Кардинальные изменения. Что это значит?

Кардинальное изменение внешности – первый шаг к переменам

Когда в жизни человека возникает желание перемен, иногда это сигнализирует о необходимости пересмотреть фундаментальные основы своей жизни, а в некоторых случаях является потребностью каким-либо образом разнообразить повседневную рутину.

Очень часто визит в салон красоты с целью подровнять челку для прекрасной половины человечества превращается в увлекательное путешествие с самым неожиданным финалом. Даже, когда все заранее обговорено с мастером, предвидеть конечный результат на 100% не возможно.

Кто не испытывал такого неудержимого желания, имея длинные волосы, решиться на короткую стрижку или ультрамодную покраску?

Большинство парикмахеров едины во мнении с практикующими психологами, которые утверждают, что длина и цвет волос, форма прически свидетельствует о том, какие черты характера мы хотим продемонстрировать окружающим. Выбранная прическа является таким себе зеркалом, отражающим сущность человека, его душевный настрой, ожидания, выдвигаемые окружающему миру.

По данным статистического анализа, желание девушек укоротить длину волос сигнализирует о готовности к разрыву близких отношений или о нахождении в статусе «бывшей» жены.

Короткая стрижка добавляет активности, настойчивости, силы, однако, одновременно с этим, способствует развитию конфликтности и снижению лояльности. Длинные локоны, напротив, смягчают образ, делая его более сексуальным и привлекательным.

Гармонизируя ауру, они выравнивают атмосферу в коллективе или в семье, добавляя своей владелице женственности и шарма.

Цвет – тоже имеет значение

Колер волос имеет решительное воздействие на характер личности, активизируя или сглаживая те или иные черты.

• Если в процессе покраски Вы выберете яркие оттенки блонда, это может свидетельствовать о чрезмерном эгоизме, недостатке внимания, а также способствовать развитию творческого потенциала.
• В том случае, если в палитре Вам приглянулись пепельные и платиновые тона, это говорит о том, что Ваши материнские инстинкты и чувствительность находятся на пике.
• Яркие каштановые и рыжие цвета способны добавить своей обладательнице настойчивости.
• Отдавая предпочтение холодным шатеновым колерам, Вы непременно достигните желаемого финансового благополучия и стабильности.
• Черный поможет добавить сексуальности в образ.
• Желание раскрасить волосы в яркие и порой неожиданные оттенки может говорить о потребности в кардинальных переменах, как в работе, так и в личной жизни.
• Люди с радужными окрасками шевелюры зачастую демонстрируют креативный и индивидуальный подход во многих ситуациях.

Однако, по мнению специалистов, женщине крайне редко удается оценить себя объективно и подобрать подходящий оттенок, способный украсить ее и гармонизировать эмоциональный фон.

В таком случае актуально воспользоваться услугами мастеров, проводящих предварительное тестирование клиента, в ходе которого предлагается выбрать три наиболее привлекательных цвета и столько же тонов, вызывающих непринятие.

Далее парикмахер, на основании полученных данных, составляет психологический портрет и корректирует выбор, принимая во внимание особенности цветотипа.

Экспериментаторы рекомендуют посетить салон красоты, который практикует передовые методы стрижек волос. Это может быть лезвие или обжиг локонов пламенем. В результате можно добиться уникальной прически с непредсказуемой асимметрией, а кроме того получить незабываемые впечатления.  

Несколько идей для вдохновения на смену имиджа)

Огненно-рыжий или каштановый?

Профессиональные имиджмейкеры советуют с осторожностью кардинально менять цвет или длину локонов перед какими-либо значимыми событиями.

Например, результативность собеседования в процессе поиска перспективной работы во многом зависит от впечатления о внешнем виде соискателя.

В таком случае смелые эксперименты лучше отложить, ведь яркий цвет, в первую очередь, вызывает заинтересованность окружающих, но не способствует формированию доверия.

Источник: https://www.modnapricha.info/kardinalnoe-izmenenie-vneshnosti-pervyj-shag-k-peremenam-v-zhizni/

Переговоры по-новому. Кардинальные изменения или давно забытые «истины»?

Во всем мире переговорный процесс считается настоящим искусством, которое требует значительной практики и обучения.

Если мы рассмотрим переговоры как этап, способствующий не просто заключению сделки, но и комфортному и эффективному ведению всего процесса «во время» и «после» достижения договоренностей, выгоды будут очевидны.

Эффективные переговоры позволяют не только быстрее найти решение по ключевым вопросам сторон, но и способны принести максимум пользы обеим сторонам и внести немалый вклад в долгосрочное сотрудничество в дальнейшем. От того, насколько эффективно выступит ваша сторона и каков будет результат зависит слишком многое.

Не зря личность парламентера и делегация, отправляемая на переговоры подвергались тщательному отбору на протяжении всей истории этого процесса.

Переговоры играют важную роль не только перед подписанием коммерческого договора, они эффективны и при решении возникающих конфликтов, а также приводят к ситуациям взаимной выгоды в нашей повседневной деятельности, будь то небольшой спор с родственниками или решение принципиального вопроса в кругу друзей или в рабочей деятельности.

В бизнесе, как и в жизни, вы получаете не то, что заслуживаете, а то, а чем вы договорились.

                                                                                                                                                   Честер Каррас

Практически каждый день мы неосознанно проводим переговоры по тем или иным вопросам: в личной беседе, при телефонном разговоре, через видео чаты и даже при помощи посредников.

Мы осознанно подходим к выбору средства коммуникации, которое позволит нам использовать доступное время максимально эффективно, но неосознанно переходим к «бытовым» переговорам, что не позволяет нам извлечь максимум пользы из столь удобного и результативного инструмента.

Однако, говоря об эффективности данного процесса, нельзя забывать, что переход к переговорам не может возникнуть спонтанно. Для этого необходимо учитывать несколько моментов, которые помогут вам в достижении желаемого результата.

Для того, чтобы перейти к переговорам, необходимо убедиться, что все участники процесса заинтересованы в ключевой концепции, предлагаемой идее или товаре. Только после этого вы можете начинать переговорный процесс.

Что это даст? Инициация и обозначение подобной трансформации позволяет всем участникам процесса четко понимать, что начинается обсуждение ключевых расхождений и выработка выгодной для всех концепции на основе существовавшего предложения или идеи.

В торговле принято обозначать, что переход к переговорам не должен осуществляться, пока в полной мере не раскрыт потенциал этапа продажи. Это значит, что мы смогли продать свою идею и товар или услуга подходят клиенту, но есть несколько важных моментов, которые не дают возможности сразу подписать договор.

Зачем нужен торг? На самом деле, переговоры не являются обязательным процессом, большая часть возникающих возражений может быть отработана ещё на первом этапе за счет правильного выявления и сбора потребностей, а также благодаря приемам преодоления возражений.

Если спешить, переходя к торгу, мы заведомо ставим себя в более проигрышное положение, показывая, что мы готовы идти на уступки, даже если они от нас не требуются.

Когда переговоров не избежать? Причин для торга не так много. В идеале, их можно сгруппировать по трем признакам: техники продаж не принесли результатов, возникшие разногласия не преодолеваются путем классических приемов преодоления возражений или первоначальное предложение нуждается в изменении нескольких параметров.

Мы могли по-разному увидеть или понять задачу, иметь совершенно разное видение результата или процесса, возникли серьезные ограничения или неудобства для одной из сторон. В подобных ситуациях мы подводим черту под предыдущим обсуждением и четко разбираемся что, как и почему подходит или не подходит в данном случае, и как мы будем это менять.

В процессе переговоров интересы двух разных групп или людей сталкиваются друг с другом на «поле боя». В работах многих авторов прошлого можно найти следующую характеристику данному процессу: «Сделка с позиции силы». Безусловно, переходя к переговорам, мы стремимся удержать свои позиции и договориться с оппонентом на выгодных для нас условиях.

В таких случаях мы редко смотрим на долгосрочную перспективу. В последнее время, прибыль здесь и сейчас очень часто склоняет чашу весов в свою сторону.

Однако, если мы стремимся преодолеть возникшие разногласия и выстроить долгосрочные и доверительные отношения, «силовые методы» не только не будут полезны, но и могут привести к непоправимым последствиям.

Каким может быть торг? Существует четыре основных переговорных стиля[i]: жесткий, мягкий, торговый и сотрудничающий (принципиальный). Наверно, каждый из нас в том или ином виде испробовал на практике каждый из них и выбрал наиболее удобный и эффективный для себя.

Однако, в данном случае, выражение: «Сколько людей, столько и мнений», – требует небольшого дополнения: «Вне зависимости от мнения, необходимо стремиться к взаимной выгоде.

» Безусловно, в зависимости от целей и задач, мы можем применять разные стили, но они не гарантируют нам однозначный результат и успех.

Следуя стратегии жестких переговоров, мы изначально предполагаем, что будет проигравшая сторона, и делаем всё возможное, чтобы этой стороной стали не мы.

Но какое впечатление мы оставим от себя после подобных переговоров? Захотят ли с нами в дальнейшем общаться и как-то взаимодействовать? Скорее всего нет.

Бросаясь в другую крайность и выбирая мягкий стиль, мы заведомо готовы оказаться в проигрышном положении, что тоже звучит не лучшим образом. Конечно, существует вероятность того, что вторая сторона также выберет для торга мягкий стиль, тогда все будут в выигрыше.

Но будет ли это реальным выигрышем или часть возможностей будет упущена? Используя самый распространенный стиль компромисса, мы оказываемся в самом шатком положении, поскольку предугадать результаты подобных переговоров практически невозможно. Мы можем как оказаться на коне, так и «сесть в лужу».

Придерживаясь принципиального стиля в ведении переговоров, мы стремимся максимально удовлетворить не только свои потребности, но и интересы оппонента.

Поскольку вы не скрываете свою заботу о втором участнике торга, в большинстве случаев, он неосознанно будет стремиться идти к вам на встречу и склоняться в сторону сотрудничающего стиля, даже если изначальный план несколько отличался от текущего положения дел.

В этом случае участники переговоров не только достигают состояния «Win-Win» в краткосрочной перспективе, но и выстраивают крепкий фундамент для дальнейших отношений.

[i] По схеме Томаса- Килманна. Пятая стратегия «избегания» не была учтена в данной статье, так как не предполагает под собой участия в переговорах.

Переговоры являются сложным процессом, который требует серьезной проработки и подготовки как до начала, так и во время процесса торга.

Необходимо не только определить цели и задачи, которые позволят максимально приблизиться к желаемому результату, но и составить четкий организационный план проведения самих переговоров.

Важно определить границы как собственных интересов, так и потребностей партнеров по переговорам.

Для достижения наилучших результатов, будет полезно не только понимать предметное содержание переговоров и разработать альтернативы для решения возникших разногласий, но и собрать побольше информации о самих участниках переговорного процесса.

Их опыт, статус, личностные характеристики, заинтересованность в процессе и отношение к нему могут стать хорошими помощниками при решении возникших вопросов. В процессе подготовки учитываются даже вопросы формата и места проведения переговоров.

Бывают ситуации, когда именно глубинные потребности самих оппонентов являются камнем преткновения в достижении договоренностей.

В подобных случаях успешное преодоление возникших трудностей возможно только после подготовки и переговорному процессу и глубокому анализу полученной информации.

Более того, каждый из нас чувствует, когда к вопросу или проблеме подошли серьезно и ответственно – учли наши особенности и потребности, подготовили специальное предложение, продумали различные возможности и учли риски. На нас потратили время и это чувствуется и подкупает.

Переговоры – это тонкая грань между психологией и отработанной технологией.

Вы можете говорить совершенно правильные вещи и стремиться к максимальной выгоде для оппонента, но то, как вы преподносите информацию, смотрите на окружающих и выглядите перечеркивает все плюсы в глазах второй стороны.

Или наоборот, с вашей стороны нет никакого желания и возможности идти на уступки, но вы сработали как тонкий психолог и вторая сторона готова вас поддержать, соглашаясь с приведенными доводами.

или форма? В современном мире эмоциональная сторона любого процесса взаимодействия играет все более важную роль. Зачастую именно эмоции играют ключевую роль при принятии финального решения.

То впечатление, которое мы формируем у наших собеседников и оппонентов может оказаться той самой песчинкой на чаше весов, которая изменит итоговый результат.

Именно поэтому профессиональные переговорщики уделяют особое внимание словам, голосу, внешнему виду и общей атмосфере в процессе переговоров.

Переговоры – сложный, но поистине волшебный инструмент. Обладая широким набором возможностей, особенностей и характеристик, он может применяться в практически любой ситуации, где вы чувствуете такую необходимость. Однако за столь заманчивой универсальностью скрывается серьезная и кропотливая работа как при подготовке к самому процессу, так и при выборе вашей стратегии торга.

Что такое переговоры? В чем секрет успешных переговоров? И как правильно подойти к организации данного процесса?

Не взирая на тот факт, что фундаментальные основы и особенности переговорного процесса веками оставались неизменны, тенденции последних лет в некоторой степени снизили значимость этого этапа. Переговоры вымирают.

В своей практике мы все чаще сталкиваемся с ситуациями совмещения продаж и переговоров в один этап или же полным исключением процесса торга в его классическом понимании. Остаются только скидки и уступки, которые никак нельзя назвать «выигрышем».

Стать частью истории и уйти в тень вместе с переговорами или взглянуть на этот процесс под другим углом и увидеть новые возможности для роста и развития? Выбор за каждым из нас.

P.S.

Для тех, кто уже сделал свой выбор в пользу переговоров или находится в процессе изучения данного вопроса, у нас есть хорошая новость. 20 февраля пройдет бесплатный вебинар с ведущим тренером компании Михаилом Рязанцевым, посвященный эффективным переговорам.

В чем польза?

• Вы сможете по-новому взглянуть на процесс переговоров;
• Узнать, как сделать его наиболее эффективным и продуктивным в соответствии с вашими целями и задачами;
• Это уникальная возможность получить консультацию эксперта и узнать все о навыках эффективных переговоров.

Как принять участие?

Нажмите на кнопку ниже и пройдите быструю процедуру регистрации на вебинар.

Зарегистрироваться на вебинар

Источник: http://advance.ag/peregovory-po-novomu-kardinalnye-izmeneniya-ili-davno-zabytye-istiny/