Как открыть магазин одежды с нуля

Содержание
  1. Как открыть магазин одежды: бизнес-идея, как открыть, вложения, оборудование, что нужно для открытия + реальные кейсы
  2. Достоинства и недостатки
  3. Алгоритм действий
  4. Регистрация бизнеса
  5. Что потребуется для открытия магазина
  6. Маркетинг и реклама
  7. В итоге
  8. Как открыть магазин одежды с нуля?
  9. Определяемся с форматом
  10. Выбор помещения
  11. Торговое оборудование
  12. Персонал
  13. Реклама
  14. Сколько стоит открыть магазин одежды с нуля?
  15. Бизнес-план магазина одежды. Как открыть свой магазин (бутик) одежды с нуля – пример плана
  16. Бизнес-план
  17. Как открыть магазин одежды
  18. Выбираем формат
  19. Договор франчайзинга
  20. Как выбрать франчайзера?
  21. Выбор торгового помещения
  22. Торговый инвентарь
  23. Поставщики товара
  24. Рабочий персонал
  25. Реклама и маркетинг
  26. Риски бизнеса
  27. Примерные затраты
  28. Доходы бизнеса
  29. Как открыть магазин одежды с нуля – поэтапный план бизнес-идеи
  30. Подготовка бизнес-плана магазина одежды
  31. Оценка собственной начальной базы
  32. Выбор ниши и специфики
  33. Оценка конкурентов
  34. За и против франшизы
  35. Практическая реализация бизнес-идеи открытия магазина одежды
  36. Легализация бизнес-идеи
  37. Как открыть магазин одежды с нуля: инструкция к действию
  38. Первые шаги
  39. Регистрация
  40. Формат будущего бизнеса
  41. Важные нюансы
  42. Детский магазин
  43. Мужские магазины
  44. Как открыть интернет-торговлю
  45. Вместо итога

Как открыть магазин одежды: бизнес-идея, как открыть, вложения, оборудование, что нужно для открытия + реальные кейсы

Как открыть магазин одежды с нуля

Одежда – это товар, без которого не обходится ни один современный человек, ни одна семья, вне зависимости от уровня дохода и социального статуса. Любой одежде свойственно изнашиваться и устаревать в плане модных тенденций.

При этом люди все активнее ориентируются на моду, ищут новые стили. Поэтому бизнес-идея магазина будет достаточно прибыльной. В этой статье мы расскажем, как открыть магазин одежды с нуля, выгодно ли это занятие, какие плюсы и минусы есть, с чего начать.

Также нами будет приведена пошаговая инструкция открытия своего магазина одежды.

Существует несколько форматов магазинов одежды:

  • Монобренды (продаются товары одной торговой марки, работают по франшизе).
  • Секонд-хенды (продажа б/у одежды).
  • Стоковые павильоны (продажа новой уцененной одежды).
  • Мультибренды (магазин одежды разных торговых марок).
  • Точка на рынке (по сути, тот же мультибренд, но, как правило, ориентированный на клиентов с низким уровнем доходов).
  • Интернет-магазины.

На каждую торговую точку есть свой покупатель в соответствии с уровнем дохода и критериями выбора одежды.

Открытие магазина одежды возможно по франшизе, если планируется продавать брендовую одежду, или самостоятельно (тогда поставщика нужно найти самому). Наиболее распространенный малый бизнес в этой сфере – это отдельно стоящие магазины или отделы в торговых центрах. Этот вариант лучший для старта и дает возможность протестировать перспективу бизнеса и ощутить собственные силы в данной нише.

Брендовые магазины актуальны в крупных городах, где выше покупательская способность населения. Для обычного магазина одежды или стоковой торговой точки подойдет и средний город по количеству жителей.

Достоинства и недостатки

Достоинства:

  • Широкая целевая аудитория.
  • Возможность выбрать один из сегментов ЦА.
  • Возможность выбора отдельной категории одежды (спортивная, костюмы и т.д.).
  • Достаточно высокая наценка (особенно если открыть брендовый бутик по франшизе), правильно организовать бизнес-процессы и саму торговлю.
  • Продажа одежды может осуществляться как офлайн, так и онлайн. А также в обоих форматах одновременно.

Недостатки:

  • Высокий уровень конкуренции на рынке.
  • Тренды в моде быстро меняются, соответственно, закупки достаточно быстро устаревают, требуется распродажа по сниженной цене.

Алгоритм действий

  1. Формирование бизнес-идеи, определение формата работы и категорий одежды, которые будут продаваться в магазине.
  2. Составление бизнес-плана с описанием всех затрат, финансовых рисков и просчетом рентабельности вложений.
  3. Регистрация формы предпринимательской деятельности, выбор системы налогообложения.
  4. Поиск помещения и ремонт.
  5. Поиск поставщиков и заключение договоров.
  6. Разработка стартовой рекламной кампании.
  7. Набор и обучение персонала.
  8. Открытие магазина.
  9. Расширение рекламной кампании.
  10. Анализ спроса, эффективности рекламы, работы персонала, формирование ассортимента.

Регистрация бизнеса

В любом случае нужно пройти регистрацию бизнеса. Есть два варианта – индивидуальный предприниматель либо юридическое лицо – ООО. Если будет один владелец магазина без компаньонов и в планах нет быстрого роста до крупной федеральной сети, будет достаточно регистрации ИП. Если же магазин открывают два физических лица на общих правах, потребуется регистрация ООО.

Потребуется подать заявление и требуемые для выбранного формата деятельнсти документы в налоговые органы, оплатить государственную пошлину, выбрать систему налогообложения, код ОКВЭД и ожидать выдачи соответствующего сертификата.

У ИП меньше полномочий и вариантов сотрудничества с юрлицами, однако для небольшого магазина или брендового бутика на франшизе это и не требуется. Кроме того, ИП платит налоги по упрощенной системе налогообложения, и ему не нужно обрабатывать большое количество информации и формировать подробные отчеты о прибыли и деятельности организации.

Что потребуется для открытия магазина

Чтобы открыть магазин одежды, понадобится арендовать помещение в хорошо проходимом месте, недалеко от рынка, в центре города либо в месте скопления целевой аудитории.

Например, молодежная одежда – в районе студенческих корпусов, бутик – возле офисных зданий в линии с другими магазинами, аптеками и салонами красоты. Для среднего формата магазина потребуется арендовать помещение площадью не менее 30-40 кв. м.

Стоимость такого помещения в центральном районе города будет не менее 50 тыс. рублей.

Для презентации товара необходимо закупить соответствующее торговое оборудование. Это стеллажи, открытые витрины и полки, вешалки и стойки. Их количество и цена будут зависеть от размеров помещения

Очень важный фактор успеха развития магазина и самого бренда – это квалифицированный персонал, который сможет правильно презентовать товар, продать его и оставить о магазине хорошее мнение. Именно от того, как обслужит продавец-консультант клиента, зависят прибыльность магазина и уровень лояльности к торговой точке.

Для такого магазина потребуется минимум 2 продавца-консультанта, которые будут работать посменно, и администратор магазина. Функции администратора, бухгалтера, рекламщика на первом этапе может выполнять сам предприниматель.

Это позволит сэкономить затраты на персонал, увеличить рентабельность бизнеса и в результате больше заработать.

Поставщики товара играют не последнюю роль в процветании магазина и его имени, т.к. от ассортимента, качества одежды и звучности бренда зависит спрос и поток покупателей. Поэтому потребуется найти надежных производителей одежды, которые могут предоставить широкий выбор тех категорий одежды, на которые ориентирован магазин.

Маркетинг и реклама

Маркетинговый подход и активная реклама особенно нужны в крупном городе и именно в сфере продажи одежды, т.к. конкуренция там очень большая.

Поэтому в самом начале разработки бизнес-идеи и составления бизнес-плана потребуется тщательно проанализировать конкурентов и целевую аудиторию, а также провести жесткий мониторинг поставщиков.

Это позволит сформировать работающую маркетинговую стратегию бренда.

Для борьбы с конкурентами обязательно нужно запускать рекламные кампании как от производителей, так и от администрации магазина.

Особенно если магазин брендовый, необходимо каждый сезон устраивать акции и распродажи, это позволит привлечь дополнительную аудиторию, менее платежеспособную, избавиться от залежавшегося товара, ведь мода очень быстро проходит, и, не успев продать коллекцию или остатки ее, с ней можно остаться навсегда. Поэтому распродажи выгодны как для самого магазина, так и для покупателей.

Также потребуется сделать вывеску и брендировать магазин снаружи, чтобы привлекать посетителей, проводить рекламные мероприятия в сети Интернет, раздавать флаеры с акциями, распродажами и новыми коллекциями, применять карты лояльности клиента – чем больше покупок, тем больше скидка. Все затраты на рекламу обязательно надо внести в рекламный бюджет при расчете рентабельности.

В итоге

Магазин одежды может приносить стабильно растущий доход, но только в том случае, если найти правильное месторасположение магазина, анализировать конкурентов и сформировать правильный ассортимент одежды с ориентацией на конкретную целевую аудиторию по бреду, стилю, уровню дохода.

На одежду можно делать высокую наценку, что позволит хорошо заработать, особенно если открывать брендовый магазин, – она может превысить 300-400%. Однако делать это следует постепенно, изначально шокировать аудиторию не нужно.

Важно сформировать актуальный ассортимент и не спешить с крупными закупками коллекций в стартовом периоде, иначе существует риск больших объемов залежавшегося товара.

Источник: https://zhazhda.biz/idea/kak-otkryt-magazin-odezhdy

Как открыть магазин одежды с нуля?

Как открыть магазин одежды с нуля

19:42, 15 августа 2017 34   0   3259

Как открыть магазин одежды с нуля? Этот вопрос беспокоит многих начинающих предпринимателей. В этой публикации мы предоставим специально разработанный для вас бизнес план, расскажем с чего начать, сколько нужно денег для открытия и чего стоит опасаться.

Прибыль магазина в основной части зависит от того, какого типа одежда будет продаваться. На брендовые вещи наценка не превышает 100, а на бюджетную иногда доходит и до 200. Данный вид бизнеса очень выгодный, по этому и решили затронуть тему бизнеса на продаже одежды.

Настоятельно рекомендуем почитать в интернете как открыть интернет магазин одежды с нуля. Площадка в интернете, при правильном подходе, может приносить серьезный доход. Часто бывает такое, что магазин находиться в небольшом городе, продажи небольшие, а через интернет люди покупают больше, чем на точке. Серьезно задумайтесь над тем, чтобы обзавестись магазином во всемирной паутине.

Если говорить кратко, то инструкция как отрыть магазин одежды с нуля выглядит следующим образом:

  1. Регистрация в налоговой инспекции.
  2. Выбор поставщика.
  3. Аренда или покупка помещения под магазин.
  4. Поиск персонала.
  5. Реализация товара.

Определяемся с форматом

Вы можете продавать как одежду одного бренда, так и открывать монобрендовый магазин. Первый вариант более выгодный, так как можно договориться с производителем на хорошую цену закупки.

Да и доверие к выбранному бренду со стороны покупателей даст хорошую прибыль.

С другой стороны есть недостаток — вы теряете часть клиентов, которым не нравиться этот бренд, или же они предпочитают другой стиль в одежде.

Выбирая мультибрендовый формат, вы сами решаете что продавать, производители не диктуют вам никаких условий. Можно охватить больший сегмент потенциальных покупателей, предлагать варианты на разный кошелек.

Рекомендуем попробовать открыть магазин стоковой одежды. Брендовые вещи по сильно сниженным ценам заинтересуют многих.

Еще можно купить франшизу. У этого варианта есть преимущества и недостатки.

Покупая франшизу, вы приобретаете контакты с поставщиками, подробные инструкции по ведению бизнеса, доверие со стороны клиентов как к одному из многих магазинов крупной сети.

Что касается недостатков, то самый главный — за франшизу нужно заплатить кругленькую сумму, а затем четко следовать инструкции и ни в коем случае не нарушать ее.

Выбор помещения

Многие задаются вопросом типа как открыть маленький магазин одежды с нуля… Это в корне не правильно. Да, возможно на большой магазин понадобится больше средств, но оно того стоит. Покупатели на подсознательном уровне выбирают магазины побольше, ведь там более благоприятная атмосфера для выбора товара, да и ассортимент в большом магазине кажется более широким.

Выбирая место для аренды или покупки магазина, следует обращать внимание на следующие моменты:

  1. Наличие рядом парковок, кафе…
  2. Уровень жизни населения района.
  3. Проходимость.
  4. Наличие рядом магазинов подобных вашему.
  5. Имидж места.

Внимательно отнеситесь к оформлению интерьера. От того, на сколько классно выглядит магазин зависит то, как часто в него будут заходить потенциальные покупатели. Можно найти в интернете какой-то дизайн, а можно придумать его самостоятельно, или же заказать дизайнеру. В любом случае к ремонту помещения нужно отнестись ответственно.

Торговое оборудование

Для того, чтобы правильно обустроить магазин, придется закупиться зеркалами, примерочными, стойками, манекенами, стеллажами, полками. Купленный кассовый аппарат нужно зарегистрировать в налоговой.

Персонал

В торговле персонал играет крайне важную роль.

Продавцы должны хорошо выглядеть, уметь общаться с клиентами, знать все о том, что продают, иметь хороший вкус дабы помочь клиенту правильно определится с покупкой.

На количество продавцов влияет только площадь магазина. Если магазин все же большой, придется нанять еще и администратора, бухгалтера и директора (роль которого в первое время можно выполнять самостоятельно).

Реклама

На вопрос как открыть магазин брендовой одежды с нуля мы уже ответили. Теперь давайте разберемся как сделать его прибыльным. Для увеличения прибыль нужно использовать разнообразную рекламу. Есть группы города в социальных сетях? Регулярно покупайте в них рекламу с сообщением о том, что у вас намечаются какие-то скидки или акции. О своем открытии нужно сообщить как можно громче.

Сколько стоит открыть магазин одежды с нуля?

Учитывая все расходы, для открытия вам понадобится около 50 тысяч долларов (большой магазин в крупном мегаполисе). На то, чтобы окупить все затраты и начать получать прибыль нужно от 6 месяцев до двух лет.

Источник: https://your-happy-life.com/kak-otkryt-magazin-odezhdy-s-nulya/

Бизнес-план магазина одежды. Как открыть свой магазин (бутик) одежды с нуля – пример плана

Как открыть магазин одежды с нуля

В данной статье мы рассмотрим вопрос о том как открыть магазин одежды, что нужно для этого, пример бизнес-плана для его открытия.

Прибыль магазина одежды — бутика — напрямую будет зависеть от вида продаваемого товара – «люксовая» брендовая одежда, эксклюзив, эконом-класс и т.д. К примеру, наценка на элитную одежду составит до 100%, а на вещи для среднего класса потребителей – до 200%. В любом случае, этот вид бизнеса довольно прибыльный.

Бутиковый бизнес едва ли не самый рентабельный как в России, так и в Европе и США. По мнению экспертов, ежегодный оборот средств в этой отрасли невероятно велик. Во всем мире строятся все новые торговые центры и магазины, продающие все, начиная от дешевого китайского ширпотреба до дорогого гламурного эксклюзива.

Бизнес-план

Представляем вам бесплатно готовый пример бизнес-план магазина одежды, который поможет вам начать своё дело в сфере торговли. С данным примером вы сможете прикинуть свои будущие расходы и доходы при ведении предпринимательства.

[ZIP / DOC] Скачать бизнес-план для открытия магазина одежды

https://www.youtube.com/watch?v=aLKIM12lFnY

Схема реализации плана:

  1. регистрируем ИП;
  2. выбираем поставщика;
  3. арендуем (покупаем) помещение;
  4. нанимаем персонал;
  5. реализуем товар.

Как открыть магазин одежды

Итак, рассмотрим информацию о том, как открыть магазин одежды с «нуля» по пунктам.

Выбираем формат

Необходимо определиться, какой формат будет носить бутик – монобрендовый (продает продукцию только одного бренда) или мультибрендовый (соответственно, нескольких фирм и брендов).

Первый случай предпочтительнее, если планируется работа по франшизе или по договору непосредственно с товаропроизводителем. Такой магазин одежды хоть и теряет определенный сегмент клиентов, тем не менее, реализуя уже раскрученный бренд, имеет шанс заслужить расположение покупателя.

Мультибрендовый формат более динамичный и гибкий. Владелец сам выбирает ассортимент товара и его ценовую категорию. Как правило, такие бутики предлагают одежду на разный кошелек, что привлекает посетителей.

Договор франчайзинга

Покупка франшизы – распространенный способ для начала собственного бизнеса. Специалисты по продажам считают, что построить собственный магазин одежды «с нуля» может только предприниматель, уже имеющий опыт в индустрии моды. Так вот, договор франшизы – хороший вариант, если до этого вы не имели возможности попробовать себя на этом поприще.

Покупая права на реализацию раскрученного бренда, предприниматель на 80% уверен, что его бизнес хорошо пойдет. Почему на 80% а не на 100? Потому что многое зависит от местоположения магазина одежды и специфики рынка (город, страна). Система, в которую включается новый бутик, уже давно работает и приносит прибыль своим владельцам, а это определенные гарантии.

Кроме того, вместе с товаром предприниматель получает рекомендации по его реализации, подбору персонала, маркетинговой политике.

Как выбрать франчайзера?

Для этого нужно ответить на ряд вопросов:

  • какой ценовой сегмент бутика одежды;
  • рентабельность магазина франчайзора (финансы образца);
  • каковы затраты на рекламу этого брэнда;
  • кто составляет конкурентное окружение вашего магазина одежды;
  • как будет возвращаться поставщику непроданный товар;
  • какова стратегия франчайзера и степень его проникновения в наш рынок.

Минусом франшизы является ее стоимость. Цена за бренд отечественного производителя обойдется около 50 тыс. долларов. Марки зарубежных производителей – в два-три раза дороже.

Выбор торгового помещения

Существует целый ряд рекомендаций о том, где выгоднее открыть свой магазин одежды с «нуля». К примеру, эксперты советуют не экономить на площади бутика, ведь от квадратуры торгового зала напрямую зависит количество продаж. В небольшом магазине покупателю кажется, будто выбор одежды слишком мал.

Одним из оптимальных вариантов размещения магазина одежды являются торговые центры, ориентированные на продажу одежды. Считается, что, несмотря на конкуренцию, уровень продаж в торговых залах выше, чем в обособленных магазинах.

При выборе места под магазин одежды учитывается следующее:

  • имидж торговой точки;
  • конкуренция в вашем сегменте рынка;
  • интенсивность пешеходных потоков возле магазина;
  • уровень финансово-экономического развития района;
  • наличие по соседству других точек, кафе, био-туалетов, парковки.

Торговый инвентарь

Для организации работы магазина одежды вам понадобится следующее оборудование: стеллажи, полки, стойка, несколько манекенов, кассовый аппарат, вешалки, примерочная, зеркала. Элементы мебели и их цена будут зависеть от стиля интерьера бутика.

Имидж влияет на поток посетителей. В брендовых магазинах одежды концепция внешнего вида отрабатывается специалистами дизайна и маркетинга. Но даже если вы не претендуете на уникальный дизайн своего магазина, ремонт и подготовку помещения к работе все же придется сделать.

Поставщики товара

Как правило, владельцы мультибрендовых бутиков закупаются у дистрибьюторов определенных марок или ездят за товаром за границу (Турция, Болгария, Китай, Европа, Америка). Определившись с ассортиментом, нужно выбрать лучшего поставщика, учитывая соотношение качества и цены.

Рабочий персонал

Персонал в торговле играет значительную роль. Магазин модной одежды – не исключение. Подбор хороших продавцов-консультантов – еще одна составляющая успешной работы. Помимо внешних данных и умения общаться с клиентом, сотрудник должен разбираться в моде, обладать чувством стиля, уметь подобрать клиенту то, что ему подойдет.

Количество продавцов зависит от размеров магазина одежды и продаваемого ассортимента. Чаще всего оплата труда продавца – сдельная: фиксированная ставка плюс процент от продаж. В штат большого магазина входят также директор, управляющий и бухгалтер.

Реклама и маркетинг

Под рекламой и маркетингом подразумевают создание фирменной вывески с названием, стендов с рекламой, построение политики лояльности для клиентов, организация распродаж.

Из наружной рекламы – ролики на телевидении и радио, вывески, указатели направления вблизи торговой точки.

Риски бизнеса

Основные риски при торговле одеждой:

  • Непредсказуемость модных тенденций. Динамика и изменчивость моды может разорить магазин одежды: сегодня товар популярен и котируется, а завтра – уже нет.
  • Недостаточный спрос. Чтобы не допустить этой проблемы важно работать над созданием имиджа торговой точки.
  • Недобор или перебор товара. С этим часто сталкиваются новички бизнеса. Боязнь «полупустых полок» выливается в чрезмерные закупки, и как следствие, разорение магазина одежды.

Примерные затраты

Итак, cколько стоит открыть подобное дело:

  • Франшиза – от 45-47 тыс. долл.
  • Аренда торгового помещения – от 1,5 тыс. долл./мес.
  • Оснащение магазина одежды – от 3,5 тыс. долл.
  • Ремонт – от 5 тыс. долл.
  • Реклама – 500-1000 долл.
  • Закупка первой партии одежды – от 10 тыс. долл.
  • Оплата труда – от 3 тыс. долл./мес.
  • Совокупность первоначальных затрат на открытие магазина одежды с «нуля»– от 70 тыс. долл.

Доходы бизнеса

Торговая наценка может составлять от 50% до 200% и более.

При таком раскладе окупаемость составит от полутора до двух лет.

Источник: http://www.ideibiznesa.org/otkrytie-magazina-odezhdy.html

Как открыть магазин одежды с нуля – поэтапный план бизнес-идеи

Как открыть магазин одежды с нуля

В списке бизнес-идей открытие магазина занимает одну из самых верхних строчек. И в лидерах именно работа с одеждой: этот товар не портится и не подвержен резкой смене потребительского спроса.

Но верить многочисленным блогам, в которых расписывается, как легко открыть магазин одежды с нуля, не стоит.

Провести церемонию разрезания ленточки действительно несложно, гораздо труднее поставить дела на поток так, чтобы это предприятие приносило доход долгие годы, а не закрылось через считанные месяцы из-за отсутствия дохода.

Подготовка бизнес-плана магазина одежды

Планирование и тщательно построенный бизнес-план – фундамент любой предпринимательской деятельности. И самое главное его условие – привязка теоретической модели к реальным условиям. Идея для бизнеса, прекрасно зарекомендовавшая себя в другом регионе, может стать убыточной при переносе в новые условия. Начать, естественно, нужно с реальной оценки собственных желаний и возможностей.

Оценка собственной начальной базы

Любой бизнес требует вложений. И ресурсами, которые будут его подпитывать, называют не только финансы. Движущая сила любого предприятия:

Эти активы взаимозаменяемы. Недостаток средств на найм специалиста по недвижимости заставляет тратить время и силы на самостоятельный поиск объекта.

Отсутствие времени на руководство ремонтом найденного метража требует затрат на специалиста или “утруску” от нечестной работы оставшейся без присмотра бригады.

Если не тратить время и деньги на активную рекламу, предприятие будет развиваться крайне медленно, расходуя время. Поэтому, пересчитывая собственную начальную базу, нужно учитывать все три актива:

  • Время, которое будет выделено на организацию и ведение бизнеса (будет это дополнительный доход для декретного отпуска или 100% занятость).
  • Денежные ресурсы, которые будут выделены на первоначальную раскрутку магазина, закуп продукции и найм персонала (в том числе проценты, если задействован кредит).
  • Усилия и готовность их приложить (к сожалению, не все начинающие предприниматели отдают отчет, сколько физических и нервных усилий требует бизнес).

Оценив и даже закрепив на бумаге все выкладки, можно задумываться о форме, категории и размахе будущего магазина, периодически сравнивая свои бизнес-идеи с ограниченными рамками.

Так рассчитывая, сколько стоит открыть магазин одежды с нуля, можно не учитывать стоимость аренды помещения, если таковое имеется, а при планировании расходов на персонал вычеркнуть одну вакансию, если есть возможность лично встать за прилавок.

Выбор ниши и специфики

Самая главная проблема современных предпринимателей – поиск собственной ниши. Перед будущим владельцем магазина встает сразу несколько вопросов:

  • Будет это масс-маркет с товарами повседневного спроса и широким ассортиментом или специализированная точка, например детский магазин или спецодежда.
  • Позволяют ресурсы задуматься о собственной отдельной точке или это будет павильон в рамках крупного торгового центра.
  • Ценовая политика будущего предприятия будет демократичной или региональное размещение позволяет задуматься о бутике с товарами люкс-класса.
  • Будет магазин торговать эксклюзивом или в планы придется ставить борьбу с конкурентами того же района.

При поиске ответов на эти вопросы нужно тщательно изучить географическую и социальную специфику. Как бы ни была привлекательна бизнес-идея открыть интернет-магазин одежды с нуля в районе, где нет конкурентов, поддаваться на соблазн без анализа не стоит.

Вполне может быть, что именно отсутствие спроса создало такую ситуацию. Очевидно, что в респектабельном районе не лучшая посещаемость будет в секонд-хенде или магазине эконом-класса с китайской синтетикой.

Но те же товары будут разлетаться в периферийных городах и социально неблагополучных районах мегаполисов.

Одновременно стоит рассмотреть и экзотические или нестандартные для конкретного района идеи. Так кварталы “молодежных” новостроек обеспечат спрос пункту выдачи товара из интернет-магазина и павильонам детской одежды.

Открыть интернет-магазин одежды с нуля можно и в отдаленном регионе страны, то есть там, где потенциальные клиенты испытывают дефицит конкретных лотов.

Репутация квартала в качестве зоны массового проживания национальных меньшинств подсказывает идею открыть точку продаж национальных аутентичных костюмов или атрибутики, которая жителям этого района необходима.

Близость крупной глобальной стройки, военчасти или мест заключения обеспечит спрос на одежду узкого рабочего ассортимента. Учет таких мелочей может принести предпринимателю хороший товарооборот от, казалось бы, рискованной бизнес-идеи.

Оценка конкурентов

Оказаться в чистом поле вряд ли удастся. Пройти по точкам конкурентов и оценить их преимущества и недостатки придется заранее. Но прежде чем устраивать рейд, стоит точно оценить какие из уже открытых магазинов можно считать конкурирующими.

Если речь идет о “сопутствующих” товарах, носках и повседневном бюджетном белье, то даже точки, находящиеся за пределами шаговой доступности (2 км) нельзя считать конкурирующими. Если же планируется продавать меха или вечерние гардеробы, то в зону внимания должны попасть все бутики в радиусе 15 км и более.

Впрочем, само наличие конкурентов перестает быть проблемой, если при открытии бизнеса учесть эти факторы:

  • предложить эксклюзив (раннее обновление коллекций или других поставщиков);
  • сделать акцент на специфику (одежда для полных или конкретные бренды);
  • ударить по соперникам демпингом (низкими ценами, акциями, распродажами);
  • рассчитать клиентскую политику и программу лояльности (купоны и накопительные карты).

За и против франшизы

Одна из форм организации бизнеса – франчайзинговая система. Открытие магазина одежды с нуля под чужим, уже знакомым потенциальному покупателю, брендом, может быть значительно более выгодной бизнес-идеей, чем попытка раскрутить собственное имя.

Перечень предложений от франчайзеров огромен: это и относительно молодые имена и всемирно известные бенды.

Да и в направлениях потенциальный франчайзинг-партнер практически не ограничен: заключить договор можно как с сетью секонд-хендов, так и с головным представительством бутика с товарами представительского класса. Преимущества очевидны:

  1. Головная организация избавит от необходимости искать “свое лицо”, предоставит рекламные материалы и готовые шаблоны промо-аксессуаров.
  2. Централизованная реклама в СМИ и интернете, высокие позиции в поисковых системах, контракты с агрегаторами адресов ложатся на бюджет основной компании.
  3. Потенциальные клиенты получают впечатление об ассортименте и ценовой политике еще до личного похода в магазин, затем часто целенаправленно отправляются именно в эту сеть за покупками.
  4. Менеджеры и юристы бренда помогают с фактической и документальной организацией работы, проводят тренинги для персонала и занимаются развитием представительства.
  5. Все координаты поставщиков, а также особый прайс с выгодными ценами франчайзи получает пакетно.

Вторая сторона медали у заключения франчайзингового договора тоже есть. Представители франчайзера действительно помогут с открытием магазина одежды с нуля, инструкция по подбору помещения и его оформлению будет выдана с точностью до номера цвета вывески, централизованность поставок и обновления коллекции гарантируется контрактом. Но и от нового партнера потребуется немало:

  • оплата самого контракта и ежемесячные отчисления;
  • подбор соответствующего стандарту помещения;
  • участие в корпоративном обучении и мероприятиях;
  • строгое соответствие уставу и отказ от других контрактов.

Также начинающего предпринимателя с большими амбициями может расстроить факт, что его личное имя не будет нигде фигурировать. При открытии магазина по франчайзинговой системе проявить собственную фантазию и творческую жилку вряд ли получится. Но отказываться от этого варианта на старте предпринимательской деятельности не стоит.

Практическая реализация бизнес-идеи открытия магазина одежды

После того как бизнес-идея из абстрактной превратилась в построенный теоретически магазин одежды, можно приступать к реализации планов.

При наличии возможности часть работы можно перепоручить ответственным лицам. Но личное участие исключать нельзя: пущенное на самотек предприятие, ни до чего хорошего еще не доводило.

Искать отдельное помещение не нужно только при организации интернет-магазина. В этом случае подойдет любая небольшая точка для хранения запаса. Тем, кто открывает реальный пункт продаж, придется позаботиться о метраже.

Желательно, чтобы это было проходимое место с выходящим на оживленную улицу крылечком или возможностью разместить в зоне максимальной видимости вывеску или штендер. Исключение – торговые центры, сами по себе являющиеся проходимыми.

Но и для них есть свои правила: точка на самом верхнем этаже будет мало посещаться, а в максимально близкой к выходу могут быть проблемы с охватом желающих “посмотреть еще и потом вернуться”.

Подписывать договор на первое попавшееся помещение явно не стоит, как и заключать контракт на слишком малый и слишком долгий срок. Подписывать бумаги стоит в присутствии независимого юриста.

Собственное помещение исключает расходы на приобретение, но требует оформления и ремонта.

Заключение контрактов с поставщиками – самая важная часть работы владельца торговой точки. И для поиска максимально выгодного партнера хороши все средства.

Конкуренты вряд ли поделятся своими наработками, но попробовать выяснить источники можно.

Неоценимую помощь оказывает интернет: у всех крупных производителей, если работа не связана с азиатскими товарами, есть сайты для потенциальных партнеров. Задачи на этап становления:

  1. Обговорить все тонкости поставок, возврата неликвидов и брака, бонусов за объемы и скидок.
  2. Выбить максимально выгодный прайс с учетом объемов и договоренностей.
  3. Утвердить перечень нормативных и сопроводительных документов, которые поставщик будет предоставлять с товаром.
  4. Исключить невыгодные для себя обязательства, например штрафные санкции за меньший объем или сроки реализации.
  5. Добыть контакты уже сотрудничающих с этим поставщиком не конкурирующих партнеров, например из другого города, и получить рекомендации.

Определившись с поставщиками, можно оформлять договоренности документально.

Легализация бизнес-идеи

Нельзя забывать, что торговая деятельность в любом государстве подлежит обязательной регистрации. Нужно запланировать:

  • поход в МФЦ за документальным оформлением ИП или ООО;
  • регистрацию в налоговой инспекции, учет или патентирование деятельности;
  • проверку помещения службами санитарного и пожарного надзоров.

Только после получения на руки всех документов и оформления потребительского уголка можно вешать шарики на крылечко и проводить торжественное открытие собственного магазина одежды.

Источник: https://vkoshelek.com/kak-otkryt-magazin-odezhdy-s-nulya/

Как открыть магазин одежды с нуля: инструкция к действию

Как открыть магазин одежды с нуля

Одежда – это отличительная черта людей от других обитателей планеты. Она позволила человечеству выжить и покорить Землю. Если вы не мыслите жизнь без последних трендов одежды, но не знаете, как открыть собственный магазин с нуля, возможно, оптовый, не стоит унывать.

Конечно, одного слова «хочу», чтобы открыть магазин мало. В фирму нужно вложить материальные ресурсы и силы. Не все смогут подняться от единственной вешалки в торговом центре, до роскошного магазина вещей. Знайте, что бизнес по продаже одежды не терпит слабых игроков, и с легкостью избавляясь от тех, кто не в состоянии выдержать конкуренцию.

Первые шаги

Очередность мероприятий по открытию дела нужно зафиксировать. Пошаговая инструкция поможет не отвлекаться на маловажные проблемы. Перед тем как открыть магазин одежды с нуля определитесь с вопросами, которые зададут вектор движения.

  • С чего начать бизнес? Как открыть?
  • Какое помещение выбрать?
  • Финансовые возможности? Как найти дополнительные ресурсы на точку с вещами?
  • Какой магазин открыть: женской, детской или мужской одежды?
  • На какой возраст будет ориентироваться ассортимент?
  • Выгодно ли открывать магазин одежды в своем городе?
  • Опыт работы в сфере?

Учитывать стоит любую мелочь. Это поможет понять наличие готовности открыть свой магазин одежды и сколько денег понадобится. Замечательно, если имеется минимальный опыт работы в торговом деле.

Если декларации, сертификаты соответствия, выручка, оптовый склад, накладные – знакомые слова, то не потребуется дополнительное обучение.

Регистрация

Перед тем как открыть магазин одежды, надо создать фирму (ООО или ОДО) или зарегистрировать ИП. Для маленького дела предпочтительнее выбрать ИП: для регистрации требуется меньше документов, ставки налогов ниже, упрощенный бухгалтерский учет. Первоочередно оформляют документы:

  1. Свидетельство ФСН о регистрации.
  2. Подтверждение наличия помещения: договор, свидетельство о владении недвижимостью или аренду.
  3. Положительное заключение Госпожарнадзора.
  4. Документы на кассовое оборудование.
  5. Договор со специализированной организацией на утилизацию мусора.
  6. Трудовые договоры, приказы о приеме на работу в магазин одежды.
  7. Уведомление Роспотребнадзора о начале деятельности.

Чтобы открыть счет, необходимо предоставить банку документы:

  • Выписку из ЕГРИП в отношении ИП не старше 30 суток. Документы, подтверждающие присвоение ИНН.
  • О постановке на учет в ФСН и регистрации.
  • Выписку с кодами статистики.

Законодательно требуется регистрация в органах Пенсионного фонда и Фонда обязательного медицинского страхования. Эта процедура происходит автоматически после налоговой регистрации.

После чего в адрес ИП высылается извещение о постановке на учет. Взносы рассчитываются на каждого наемного работника.

Если ИП работает один, то выплачивается фиксированная сумма раз в месяц или по заявлению – раз в год.

Чтобы внушить доверие поставщикам и контрагентам, и обеспечить защиту документам, ИП необходимо получить печать. Бывает банковские организации требуют ее, если нужно открыть счет. Хотя согласно законодательству, ИП может работать без нее. Получив печать, предприниматель обязан постоянно пользоваться ею и принять меры, обеспечивающие сохранность.

Формат будущего бизнеса

От формата зависят размеры павильона и затраты на организацию бизнеса. Можно торговать разными брендами или одним, спортивной, женской, мужской или детской одеждой, ориентироваться на возраст или размер, на оптовый магазин или розничную торговлю. На гардероб больше тратят женщины в возрасте от 20 до 40 лет. Но мужской сегмент – это меньшая конкуренция. Детский гардероб обновляют чаще.

Пройдитесь по торговому центру. Изучите ассортимент товаров. Необязательно заниматься только розничной или оптовой торговлей одежды, можно преуспеть в интернет-торговле на дому или оптовых поставках.

Основные виды магазинов:

  1. Мульти- или монобрендовые.
  2. В торговом центре, отдельно стоящий павильон или интернет-торговля на дому.
  3. Оптовой или розничной торговли
  4. Магазин женской, детской или мужской одежды.

Чтобы открыть успешный бизнес, понадобится крупная денежная сумма. В случае нехватки финансов можно привлечь средства извне, для чего нужно обратиться в банк. Можно открыть кредит для начала бизнеса сроком до 60 мес. Процентные ставки в пределах 12-27%.

Чтобы гарантировать возврат денег, многие банки выдают кредиты под залог имущества. Каждый запрос решается по-разному.

Чтобы оценить реальные возможности кредитополучателя, банки требуют предоставить документы, подтверждающие способность ИП выплатить долг при неблагоприятном развитии дела.

Важные нюансы

Бизнес по реализации женской одежды самый рентабельный. Занимает половину рынка. Перед тем как начать поиск помещения, определите, сможете ли вы открыть магазин с нуля. А может предпочтение отдать покупке франшизы, рассмотрев популярную сеть для торговли одеждой.

Франшиза удобна: не надо думать, чего захотят девушки в следующем сезоне и как найти поставщика. На рынке вас ожидает жесткая конкуренция и борьба за каждого покупателя. Это нужно учитывать. А франчайзер способен защитить своего подопечного.

Перед тем как открыть магазин, подумайте о виде одежды. Не покупайте дешевый товар низкого качества. Испортите репутацию и потеряете потенциальных покупателей. Выберите узкоспециализированную направленность: одежда для клиенток после сорока или больших размеров. Это позволит уменьшить давление со стороны продавцов-конкурентов.

Женщины обращают внимание на оформление павильона/магазина. Площадь должна быть не менее 150 кв. м. Открыть магазин можно в торговом центре или в здании в центре города. Помещение ищите рядом с товаром, который логично будет дополнять ваш ассортимент.

Например, рядом с точкой, специализирующимся на тренажерах и велосипедах, разместите магазин по продаже спортивной одежды. Для успешной работы понадобится 3-4 продавца, бухгалтер, уборщик. Если открыть бизнес с нуля, то необходимо не менее 250 000 р. на небольшой бутик.

Учитывая наценку в пределах 80-100%, окупаемость ожидается не ранее, чем спустя 7 мес.

Детский магазин

Чтобы открыть магазин детской одежды, нужно выбрать правильное место. Основной причиной низких продаж является плохая локация, поэтому не выбирайте:

  1. помещение в спальном районе;
  2. рядом с детскими развлекательными центрами, которые будут оттягиваться целевого покупателя.

Обратите внимание на павильоны в торговых центрах, специализирующиеся на детских товарах. Огромным плюсом будет добавление к основному ассортименту игрушек, аксессуаров для детской комнаты и похожих товаров. Большинство родителей не любят тратить время на поиск, поэтому выбирают многопрофильные магазины.

Размещение сертификатов качества на видном месте, увеличит продажи на 30%. А удачная покупка вернет покупателя с вероятностью 95 процентов. Для детской одежды оптимальна площадь 50-60 кв. м, если вы решите добавить игрушки, коляски, мебель для детской комнаты – ориентируйтесь на 100 кв. м.

От проходной способности зависит, сколько покупателей потратят в павильоне денег. Основное сезонное понижение спроса – весна – лето. Стандартная наценка при реализации детской одежды составляет 30-200%, но лучше держаться уровня 130%. Прогнозируемая окупаемость происходит к концу 18 мес.

Мужские магазины

Основным потенциальным покупателем являются мужчины от 30 до 50 лет. Доля продаж мужской одежды составляет четверть рынка, в развитых государствах достегает 40%.

Если решаете открыть бизнес с нуля, не тратьтесь на магазин, реализующий дешевые подделки, или слишком дорогой бутик. Ориентируйтесь на средний ценовой диапазон. Требования к размеру павильона – от 60 кв. м, наличие удобных и просторных примерочных.

Открыть бизнес по продаже одежды, включив в ассортимент галстуки, ремни, головные уборы и другие аксессуары, будет правильным и дальновидным шагом.

При найме продавцов в магазин одежды, отдавайте предпочтение девушкам с приятной внешностью и опытом работы.

Персонал должен знать особенности кроя мужских вещей и разбираться в модных тенденциях, чтобы создать благоприятное впечатление на покупателей. Стандартная наценка – 50 процентов.

Окупаемость наступает через 8 мес. Ежемесячный доход – в среднем 300 тыс. р. при инвестициях в 1 000 000 р.

Как открыть интернет-торговлю

Для тех, кто не готов платить за аренду и заработную плату работникам, отличным решением будет открыть интернет-торговлю дома. Для этого пошаговая инструкция.

  1. Начать стоит с регистрации предпринимательства или ООО. Лучше зарегистрировать ИП: меньше налогов, простота ведения учета. Чтобы открыть магазин с нуля, не нужно получать разрешения, лицензии и другие документы.
  2. Поиск надежного поставщика
  3. Открыть сайт, купив доменное имя. Обратите внимание на запоминаемость названия и простоту написания.
  4. Создание сайта. Есть два пути. Первый способ – покупка хостинга – вы самостоятельно занимаетесь наполнением. Второй – обратитесь к специализирующейся на создании сайта компании. У таких фирм уже есть заготовки, что ускорит создание.

Несколько шагов, минимальные затраты и можно открыть магазин. При старте с нуля понадобится два человека и 200 000 р. Для получения оплаты через сеть, нужно подключить систему ASSIST.

Окупаемость наступает по истечении года. Узнаваемой интернет-площадка станет через пять лет. Электронные каталоги удобны тем, что можно открыть бизнес дома.

Такой магазин решаются учредить молодые мамы, торгующие в основном детской одеждой.

Вместо итога

Магазин одежды – самый распространенный вид деятельности среди начинающих предпринимателей. Он притягателен тем, что вести его очень просто. Прибыль высокая при относительно небольших вложениях. Начинающему владельцу не надо обладать специальными навыками и знаниями.

В любом деле существуют подводные камни, которые надо учитывать. В одежном бизнесе надо ориентироваться в модных направлениях, уметь прогнозировать желания покупателей, выбирать качественный товар. Чтобы дело развивалось и приносило прибыль, нужен хороший начальный капитал, правильно оформленные документы, квалифицированный персонал.

Занимаетесь ли розничной, оптовой или интернет торговлей, реализацией детской или другой продукцией, не экономьте на рекламе. От нее зависит, сколько новых покупателей узнает о магазине.

Яркие рекламные щиты на оживленных улицах, баннеры в интернете, аукционные, скидочные программы благотворно скажутся на выручке.

Успех зависит от умения владеть ситуацией, способности следовать четкому плану, рассудительности и умению вести дела.

Источник: http://oplata.me/torgovlya/kak-otkryt-magazin-odezhdy-s-nulya.html

Бизнес и закон
Добавить комментарий