы;
  • детское бельё;
  • носочно-чулочные изделия;
  • купальники.

Инструкция как открыть и что для этого нужно

Как открыть магазин нижнего белья с нуля, этапы:

  1. Анализ целевой аудитории и определение ценовой категории.
  2. Выбор места и анализ конкурентов, выработка своего УТП.
  3. Регистрация бизнеса.
  4. Аренда помещения, ремонт.
  5. Закупка оборудования.
  6. Поиск сотрудников.
  7. Подбор ассортимента и его закупка.

Как открыть интернет-магазин? В этом случае этапы организации бизнеса остаются такие же, как и для обычного. Исключаются только пункты с арендой помещения и закупкой оборудования. Добавляется этап создания своего сайта, но продавать бельё вы можете даже на странице в соц сети.

Этап 1 — оформление и подготовка документов

Для регистрации магазина нижнего белья как бизнеса можно выбрать две формы: ООО и ИП. Проще регистрировать ИП и выбирать единый налог как форму налогообложения. Ещё понадобиться договор об аренде и разрешение из пожарной службы.

Этап 2 — поиск помещения

Ещё один плюс магазина нижнего белья — это помещение, можно ограничиться площадью в 20 квадратных метров. Кроме торговой зоны нужна ещё подсобка для хранения товара и примерочная.

Место выбирайте проходимое, хорошо подойдет размещение в торговом центре. Не желательно располагаться рядом с конкурентами. Если у вас интернет-магазин, то помещение вам не нужно. Можно работать прям из дома, а с учётом того, что товар не занимает много места, хранить его можно тоже дома.

Этап 3 — закупка и установка необходимого оборудования

Чтобы продавать нижнее бельё потребуется следующее оборудование, цены в рублях:

  • стеллажи (2 шт.) — 15 000;
  • витрина возле кассы — 10 000;
  • вешалки — 5 000;
  • несколько манекенов — 10 000.

Манекен (~ 2 000 рублей за 1) Вешалки для белья (~ 20 рублей за 1) Стеллаж (7 000 рублей за 1)

Этап 4 — подбор сотрудников

Из сотрудников вам понадобится 1-2 продавца, в зависимости от графика работы магазина. Какое-то время вы можете работать самостоятельно, что позволит сэкономить средства.

Этап 5 — продвижение и реклама

Из рекламы актуальным будет:

  • раздача флаеров;
  • распространение визиток;
  • яркая вывеска;
  • различные акции;
  • продвижение в соц сетях.

Если у вас интернет-магазин то можно использовать все те же социальные сети, контекстную рекламу, рассылки. Кстати наличие сайта будет выгодно и при наличии обычного магазина. Так покупатели смогут ознакомиться с вашим ассортиментом и ценами.

Для привлечения новых клиентов и увеличения прибыли проводите различные акции и делайте скидки, предлагайте бонусы своим покупателям. Так можно на личном сайте предложить заказать товар онлайн и доставку по городу.

Финансовый план

Чтобы открыть магазин нижнего белья как бизнес, следует учесть следующие расходы в рублях:

  • аренда помещения — 40,000;
  • ремонт (косметический) — 10,000.;
  • оборудование — 40,000;
  • закупка первой партии товара (для среднего класса) — 50,000;
  • сотрудники (1 человек) — 20,000;
  • реклама — 15,000;
  • прочие расходы — 5,000;

Итого: 180 тыс. рублей.

Возможные риски

Рисков как таковых немного, так как товар пользуется постоянным спросом и не подвержен сезонным изменениям. Влияние моды на изменение ассортимента тоже незначительное. Основные риски:

  • неправильный выбор расположения и из-за этого недостаток клиентов;
  • плохое качество товара;
  • некомпетентность работников.

«Как открыть бутик нижнего белья»

В этом видео приведена одна из идей открытия батика модного нижнего белья.

Источник: https://Bizneslab.com/biznes-idei/kak-otkrit-magazin-nijnego-belya/

Увеличение продаж нижнего белья

Реклама женского нижнего белья: как продать товар

Всем, кто занимается нижним бельем, постоянно приходится искать идеи о том, как продавать нижнее белье. Это связано с тем, что привычные способы со временем исчерпывают себя. Для того, чтобы найти новые идеи, первым делом стоит задать себя вопрос о том, что хочет купить клиент, когда заходит в магазин по продаже нижнего белья. 

Ответ напрашивает сам собой – клиент хочет купить белье. Если вас устраивают небольшие объемы продаж, тогда можно думать так. Но если вы хотите продавать много, тогда надо думать по-другому. Если вы хотите продавать много нижнего белья, тогда надо понимать, что клиент хочет купить не только нижнее белье, но еще и инструмент самомаркетинга.

Нижнее белье – это не только способ прикрыть интимные места, но еще и способ самомаркетинга. Есть много ситуаций в которых нижнее белье помогает мужчинам и женщинам продвигать себя. Соответственно, если предлагать им нижнее белье не только для прикрытия интимным мест, но и для самомаркетинга – можно существенно нарастить продажи.

Как продавать нижнее белье в большом количестве

Очевидно, что ответ на вопрос о том, как продавать нижнее белье в больших количествах, нужно искать не там, где его обычно ищут. Обычно для увеличения продаж нижнего белья продавцов отправляют на тренинги, разрабатывают для них эффективные системы мотивации, увеличивают расходы на рекламу, нанимают больше продавцов, расширяют ассортимент.

Фактически магазину стоит стать маркетинговым агентством

Однако реально увеличить продажи можно только в том случае, если  перестать быть магазином нижнего белья и стать агенством, которое помогает мужчинам и женщинам в реализации самомаркетинга. Фактически магазину стоит стать маркетинговым агентством, которое помогает клиентам реализовывать их маркетинговые планы, а может быть даже и формировать их.

Чтобы реализовать этот подход сотрудники магазина, которые выступают уже не совсем как продавцы, а больше как специалисты по маркетингу, должны узнать цель клиента. Только зная цель можно подобрать нужный инструмент. Цель может быть разной: завести знакомство, соблазнить, провести смену имиджа, вписаться в среду, продвинуться в «тусовке».

Эффективное продвижение нижнего белья

После того, как продавцам стали известны цели, стоящие перед клиентами, им нужно подобрать правильный инструмент самомаркетинга, который поможет достичь этих целей. Для того чтобы подобрать правильный инструмент необходимо владеть некоторой информацией. Если речь идет о человеке близком продавцу, то информацию можно получить от него.

Когда информация будет собрана, необходимо ее проанализировать

Если речь не о близком человеке, то информацию о нем придется собирать. Информация понадобиться разнообразная. Тут и цветовые предпочтения, предпочтения в стиле и предпочтения в брендах и многое другое. Чем больше будет информации, тем лучше, потому что это позволит подобрать наиболее эффективный инструмент самомаркетинга.

Когда информация будет собрана, необходимо ее проанализировать. Анализ должен привести к тому, чтобы определить, какое белье наилучшим образом позволит добиться цели и подобрать именно такое белье. Далее необходимо подготовить маркетинговый план, который позволит покупателю нижнего белья достичь целей, которые стоят перед ним.

Как продавать нижнее белье быстро 

План предполагает, что надо определить, где, в каком месте, в какое время и как клиенту лучше продемонстрировать себя объекту, предварительно надев нижнее белье. Это очень важный момент. После сбора информации, необходимо продумать все до мелочей, каждый шаг клиента и составить для него план действий, в том числе и запасные варианты.

Последний этап – реализация плана

Последний этап – реализация плана. К нему надо подойти с полной серьезностью, потому что если что-то пойдет не так, все что было сделано ранее, окажется напрасным. При этом чтобы план был реализован, необходимо подготовить клиента, создать у него необходимый психологический настрой, чтобы он все сделал правильно и согласно плана.

На словах вроде бы все просто и может показаться, что помогать клиентам заниматься самомаркетингом может любой магазин, который торгует бельем. В реальности это не так, ибо есть много нюансов. Прежде всего магазин должен иметь большой ассортимент белья для того, чтобы клиент мог реализовать все свои задумки связанные с самомаркетингом. 

Эффективный маркетинг нижнего белья

Того факта, что магазин имеет большой ассортимент нижнего белья, еще недостаточно для того, чтобы его можно было рассматривать как центр, который помогает клиенту осуществлять самомаркетинг. Магазин должен иметь правильную философию обслуживания клиентов, он должен ориентироваться на удовлетворение их нужд и потребностей. 

Ну и самое основное – это позиционирование

Далее, в магазине всегда должно быть белье, которое может удовлетворить именно те потребности клиентов, которые у них есть. Для этого необходимо осуществлять постоянный мониторинг потребностей клиентов. Также необходимо заниматься анализом по разным параметрам, начиная с того, что покупают клиенты, заканчивая их неудовлетворенными желаниями.

Ну и самое основное – это позиционирование. Коммуникация с клиентами должна быть такой, чтобы им было ясно, что они имеют дело не с простым магазином нижнего белья, а с центром самомаркетинга клиентов. Сделать это вы можете сами, например с помощью слогана. Если нет времени или желания делать это самостоятельно, обращайтесь к специалистам.

Топ-маркетолог: Павел Бернович

Источник: http://noomarketing.net/kak-prodavat-nizhneye-belye

Как открыть интернет-магазин нижнего белья?

Реклама женского нижнего белья: как продать товар

Здравствуйте!

Мы продолжаем двигаться по разным нишам интернет-коммерции, и сегодня обратимся к продаже нижнего белья. В чем особенности этой отрасли? Как преуспеть тем, кто решил открыть интернет-магазин нижнего белья? Что важно знать о специфике этого товара? Обо всем этом — дальше.

Интернет-магазин нижнего белья: специфика ниши

Главное преимущество нижнего белья как товара — в нем нуждаются все и постоянно. Спрос на белье не падает никогда, не зависит от сезонности — это товар для всех.

Но основными покупателями будут все же женщины, ведь преимущественно они приобретают белье для себя и всей семьи.

Хотя это не значит, что ассортимент должен быть ограничен только женскими моделями — обязательно включите детские и мужские модели. Но об ассортименте поговорим чуть позже.

https://www.youtube.com/watch?v=8AU8wQzPavA

Важно знать, что нижнее бельё, купальники, трусы, боди, корсеты не подлежат обмену и возврату. Так говорит закон. В некоторых оффлайновых магазинах этот товар даже нельзя примерять, что уравнивает возможности онлайн и оффлайн-магазинов.

Но если в оффлайн-магазинах можно хотя бы пощупать, прикинуть товар, то в интернет-магазинах единственный способ демонстрации белья — это качественные фотографии.

Не пожалейте времени и усилий — сделайте презентацию каждого товара в нескольких ракурсах. Также обязательно подробное описание представленных моделей с указанием производителя, состава, размеров и цветовой гаммы.

Не будут лишними рекомендации по поводу сочетания типов фигуры с разными моделями белья.

Функционал и особенности интернет-магазина нижнего белья

В целом рекомендации по открытию интернет-магазина нижнего белья такие же, как и для магазинов любой другой тематики. На сайте должна быть хорошо продуманная навигация, интуитивно-понятный интерфейс, высокое юзабилити, наличие разных способов оплаты, информация о доставке, активные контакты и тд.

Но есть и свои особенности. Например, положительным моментом в интернет-магазине нижнего белья станет форум, где клиенты смогут задавать вопросы, общаться. Со временем у вас сформируется сообщество постоянных покупателей, что лучшим образом скажется на продажах.

Обязательно создайте максимально подробный каталог нижнего белья: цвет, размеры, модели, производители и тд. Также учитывайте, что ваша аудитория очень охотно пользуется скидками, купонами, акциями, всевозможными бонусными программами. Такая лояльность к клиенту только улучшит имидж вашего интернет-магазина.

Если вы еще не решили, как назвать интернет-магазин нижнего белья, то здесь также работают общие рекомендации: название должно ассоциироваться с товаром, легко произноситься и запоминаться. Апеллируйте к деликатности, нежности, заботе, мягкости, интимности.

Как составить ассортимент интернет-магазина нижнего белья

Первое, что вы должны для себя решить, это ценовой диапазон товаров. Вы планируете продавать дешевое, дорогое элитное, или белье средней ценовой категории?

Производители также могут быть представлены разные: известные фирмы, давно зарекомендовавшие себя на рынке, или пока малоизвестные производители нижнего белья. Если вы нацелены предоставить максимально широкий ассортимент в своем интернет-магазине, тогда можете сотрудничать с обеими категориями поставщиков.

На начальных этапах развития интернет-магазина нижнего белья лучше делать ставки именно на разнообразие выбора (пока не поймете, что выгоднее всего продавать).

Позаботьтесь о богатой цветовой гамме, разнообразии модельного и размерного ряда, тканей. Кстати, в ассортименте обязательно должны быть представлены модели нестандартных размеров.

Не забудьте и о комплектах белья — спрос на них всегда высок.

Регулярно пополняйте ассортимент — так со временем вы поймете, какой товар больше всего пользуется спросом, и сможете сконцентрироваться на самых востребованных брендах и моделях белья.

Как работать с поставщиками нижнего белья?

Если вы не продаете нижнее белье собственного производства, то перед вами стоит несколько вариантов закупки товара для продажи:

  • Сотрудничество с производителями без посредников;
  • Закупка нижнего белья у оптовых продавцов на свой склад или продажи по дропшиппингу;
  • Работа по франшизе.

Для начинающих предпринимателей самым удобным вариантом станет закупка у оптовых продавцов. Следите, чтобы на весь товар были накладные и сертификаты качества.

Наценка на нижнее белье может составлять от 90%. В случае с элитным брендовым бельем — до 300%. Поэтому, даже если вы будете закупать товар у посредников, оптовиков, все равно можно получать весьма серьезный доход.

И напоследок…

Продавая нижнее белье, вам надо взять на вооружение одно правило: высокое качество товара + хороший сервис. Проявляйте лояльность к своим покупателям: создайте подарочные сертификаты, продумайте систему скидок и бонусов, периодически устраивайте распродажи. Стимулирование продаж — это целая наука, которую вам таки придется освоить для успеха на этом поприще.

Источник: https://www.imagecms.net/blog/e-commerce/kak-otkryt-internet-magazin-nizhnego-belia

Продвижение бренда нижнего белья в Интернете

Реклама женского нижнего белья: как продать товар

Как показывает практика электронной коммерции, в глобальной сети продавать можно практически все! Нижнее белье в этом плане не исключение. Технология поисковой раскрутки и pr продвижения бренда белья в Интернете практически не отличается от работы по любым другим направлениям и нишам бизнеса, хотя определенная специфика все же имеется, о чем мы и поговорим подробнее.

 Почему белье?

Первый важный аспект бизнеса по продаже нижнего белья в Интернете – это спрос. В иерархии потребностей трусы, бюстгальтеры, чулки, панталоны, кальсоны и другие нательные виды одежды следуют сразу же за водой и едой. Они нужны как мужчинам, так и женщинам, как молодым, так и старым.

Немаловажно, что на рынке нижнего белья неплохие результаты может обеспечить даже банальная перепродажа. Чтобы убедиться в этом, достаточно взглянуть на цены среднестатистического обязательного предмета одежды и личной гигиены в нашей стране и Китае (на крупных, в том числе оптовых онлайн площадках). Она на самом деле внушительна и может отличаться в 2-3 раза.

Специфика раскрутки в сети

Прежде чем создавать интернет-магазин по продаже нательного белья, необходимо понимание особенностей этого рынка. Конкуренция в действительности велика даже в глобальной паутине. Усиливает борьбу за позиции оффлайн-сегмент, который остается популярным при выборе данного товара даже самыми продвинутыми категориями покупателей – молодежью.

Успех онлайн-бизнеса во многом зависит от качества, причем не столько самого товара, сколько его отображения и презентации. Если правильно представить продукт для клиента, сделать качественные фотоснимки, анимацию или даже видео, то это может стать не только изюминкой, но и весомым конкурентным преимуществом.

Следующий аспект – это качество, соответствие товара заявленным характеристикам. Нужно понимать, что нижнее белье – это не футболка или кепка, для которой важен в первую очередь внешний вид и размер.

Это предмет гигиены, он в идеале должен соответствовать определенным стандартам качества, иметь сертификаты соответствия.

Такие гарантии помогут убедить потенциального покупателя и поспособствуют росту конверсии.

Итак, специфика онлайн рынка нижнего белья:

  1. Большой спрос и высокий уровень конкуренции;
  2. Большая роль представления продукции на сайте;
  3. Необходимость гарантий для покупателя, которые подтверждают качество – сертификации, стандарты, санитарные заключения, награды;
  4. Традиционно высокие наценки, что можно использовать для демпинга и выигрыша конкуренции за счет снижения цен.

Как использовать Интернет для продвижения бренда белья

Для начала раскрутки бизнеса по продаже нижнего белья в сети необходим сайт. Неплохие результаты может обеспечить даже одностраничный ресурс, хотя более приоритетный вариант – интернет-магазин. Он дает больше возможностей для стратегического развития, наращивания ассортимента и предоставления различных услуг и сервисов.

Инструменты для развития сайта, довольно стандарты – поисковая оптимизация, маркетинг в социальных сетях (кстати, даже сейчас отдельные паблики в ВК умудряются продавать белье даже не имея своего сайта, хотя уровень доверия к такому онлайн-бизнесу постепенно падает), контекстная реклама…

При комплексной раскрутке бизнеса используются такие каналы и инструменты, как:

  • SEO;
  • контекстная реклама;
  • SMM;
  • управление репутацией;
  • медийная реклама;
  • контент-маркетинг и написание PR-статей;
  • вирусный маркетинг
  • Email-маркетинг и т.д.

Развивайте свой онлайн-бизнес с профессионалами

Если вам необходима помощь в продвижении бренда белья в Интернете, то компания Yeella к вашим услугам. К пользу раскрутки вместе с нами говорят такие преимущества, как:

  • большой опыт работы в сфере интернет-маркетинга, в том числе и с данной тематикой;
  • выгодные цены;
  • над вашим сайтом будет работать команда профессионалов;
  • широкие возможности для сотрудничества. Мы предоставляем как комплексные услуги продвижения, так и отдельные виды услуг, к примеру, устранение негатива о бренде, разработка контекстных рекламных кампаний и т.д.;
  • удобная для клиента, наглядная отчетность по проделанной работе;
  • гарантия достижения результатов.

Тарифы на услуги

      • Продвижение и развитие
      • Продвинуть молодой сайт
      • Продвинуть интернет-магазин
      • Продвинуть за рубежом
      • SEO и UI Аудит

      от $490

      • Рзработка магазинов
      • Продающих страниц / визиток
      • Корпоративных сайтов
      • Порталов
      • Оптимизация сайта

      от $490

      • Сопровождение сайта
      • Доработка сайта
      • Привлечение аудитории
      • Повышение конверсии
      • Продвижение бренда

      от $490

Источник: https://yeella.com/seo/post/prodvizhenie-brenda-nizhnego-belya-v-internete

Бизнес и закон
Добавить комментарий