МЛМ-бизнес – расшифровка, особенности, преимущества и недостатки

Содержание
  1. Сетевой маркетинг – как заработать, плюсы и минусы бизнеса, список МЛМ компаний России
  2. Виды сетевого маркетинга
  3. Суть сетевого маркетинга
  4. Принципы сетевого маркетинга
  5. Сетевые компании
  6. Работа в сетевом маркетинге
  7. Сетевой бизнес в интернете
  8. Как заработать в сетевом маркетинге
  9. Минусы сетевого маркетинга
  10. Преимущества сетевого маркетинга
  11. : как работает сетевой бизнес
  12. Млм бизнес | развитие | преимущества и недостатки
  13. Развитие индустрии MLM
  14. Принцип работы
  15. Преимущества и недостатки
  16. Что такое МЛМ?
  17. Основные отличительные признаки МЛМ
  18. Что такое “пирамида” и как отличить ее от МЛМ?
  19. Основные отличительные признаки финансовых пирамид
  20. Как выбрать МЛМ-бизнес и компанию?
  21. Что такое МЛМ бизнес — страшная правда
  22. Что такое МЛМ бизнес простыми словами
  23. Кто придумал МЛМ?
  24. Почему так сильно не любят МЛМ
  25. Причина #1 — Разрушение основ отношений
  26. Неприятная правда про рекомендации
  27. Причина #2 — Перемотивированные зомби
  28. Сколько можно заработать в МЛМ?
  29. Как правильно развиваться в МЛМ?
  30. Как отличить МЛМ от финансовой пирамиды
  31. Как рушатся финансовые пирамиды
  32. Можно ли заниматься сетевым бизнесом через интернет?
  33. Заключение
  34. Сетевой маркетинг или MLM: что это такое, как на нём зарабатывают и чем он опасен
  35. Что же такое сетевой маркетинг и как расшифровывается аббревиатура MLM
  36. Светлая и тёмная сторона сетевого маркетинга
  37. Преимущества MLM
  38. Подводные камни сетевого маркетинга
  39. Как зарабатывают на сетевом маркетинге: принцип построения бизнеса
  40. Чем опасен сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг – как заработать, плюсы и минусы бизнеса, список МЛМ компаний России

МЛМ-бизнес - расшифровка, особенности, преимущества и недостатки

Число дистрибьюторских компаний, специализирующихся на MLM, с каждым годом возрастает. Связано это с тем, что этот бизнес прибыльный и быстро приносит доход. Им просто заниматься, даже не покидая пределы дома. Если детально изучить основы и концепцию MLM-маркетинга, отличного результата можно добиться уже через 2-3 месяца.

МЛМ-бизнес – многогранное понятие, открывающее множество перспектив.

Он подразумевает под собой концепцию реализации услуг и товаров, основанную на формировании сети независимых сбытовых агентов, не только занимающихся продажей продукции, но и имеющих право привлекать новых партнеров, которые будут наделены аналогичными правами.

Доход каждого сетевика формируется из комиссионных от реализации продукции и дополнительного вознаграждения (бонусов), которое напрямую зависит от объема персональных продаж привлеченных сбытовых менеджеров.

Основателем MLM-бизнеса считается Карл Ренборг. Он разработал идеи, которые впоследствии превратились в целую индустрию с огромными многомиллионными оборотами. В 1927 году в США Ренборг начал упорно работать над созданием пищевых добавок. Разработанные препараты в целях испытания он раздавал бесплатно своим знакомым, которые впоследствии отказались от их приема.

После того как Карл понял, что бесплатное не ценится, он начал продавать биодобавки: результаты не заставили себя долго ждать. Информация о препаратах быстро распространилась, а количество людей, интересующихся ими, возрастало.

Карл Ренборг не мог самостоятельно удовлетворить запросы всех клиентов, поэтому ему пришлось придумать новую схему. Он предложил своим знакомым предоставлять информацию о биодобавках, и при условии успешных продаж пообещал выплачивать комиссионные.

С этих событий началась история сетевого маркетинга.

В 1934 году Карлом Ренборгом была основана первая крупная компания California Vitamins. В ней действовала система продаж, по которой потребитель продукции становился ее дистрибьютором.

В 1939 году маркетинговая компания была переименована в Nature’s Sunshine Products, принцип распространения препаратов остался прежним.

Сетевые агенты самостоятельно привлекали к сотрудничеству новых клиентов, консультировали их, составляли планы продаж, придумывали индивидуальные схемы сбыта, предлагали создавать свою собственную сеть.

MLM-фирма полностью обеспечивала сетевиков товарами, своевременно выплачивала комиссионные. Так в MLM появилось новое определение –одноуровневый маркетинг. На этом история бизнеса не закончилась: новый виток задала компания American Way Corporation (аббревиатура Amway), созданная в 1959 году бывшими сотрудниками Nature’s Джеем Ван Анделом и Ричем де Восом.

В чем заслуга этих людей в развитии MLM-бизнеса? Они начали реализовать не один продукт, а несколько.

Список товаров, предлагаемых потребителям, пополнился пищевыми добавками, химией для домашнего хозяйства и бытовыми товарами. В скором времени компании сетевого маркетинга появились на мировом рынке.

Они начали успешно функционировать в России, Китае, Англии. Их значение стало огромным как для людей, так и для экономики многих стран.

Виды сетевого маркетинга

MLM-бизнес развивается быстрыми темпами, его разновидностей с каждым годом становится больше. Основные виды сетевого маркетинга следующие:

  • Слоеный (самый популярный, адаптированный к рынку России, его яркий пример – компании, реализующие косметику – Avon Products, Faberlic, Mary Kay, Oriflame. Суть этого вида маркетинга заключается в том, что в основе концепции фирмы лежит работа определенных прослоек сотрудников нескольких уровней.
  • Пирамида. Этот вид маркетинга предполагает такую схему работы: существуют основатели, которые находят несколько человек, реализующих услуги и товары, они впоследствии находят еще несколько человек и контролируют их деятельность, и так до бесконечности.

Принцип работы российских компаний MLM один и тот же:

  1. Сначала человек проходит собеседование, на котором его знакомят с дальнейшими перспективами и открывающимися возможностями.
  2. Затем человеку говорят о том, что он должен, используя network, привлекать новых людей, чем больше их число, тем больше его ежемесячный доход.
  3. Как работает сетевой маркетинг? Новые сотрудники, становясь дистрибьюторами фирмы, самостоятельно ее продвигают, за что получают комиссионные, способствуя собственному развитию и развитию бизнеса.

Суть сетевого маркетинга

Что такое МЛМ (multilevel marketing), в чем его сущность? Это один из самых популярных и эффективных способов законного продвижения услуг и товаров.

МЛМ-компании предлагают уникальную продукцию, которая становится востребованной как в отдельных городах, регионах, странах, так и по всему миру. МЛМ-бизнес – это не только прямые продажи.

Чтобы добиться успеха в этой сфере, не обязательно что-то продавать.

Главные составляющие multilevel marketing – отлично организованная интеллектуальная дистрибуция, эффективное использование всех ее возможностей и преимуществ. Другими словами, основная суть сетевого маркетинга заключается в том, что потребители, будучи одновременно партнерами фирмы, развивают ее сеть и получают прибыль с товарооборота.

Принципы сетевого маркетинга

MLM-бизнес базируется на следующих правилах:

  • равенство для всех;
  • помощь другим;
  • минимальные затраты при вхождении;
  • наличие остаточного дохода;
  • структура пирамиды (этот принцип работы сетевого маркетинга обеспечивает постоянное развитие бизнеса и его стабильность).

Пробегая по МЛМ-бизнесу и не замечая главного, многие так и не достигают желаемых результатов. Почему? Потому что не умеют правильно строить структуру сетевого маркетинга.

Что такое структура? Это люди, которые принимают участие в организации товарооборота, а от их количества зависит напрямую конечный доход. В нее могут входить знакомые, друзья, совершенно незнакомые личности.

задача – их умело объединить и постоянно мотивировать к успешному продвижению.

Сетевые компании

Фирм, которые специализируются на МЛМ-бизнесе, много. Они реализуют косметику, химию, бытовую технику, товары для дома, другую продукцию. Подробный список сетевых компаний, успешно функционирующих в России, приведен на сайте Mlmbaza, самые популярные:

  • Лайф;
  • Орифлейм,
  • «Сибирское Здоровье»;
  • Фаберлик;
  • Avon;
  • Primerica;
  • Shaklee;
  • Talk Fusion;
  • Neways;
  • Vitamax;
  • Zepter International;
  • Kirby;
  • Атистек;
  • Лурк;
  • Pravda.

Работа в сетевом маркетинге

Попробовать свои силы в multi level marketing бизнесе может любой желающий. Компании предоставляют обучение сетевому маркетингу, но освоить эту профессию могут далеко не все.

Дистрибьютор компании MLM должен уметь организовывать сбыт продукции, составлять схемы эффективного распределения услуг и товаров.

Профессия обязывает привлекать новых партнеров, расширять клиентскую базу (нетворк), применять интеллектуальные ресурсы, использовать сеть, налаживать систему, которая будет приносить доход непосредственно фирме и сетевику.

Сетевой бизнес в интернете

Глобальная паутина открывает невероятные возможности для сетевиков. Используя ее дары, можно не выходя из дома, сколотить состояние.

В интернете продукция продвигается через собственные сайты, информационные группы, блоги, сообщества.

задача дистрибьютора – найти целевую аудиторию, создать эффективную информационную сеть сбыта, постоянно ее совершенствовать и развивать. Сетевой бизнес в интернете имеет такие преимущества:

  • возможность ведения дела, находясь в любой точке земного шара;
  • возможность привлечения потенциальных партнеров с любых регионов, городов и стран;
  • множество информационных программ, которые оказывают оперативную помощь в решении организационных вопросов, проведении обучения и тренингов;
  • возможность продаж через интернет-магазины с интегрированной корзиной заказа;
  • возможность обучения в режиме «онлайн».

Как заработать в сетевом маркетинге

Чтобы достичь успеха в этом бизнесе, необходимо соблюдать несколько простых правил:

  • быть коммуникабельным человеком, который не боится подойти к незнакомым людям с предложением;
  • уметь заинтересовывать, преподносить продукцию ярко и необычно;
  • активно привлекать к делу своих родственников, знакомых, коллег;
  • постоянно совершенствовать себя, повышать интеллектуальный уровень;
  • умело строить пирамиду путем привлечения новых людей, чтобы не только заработать в сетевом маркетинге комиссионные от продаж, но и обеспечить остаточный доход.

Минусы сетевого маркетинга

Перед тем как начать карьеру дистрибьютора, необходимо ознакомиться с основными минусами МЛМ-бизнеса. Только так можно понять, насколько правильно выбрано направление деятельности. Список минусов сетевого маркетинга:

  • нестабильный заработок;
  • большие моральные нагрузки, постоянное давление со стороны клиентов;
  • необходимость материальных вложений;
  • высокий уровень ответственности за привлеченных людей.

Преимущества сетевого маркетинга

MLM-маркетинг имеет как свои минусы, так и плюсы. Он учит получать неограниченный доход, который зависит от стремлений и характера человека. Еще одно преимущество сетевого маркетинга – финансовая независимость.

Сетевые агенты имеют свободный график работы, самостоятельно планируют свой день, принимают решения, получают новые навыки, возможность социально развиваться, повышать свой статус.

Эти достоинства перекрывают все минусы указанного вида деятельности.

: как работает сетевой бизнес

Ольга, 23 года

Изучив плюсы и минусы сетевого маркетинга, решила стать дистрибьютором косметики. На первых порах, правда, было трудно, но после того как прошла несколько тренингов и обучение от компании, работа пошла лучше, первый существенный доход получила через 5 месяцев. Сейчас уже имею свою большую сеть дистрибьюторов.

Олег, 35 лет

Сетевой бизнес в интернете – отличное решение для лентяев. Не выходя из дома, зарабатываю 150-200 тыс. рублей ежемесячно. Организационные вопросы решаю через Скайп, работаю по схеме многоуровневого маркетинга, реализую и продвигаю товары для домашнего использования. В пирамиде, которую мы построили, более 10 тысяч человек.

Источник: https://sovets.net/10959-setevoj-marketing.html

Млм бизнес | развитие | преимущества и недостатки

МЛМ-бизнес - расшифровка, особенности, преимущества и недостатки

Опубликовал ra group – 12 Июнь

В наши дни МЛМ бизнес становится все более и более популярным. Это маркетинговая концепция, которая призвана создать многоуровневую организацию, продвигающую продукцию от изготовителя к потребителю, посредством прямого контактирования между партнёрами. Распределение дохода в виде комиссионной премии происходит на всех уровнях организации.

Развитие индустрии MLM

Система сетевого маркетинга возникла в США в 1940 г. Люди начали осознавать, что для раскрутки товаров и услуг можно прибегнуть к помощи многоуровневых дистрибьюторских организаций, многим участникам которых не нужно будет выходить из своих домов. Стало сразу ясно, что это дело будет гораздо эффективнее работы продавцов в магазине.

Именно с появлением компьютеров индустрия MLM вышла на новый виток развития. Благодаря использованию компьютерной техники компании начали привлекать программы, контролирующие продвижение продукции к потребителю.

Стоит отметить, что за небольшое время MLM бизнес достиг невероятных темпов развития. В наши дни эта идея стала активно распространяться по всему миру. Эксперты признают огромный потенциал этого выгодного дела. Уже сейчас ежегодный объём продаж в сетевом маркетинге составляет около $ 30 млрд. Темпы роста – 30 % в год.

В США функционирует примерно полторы тысячи МЛМ компаний с мультимиллионными оборотами. Сетевой бизнес востребован у таких всемирно известных компаний, как Ford, Gillette, Canon, Xerox, Sharp, Coca-Cola и др.

Принцип работы

Как известно, бизнес МЛМ – это система законного сбыта товаров, позволяющая потребителям распространять продукцию, создавая новые сетевые уровни. Все сети получают прибыль со своей дистрибьюторской сети и низших сетей.

Компания-партнер занимается производством продукции, бухгалтерией, начислением сетевых бонусов и выполняет множество иных функций. Консультант сетевой компании обеспечивает реализацию данной продукции, в том числе и через интернет. Следовательно, сетевое дело представляет собой взаимовыгодное сотрудничество между компанией и частным консультантом.

Для достижения успеха в этом деле очень важен личностный фактор. Консультант должен обладать знаниями реализуемой продукции и желанием идти к цели. Основа – партнерство. Консультант одновременно занимается «спонсированием» своей структуры и консультированием чьей-то структуры.

Преимущества и недостатки

Главные преимущества МЛМ бизнеса:

  1. Эффективный сетевой маркетинг приносит немалый стабильный законный доход.
  2. Для участия в сетевом деле не требуются специальные навыки и большие вложения, если сравнивать, к примеру, с франшизой.
  3. Сетевой маркетинг обеспечивает гибкий график работы, который нехарактерен для других видов предпринимательского дела.
  4. Возможность тесного взаимодействия с привлеченными партнёрами, что может повысить прибыль.
  5. Возможность использования разных стратегий маркетинга, что поможет задействовать большее количество партнёров и повысить продажи.

Главные недостатки бизнеса MLM:

  1. Как и другие виды собственного дела, MLM сопряжен с немалой долей риска.
  2. Новое дело требует к себе особого подхода. Многие новички терпят крах в первые месяцы работы из-за неумения подобрать правильную компанию и стратегию развития.
  3. Для хорошего функционирования всей созданной системы требуется постоянно привлекать новых людей, которых может постичь неудача.
  4. Трудность выбора эффективной программы и компании.

В заключение можно с уверенностью заявить, что МЛМ бизнес в ближайшее время будет популярен у людей с деловой хваткой, которые, найдя к бизнесу правильный подход, смогут получать хорошую прибыль и обрести уверенность в будущем.

Парфюмерия и как начать бизнес с нуля в RA GROUP

Ваша оценка: (Оценок еще нет) Загрузка…

Источник: http://radays.com/setevoj-marketing/mlm-biznes.html

Что такое МЛМ?

МЛМ-бизнес - расшифровка, особенности, преимущества и недостатки

Сегодня в мире свыше 5000 МЛМ-компаний, а сама индустрия МЛМ существует больше 50 лет. В Россию сетевой маркетинг пришел уже более 20 лет назад. А началось всё в конце 80-х годов. Когда в России появилась всем известная компания Гербалайф.

У того большинства, кто был на презентации этой компании, впечатление от презентации сложилось негативное. 90-егоды были расцветом финансовых пирамид и компаний типа «МММ».

Многие попались на «удочки» пирамид, у многих остался негативный опыт, а некоторые и до сих пор попадаются, поэтому у этих людей сложилось мнение, что МЛМ из той же области.

Несмотря на весь этот негатив, который компания Гербалайф оставила после себя, в России стали появляться новые компании, как зарубежные, так и российские.

Давайте все же разберемся, что такое МЛМ, чем отличается от «пирамид» и как распознать финансовую пирамиду и уберечь себя от желания заработать большие деньги в пирамиде.

Сетевой маркетинг (он же Multi Level Marketing или Многоуровневый Маркетинг) – это один из способов продвижения товара или услуги.

А значит, в структуре МЛМ-компании должен быть товар или услуга которую вы можете приобрести. Как правило – это уникальный товар или услуга. При этом не нужно думать, что МЛМ – это продажи.

Хотя часто именно МЛМ относят к розничной торговле или к прямым продажам.

Самая распространенная ошибка в понимании MLM — это убеждение в том, что для успешного бизнеса обязательно нужно что-то продавать. Это не так.

Слово «продажа» вызывает негативные эмоции у подавляющего большинства людей. Однако в MLM-бизнесе не нужно продавать товары в традиционном смысле этого слова. То есть не надо постоянно ходить и “впаривать” товары, не надо приставать к людям на улице и с умным видом рассказывать о преимуществах той или иной продукции.

Продажи в концепции МЛМ означают продвижение. задача состоит в том, чтобы о товаре и о возможности развития своего бизнеса с компанией, узнало как можно больше людей, а как следствие успешные продажи не заставят себя ждать.

Всем нам, наверное, хорошо известны такие методы продвижения товара, как «приведи друга и получи скидку или бонус», «накопительная система балов», «скидка постоянному клиенту» и мн.др.. Этими методами пользуются множество торговых компаний.

И у вас, наверняка, есть любимый фильм или ресторан, о котором вы рассказали своему другу или приятелю. Тем самым вы косвенно способствовали продажам, хотя вам за это не заплатили. Но в бизнесе МЛМ вам за это платят комиссионные.

Как бизнес, МЛМ привлекателен тем, что вы можете начать строить свой бизнес без больших финансовых вливаний и инвестиций. Как правило, вход в бизнес сетевой компании – это начать потреблять товар этой компании. А все, что вам нужно – так это построить свою команду, свою структуру по которой будут проходить товары или услуги компании.

И при этом я повторюсь, что не нужно или не обязательно продавать товары или услуги, достаточно самому их потреблять или пользоваться ежемесячно. Именно благодаря тому, что ваша группа потребляет товар или услугу – вам выплачиваются солидные вознаграждения. В любой из сетевых компаний вы можете ознакомиться с ее маркетинг планом.

В бизнесе сетевого маркетинга у вас есть возможность научиться много новому, уделять время самообразованию, что немало важно для развития вашего бизнеса. А также вам всегда готовы помочь и поделиться своим опытом ваши наставники, которые не меньше вас заинтересованы в вашем успехе и достижениях.

Основные отличительные признаки МЛМ

Итак. МЛМ это:

  1. реальная зарегистрированная компания
  2. должен быть товар или услуга в своем роде уникальный и качественный
  3. должно быть постоянное потребление товара (как правило ежемесячное)
  4. не нужно заниматься продажами
  5. есть наставники, которые всегда готовы вам помочь
  6. есть четкий маркетинг-план

Что такое “пирамида” и как отличить ее от МЛМ?

«Пирамиды» нелегальны и запрещены законом во всех цивилизованных странах. Причина их незаконности состоит в отсутствии продвижения товара или услуги. А если нет движения товара, то как мы можем назвать это маркетингом? Такие пирамиды могут быть многоуровневыми, но их никак нельзя отнести к многоуровневому маркетингу.

Финансовая пирамида — это вид мошенничества, при котором огромное количество людей внизу пирамиды платят деньги малочисленной верхушке.

Каждый новый участник платит деньги спонсору за шанс продвижения наверх и получения дохода от взносов других людей, которые могут присоединиться позднее. Естественно, пирамида может развалиться задолго до того, как вы доберетесь наверх.

Чтобы каждый участник пирамиды мог получить доход, необходимо бесконечное поступление новых участников.

Финансовая пирамиды и МЛМ-компании очень схожи по своей структуре и их легко спутать. В последнее время, начиная с 90-х годов прошлого века в России появлялось огромное количество финансовых пирамид, маскирующихся под МЛМ-компании. Из-за этого в умах людей сформировался устойчивый негативный стереотип по отношению к МЛМ-бизнесу.

Основные отличительные признаки финансовых пирамид

Финансовая пирамида это:

  1. Отсутствие продукта, деньги выплачиваются за привлечение новых членов. Как правило, это может быть единовременный взнос, при этом обещается ежемесячная прибыль, однако если нет ежемесячного потребления товара всеми участниками структуры, то и о ежемесячных выплатах не может идти и речи. Ведь если нет потребления товара и самого товара, тогда откуда взяться деньгам, кроме как от новых участников «пирамиды»?
  2. Продукт низкого качества или не уникальный
  3. Обещание сверхприбылей
  4. Нелегальный статус компании или регистрация ее в оффшоре
  5. Отсутствует прозрачный маркетинг план комиссионных выплат
  6. Оплата комиссионных через виртуальные деньги

Как выбрать МЛМ-бизнес и компанию?

Сейчас в России больше 200 МЛМ-компаний и более 5 миллионов человек являются дистрибьюторами. Хотя Россия в абсолютных цифрах ещё значительно отстаёт от западных стран, как по обороту, так и по количеству дистрибьюторов и компаний, представленных на рынке, но по темпам развития опережает.

Многие люди в России увидели в сетевом маркетинге единственную возможность начать свой бизнес, так как для классического бизнеса требуются большие вложения, которых многие не имеют.

Но как выбрать компанию? В какой компании стартовать?

Во-первых, определитесь какую продукцию вам хотелось бы потреблять, каковы ваши потребности. Это поможет вам в выборе компании.

Во-вторых,  решите каким образом вам бы хотелось вести этот бизнес.

Я бы выделил два вида МЛМ-компаний.

1. Классический МЛМ – это когда вам приходится работать физически, т.е. проводить личные встречи, а также основную часть вашей работы вы будете проводить на «теплом рынке», т.е. среди ваших знакомых и приятелей. Продукция таких компаний, как правило, это парфюмерия, бытовая химия, пищевые добавки, витамины и пр. , т.е. та, которую можно потрогать.

2. Продвинутый МЛМ или Интернет МЛМ – для тех, кто много времени проводит в интернете, социальных сетях, просто за компьютером или профессионально занимается web-дизайном или программированием, в общем всех кто использует инернет.

В этом случае свой бизнес вы будете строить в основном на «холодном рынке», т.е. с незнакомыми ранее людьми, хотя и не исключается и «теплый рынок». А продукция таких компаний или услуги – это, как правило, информация или образование.

В следующей статье вы узнаете об истории возникновения сетевого маркетинга, корни которого уходят в глубь истории не так уж и глубоко.

Ваш МИР БЛАГОПОЛУЧИЯ

Источник: http://spaceincome.com/socium/001/

Что такое МЛМ бизнес — страшная правда

МЛМ-бизнес - расшифровка, особенности, преимущества и недостатки

Если вы не хотите стать жертвами мошенников, то вам надо точно знать, что такое МЛМ бизнес на самом деле. Потому что здесь слишком легко попасть в ловушку финансовой пирамиды, и в итоге остаться без денег.

В этой статье мы с вами разберем, как отличить настоящий МЛМ бизнес от финансовых пирамид. И можно ли на самом деле заработать деньги в МЛМ?

И для начала, давайте разберем, в чем суть МЛМ бизнеса, и почему его так сильно не любят «в народе».

Что такое МЛМ бизнес простыми словами

Название «МЛМ бизнес» происходит от английского MLM — «Multi-Level-Marketing» (дословно — «многоуровневый маркетинг»). Другие названия этого же явления — сетевой бизнес, сетевой маркетинг и новое «модное» название — «network маркетинг».

Обозначает это один из вариантов организации маркетинга — схемы распространения продукции компании. Классический бизнес — это когда есть магазин, куда приходят люди, чтобы купить наш товар. Сетевой вариант бизнеса — это когда множество людей берут наш товар и распространяют его среди своих знакомых.

То есть в МЛМ мы не нанимаем сотрудников на зарплату, не арендуем магазинов. Наша задача — набрать как можно больше добровольцев, которые будут сами распространять наши продукты, получая за это процент от продаж.

Кроме того, эти наши добровольцы будут набирать и своих собственных добровольцев. И тогда они уже будут получать процент не только от своих продаж, но и от продаж всех своих «рекрутов».

Кто придумал МЛМ?

МЛМ как вид маркетинга придумали, конечно, в Америке. Первые организаторы сетевых компаний поняли, что люди гораздо охотнее покупают определенные категории продуктов, когда им их рекомендуют их знакомые. Это такие продукты как средства для мытья пола, шампуни, косметика (обратите внимание — почти все это товары «для женщин»).

И хорошая получилась, в принципе, вещь. Товары сетевых компаний как правило были более дешевыми, потому что не было расходов на аренду помещений и зарплату сотрудникам. А по качеству они часто превосходили аналоги из магазинов. Таким образом, сетевики смогли обойти жесточайшую конкуренцию на рынке бытовых товаров.

Но вот вопрос. Почему же «в народе» так сильно не любят этот самый МЛМ и сетевой бизнес?

Почему так сильно не любят МЛМ

Если вы не верите, что МЛМ не любят — посмотрите объявления, которые они дают в газетах и на сайтах. Никогда они не напишут прямо — мол, набираем людей в сетевой бизнес, приходите на встречу тогда-то и тогда-то.

Нет, там всегда все будет скрыто и замаскировано под «открытие филиала крупнейшей мировой компании» и под «нужен помощник руководителю бизнеса, всему научу, з/п от 50 тысяч в месяц». Зачем такие тайны и заманухи? А за тем, что если вы прямо напишите, что рекрутируете в МЛМ — к вам никто не придет. Потому что не любят МЛМ = )

И на то есть две основные причины.

Причина #1 — Разрушение основ отношений

Вы когда-нибудь задумывались о том, почему мы (люди) вообще кому-то что-то рекомендуем? Зачем нам рассказывать коллеге по работе, где делают вкусные суши? Зачем нам советовать другу, какую лучше купить машину? Ведь нас это, по сути, не касается.

Но тем ни менее, нам очень хочется прибежать хоть с другого конца города, если кто-то нуждается в нашей рекомендации, и хоть насильно заставить его нас выслушать. В чем причина такого поведения?

Возможно вы думаете, что это потому что вы такой добрый и славный человек, который просто стремится максимально помочь всем окружающим. Но на самом деле это не так. Мы готовы с удовольствием рекомендовать, потому что таким образом мы доминируем над теми, кому мы что-то рекомендуем.

Неприятная правда про рекомендации

Сами посудите — мы обладаем неким Знанием. которым не обладает человек напротив нас (будь то знание, где можно поесть суши и не отравиться, или знание о том, какая машина лучше по характеристикам). И делясь этим Знанием, мы показываем, что мы — лучше. Да-да, мы лучше и выше, и умнее, чем человек, который не обладает этим Знанием.

И чем выше результат получит человек по нашей рекомендации — тем сильнее будет наше доминирование. Соответственно, мы совершенно искренне стараемся рекомендовать только самое лучшее. И тот, кто спрашивает у нас совета, все это подсознательно чувствует, и поэтому верит нашей рекомендации.

На этом принципе и должен был бы быть основан МЛМ, но тут все дело портят деньги. Когда наш знакомый сетевик что-то нам рекомендует, то у нас всегда есть подозрение, что делает он это исключительно ради своей денежной выгоды. Даже если продукт ему действительно нравится, и он рекомендовал бы его и бесплатно. Но неприятный осадок остается.

Таким образом, МЛМ вмешивается в фундаментальный свод негласных законов человеческих отношений (его еще называют «социальным договором»). И это разрушает дружеские, приятельские и даже семейные отношения. И за это люди его не любят.

Причина #2 — Перемотивированные зомби

Если вы когда-нибудь встречались с настоящим «сетевиком», то конечно понимаете, о чем я говорю.

Основа МЛМ маркетинга — это сильное обучение и сильная мотивация участников сети. Люди по своей природе очень ленивые и пугливые существа. Заставить их что-то продавать незнакомым и малознакомым людям — задача не из простых.

И поэтому каждый новый рекрут проходит усиленное обучение, где упор делается именно на мотивации. Им «промывают» мозги обещаниями огромных доходов. Им рассказывают, что они — избранные, а все остальные им только завидуют. А еще им очень убедительно рассказывают, что их продукт — это чуть ли не самое гениальное изобретение со времен электрической лампочки.

И у людей постепенно «сносит крышу». Представляете каково это — одному знать всю правду (что самая лучшая работа — это сетевой бизнес, а самый лучший крем — это Орифлейм), а вам никто не верит, и шарахается от вас, как от чумного?

В результате, с сетевиками становится очень сложно общаться. Все, о чем они говорят — это о сетевом бизнесе и о своем продукте. Все, что они делают — это пытаются перетянуть каждого встречного в свою структуру, на «светлую сторону».

И опять-таки это приводит к расколу в дружеских и семейных отношениях. Вот поэтому и не любят МЛМ. В представлении людей — попасть в МЛМ, это все равно, что попасть в какую-то секту. И попавшийся «в ловушку» начнет скоро переписывать свою квартиру на каких-нибудь очередных «свидетелей Гербалайфа».

Но есть, конечно, и положительные стороны. Если не терять голову, то МЛМ бизнес может стать для вас отличным вариантом развития. И друзей вы сохраните, и новых еще найдете.

Сколько можно заработать в МЛМ?

Сетевики очень любят такую шутку:

Приезжает мужик в город, и видит, что на одной стороне улицы все дома большие красивые, ухоженные. Рядом с домами дорогие машины, и все люди ходят веселые и счастливые. А на другой стороне улицы дома маленькие, грязные, полуразрушенные. Все люди в обносках, питаются крысами.

Он подходит к одному из таких грязных домов и спрашивает у прохожего — почему напротив дома такие красивые, а тут такие плохие.

Прохожий отвечает — «А, там напротив сетевики живут, которые МЛМ занимаются».

Мужик спрашивает — «А вы что?»

Прохожий — «А мы им не верим!»

Анекдот веселый. Но, к сожалению, как и в любом другом виде бизнеса, большинство людей, занятых в МЛМ, не имеют ровным счетом никаких доходов. Очень небольшой процент сетевиков имеют доход сравнимый с обычной зарплатой квалифицированного специалиста. И только десятые и сотые доли процента от всех млмщиков делают по-настоящему большие деньги.

Как правильно развиваться в МЛМ?

Да, заработать в МЛМ можно, и даже очень много. Но только при условии, что вы действительно будете работать. И для заработка будете заниматься в основном рекрутингом людей в свою структуру, а не продажами самого продукта.

Если вы хотите развиваться в сетевом маркетинге — вам надо проводить огромное количество личных встреч каждый день. А еще надо напрашиваться к знакомым, чтобы те организовывали у себя дома вечеринки, и приводили своих знакомых — для которых мы могли бы провести «импровизированную» презентацию нашего продукта и бизнеса.

И скорее всего у вас уйдет несколько лет на построение крупной и верной вам структуры, с которой вы сможете иметь большие доходы. Поэтому не обольщайтесь, пожалуйста, обещаниями быстрого заработка. Как и везде — тут надо работать.

И большинство сетевиков со временем понимают, что именно МЛМ — это не тот вариант, которому они хотели бы посвятить всю свою жизнь. Поэтому они уходят в другие виды предпринимательства. Но они сохраняют навыки, которые получили за время работы в МЛМ.

А еще сегодня развелось проектов, которые маскируются под МЛМ, но на самом деле являются кое-чем гораздо более плохим.

Как отличить МЛМ от финансовой пирамиды

Если вы еще не заметили, сегодня в интернете появилось огромное предложение участвовать в каких-то супер инновационных проектах. Как правило речь идет о решениях, которые перевернут весь мир в какой-то области. В области жилья, в области транспорта, в области интернета или в области телекоммуникаций.

Единственная проблема — это гениальное решение еще находится на стадии разработки, и использовать его пока нельзя. Либо использовать можно, но оно настолько неудобное, кривое и слабое, что проигрывает даже бесплатным аналогам.

И вам предлагается либо купить долю в этом проекте, либо купить продукт, и платить за него каждый месяц. И люди это делают, и с большой радостью. Вопрос — зачем? А затем, что они могут привлекать новых участников, которые так же будут каждый месяц платить, а вы будете получать с их платежей какой-то процент.

Почти как в МЛМ, но с одним отличием — тут нет конкретного продукта, которым вы могли бы пользоваться. То есть вы платите не за продукт, а за возможность получать деньги с тех, кто стоит ниже вас по структуре.

И такая организация возможна именно благодаря «виртуальности» предлагаемого продукта. Его не надо передавать, хранить. Его можно вообще не использовать. Главное — это привлекать все новых участников «под себя».

Как рушатся финансовые пирамиды

Заканчиваются все эти проекты всегда одинаково. Однажды люди, которых можно привлекать в пирамиду, просто заканчиваются. И тогда участники «нижнего слоя» перестают платить свои ежемесячные взносы. А зачем им кому-то платить, если им никто не платит (потому что ниже них уже никого нет)?

Затем перестает платить предпоследний слой, потому что им не платит последний. И так далее, пока пирамида не выгорит до самой верхушки.

Какие-то пирамиды появляются и исчезают за пару недель. Какие-то держатся годами. Но главное, что конец у них всегда одинаковый. И если вам предлагают участие в каком-то «сетевом бизнесе», где продукта нет, или он очень сложный (слишком инновационный, чтобы простой смертный мог понять его идею) — скорее всего вас заманивают в финансовую пирамиду.

Вот еще несколько косвенных признаков финансовой пирамиды:

  • Обещания, что не надо будет ничего продавать и никого рекрутировать.
  • Обязательные ежемесячные платежи.
  • Невозможность лично проверить качество товара (или плохое качество товара).

Вообще — именно качество товара — вот что отличает настоящий МЛМ в первую очередь. Рекомендации, это конечно хорошо. И ваша подруга возможно один раз у вас что-то и купит, если вы ей это посоветуете. Но вот чтобы она заплатила вам второй раз — здесь уже надо, чтобы продукт ей действительно понравился.

Поэтому обращайте внимание на косвенные признаки, и не попадайтесь мошенникам. А то они себя в интернете как рыбы в мутной воде чувствуют. А можно ли на самом деле заниматься настоящим сетевым бизнесом через интернет?

Можно ли заниматься сетевым бизнесом через интернет?

Вот она — золотая мечта любого сетевика. Не надо ходить ни на какие личные встречи, не надо никого рекрутировать. Сиди дома, раскидывай ссылки на свой продукт по социальным сетям и сайтам — собирай сливки.

Но лично мне кажется (и это только мое личное мнение), что сетевой бизнес в своем изначальном понимании не может существовать в интернете. На то есть две основные причины:

  1. МЛМ бизнес — это бизнес рекомендаций. Мы рекомендуем продукт своим личным знакомым, а они — своим знакомым, а те — своим знакомым. Так собирается структура. А если мы рекомендуем продукт всем подряд, то это уже становится обычной рекламой.
  2. МЛМ бизнес держится на качественном физическом продукте. То есть его можно пощупать, попробовать. И вам обязательно надо дать покупателю возможность «пощупать» перед покупкой. Соответственно, от личных встреч никуда не денешься.

И если уж вы действительно не хотите ни к кому ходить на личные встречи, а работать через интернет, то займитесь лучше партнерскими программами. Это то же самое, что МЛМ, но только вы просто даете рекламу какого-то продукта, и получаете комиссионные с продаж.

То есть МЛМ через интернет возможен. И называется он — «заработок на партнерских программах». Посмотрите мою статью «63 лучшие партнерки для заработка в интернете», и вам многое станет понятно.

Кстати, бывают и многоуровневые партнерские программы. То есть там тоже можно зарабатывать с привлечения новых партнеров, а не с личных продаж. Посмотрите мое видео о том, как я зарабатываю на партнерках в этой статье (откроется в новой вкладке).

Заключение

Я никоим образом не хочу, чтобы после прочтения статьи у вас сложилось впечатление, что я против МЛМ бизнеса. На самом деле, я большой сторонник того, чтобы люди начинали брать на себя ответственность за собственный доход, и пытались обеспечить себя своими усилиями, а не надеясь «на дядю».

И для старта предпринимательской карьеры сетевой маркетинг — очень неплохой вариант. Вы наберетесь опыта, набьете первые шишки, научитесь сопротивляться давлению общественности. Главное — это ко всему подходит с головой, и смотреть на вещи объективно.

Иначе высока вероятность, что вы разочаруетесь в обычном МЛМ, и вместо того, чтобы использовать полученные навыки для открытия уже полностью своего дела — погрязнете в финансовых пирамидах и финансовых пузырях.

Не забудьте скачать мою книгу «Автостопом к миллиону». Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет = )

До скорого!

Ваш Дмитрий Новосёлов

Источник: http://novoseloff.tv/chto-takoe-mlm-biznes-strashnaya-pravda/

Сетевой маркетинг или MLM: что это такое, как на нём зарабатывают и чем он опасен

МЛМ-бизнес - расшифровка, особенности, преимущества и недостатки

Начало пути сетевого маркетинга приходится на 1945 год. Его основы и принципы были проложены в Америке двумя предпринимателями Вильямом Касселбери и Ли Митенгером. В Россию и СНГ подобная сфера деятельности пришла в 1990 году. С тех пор ею занимаются миллионы людей и открываются новые сетевые компании.

Несмотря на то, что подобный вид бизнеса широко распространён, многие не до конца понимают, что такое сетевой маркетинг, какие преимущества и недостатки имеет, а также чем он опасен. Именно обо всём этом и пойдёт речь ниже.

Что же такое сетевой маркетинг и как расшифровывается аббревиатура MLM

Сетевой маркетинг – это разновидность бизнеса, который строится на продажах различных товаров и на привлечении продавцов. С каждого привлечённого продавца реализатор товара получает доход. Продавец, в свою очередь, привлекает новых продавцов и уже с них имеет свой процент прибыли.

Если взглянуть на всю структуру такого бизнеса, то он будет иметь форму пирамиды. И тот, кто находится на её верхушке, зарабатывает больше всех.

Аббревиатура MLM расшифровывается как Multi Level Marketing, что в переводе означает многоуровневый маркетинг. В простонародье это называют «пирамидой».

В сетевом маркетинге чаще всего используют товары, которые невозможно найти в обычных магазинах. Это могут быть биодобавки, кухонная утварь, косметика и т.д. Яркий пример тому известный Oriflame или Faberlic – товары этих брендов не встретишь на магазинных полках. Более того, 90% товаров произведены за пределами СНГ.

На первый взгляд сетевой маркетинг может показаться довольно-таки простым способом заработка денег. Да, некоторые миллионеры и миллиардеры утверждают, что именно на MLM они сколотили свои состояния.

Однако большинство людей, не только в России, СНГ, но и в мире, избегают этой сомнительной деятельности. И причины на то есть. Но о них разговор будет вестись ниже.

Для начала лучше рассмотреть все положительные и отрицательные стороны сетевого маркетинга.

Светлая и тёмная сторона сетевого маркетинга

Сперва стоит продемонстрировать преимущества сетевого маркетинга, чтобы понять, почему он до сих пор существует.

Преимущества MLM

  1. В сетевой маркетинг может попасть любой человек. Для этого не нужен опыт, специальное образование, регистрация предпринимательской деятельности и другие моменты, необходимые для традиционного бизнеса.
  2. Сетевой маркетинг может стать дополнительным источником дохода – небольшого, но всё же. Это неплохой вариант для студентов или мам в декретном отпуске.
  3. Неограниченный заработок, о котором говорят люди, сидящие на вершине «пирамиды», действительно есть. Но зарабатывать сетевым маркетингом хорошие деньги могут немногие – даже единицы. Чтобы получать приличные деньги, нужно быть целеустремлённым человеком, умеющим находит подход к людям, и иметь в загашнике много свободного времени.
  4. Финансовая свобода здесь также присутствует. Заключается она в том, что у продавца нет начальников, а прибыль зависит только от него самого. Под свободой также подразумевается отсутствие рабочего графика – работать можно, когда вздумается. Однако не стоит понимать финансовую свободу буквально.

    Она скорее заключается здесь в том, чтобы не зависеть от кошелька родителей, родственников или мужа. И это не гарантирует полное отсутствие проблем с деньгами.

  5. Сетевой маркетинг даёт возможность попробовать себя в роли предпринимателя и открыть свой бизнес, который необходимо самостоятельно продвигать.

    Здесь можно получить несколько полезных навыков, таких как, например, умение общаться с разными людьми и налаживать с ними деловые отношения. В дальнейшем, если получится создать действительно прибыльный бизнес в другой сфере, то все полученные в MLM навыки пригодятся.

  6. Сплочённость коллектива – это единственное достоинство сетевого маркетинга.

    Действительно, команда сетевых компаний дружна и отзывчива. К каждому новому члену этой команды приставляют учителя, который охотно помогает новичку (естественно с целью собственной выгоды). Сетевые компании регулярно проводят различные мастер-классы, семинары и тренинги, что опять же сплочает людей, увлечённых одним делом.

Все перечисленные преимущества присутствуют в сетевом маркетинге, однако некоторые из них не стоит воспринимать буквально, как например финансовую свободу. Яхт, вилл, дорогих автомобилей и жизни за рубежом в пентхаусе точно ожидать не стоит.

Теперь о тёмной стороне «пирамиды».

Подводные камни сетевого маркетинга

  1. Отсутствие стабильности – один из главных недостатков MLM. Она выражается в непостоянности доходов. Такое занятие способно стать заработком, но никак не постоянной сферой деятельности. Хотя, опять же, целеустремлённые люди всё же способны достигать хороших результатов.

    Но на это потребуется потратить много времени, денег и сил, которые можно вложить в реализацию более стоящей бизнес-идеи.

  2. В MLM присутствует очень большая психологическая нагрузка. Большинство людей, к которым обращаются продавцы, негативно реагируют на откровенное «впаривание» чего-либо. Особенно негативно клиенты относятся к навязчивости.

    Поэтому продавцы сетевых компаний часто сталкиваются с неадекватными людьми.

    Моральные сложности возникают и по причине того, что через какое-то время продавец будет сам обучать кого-то продажам, а здесь нужна железная выдержка, так как есть люди, которые всё быстро схватывают, а есть те, кто не склонны оперативно поглощать всю информацию и правильно применять её на практике.

  3. Чтобы не говорили наставники, сетевой маркетинг требует от новичка денежных вложений. Он должен за свои деньги купить товар, а потом уже продавать его по другим ценам имея с этого процент. Соответственно здесь присутствует риск потерять деньги. То есть человек купил товар, а у него никто его не купил, и ему он тоже не нужен.

    Финансовые потери могут быть от 1 000 руб. до более 50 000 руб.

  4. В сетевом маркетинге присутствует ответственность за других. Если продавец привлёк в команду человека, то он за него в ответе, обязан ему помогать и решать любые рабочие вопросы. А быть наставником и нести за кого-то ответственность способен не каждый.

Это ещё не все подводные камни MLM. Ведь существует ещё ряд рисков, из-за которых большинство людей не желает пополнять ряды сетевых компаний. Но об этом позже.

Сейчас же стоит рассмотреть подробно способы заработка. То есть как и чем люди зарабатывают в сетевом маркетинге.

Как зарабатывают на сетевом маркетинге: принцип построения бизнеса

Вся суть построения бизнеса в сетевом маркетинге заключается в создании сети распространителей (продавцов) товаров. И чем больше их находится в пирамиде, тем лучше.

Например, человек начал работать в сетевой компании. Его в неё привлёк конкретный человек, который закрепляется за ним как наставник. Человека обучают всему, что необходимо знать, он покупает товар и приступает к его реализации. При этом параллельно находится в поиске новых распространителей, которых он будет обучать, и получать с них свой процент и дополнительные бонусы (поощрения).

Привлекаются новые продавцы довольно просто. Человека правильно «обрабатывают», рассказывают о перспективах, о том, сколько можно заработать, и про то, что на все товары он будет иметь громадные скидки и ему полагаются бесплатные подарки. То есть человека начинают сдабривать светлым будущим, собственным достоинством и дополнительно играют на простом человеческо чувстве жадности.

По сути при «вербовании» новых распространителей происходит паразитирование чувства собственной значимости. задача опытного продавца – затянуть в свою сеть как можно больше новичков. А для этого все методы хороши – особенно «поглаживания клиента».

Будущим продавцам продаётся не только сам товар, но и образы светлого и богатого будущего. С помощью таких приёмов и затягивают в «сети» доверчивых и внушительных людей. То есть доля психологии в этом бизнесе также присутствует.

Из вышеприведённых методов привлечения новых участников «пирамиды», становится понятно, почему в простонародье сетевой маркетинг называют сектой. Есть здесь некоторые существенные сходства.

В принципе, назвать MLM бизнесом, в привычном его понимании, крайне сложно. Так как строится здесь всё на обмане и иллюзиях. Зарабатывают в сетевом маркетинге только те, кто сидят на самой верхушке главной пирамиды, а низы усердно трудятся и не получают обещанных богатств.

задача сетевых компаний – быстро и в больших количествах сбыть свою продукцию или товары. А как это будет происходить, их совершенно не интересует. Заинтересованность здесь есть только у распространителей – чем больше продашь и привлечёшь, тем больше заработаешь.

Судить о честности подобного «бизнеса» или заработка может каждый самостоятельно. Но ряд фактов, не в пользу сетевого маркетинга, остаются неоспоримыми.

Теперь же настал момент рассмотреть все существующие риски и опасности, которые таят в себе «пирамиды».

Чем опасен сетевой маркетинг

Учёные уже давно провели ряд исследований, которые доказывают, что сетевой маркетинг ничем не отличается от тоталитарной секты. Вербуют в MLM точно также как и в секту. Потенциальному продавцу искусно промывают мозг. Причём по конкретной технике, которая предусматривает некий фетиш собственной избранности, миссионерства (прямо как в секте), элитности и значимости.

После того, как человека «приласкали» ему начинают рассказывать о беззаботном будущем и о полной финансовой независимости. Не забывают упомянуть о «халяве», которая регулярно полагается человеку. Всё это подаётся в мозг потенциального распространителя правильными порциями, а в конце его просто дожимают, что отказаться от «заманчивого» предложения уже невозможно.

Семинары сетевых компаний – это вообще отдельная история. На них приходят вечно улыбающиеся люди, которые довольны всем вокруг и грезящие о безмерных богатствах, которые им принесёт MLM. А спикеры на семинарах только подогревают эти чувства в людях.

Что происходит дальше?

Новичка завербовали, теперь ему необходимо продать товар. Естественно новичок соглашается и оплачивает свою первую оптовую покупку в надежде быстрого сбыта и лёгких денег. Но в результате всё оказывается не так просто. Не так как обещал «учитель».

Естественно в окружении новоиспечённого «сетевика» находятся здравомыслящие люди – родственники и друзья. Они начинают объяснять ему, что это никакой не бизнес, а лишь обман и ничего на этом он не заработает. И здесь начинаются ссоры и потери друзей. Человек остаётся практически один со своим «правильным» мнением.

Независимо от успешности продаж, человек начинает вкладывать в свой бизнес деньги – покупать новый товар. При этом он затягивает себя в долги.

Опасность подобного заработка заключается в том, что новички с затуманенным мозгом неспособны трезво мыслить. Например, они не понимают, что перед тем как выходить на любой рынок, надо проанализировать его и понять, нужен ли вообще предлагаемый товар потребителям. И если рынку не нужен этот товар, то продать его крайне сложно.

По итогу получается, что деньги потрачены, товар лежит и никому не нужен, есть уже долги, но отдавать их нечем, так как никто не вернёт деньги за приобретённые оптом товары.

Более того, даже если товар более менее продаётся, то подобное занятие является незаконной предпринимательской деятельностью. И в один прекрасный момент человек попадает в поле зрения налоговой инспекции. Как результат – наказание с серьёзными суммами штрафа. Причём за уклонения от уплаты налогов сейчас можно получить реальный срок.

И, конечно же, самая главная опасность сетевого маркетинга – он затягивает людей как в болото. Потом из него крайне сложно выбраться.

Из приведённой выше информации видно, что MLM действительно опасен. Заработать на нём сложно, а потерять деньги – легко. Сетевой маркетинг – это действительно секта, но не в традиционном виде.

В завершении стоит сделать некоторые выводы.

На сетевом маркетинге действительно можно заработать. Но насколько велик это заработок? Назвать MLM бизнесом нельзя – скорее приработок. То, что подобная сфера деятельности опасна – факт. Стоит ли пробовать себя в подобной «пирамиде» – нежелательно, но это личное дело каждого.

Источник: https://bizbe.biz/base/term/59-setevoy-marketing.html

Бизнес и закон
Добавить комментарий