Перекупщики авто: особенности деятельности и интересные нюансы

Купи-продай автомобиль

Каждому человеку в голову иногда приходят мысли о том, что денег с основной работы не хватает, и хотелось бы иметь еще одну дополнительную копеечку. Для этого обычно идут на подработку или вторую работу, но есть варианты, когда можно практически не работать. То есть получать деньги, но при этом не трудиться физически. Как это сделать?

Можно, например, стать фриланесером и работать в интернете каждый день по несколько часов и получать в месяц около 10 тысяч дополнительных рублей, также много других типов второго заработка.

Но если вы человек, технически подкованный, или имеете опыт работы с автомобилями, вы вполне можете стать перекупом, то есть зарабатывать на перепродажах автомобилей. Сразу оговорюсь, это не легкий труд, поначалу будет тяжело и долго продать первую машину, а еще тяжелее ее найти, но если стараться, то можно неплохо заработать.

В этой статье я расскажу, что нужно делать, чтобы стать перекупом на собственном примере.

Сразу скажу, что речь пойдет не о тех «рвачах», которые обманут любого, только бы купить дешевле любую помойку на колесах и продать в 4 раза дороже.

Если вам необходим дополнительный заработок, а работать вы готовы, например, вечером по нескольку часов, то этот вид бизнеса точно для вас. Чтобы начать заниматься перепродажей автомобилей не обязательно уходить со старой работы.

Вы можете покупать автомобиль подешевле скидывая цену за небольшие «косячки», а потом за небольшие деньги, превратив машину в конфетку продать подороже оставшись при этом при своих и с прибылью в кармане. Итак, сначала необходимо определиться с суммой.

Автомобиль для перепродажи должен быть ходовой, а значит, его цена при продаже должна быть около 200-300 тысяч рублей. Значит, ваш стартовый капитал должен быть около 300 тысяч рублей. Согласитесь, доходный бизнес с таким начальным вложением найти трудно.

Что мы имеем за данную цену? Рыночный диапазон цен таков, что за 250 тысяч можно взять, например Приору 2012 года в хорошем состоянии. Автомобиль еще практически новый, популярный, что самое главное и, конечно же, с небольшим пробегом.

Теперь нам нужно найти автомобиль. Найти автомобиль проще всего будет в объявлениях. Сейчас достаточно интернет ресурсов с объявлениями о продаже машин.

Можно найти в интернете специальную программу, которая будет вам отправлять смс о только что размещенных объявлениях. Таким образом, вы всегда будете в курсе новых предложений.

Научиться делать что-либо правильно легко можно на чужом примере, поэтому вот вам пример. Дальше выводы делайте сами, подходит вам этот вид бизнеса или нет.

Приведу пример, личный пример покупки и продажи автомобиля. Начал я этим заниматься в начале 2015 года. Опыт небольшой, но рассказать кое-что интересное могу. В прошлом месяце я нашел по объявлению в местной газете, и звучало оно так: «Приора хетчбек, пробег 102 тыс. км, среднее состояние».

Для начала это очень неплохо. Машине всего три года, пробег большой, но это нестрашно. Самое главное в этом объявлении это «среднее состояние». Ведь среднее всегда можно превратить в отличное.

Приехав к покупателю, я осмотрел автомобиль со всех сторон, послушал звучание двигателя. Как опытный механик я сразу определил, что двигатель работает ровно без посторонних шумов. Если же вы не можете определить стук клапанов от хруста гранаты, то вам нечего делать в этом бизнесе.

Под средним состоянием хозяин имел ввиду то, что салон автомобиля был весь в грязи и какой-то саже, кузов украшали многочисленные сколы и царапины, был небольшой заржавевший скол краски на капоте в районе кромки капота. К двигателю и подвеске претензий не было.

Зато автомобиль был щедро укомплектован хозяином: стояли противотуманные фары, литые диски, дополнительный комплект колес с зимней резиной (автомобиль покупался летом), музыкальная система по меркам обычного человека (не меломана) была на 5 с плюсом. Цена была оговорена сразу 200 тысяч рублей с небольшим торгом.

Это при том, что автомобиль подобной комплектации и подходящий по возрасту и пробегу стоит в среднем 240-260 тысяч рублей.

Настоящий перекуп должен сразу определять степень предстоящего ремонта, поэтому из этого осмотра я сделал вывод, что автомобиль стоящий и не потребует больших затрат. Зато за эти мелочи можно скинуть достаточно много.

Главное не показывать, что вы перекуп. У людей, почему то идет отвращение к людям данной профессии. Возможно, все привыкли представлять под словом перекуп людей, которые покупают машину за 40, а помыв, выставляют на продаже за 100.

Этакие вруны, которых исправит только могила.

В итоге продолжительных торгов цена упала до 190 тысяч рублей. Хозяин автомобиля посчитал, что он и так выставил достаточную низкую цену, я с ним согласился, и мы ударили по рукам.

Договорившись о цене, съездили к моему знакомому в СТО, у которого замерили компрессию и подняли машину на подъемник, чтобы посмотреть на агрегаты снизу. Автомобиль был мною куплен, и я отогнал его к себе в гараж.

Авто, естественно, на себя не оформлял.

Прихорашивание автомобиля

Автомобиль был неплох за исключением его внешнего вида, пробега и грязного салона. Но это не страшно. В гараже и можно приниматься за уборку. Я купил один баллончик распыляемой химчистки за 120 рублей и принялся за салон. Почти весь баллон я потратил на потолок – настолько он был грязный.

Затем используя хозяйственное мыло, стиральный порошок, губку и ведро воды вымыл пол, сидения и обшивки дверей с панелью. Описывать сам процесс не буду в интернете полно инструкций как сделать химчистку. Для меня самым главным критерием является как можно меньше вложиться в авто. Поэтому прихорашивание его я занимался вечерами после работы.

Тратил практически только свое время, а не деньги.

Итак, в первый день я сделал химчистку салона и оставил автомобиль сушиться. На второй день, а точнее вечер, зашкурил заржавевшую точку на капоте. Как только под ржавчиной появился металл, я обезжирил и загрунтовал, а как только он высох, закрасил обычной краской-кисточкой под цвет автомобиля в несколько слоев. Купить такую можно в любом автомагазине за 100 рублей.

Теперь автомобиль необходимо отполировать, но так как таких навыков у меня нет, да и полировальной машинки тоже, я обратился к знакомому в автомастерскую, который за 4 тысячи рублей отполировал кузов.

Так как автомобиль исправен технически, то на этом прихорашивание закончилось. Нужные показатели — к ним относятся год выпуска, пробег, количество хозяев, цена. Все они должны соответствовать требованиям рынка. То есть хозяев не больше двух, пробег не больше 70 тысяч километров (для трехлетней машины), цена рыночная и т.д.

Так как из всех показателей у меня не подходил только один, и я отправился в СТО, где за 400 рублей автомобилю скрутили пробег с 102 тысяч километров до 52. Данный пробег соответствует неспешной езде на трехлетнем автомобиле.

Выставляем на продажу

На его подготовку к продаже у меня ушло 5 дней, а точнее вечеров проведенных в гараже и около 5 тысяч рублей на предпродажную подготовку плюс 190 000 рублей за сам автомобиль и переоформление.

Вымыв и натерев до блеска панель приборов железного коня , я сфотографировал на хороший фотоаппарат в разных ракурсах и выставил его на три интернет площадки с объявлениями о продаже автомобиля.

Описал все лучшие стороны, не забыв указать, что у него 1 хозяин (я не оформлял авто на себя), идеальное состояние, пробег всего 52 тысячи километров. Я поставил цену 245 тысяч рублей с минимальным торгом.

Для меня главное не продать подороже, а продать быстрее, ведь сразу после продажи я смогу начать «охоту» за другой жертвой. Как только автомобиль был выставлен на продажу, я поставил его в гараж и начал ждать звонки.

Продажа

В этот же день посыпались звонки. Я назначал на осмотр машины свое свободное время. Цена была адекватной и машина была «конфетка», поэтому уже второй покупатель забрал машину. В попытках сбросить цену, он нашел какие-то изъяны и хотел сбросить цену, но я предложил ему взамен торга зимнюю резину от этого самого автомобиля, которую бывший хозяин отдал мне бесплатно в придачу.

Сделка была совершена, и автомобиль уехал от меня к новому владельцу за 245 тысяч рублей. Теперь посчитаем прибыль. Авто я купил за 190 тысяч рублей и потратил 5 тысяч на его облагораживание. Плюс оформление, но эту статью расходов я вписывать не буду, так как в каждом регионе она разная. Скажу только, что данное действие происходило в Республике Татарстан городе Набережные Челны.

Итого, продал машину за 245 000 рублей. Значит, моя чистая прибыль составила около 45 тысяч рублей за 5 дней. Вот и все. Хочу добавить, что представлен идеальный вариант сделки.

То есть все факторы сложились как нельзя лучше.

На деле не всегда так получается и бывает, что прибыль составляет всего 10 тысяч, но повторюсь, если вы занимаетесь перепродажей в свободное от основной работы время, то результат вас порадует.

Ошибки новичков

1. Никогда не покупайте автомобиль на последние деньги. Тем более на деньги, которые предназначены на стратегические цели, такие как оплата кредита, деньги на лечение и прочее. И не стоит брать денежные средства в банке на такие цели.
2. Если вы не разбираетесь в машинах, не владеете навыками механика – этот бизнес не для вас.
3. Не жадничайте. Порой лучше уступить покупателю 5 тысяч рублей в торгах и начать искать новую модель для перепродажи, чем ждать клиента несколько недель.
4. Ищите знакомых и друзей в разных сферах, таких как ГАИ, автомойки, автосервисы и т.д.

Я знаю много людей, которые бросили основную работу, уйдя в перекупы. Но знаю так же немало людей, которых сломал этот бизнес и они, прогорев из-за каких-то ошибок, возвращались к работе «на дядю».

Если же вы все делаете правильно, не торопитесь, не жадничаете, вы сможете неплохо заработать в свободное время.

Таким образом, можно потихоньку развиваться в этом бизнесе. Поначалу будет трудно, но потом легче с каждым разом. Если вы не собираетесь уходить с головой в эту профессию, то продажа 1-2 машин в месяц станет вам лишней копейкой в семейном бюджете.

Россия, Набережные Челны

Post Views: 3 698

Источник: http://www.hunt-guns.com/finansy-biznes/biznes-ideya-prodazha-avto-perekup

Как работают перекупы автомобилей: от и до о сущности этого бизнеса

Бизнес юрист > Открытие бизнеса > Бизнес идеи > Как работают перекупы автомобилей: от и до о сущности этого бизнеса

Сфера продаж пользуется серьезной популярностью как среди опытных предпринимателей, так и в обществе начинающих бизнесменов. Купив что-то подешевле и продав это же с некоторой наценкой, удастся получить неплохую прибыль при минимальных временных затратах.

Направлений для работы в сфере продаж множество и каждый волен выбирать то, что нравится именно ему. Сегодня наш ресурс хотел бы осветить дело с перепродажей транспорта.

Подробней о том, как работают перекупы автомобилей и сложно ли стать одним из них, читайте далее.

Сущность и основы работы перекупом авто

Перекупы транспортных средств – это типичные бизнесмены-продавщики. В теории, их работа примитивна и сводится к общеизвестному принципу: купи дешевле, продай дороже.

Так как автомобили представляют собой интересный и нужный многим людям вид собственности, а также поддаются ремонту и всяческим улучшениям, заниматься их покупкой и последующей продажей очень выгодно.

Естественно, речь идет о перекупке транспорта с грамотным и четко отлаженным подходом.

Чтобы стать хорошим перекупом авто, не нужно оканчивать профильных ВУЗов или изучать тонны книг. Важно лишь тщательно изучить сферу продажи бывших в пользовании машин, научиться их покупать по минимальной цене и перепродавать по максимальной.

На первый взгляд ничего сложного в этом нет. На деле все точно также, но труд перекупа имеет ряд особенностей. Не зная всех нюансов сферы и не получая должный опыт, зарабатывать большие деньги на перепродаже транспорта не выйдет.

Условно, перекупов автомобилей делят на три категории:

Купля-продажа авто

1. Перекупы-любители, перепродажа транспорта для которых лишь моментный способ заработка. Развиваться в этом направлении они не спешат, да и не желают, поэтому стабильной и высокой прибыли с перекупных дел не имеют.
2. Перекупы-профессионалы, проводящие перепродажу машин с должным уровнем ответственности и грамотным подходом. К труду в направлении перепродаж перекуп-профессионал относится как к основному виду деятельности и источнику дохода соответственно. Подход к делу спустя рукава в таком случае недопустим, поэтому профессиональные бизнесмены из сферы перепродажи знают все нюансы таковой и крайне ответственно подходят к работе.
3. Владельцы перекупных площадок – своеобразный апогей профессионального подхода к перепродаже транспорта. Обычно подобные площадки представлены официально оформленными организациями, которые закупают б/у транспорт в большом объеме (например, выкупая его у автосалонов с программами «trade-in»). Прибыль от столь масштабного бизнеса соответствующая.

Добиться успеха в перепродаже транспорта можно лишь посредством освоения каждой категории по нарастающей.

Набираясь опыта и сильней углубляясь в характер работы перекупа, удастся сделать из нее очень прибыльный и относительно не затратный в плане времени бизнес. Стоит ли оно того или нет – каждый решит сам.

Представленный в настоящей статье материал однозначно нужно использовать в качестве пищи для размышлений.

Как начать трудиться в перекупном направлении

Работать перекупом несложно, но вот успешно осваивать направление под силу не всем. Принципы перепродажи сводятся к тому, чтобы получать прибыль с разницы стоимости приобретения машины и суммы, вырученной с ее продажи. Для начала работы перекупом достаточно:

1. Иметь соответствующий капитал для приобретения хотя бы одного автомобиля и его последующего улучшения.
2. Разбираться в автомобилях или найти знающего товарища.

Если рассматривать перепродажу транспортных средств без обобщений, то можно выделить ее три этапа:

Организация бизнеса на авто

• Этап 1-ый – покупка автомобиля. При ее осуществлении важно приобрести машину по минимальной цене. Чтобы достичь подобной цели, следует выявить всевозможные недостатки объекта покупки и должным образом сторговаться. Естественно, без знания автомобилей и нюансов их эксплуатации, регистрации в полномочных госструктурах не обойтись.
• Этап 2-ой – устранение всех или почти всех недостатков купленного транспорта. Тут также не обойтись без финансовых вложений. Задача на этапе улучшения одна – сделать из имеющегося автомобиля максимально презентабельный и интересный для возможных покупателей товар. Чем качественней и обширней будет проведено улучшение машины, тем больше удастся с нее выручить. Забывать об этом не стоит.
• Этап 3-ий – продажа автомобиля. Пожалуй, самый приятный аспект деятельности любого перекупа. Реализацией уже улучшенного транспорта следует заниматься с грамотной и адекватной наценкой к его первоначальной стоимости. По итогу прибыль должна прослеживаться именно для перекупа, о чем можно было и не упоминать.

Деятельность в направлении перепродажи транспорта – один из самых прибыльных и простых видов бизнеса. Для успешной работы перекупом многого не требуется. Хватит знания автомобильной сферы и правильного анализа рынка.

Учитывая все нюансы перепродажи транспорта и реализуя ее с умом, рассчитывать можно на очень приличную прибыль в короткие сроки. Подобное положение дел – не выдумка, оно подтверждено практикой и совершенно естественно.

Особенности покупки автомобилей

Основой успешной перепродажи транспорта является его выгодное приобретение. Если купить автомобиль за минимальную цену и должным образом модернизировать таковой, можно рассчитывать на неплохой профит. Связано это с тем, что наценка при выгодном приобретении машины может быть немалой и прибыль с перепродажи соответствующая.

Как сторговаться при покупке

Начинающие представители перекупного бизнеса часто задаются вопросом – «Как с максимальной выгодой приобретать авто для реализации?».

Ответить на него однозначно нельзя, все зависит от имеющихся у конкретного перекупа навыков, умений и возможностей.

Успешные представители рассматриваемой ниши бизнеса всегда имеют узкую специализацию, поэтому способны получать хорошую прибыль с каждой продажи. О каких специализациях идет речь? Выделим две:

• Перекупы, способные своими силами или посредством дешевых рук устранить технические недочеты купленного авто с минимальными затратами.
• Перекупы, работающие над юридической чистотой транспорта и способные делать из потенциально рискованных для покупки машин совершенно нормальные, проще говоря – не проблемные в плане официальной регистрации.

Улучшать машину можно сразу в двух направлениях и иметь своеобразную мультиспециализацию, но на практике из подобного подхода к перепродаже транспорта ничего хорошего не выходит.

Как говорится, погонишься за двумя зайцами – не поймаешь ни одного. Учитывая это, настоятельно рекомендуем начинающим перекупам выбрать интересную для себя одну специализацию и осваивать только ее.

Определившись с общим подходом к перепродаже авто, можно задуматься о его приобретении. Если конкретно вы решили приобретать машины, улучшать их техническое состояние и после этого приобретать, то искать нужно соответствующий транспорт. В общем случае он:

Реставрация автомобилей

• неприятный по внешнему виду
• имеет выраженные дефекты
• требует определенных финансовых вливаний

Если в качестве специализации выбран перекуп-юрист, то приобретать следует сложные для перерегистрации автомобили. Естественно, вы должны быть уверены в своих возможностях относительно придания им юридической чистоты.

При наличии каких-либо сомнений относительно своих возможностей в этом направлении вкладываться в покупку машины нежелательно. Возможно, очистить авто не удастся и перепродажа такового затруднится.

Ненужные риски важно минимизировать, так как времени на решение потенциальных проблем может уйти много.

Для перекупов-лентяев выделим еще одну специализацию. Ее суть заключается в том, чтобы приобретать машины не по рыночной цене из-за их скорой продажи со стороны нуждающихся в деньгах лиц.

При подобном подходе нужно постоянно мониторить все площадки объявлений, вовремя выявлять горячие и выгодные предложения, ну и соответствующим образом на них реагировать. Помыв и почистив купленную по низкой цене машину, остается сделать адекватную наценку и заняться ее перепродажей.

В принципе, ничего сложного. А главное – перепродажа будет оперативной и относительно простой.

Азы оперативной и выгодной перепродажи транспорта

Допустим, купленный автомобиль готов к перепродаже – что делать дальше? Дальше важен не только грамотный подход, но и естественность процедуры продажи.

Ни в коем случае не выдавайте в себе перекупа, желающего в максимально короткие сроки продать машину и получить соответствующую прибыль.

Конечно, продавец все поймет в процессе продажи, но в любом случае важна ее максимальная естественность.

Неестественность поведения перекупа часто отпугивает возможных покупателей, а также способствует необоснованным торгам с их стороны. Забывать об этом не стоит.

На практике ничего сложного в перепродаже машины нет. Проведя ранее рассмотренные процедуры, перекуп сделает основную, в чем-то тяжелую работу и ему останется лишь реализовать товар. Ускорить процесс продажи и увеличить шансы на ее успех помогут:

1. Грамотная презентация автомобиля (хватит качественных фотографий, на которых представлен чистый и технически идеальный автомобиль, сопровождаемых подробным описанием такового).
2. Адекватная постановка ценника, отражающая общее положение дел на рынке (как минимум, цена машины не должна отпугивать возможных покупателей и соответствовать ее состоянию).
3. Правильный разговор с покупателями (пожалуй, уточнять здесь ничего не требуется – доброжелательность, умение идти на компромиссы и человеколюбие важны как никогда).

При соблюдении отмеченных правил сомневаться в итоговом успехе затеянного бизнеса не стоит. Подобный подход к делу просто обрекает его на триумф.

На этом важные положения по теме сегодняшней статьи подошли к концу. Как видите, стать перекупом не так уж сложно. Надеемся, представленный материал помог разобраться с сущностью этой своеобразной профессии всем читателям нашего ресурса.

Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

Источник: http://PravoDeneg.net/biznes/idei/kak-rabotayut-perekupy-avtomobilej.html

Продажа подержанного авто: основные моменты, тонкости и ньюансы *

Статистика гласит, что каждый автовладелец в течение 5 лет минимум один раз меняет средство передвижения. Кто-то хранит верность своему авто чуть дольше, кто-то меняет «железных коней» чуть ли не ежегодно. В любом случае, с покупкой и продажей автомобиля хотя бы раз в жизни сталкивается каждый его владелец.

Вы можете доверить продажу своей машины комиссионному магазину, либо воспользоваться услугой trade-in, предлагаемой автосалонами. Суть trade in состоит в том, что взамен подержанного авто, приложив к нему, разумеется, солидную сумму доплаты, вы получаете новый автомобиль. Очевидно, что в вышеописанных случаях за услуги и магазина, и автосалона придется заплатить.

Именно поэтому большинство автовладельцев предпочитают продавать авто собственными силами. Как сделать это правильно и с наибольшей выгодой – в статье ниже.

Рассмотрим вариант продажи среднестатистического автомобиля, у которого априори все в порядке с документами, не имеющего серьезных технических проблем и ограничений к продаже, таких как арест или залог.

Сколько просите? Определяем оптимальную цену

Прежде чем выставить автомобиль на продажу необходимо определить цену, которую вы будете называть потенциальным покупателям. Вполне естественно, что каждый стремится продать свою машину как можно дороже.

И дело тут не только в банальной меркантильности, но и в том, что в автомобиль зачастую вкладывается очень много сил и средств. Увы, цену все же придется установить наиболее приближенную к реальности.

Как это сделать?

В своем регионе просмотрите объявления о продаже авто аналогичной марки и модели того же года выпуска и с приблизительно одинаковым пробегом, что и ваш автомобиль. Определите верхнюю и нижнюю границы диапазона цен, а также среднюю стоимость, по которой и продается большинство автомобилей. Итак:

• По средней цене продаются подержанные авто без видимых повреждений и тех, что легко обнаружить даже при беглом осмотре, с незначительными недочетами по кузову, ничем не примечательным салоном и отсутствием дополнительных опций.

• Если ваш автомобиль имеет заметные недочеты по кузову в виде бросающихся в глаза царапин, сколов, вмятин, откровенно слабое техническое состояние (однако, не препятствующее его работе) и неухоженный салон, то придется держаться ближе к нижней границе цены.

• Устанавливать цену в верхних пределах или даже выше (с учетом возможности торга) могут позволить себе хозяева транспортного средства в ОТС, за которым они трепетно ухаживали, бережно эксплуатировали и укомплектовывали его разным полезным и не очень оборудованием. Справедливости ради стоить заметить, что различные «навороты» не так сильно повышают цену на авто, как идеальное состояние и общая ухоженность, т. к., то, что казалось нужным и важным для вас, вовсе не обязательно покажется таковым будущему покупателю.

Определив приблизительную цену, можете прибавить к ней ту сумму, которую вы будете готовы уступить, для получения удовольствия от процесса торга и создания видимости скидки для покупателя.

Объявление о продаже: где и как?

Грамотно составленное объявление акцентирует внимание на достоинствах вашего авто и способствует увеличению количества просмотров, а значит и скорейшей продаже. Как правильно составить текст объявления? Существуют некоторые правила, придерживаясь которых вы сможете добиться привлечения внимания покупателей.

• Слово «Продам» в начале объявления можно не указывать – это и так очевидно, если автомобиль стоит на авторынке или объявление расположено в соответствующем разделе сайта по продаже авто, форума, доски объявлений.

• В самом начале объявления укажите марку, модель, год выпуска и страну-производителя авто, а также основные технические характеристики машины (объем двигателя, тип трансмиссии и т. д.).

• Следующим блоком стоит сделать перечисление дополнительных бонусов автомобиля – все то, что как вы считаете, дает ему дополнительное преимущество перед аналогичными моделями.

  Это может быть и «люксовая» комплектация с дополнительными опциями от производителя, и установленное лично вами оборудование.

  Здесь же можно указать периодическое сервисное обслуживание в автоцентре дилера, при необходимости подтвердив это соответствующими документами.

• Если вы решили осчастливить покупателя и подарить ему, например, комплект зимней (или летней) резины, акустическую систему или суперчехлы – укажите это в объявлении.

• Заключительным блоком объявления будет цена и ваши контактные данные.

В том случае, если вы планируете выгонять машину для продажи на авторынок, распечатанный текст объявления можно поместить на лобовое стекло.

Не делайте слишком мелкий шрифт, высота букв должна быть не менее 1 см. Возможно, что ваше объявление займет 2 листа формата А4, но это лучше чем мелкие буквы, сливающиеся в нечитаемый текст.

Бесплатно разместить объявление о продаже Вашего авто можете на этом сайте, либо на других интернет-порталах и местных городских и региональных автофорумах и досках объявлений. Также можно подать объявление и в печатные издания, «бегущую строку» местного телеканала, правда, в этих случаях текст его придется значительно сократить.

Основные моменты вашего объявления дублируйте на заднем стекле авто при помощи спиртового маркера. Текст может выглядеть примерно так: «ПРОДАМ, год выпуска машины, мощность, тип трансмиссии, цена, контактные данные». Вероятность успеха этого объявления меньше, чем вышеперечисленных, но не стоит пренебрегать никакими возможностями.

Товар лицом: делаем качественные фотографии автомобиля

Как известно, «лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать». Даже составленное по всем правилам маркетинга объявление не возымеет должного успеха без фотографий предмета обсуждения. Примерим на себя роль профессионального фотографа и устроим фотосессию для автомобиля. Здесь тоже существуют свои неписаные правила.

• Выберите правильный фон для снимка.

  Стройные ряды других авто на заднем плане отчетливо указывают на нахождение машины на авторынке и позволяют заподозрить в вас перекупщика, что потенциальным покупателям не очень-то нравится.

  Лучше, если это будет нейтральный пейзаж – природа, стоянка возле дома (постарайтесь все-таки убрать из кадра лишние предметы и людей), в крайнем случае – гараж, хотя предпочтительнее снимать при дневном свете.

• Снимать желательно чистое авто.

  Если нет возможности вымыть машину перед съемкой, выберите момент, когда она не залита потоками грязи (хотя и это может прийтись по вкусу любителям внедорожных ралли по пересеченной местности).

  Очень выигрышно выглядит авто только после мойки, с еще не высохшими каплями. Полировать машину перед съемкой стоит только когда ее кузов в идеальном состоянии, иначе все недостатки на фото будут особенно заметны.

• Фото салона лучше делать с заднего сиденья, опустив при этом спинки передних. Подсвеченная панель приборов усилит эффектность снимка. Можно крупным планом снять показания одометра. Желательно запечатлеть и передние сиденья из проема водительской двери. Наверное, не стоит напоминать о том, что перед съемкой из салона нужно убрать все ненужные вещи и привести его в относительный порядок.

• Фото под капотом не обязательно, но желательно, конечно, в том случае, если вам там нечего скрывать. Можно продемонстрировать и объемный (или не очень) багажник.

Итак, мы имеем несколько снимков автомобиля: общий план – спереди и чуть сбоку, левая и правая стороны, вид сзади, салон, пространство под капотом и багажник.

Конечно, никто не запрещает вам снять крупным планом те детали, которые вы хотели бы особо отметить, и тоже показать их всему миру.

В печатные издания, как правило, размещается одно фото – общий вид, в интернет можно выкладывать сколь угодно много снимков.

Предпродажная подготовка

Для того чтобы ваш автомобиль предстал перед покупателями в лучшем виде необходимо его подготовить. Что входит в понятие предпродажной подготовки?

• Проверьте на работоспособность все системы автомобиля и устраните мелкие неполадки (незначительные дефекты кузова, недочеты по электрике и т. п.). Не стоит превращать это в капитальный ремонт авто.

  Во-первых, вы можете значительно потратиться, во-вторых, свежеокрашенный кузов и идеально чистый двигатель могут натолкнуть потенциального покупателя на мысль: «что-то здесь не так…».

  Расходники (масло, фильтры), как правило, меняются новым хозяином.

• Естественно, внешний вид автомобиля должен привлекать внимание и не отталкивать покупателей. Перед поездкой на авторынок постарайтесь подвергнуть машину полной мойке – как снаружи, так и внутри салона. Не помешает и полировка кузова.

  Обратите внимание на чистоту чехлов, ковриков и других деталей интерьера салона. Отполированная приборная доска и приятный аромат свежести в салоне будут дополнительным плюсом.

  Не забудьте про багажник – грязные лопаты и ведра, завалявшиеся в нем после прошедшего дачного сезона, не добавят вашему авто особого шарма. Понятно, что вы не будете мыть авто перед каждым показом покупателю, особенно если они случаются внепланово.

  Но поддерживать машину в относительном порядке не составляет особого труда, а навести внешний лоск перед показом при помощи пылесоса, полироли и нового ароматизатора не займет более 10 – 15 минут.

• Соберите в отдельную папку все документы, касающиеся автомобиля – ПТС, инструкции, сервисную книжку и пр.

Поездка на авторынок

Итак, ваш автомобиль готов к продаже и вы решили посвятить свой выходной день визиту на авторынок. Лучше сделать это в субботу, в воскресенье покупателей будет несколько меньше, а выгонять авто на продажу в будние дни – занятие практически бессмысленное.

Прибыть на авторынок нужно как можно раньше, чтобы иметь возможность выбора оптимального места. Вы же не хотите занять самый дальний угол, куда редко заглядывают даже самые любопытные покупатели? Но не стоит вставать и самым первым у входа, т. к. покупатели с большей долей вероятности захотят посмотреть и другие варианты, и, возможно, к вам не вернутся.

Тактика и стратегия общения с покупателем, заинтересовавшимся вашим авто, ничем не отличаются от других видов продаж – доброжелательность, ненавязчивость, но в то же время готовность ответить на любые вопросы.

Если потенциальный покупатель желает провести диагностику машины – соглашайтесь, но только в том случае, если он готов ее оплатить.

Вы все равно останетесь в плюсе – как минимум лишний раз услышите мнение эксперта о состоянии автомобиля.

Если покупатель предлагает расчет «здесь и сейчас», но пытается уменьшить сумму на 30 – 40% или уговаривает продать автомобиль по доверенности – скорее всего это перекупщик. От сделки с ним лучше воздержаться.

Оформление документов

Свершилось! Вам поступило достойное предложение, и, как не жаль, но с автомобилем придется расстаться… Впереди еще один важный этап – оформление документов.

Осуществляется оно двумя способами – в ГИБДД в присутствии продавца и покупателя либо самостоятельным составлением договора купли-продажи (можно прибегнуть к помощи нотариуса).

Во втором случае все документы в ГИБДД новый владелец будет оформлять уже без вашего присутствия.

• На данный момент не требуется предварительного снятия с учета, даже если владелец машины из другого региона.

• Если есть возможность – передачу денег лучше совершить в банке, где можно проверить купюры на подлинность и сразу же внести сумму на расчетный счет либо пластиковую карту, т. к. иметь при себе крупную сумму наличных весьма небезопасно.

• Не забудьте оставить себе экземпляр договора купли-продажи – он понадобится для подачи декларации о доходах в налоговую инспекцию и получения налогового вычета.

Замечено, что наилучшим временем для продажи автомобиля является весна. Постарайтесь подготовить авто и выставить его на продажу в апреле – мае.

Если в течение месяца машина не продается, возможно, стоит несколько снизить цену, т. к.

начиная с конца осени спрос падает и наступает затишье на период зимних месяцев, а в следующем году автомобиль станет на год старше, что автоматически понизит его стоимость.

Удачных вам продаж и щедрых покупателей!

Источник: http://AutoTorg.info/kak-prodat-auto-s-probegom