Как продать франшизу? Руководство для владельцев бизнеса

Как создать франшизу своего бизнеса

Франчайзинг — вид предпринимательства, при котором объектом продажи выступает право на использование товарного знака и известного имени компании.

Франшиза кроме торгового знака включает знания и опыт франчайзера(правообладателя торговой марки), налаженный технологический процесс, просчитанный финансовый и маркетинговый план развития бизнеса, а также сетевые стандарты качества.

Чтобы разобраться, как разработать франшизу, нужно определить принцип работы партнеров по франчайзинговому договору, выявить «подводные камни» работы с франшизой, нормативно-правовые аспекты и план раскрутки бренда.

Как работает франшиза

Франшиза как бизнес работает на основании договора франчайзинга, где указаны размеры денежного вознаграждения за пользование торговой маркой и другими составляющими франчайзингового пакета. Источников дохода от франшизы два:

• одноразовая выплата за право пользования франшизой — паушальный взнос;
• регулярный платеж в процентах от выручки или реализации — роялти.

По усмотрению правообладателя может отсутствовать регулярный платеж в виде роялти, иногда франчайзер освобождает франчайзи (покупателя торговой марки) от выплаты паушального взноса, чтобы привлечь больше партнеров и расширить сеть благодаря лояльным условиям сотрудничества.

Известны случаи, когда франчайзер требует оплату за обучающие тренинги, рекламную кампанию и возможность продлить договор партнерства. Также эти платежи могут заранее включаться в сумму паушального взноса.

Решая, как создать франшизу самому и привлечь больше партнеров, обдумайте стратегию раскрутки бренда и просчитайте оптимальную сумму роялти и паушального взноса, которые будут рентабельными для обеих сторон.

Стандарты франшизы

Создание собственной франшизы предполагает в обязательном порядке формирование стандартов работы бизнес-проекта и сведение их в единый франчайзинговый пакет. Особенности ведения дела должны быть детализированы до мелочей и учитывать все возникающие во время работы вопросы. К основным стандартам франшизы относят:

• правила соблюдения стиля и внешнего оформления предприятия;
• требования к персоналу;
• правила подбора ассортимента товаров;
• принцип ценообразования и закупок;
• требования к франчайзи;
• условия выбора места расположения бизнеса, оборудования и интерьера.

Немаловажным являются требования к маркетинговой стратегии развития бизнес-проекта, контролю качества, юридической документации и финансовой составляющей проекта.

Преимущества и риски при открытии франшизы

Создание франшизы имеет преимущества, которые делают этот вид предпринимательства популярным и востребованным среди бизнесменов. Среди положительных моментов для франчайзера отметим такие:

• перспектива расширения бизнес-сети в других городах или за рубежом при условии минимальных денежных вложений;
• минимизация рисков, связанных с ведением бизнеса (ответственность за прибыльность и стабильность проекта лежит на франчайзи);
• повышение узнаваемости торговой марки за счет расширения сети и охвата большей целевой аудитории;
• получение дохода от продажи франшизы и регулярных выплат роялти.

Чтобы знать, как заработать на франшизе, и избежать рисков, подготовьтесь к:

• отсутствию конфиденциальности и необходимости раскрыть коммерческие тайны и секреты технологического процесса;
• необходимости унификации программы учета;
• выполнению мониторинга действий франчайзи по развитию бизнеса;
• обязательному контролю качества производимых партнерами товаров или услуг для поддержания имиджа.

Несмотря на сложности, сопутствующие процессу создания франшизы, неоспоримым плюсом этого вида предпринимательства является расширение сферы деятельности, популяризация бренда и повышение прибыльности сетевого бизнес-проекта.

Как создать свою франшизу: пошаговая инструкция

Чтобы создать франшизу, ориентируйтесь на инструкцию:

1. Наработайте опыт, уважение потребителей и создайте небольшую сеть.
2. Разработайте концепцию бизнес-проекта, оцените бизнес и определите, чем можно поделиться с франчайзи.
3. Зарегистрируйте торговую марку, если это не было сделано раньше.
4. Создайте команду для работы с франшизой (для поиска клиентов и дальнейшей поддержки франчайзи).
5. Подготовьте тренинговую программу для персонала партнеров.
6. Обеспечьте мониторинг качества сетевых товаров или услуг.
7. Создайте модель рекламной кампании в зависимости от региона, где продается франшиза.

Чтобы оформить франшизу на свой бизнес проработайте пакет документов:

• юридический договор;
• стандарты франшизы;
• рабочую документацию по управлению.

Если бизнес-проект имеет множество нюансов, можно привлечь помощь в создании франшизы, которую предоставляют компании, занимающиеся реализацией франшиз. Помощь также понадобится для решения юридических аспектов проекта и оформления договора с минимальными рисками.

Как продать франшизу своего бизнеса

Как сделать франшизу, понять несложно, а вот как ее правильно продать и не навредить собственному бизнесу — вопрос актуальный. Чтобы понять, как начать продавать франшизу, нужно вначале предоставить доступ к франшизе для будущих бизнес-партнеров и зарегистрировать предложение на специализированных ресурсах, внести информацию в каталог франшиз.

Для привлечения партнеров необходимо:

• указать преимущества работы бизнес-проекта;
• выделить сильные стороны бренда;
• четко сформулировать концепцию бизнеса;
• предоставить показатели сроков окупаемости и прибыльности франшизы;
• добавить к предложению детальное описание бизнеса и фото.

Чтобы продавать франшизу по городам, обратитесь за помощью к франчайзинговому брокеру, который будет вести за вас переговоры с франчайзи и руководить процессом продажи и продвижения франшизы.

Процесс продвижения и продажи франшизы предполагает организацию эффективной рекламной кампании, денежные средства на которую лучше не жалеть.

Продуманная рекламная кампания гарантирует успех в продаже и расширении сети бизнеса.

Рекомендации для бизнесменов

Перед продажей франшизы подготовьте обоснованные ответы на вопросы будущих партнеров, среди которых могут быть такие:

• Какой период времени продается франшиза? Если франшиза новая, подготовьте дополнительные доводы в пользу бизнес-проекта.
• Насколько проект финансово эффективен? Лучше предоставить отчет о прибыльности бизнеса за последние три года и расчет возможных выгод для франчайзи.
• Какое количество закрытых точек? Предоставьте партнеру конкретные показатели.
• На какую поддержку может рассчитывать франчайзи? Для неопытного начинающего бизнесмена поддержка на этапах создания бизнеса является решающим фактором при выборе франшизы.
• Что входит во франшизу кроме торговой марки?

Решая, как создать франшизу и как продвинуть ее, не забывайте о развитии и продвижении бизнес-проекта, на который открывается франшиза. Привлекательный, эффективный проект с высокой рентабельностью и минимальным сроком окупаемости лучше всего разрекламирует себя и привлечет новых партнеров для расширения сети.

Источник: http://www.ideibiznesa.org/kak-sozdat-franshizu-svoego-biznesa.html

Продажа франшиз и готового бизнеса: что важно знать покупателю

Открыть бизнес без риска потерять вложенный капитал – мечта любого предпринимателя. Но, к сожалению, от этого не застрахован никто. Поэтому в России за последнее десятилетие приобрел большую популярность франчайзинг – использование за плату чужой модели бизнеса.

То есть, покупка права пользоваться раскрученным брендом, системой управления, налаженными связями с поставщиками, апробированными схемами маркетинга и рекламы и т. д. Однако, приобретение франшизы должно предваряться некоторыми шагами по выяснению выгодности сделки.

Начальные этапы

Проверьте, насколько приобретаемый вами товарный знак узнаваем покупателями. А также имеет ли он ценность в их глазах, и какую.

Изучите демографические особенности региона, в котором планируется использовать франшизу, востребованность предлагаемого товара (услуг).

Выясните, насколько велика конкуренция в районе предполагаемого ведения бизнеса, какие торговые марки присутствуют. Уникален ли приобретаемый бренд настолько, что может успешно им противостоять.

Проверьте продавца

Выясните расположение его офисов, торговых точек. Посетите их сами или наймите кого-нибудь.

Найдите информацию о нём в интернете. Хороший бизнес вряд ли будет игнорировать региональные крупные информационные порталы.

Запросите выписку о нём в ЕГРЮЛ, она расскажет вам дату регистрации предприятия, кто директор, учредители. Запросите бухгалтерскую отчетность, желательно с отметкой налоговой инспекции.

Узнайте прибыльность бизнеса. На самом ли деле он «на ходу» или договор франшизы для продавца способ поправить дела.

Изучите предлагаемую документацию франчайзера

1. Коммерческие условия: размер паушального взноса, роялти, существуют ли дополнительные взносы – на рекламу, маркетинговые исследования. Возможности получения дополнительных скидок, как формируется первоначальный запас товаров (материалов), имеется ли возможность сотрудничества с поставщиками франчайзера на выгодных условиях.

   Обязательно поинтересуйтесь планируемым маржинальным доходом.

2. Каким образом будет осуществляться постановка и развитие бизнеса: сроки подготовки персонала, предоставление технологий, товаров, оборудования, руководства франчайзи (концепция предприятия, разъяснения по управлению, отчётности) и пр.

   Планируется ли оказание помощи в процессе ведения бизнеса.

3. Срок договора, его эксклюзивность для выбранного региона. Возможность продления.
4. Пристальное внимание уделите степени вашей ответственности при наступлении неблагоприятного времени для франчайзера.

5. Проверьте наличие правоустанавливающих документов на торговую марку.

При заключении договора франшизы приготовьтесь к тому, что каждый ваш шаг будет жёстко контролироваться. Проверяющие могут появиться в любое, часто неурочное время. Малейшее невыполнение условий договора чревато его расторжением.

Даже если ваш франчайзер не обладает гибкостью ведения бизнеса, медленно реагирует на изменения рынка, вы ничего не сможете сделать без его согласия.

Источник: http://biz-in-life.com/franshiza/sozdat-biznes/prodazha-franshiz-i-gotovogo-biznesa

Как продать франшизу

Вы развили успешный и привлекательный бизнес, вести который хотелось бы каждому. С франчайзингом не все так просто: продажа франшизы – целая наука. Товаром на рынке становится сам бизнес, для которого нужно найти клиента и убедить, что продукт ему подходит. О том, как продать франшизу своего бизнеса, читайте в нашем материале.

За последние годы франчайзинг стал популярным и отработанным явлением. Это прекрасный вариант для начинающих предпринимателей, так как франчайзер предлагает им базу для запуска и помощь, а также другие, связанные с этим возможности: репутацию, меньшую ответственность и прочее. В общем, «легкие» в получении деньги.

Франчайзи остается только поддерживать имидж бренда, отдавать часть дохода и во всем слушаться «старшего брата». Таким образом, франчайзер не только получит дополнительные источники заработка, но и расширит сеть, распространив ее влияние в регионы, чья специфика хорошо знакома местным начинающим предпринимателям.

Любым компаниям хочется иметь множество филиалов и их прибыль, но руководить ими сложно. Франчайзинг снижает нагрузку на основной офис без потери качества благодаря рискам, которые несет сам франчайзи.

Франчайзинг снижает нагрузку на основной офис без потери качества благодаря рискам, которые несет сам франчайзи.

Технология продажи франшизы начинается с решения о создании франшизы. Не каждый бизнес может позволить себе такой объем использования ресурсов. Сначала вам нужно оценить:

• Статус компании. Она должна действительно работать и приносить прибыль.
• Легкость стандартизации. Достаточно ли просто систематизировать работу компании и внедрить свои стандарты в другую компанию.
• Скорость обучения системе работы (обучение не должно требовать больше трех месяцев).
• Готовность базы контактов для расширения деятельности. У вас сформирована работа с конкретными поставщиками, рекламные стратегии, грамотно подобран ассортимент и тому подобное.
• Бренд. Франчайзи легче согласиться на сотрудничество с зарекомендовавшим себя на рынке и знакомым целевой аудитории именем.

Если система работы вашей компании пока далека от идеала, отложите масштабные планы и работайте над ее развитием. Франшиза – это модель успешного бизнеса, у которой есть шансы выстоять, даже когда франчайзи совершает ошибки. Если же и оригинал несовершенен, копии тем более не смогут развиться в прибыльный бизнес и принести доход партнеру.

Формирование предложения

Следующий шаг – исследование. Помните, что вам не только нужно будет работать с «материнской» компанией, чтобы ее развитие не остановилось, но и присматривать за франчайзинговой сетью. Изучите возможных конкурентов, уделив особо пристальное внимание лидерам рынка, их опыту и особенностям работы.

Так вы составите полную картину отрасли и поймете, как выделиться. Затем создайте модель франшизы, спланировав финансовый оборот. Учитывайте доходы и расходы, прибыльность, быстроту окупаемости, необходимые средства для развития.

Вам нужно понять, достаточно ли крепко стоит на ногах ваш бизнес, чтобы выдержать серьезные изменения.

Ключевые отделы, которые необходимы для развития франчайзинга, – отдел продаж и отдел сопровождения (бизнес-консалтинга). Так как франшиза – это товар, ее нужно сделать привлекательной и яркой, чтобы продать.

Качественная работа отдела сопровождения, который будет поддерживать жизнеобеспечение системы, убедит франчайзи выбрать вас.

Создание франшизы потребует вложений, так что с первыми продажами вы уйдете в минус.

Нужно подготовить достаточно ресурсов для этого периода и быть уверенным, что компания сможет сохранить свои позиции.

Экономическая модель должна также отражать возможности поддержки франшиз – прежде всего, помощью в развитии и контроле.

Здесь же вы прогнозируете, сможете ли с помощью отдела сопровождения следить за соблюдением стандартов компании и лояльностью франчайзи, которые вполне могут со временем выйти из бизнеса, использовав вашу модель. Крупные компании внедряют целые системы по защите системы от копирования.

Если в результате исследования вы получили положительные прогнозы по своей франшизе, можно начинать превращать ее в товар и готовить коммерческие предложения.

Его привлекательность часто компенсирует многие недостатки проекта, например медленную окупаемость. Иногда, чтобы франшиза стала желанной, достаточно красивой упаковки и радующей глаз статистики.

Кроме того, чем оригинальнее идея, тем больше молодых предпринимателей на нее откликнутся.

Продвижение франшизы

Вам понадобится рекламная стратегия, инструменты и четкое понимание целевой аудитории. А составят ее, в основном, начинающие предприниматели, которых привлекают тепличные условия работы.

Остальная часть аудитории – предприниматели с опытом, которые рассматривают такую компанию как способ дополнительного заработка.

Для продвижения франшизы в среде вашей целевой аудитории используйте следующие каналы:

• Отраслевые выставки. Вариант для нахождения опытных предпринимателей. Можно представить свой бизнес или просто дать рекламу, в любом случае лучше быть там лично и пообщаться с потенциальными клиентами вживую. Они реже соблазняются упаковкой и задают больше вопросов о бизнес-процессах франшизы.
• SMM особо важен для влияния на новичков, так как они получают большую часть информации в социальных медиа. Сюда входит не только продвижение группы, но и размещение рекламы в тематических сообществах.
• Продвижение сайта франшизы. Здесь особое внимание стоит уделить SEO.
• Размещение информации в каталогах франшиз и на тематических интернет-ресурсах.
• Партнерские программы, например, с тренинговыми центрами или бизнес-школами. Так аудитория будет получать информацию о франшизе лично от экспертов.

Дорабатывайте рекламное предложение в зависимости от аудитории и региона, на которые вы ориентируйтесь. Это не потребует большого количества ресурсов, зато такая персонализация привлечет больше клиентов.

Дальше основную работу выполнит отдел продаж. Его специалисты и сами должны привлекать франчайзи, например, с помощью активных продаж и холодных звонков.

Основная их цель – доводить до покупки клиентов, которые заинтересовались и связались с компанией.

Покупка франшизы – ответственный шаг для франчайзи, по продолжительности не сравнимый с приобретением куртки или даже телефона. Клиент будет долго сомневаться, взвешивать, изучать и советоваться.

Все это время ваша компания постоянно должна быть рядом, чтобы помочь с решением и оказать информационную поддержку. Часто проблемы связаны с денежными средствами. В этом случае стоит предусмотреть акции, специальные предложения, программы, связанные с грантами, субсидиями или рассрочкой.

Также можно рассмотреть вариант продажи франшизы без паушального взноса (однако помните, что это рискованно).

Выбор франчайзи

Продажа франшизы хороша тем, что продавец может выбрать покупателя (а не только наоборот). Собеседование с потенциальным клиентом – естественное явление, ведь вы должны убедиться, что человек, призванный способствовать развитию репутации бренда, не ударит в грязь лицом и не подведет.

Во время собеседования руководствуйтесь интуицией предпринимателя и заранее составленным портретом идеального франчайзи. Выясните, достаточно ли постоянен клиент, ведь покупка франшизы – это многолетнее сотрудничество. На человека, которому бизнес надоест через полгода, будет обидно потратить столько времени и сил.

А вот амбициозный и честолюбивый франчайзи может подвести вас, игнорируя правила и стандарты ведения бизнеса или даже попытавшись украсть идею.

Амбициозный и честолюбивый франчайзи может подвести вас, игнорируя правила и стандарты ведения бизнеса или даже попытавшись украсть идею.

Учитывайте особенности аудитории: опыт начинающего предпринимателя не внушает доверия, такие покупатели подкупают неиссякаемым энтузиазмом.

Но рано или поздно могут возникнуть разногласия, недовольство и тревога, которые высосут из новичка всю энергию. Поэтому на собеседовании с опытными предпринимателями решающим фактором становится как раз опыт управленческой работы.

Изучите информацию о предыдущем бизнесе или местах работы клиента, используя открытые источники и отзывы деловых партнеров.

Если франчайзи собирается развивать бизнес в незнакомом вам регионе, исследуйте его потенциал.

На собеседовании стоит прояснить финансовый вопрос: как и энтузиазм, деньги могут закончиться в сложный период, и тогда с проблемами придется разбираться вам.

Итак, сложности оговорены, остается только продать франшизу надежному человеку и смело развивать бизнес. Тогда у вас наверняка появится система успешной работы на принципах франчайзинга.

Источник: https://zhazhda.biz/base/kak-prodat-franshizu