Как начать вендинговый бизнес. Бизнес-план вендинговой компании: расчет затрат, необходимое оборудование, окупаемость фирмы

Бизнес-план вендинговой компании – «Жажда» – бизнес-журнал

С вендинговыми автоматами любой из нас сталкивается каждый день, но, сколько приносит этот бизнес своему хозяину, задумывается едва ли. Вендинговый бизнес появился в России еще в 70-х гг., но развивался очень медленно.

По статистике, в Японии за год предприниматели-операторы получают от 140 миллиардов долларов, в России – всего 60 миллионов. Ниша занята всего на 15%, а это хорошие перспективы для новичков. Главное, правильно выбрать тип автоматов и разместить их в подходящем месте.

Бизнес-план вендинговой компании, представленный ниже, поможет начинающим с организацией. Пример рассчитывался для среднего по населению региона России.

Вид деятельности: вендинговые автоматы трех типов.

Форма юридической регистрации: ИП.

Целевые пользователи: менеджеры среднего звена, люди с высоким и средним достатком.

Местоположение: располагаются автоматы на автовокзале (на входе в зал ожидания), в крупном развлекательном центре, во Дворце молодежи, в небольшом спортивном комплексе.

Право размещения оборудования – аренда. Первоначально с каждым владельцем заключается договор на три месяца, чтобы посмотреть, как выгоднее совершать оплату за аренду: конкретной суммой или за электроэнергию. По истечении срока заключается договор на год.

Вендинговая компания имеет в собственности несколько автоматов различного типа:

• Кофе-автомат.
• Автоматы с жевательной резинкой.

Размещаются автоматы во всех зонах попарно. Аппаратом в спортивном комплексе пользуются, в основном, ожидающие (например, родители ждут детей из спортивных секций). При анализе места выяснилось, что каждый день центр посещает 330 несовершеннолетних детей. Сопровождающие взрослые ожидают в коридоре в течение 40-60 минут.

Чтобы определить себестоимость напитков, воспользуемся вводными данными:

• Минимальное число продаж стаканчиков в день – 30 шт.
• Цена за 1 кг шоколада для автомата – 3 458 руб.
• Цена кофе в зернах для автомата, 1 кг, – 790 руб.
• Цена 1 кг специализированного сахара – 75 руб.
• Сливки сухие, 1 кг, – 480 руб.
• Упаковка одноразовых стаканчиков – 5 400 руб. (3 000 шт.).
• Упаковка размешивателей – 1 200 руб. (2 500 шт.).

На основе данных представляем таблицу с себестоимостью и продажной ценой на напитки из автомата:

Название напитка	Себестоимость, руб.	Цена при продаже, руб.	Доход, руб.
Эспрессо	11	35	24
Американо	11	35	24
Эспрессо с молоком	15	45	30
Эспрессо с шоколадом	20	55	35
Капучино	15	45	30
Шоколад	15	45	30

В среднем, себестоимость стаканчика кофе составляет 15 руб. Продаваться напитки будут по цене от 35 до 55 руб. Основная ставка делается на натуральность ингредиентов и доступную стоимость. В день с одного проданного стакана предприниматель будет получать в среднем 30 руб.

Режим работы соответствует месту, где располагается автомат.

Для организации работы вендинговой компании по ИП необходимо собрать следующие документы:

• Заявление, в котором указывается код ОКВЭД: 47.99.2 «Торговля, осуществляемая через специальные автоматы».
• Нотариально заверенные копии документов: паспорта, ИНН.
• Квитанция из банка об уплате пошлины в казну.

После получения ИП рекомендуется сразу перейти на УСНО. Если этого не сделать, то вы автоматически попадаете под ОСН. Перейти на упрощенку можно будет только в следующем квартале.

Возможные риски

Вендинг на кофе-автоматах имеет свои риски:

1. Неправильное размещение автомата. Место под установку должно иметь высокую проходимость. Если установить автомат в здании с множеством офисов, то готовый кофе будет покупать всего 10% сотрудников, остальные 90% приобретут банку растворимого продукта и приготовят дешевый напиток прямо на рабочем месте. Торговые автоматы, продающие в день меньше 100 стаканчиков, переносятся на более выгодные места. К проверенным относятся: крупные торговые центры, вокзалы, парикмахерские и салоны красоты.
2. Неправильно выбранный ассортимент. Автоматы с недорогим и невкусным продуктом, как правило, дольше окупаются и в день продают не более 30 стаканчиков. Натуральный кофе в зернах приобретается высокого качества. Дешевые ингредиенты не создадут вашей компании хорошей репутации.
3. Вандализм. Так как аппараты стоят без присмотра, то их легко могут повредить.
4. Поломки. Высокие расходы на амортизацию, если техника была приобретена б/у или низкого качества.

Основная ставка будет делаться на качество продукта. В 70% у конкурентов используются недорогие ингредиенты и торговые автоматы для растворимого кофе. Оборудование размещается в отдаление от других вендинговых компаний.

Поставщики и оснащение

Найти качественных и проверенных поставщиков можно на ежегодных выставках в Москве: «Терминал-Шоу», «ПиР», «Вендинг-Экспо». Китайские и корейские автоматы стоят на порядок дешевле, но по функциональности и долговечности они хуже испанских и немецких. Например, новенький испанский Jofemar Coffeemar стоит от 200 000 руб.

, аналог от корейских производителей SMC – от 89 000 р. Но ремонтировать испанскую модель придется реже на 90% случаев. А значит, на амортизации вы сэкономите более 150 000 руб. за год. Можно приобрести европейскую модель б/у, так как за рубежом срок пользования подобной техникой – не более 7 лет.

Цена будет ниже, но за доставку вы заплатите не менее 40 000 руб.

Для организации вендинговой компании на четыре точки понадобится приобрести следующее оборудование:

Наименование	Количество	Цена, руб.	Всего, руб.
Jofemar Coffeemar	4	200 000	800 000
BGB-20 (продажа жвачки)	4	14 000	56 000
Стойка под аппарат жевательной резинки	4	7 000	28 000

Итого, на закупку оборудования понадобится сумма: 884 000 руб. Кроме качественного оборудования необходимо найти поставщиков расходных материалов: воды и ингредиентов под приготовление напитков.

Вода должна быть питьевой, поэтому проще всего заключить договор с местными поставщиками. Бутыль на 300 л стоит от 500 руб. Кофе, сливки и сахар лучше приобретать от одного производителя.

Недорогие марки подделывают чаще, поэтому попросите предоставить вам все сертификаты на сырье. В среднем, обслуживание аппаратов осуществляется раз в два-три дня. Аппараты с жевательной резинкой заправляют по мере необходимости.

На расходное сырье уходит 35% от общего дохода.

Сертификаты на питьевую воду и на безопасность ингредиентов понадобятся вам для получения разрешения от местной санэпидемстанции. Для этого необходимо подать заявление, предоставить образцы сырья и готовых напитков, сертификаты от поставщиков.

Кадры для обслуживания

Для запуска работы небольшой вендинговой компании понадобится всего три сотрудника:

• Оператор. Обслуживает аппараты, следит за их техническим состоянием.
• Менеджер. Выполняет закупки, осуществляет сотрудничество с поставщиками, подписывает договоры.
• Бухгалтер. Ведет все финансовые операции.

Работа осуществляется прямо из дома, поэтому арендовать офисное помещение первое время не имеет смысла. Оператор каждый день объезжает точки и проверяет заправку и техническое состояние оборудования.

Месячные расходы на сотрудников в таблице ниже:

Должность	Единиц в штате	Оклад, руб.	Всего, руб.
Оператор	1	30 000	30 000
Менеджер	1	25 000	25 000
Бухгалтер	1	15 000	15 000
Отчисления в фонды	26 000
Всего в месяц	96 000

При необходимости, менеджер сам выезжает к поставщикам. Расходные материалы хранятся у предпринимателя дома. В дальнейшем планируется арендовать офис и небольшой склад.

Итого в месяц на сотрудников и отчисления тратится сумма 96 000 руб., но ее можно сократить. Роль менеджера первое время на себя может взять сам ИП. Бухгалтер может быть совместителем.

Этапы реализации

Организовать небольшую вендинговую компанию на четыре точки можно в течение 2 месяцев. Самое большое время понадобится на поиск подходящих мест под размещение. Необходимо договориться с владельцами помещений. Рекомендуем взять фотографии аппаратов при походе к ним. Это поможет убедить, что аппарат не займет много места и не будет портить общий дизайн.

Ниже представлен план реализации проекта с сентября по ноябрь:

Этапность	Месяц реализации
Сентябрь	Октябрь	Ноябрь
Оформление ИП	+
Подбор места под размещение	+
Заключение договора с владельцами	+
Закупка аппаратов	+
Поиск подходящих поставщиков расходного сырья	+
Расстановка аппаратов	+
Наем персонала	+
Организация рекламы	+
Открытие	+

Открытие планируется на осень, так как спрос на горячие напитки в летнее время снижается на 60%. Все этапы реализации выполняет ИП самостоятельно, так как от качества оборудования, размещения будет зависеть, как быстро окупится бизнес.

Инвестиции в проект

В вендинговую компанию на четыре точки нужно инвестировать следующие суммы:

Статья	Сумма, руб.
Оформление ИП	5 000
Реклама	35 000
Приобретение автоматов	884 000
Приобретение расходных материалов на 2 месяца работы	300 000
Аренда за четыре точки (за два месяца)	16 000
Зарплатный фонд персонала (за 2 месяца) с выплатой в пенсионный фонд	192 000
Итого	1 432 000

Вложения в размере 1 432 000 руб. можно сократить, если приобрести более дешевое оборудование и в качестве расходного материала использовать растворимый кофе. Но это снижает репутацию, и конкурировать с крупными вендинговыми компаниями города будет сложно.

Ежемесячные расходы

Статья	Расход, руб.
Арендная плата за четыре точки	16 000
Персонал и фонды	96 000
Реклама	10 000
Всего	122 000

Планируем доходы

На прибыль оказывают влияние два фактора:

• Сезонность.
• Проходимость точки.

В холодное время года каждый автомат в день будет продавать от 100 чашек, летом – от 50. Так как цена одной чашки в среднем 45 руб., то в среднем 1 точка будет приносить с кофе-автоматов 1 350 руб. Плюс по 500 руб. будут приносить автоматы жвачек. 30% от выручки возвращаются в дело, так как это сырье. Посчитаем чистый доход:

7 400 – 30% = 5 180 руб. в день с четырех точек. Чистая доходность в месяц: 155 400 руб.

Из этой суммы вычитаются затраты в месяц:

155 400 – 122 000 = 33 400 (чистый доход предпринимателя с четырех точек).

Рассчитываем рентабельность:

(33 400 / 1 432 000) х 100% = 2,3%.

Чистая прибыль будет первое время уходить на возврат инвестиций:

1 432 000 / 33 400 = 42,8. При постоянном доходе в 155 400 руб. в месяц окупится проект через 2 года и 8 месяцев. Но если расширить бизнес и приобрести еще несколько автоматов, то доход повысится.

В итоге

Представленный бизнес-план вендинговой компании с расчетами является низкорентабельным, так как для быстрой раскрутки необходимо большое количество точек. Можно попробовать приобрести б/у оборудование, так инвестиции снизятся на 40%, а это сократит срок окупаемости.

Инвестировать в предложенный проект нужно 1 млн 432 тыс. руб. Но оборудование рассматривается новое, а расходники самого высокого качества.

Если делать ставку на невысокую стоимость, то выгоднее приобрести недорогие отечественные или китайские автоматы и расходники польского производителя.

Источник: https://zhazhda.biz/plan/vendingovaya-kompaniya

Вендинговый бизнес: расчет вложений и прибыли

Во всём мире последнее время всё большую популярность набирает вендинговое дело. Что такое вендинговый бизнес – это дело, основанное на продаже через специальные автоматы товаров или услуг.

Например, в Японии также Соединённых Штатах Америки ежедневными покупателями одного автомата являются около 300 человек. Один из самых востребованных товаров – кофе.

Такие аппараты представляют собой машину по приготовлению различного кофе с настроенными различными видами оплаты: монеты, бумажные купюры, даже пластиковые карточки.

Список наиболее прибыльных вариантов автомата

Помимо кофемашин, можно установить другие прибыльные автоматы, которые будут пользоваться немалым спросом.

• Автоматы, приготавливающие кофе, другие горячи и холодные напитки.
• Торговое оборудование с шоколадными батончиками, различными снеками.
• Небольшие аппараты со штучной продажей леденцов, жевательных резинок, маленьких игрушек и так далее.
• Аппараты по реализации газированной воды.
• Кроме стандартных автоматов, можно поставить массажные кресла с поминутной оплатой услуги.
• Также популярны игровые устройства на получение приза.
• Устройства по продаже живых цветов.

Особенности вендинга в России

Что касается вендинг бизнеса на территории Российской Федерации, то образовался он совсем недавно.

Когда-то ещё до перестройки можно было увидеть на улице большое количество устройств по продаже дешёвой газировки со сладким сиропом.

Сейчас же один такой подобный автомат приходится на не один десяток человек. Именно данный момент создаёт надежду на большую перспективу такого вида деятельности.

Начало прибыльного бизнеса

Вид занятости такого типа определяется как прибыльный процесс современного мира.

А благодаря тому, что владельцу своего дела не требуется постоянно присутствовать на рабочем месте, не нужно контролировать большой штат работников делает подобное предпринимательство ещё более привлекательным.

Именно поэтому многие начинающие предприниматели задаются вопросом с чего начать вендинговое дело. Тут не требуется особых навыков или разрешения. Но не стоит надеяться на огромные ежемесячные доходы, это бизнес людей, любящих стабильность.

Подходящее место, где можно установить свой автомат

Прибыль такого бизнеса зависит от грамотно выбранной точки установки автомата. Но не означает, что обязательно нужно устанавливать их только на месте людных скоплений.

Возможен такой вариант, что на локации установки автомата ежедневно проходит несколько тысяч людей, а прибыли совсем немного. А возможен обратный вариант, при установке оборудования на малолюдной площади выручка за день велика.

Такое происходит потому, что необходимо правильно учитывать интересы и потребности потенциальных покупателей. Нельзя назвать идеальные варианты, но можно перечислить наиболее выигрышные точки:

• Внутри учебных заведений. Товары будут пользоваться спросом среди студентов и школьников. Там можно установить оборудование для реализации газировки или батончиков.
• Различные бизнес-центры. Здесь уместна машина, готовящая кофе.
• Торговые и развлекательные центры. Обычно в таких центрах очень большая ежедневная проходимость, поэтому здесь можно устанавливать абсолютно любые аппараты. Тут будут интересны аппараты со снеками, водой, игровые автоматы, массажные кресла.
• Также не исключайте больницы и оздоровительные комплексы. Внутри таких заведений востребованы будут механические автоматы с бахилами или шоколадками.
• Места, где чаще всего бывают автовладельцы вроде сервисов и заправок.

Определяемся с товаром, который станет продавать автомат

Перед тем как открыть вендинговое предпринимательство необходимо определиться с продаваемым товаром. Что является вторым из важных моментов, от которого напрямую зависит прибыль.

Обычно начинающие предприниматели начинают данный бизнес с машины, продающей горячий кофе. Опытные же бизнесмены советуют устанавливать автоматы с напитками, снеками, шоколадками. Такие торговые точки значительно увеличивают число покупателей, а соответственно сумму прибыли от продажи, чем машины, готовящие кофе.

Также обращаем ваше внимание на то, что сейчас появилось множество других разновидностей торговых аппаратов. Например, в автоматах продаются контактные линзы, модные зонтики от дождя, солнца, даже современные гаджеты. Помимо этого, можно встретить в больших торгово-развлекательных центрах автоматы для зарядки телефонов или размена крупных денег.

Но стоит отметить то, что выбор продаваемого товара зависит от точки продажи. Уже говорилось раньше, в каждом определённом месте есть своя аудитория, нацеленная на ту или иную продукцию. Например, на заправке не особо будут интересны людям игровые автоматы или продажа линз, там лучше всего устанавливать точки реализации газированной воды или кофе.

Устанавливаем цену своему товару

Невозможно назвать идеальную ценовую политику каждого конкретного товара, но нельзя устанавливать завышенные или заниженные цены иначе последует конечный результат – отсутствие желаемой прибыли.

Лучше всего воспользоваться собственными наблюдениями за ценами конкурентов данного предпринимательства. Наценка же на подобный товар зависит непосредственно от доходов будущих клиентов и места удалённости от стандартных магазинов с аналогичной продукцией.

Например, нет смысла накручивать цену в несколько раз на шоколадки, когда совсем рядом имеется точка продаж тех же шоколадок.

От каких факторов зависит успешность бизнеса

Как в любом другом бизнесе, здесь всё зависит от покупателей. Поэтому продумайте все нюансы, чтобы создать покупателю удобство, комфорт. Поэтому соблюдайте несколько простых правил:

• Прежде всего, сам автомат и территория вокруг него должна соблюдаться в чистоте. Поэтому обязательно поставьте рядом мусорное ведро также периодически протирайте оборудование.
• На видное место автомата обязательно прикрепите понятную всем с пошаговыми действиями инструкцию по покупке товара.
• Если вы продаёте снеки или шоколадки, то важно, чтобы все сроки годности не были нарушены.
• Также необходимо часто пополнять автоматы.
• Всегда следите за тем, какой товар пользуется спросом, расширяйте ассортимент, увеличивайте рецепты приготовления кофе и корректируйте цены.

Регистрация деятельности, выбор удобного режима налогообложения

Перед началом осуществления своей деятельности необходимо пройти регистрацию налоговой службы РФ. Многие считают, что выгодней зарегистрировать себя индивидуальным предпринимателем.

Но лучше всего получить регистрационное свидетельство общества с ограниченной ответственностью. Никаких особых разрешений при организации подобного бизнеса не требуется, поэтому можно выбрать любую форму собственности.

В качестве вида налогообложения во многих вариантах подходит вмененный доход.

Но форма налогообложения основная на вмененном доходе подходит не всем торговым автоматам. При продаже кофе, газировки ЕНВД не подойдёт, из-за того, что такой вид деятельности является уже услугой оказания общественного питания.

Приблизительный расчет расходов и прибыли

Абсолютно любое дело подразумевает под собой первоначальные материальные вложения. Кроме стартовых инвестиций, этот бизнес требует периодических затрат.

Стартовые вложения в бизнес

Первые вложения составляют около 300 000 рублей, если устанавливать сразу несколько автоматов, а состоят они из:

• Оплата госпошлины за регистрацию бизнеса.
• Покупка необходимого аппарата – цена примерно 150-160 тысяч рублей.
• Доставка аппарата до нужного места составляет около 1000 рублей.
• Оплата за аренду торговой точки или локации нахождения аппарата – от 1000 рублей, в зависимости от города, места расположения.
• Если вы приобрели оборудование для сбыта газированной воды, то необходима установка соответствующих фильтров очистки воды.
• Весь необходимый товар, которым заполнится торговая площадка или ингредиенты для приготовления кофе или сладкого напитка.
• Если вы устанавливаете игровое оборудование, то необходимо загрузить в него призы.
• В расчёты включите предполагаемую заработанную плату обслуживающего инженера.

Периодические вложения в бизнес

Время от времени необходимо тратить некоторую сумму на поддержания бизнеса. Обычно около 100 000 рублей в год

• Ежемесячная плата за аренду места.
• Пополнение автомата необходимым товаром, призами, составляющими напитков.
• Оплата труда вашего инженера, который обслуживает устройство.

Примерный расчёт прибыли

Для каждого региона сумма прибыли может варьироваться. Но в среднем автомат со снеками в месяц собирает 30 000 рублей, а кофемашины до 20 000 р. Следовательно, в год можно получить до 360 000 р.

со снеков и до 240 000 рублей с кофе. Из этой суммы вычитаем ежемесячные расходы – получаем примерную годовую чистую прибыль, что составляет около 200 000 рублей.

То есть окупаемость первоначальных вложений произойдёт уже чуть меньше чем через два года.

Теперь каждый человек знает, как открыть данный бизнес и получать стабильный доход без особых усилий.

Источник: http://oplata.me/uslugi/vendingoviy-biznes.html

Как достичь успеха в вендинговом бизнесе: пример бизнес плана

Многие российские граждане постоянно задумываются об открытии собственного бизнеса, благодаря которому они смогут улучшить уровень жизни своей семьи. В настоящее время на отечественном рынке очень сложно найти и занять собственную нишу, из-за существующей здоровой конкуренции.

Выбирая для себя вид хозяйственной деятельности, начинающие предприниматели часто останавливаются на вендинге, который гарантирует регулярную прибыль при не очень больших стартовых капиталовложениях.

Вендинговый бизнес строится на розничной торговле различными товарами и услугами посредством торговых автоматов. Плюсами этого направления является:

• возможность сэкономить на наемных сотрудниках
• разнообразие торговых автоматов.

Индивидуальному предпринимателю понадобится всего лишь от 500 000 до 900 000 рублей для открытия своего дела.

Первые шаги в вендинговом бизнесе

Прежде чем открыть вендинговый бизнес, начинающему предпринимателю необходимо провести мониторинг отечественного рынка.

Очень важным моментом является поиск подходящих мест для размещения кофейных и продуктовых автоматов. Для этого бизнесмену следует выбирать густонаселённые микрорайоны, в которых существует активно развитая инфраструктура, а также присутствуют многочисленные остановки общественного транспорта.

Как только места для установки вендингового оборудования будут найдены, физическому лицу необходимо пройти процедуру государственной регистрации в статусе Индивидуального предпринимателя.

Для этого российский гражданин должен обратиться к регистратору, расположенному по месту его проживания и подать следующие документы:

• паспорт и идентификационный налоговый номер;
• заявление установленного образца;
• квитанцию, свидетельствующую об уплате государственной пошлины.

Получив на руки свидетельство, бизнесмен обязан пройти регистрацию в качестве налогоплательщика.

Эту процедуру проводит налоговый орган, которому следует подать отдельный пакет документации, в который входит:

• заявление о постановке на учёт в качестве налогоплательщика;
• свидетельство о статусе ИП;
• паспорт и ИНН;
• заявление о выборе упрощённой системы налогообложения (этот налоговый режим наиболее подходит для вендингового бизнеса);
• квитанция, подтверждающая уплату гос. пошлины;
• ксерокопии всех поданных официальных документов.

Как достичь успеха в вендинговом бизнесе?

Каждый начинающий бизнесмен, принявший решение развиваться в вендинге, должен понимать, что для достижения поставленных целей ему необходимо будет разработать чёткую стратегию. Этот вид бизнеса не приносит никаких проблем своим владельцам, так как их участие в данном процессе минимизировано.

Самым важным этапом является организация всех производственных процессов, а также обеспечение контроля за их течением.

Индивидуальный предприниматель должен всегда соблюдать следующие правила:

• кофейные и продуктовые автоматы необходимо содержать в идеальном техническом состоянии;
• регулярно проводить уборку возле автомата и на прилегающей к нему территории;
• своевременно осуществлять загрузку в автоматы кофе, чая, сахара, воды и расходных материалов;
• закупать сырьё только высокого качества;
• на каждом кофейном автомате должна присутствовать инструкция на нескольких языках, чтобы любой человек смог в ней разобраться;
• в автомате всегда должны присутствовать в достаточном количестве монеты и мелкие купюры, которыми будет выдаваться сдача клиентам.

Как составить план развития вендингового бизнеса

Чтобы самостоятельно разработать стратегию, согласно которой будет развиваться вендинговый бизнес, Индивидуальному предпринимателю нужно учесть в плане последовательность следующих шагов :

1. Заключение договоров с торговыми центрами, кинотеатрами, медицинскими учреждениями и муниципальными органами.
   После подписания договоров, предприниматель сможет провести установку своих кофейных и продуктовых автоматов.

Проблемой может стать завышенная стоимость аренды мест под торговые автоматы.

Размещение же точек на городских территориях чревато дополнительными тратами на защиту оборудования от порчи и воровства.

1. Закупка оборудования.
   Для успешного развития вендингового бизнеса следует использовать только надежные кофейные и продуктовые автоматы, которые неприхотливы в работе и обладают максимально длительным сроком полезного использования.

В вендинговом бизнесе также используется оборудование, которое выдаёт покупателям чипсы, баночные напитки, пакетированные соки и другие продукты. Лучшим решением станет сотрудничество с всемирно известными производителями, которые гарантируют высокое качество своему оборудованию.

Следует учитывать, что аппараты нуждаются в регулярном обслуживании. Кроме того, помехой может стать климат — при размещении в уличных условиях, поломки могут происходить чаще из-за низких температур.

Индивидуальный предприниматель может купить аппараты, как за собственные денежные средства, так и оформить их в долгосрочный лизинг.

1. Закупка высококачественного сырья.
   Чтобы привлечь внимание потребителей, предприниматель должен предлагать им качественные напитки, обладающие тонким вкусом и ароматом.

Желательно подбирать для своих кофейных и продуктовых автоматов такой ассортимент, которого нет у конкурентов.

В этом случае можно будет надеяться на появление постоянных покупателей, истинных ценителей кофе и чая.

1. Формирование собственной ценовой политики.
   Для этого пригодятся данные, полученные при проведении мониторинга отечественного вендингового рынка. Чтобы привлечь к своим аппаратам клиентов желательно установить цены на реализуемую продукцию немного ниже, чем у конкурентов.

После того как у Индивидуального предпринимателя появятся постоянные покупатели цены можно будет очень осторожно повышать, но при этом следить за тем, чтобы они оставались доступны для широкой потребительской аудитории.

1. Поиск обслуживающего персонала.
   В начале развития вендингового бизнеса предприниматель может самостоятельно выполнять функции заправщика аппаратов и уборщика. В этом ему могут оказать помощь и члены семьи, благодаря чему он сможет сэкономить на заработной плате наёмным работникам.

Со временем, когда бизнес начнёт приносить стабильный доход, предприниматель может заключить трудовой договор с несколькими работниками, которые будут выполнять функции обслуживающего персонала.

Ещё одной штатной единицей, на которой не следует экономить, является бухгалтер, который будет составлять, и подавать отчётность в контролирующие органы.

Обязанностью бухгалтера также является проведение своевременных расчётов с бюджетом по возникшим у предпринимателя налоговым обязательствам.

1. Рекламирование автоматов.
   Для привлечения внимания широкой потребительской аудитории Индивидуальному предпринимателю следует провести масштабную рекламную акцию. Дл этого можно использовать любые средства массовой информации: радио или телевидение, уличные баннеры, плакаты и т. д.

В общественном транспорте и крупных торговых центрах можно раздавать листовки и брошюры, в которых детально описан ассортимент и месторасположение кофейных или продуктовых автоматов.

Готовый бизнес план вендингового бизнеса можно скачать бесплатно или заказать у специалистов.

Пример бизнес плана вендингового бизнеса с расчетами

Успешное развитие вендингового бизнеса напрямую зависит от плана, который должен охватить наиболее важные аспекты этого направления. Индивидуальный предприниматель может самостоятельно провести необходимые расчёты, которые помогут ему определиться с размером стартового капитала.

Бизнес-план вендингового бизнеса (в котором принимают участие 5 кофейных автоматов) будет состоять из нескольких разделов:

• Аренда мест.В большинстве случаев ИП заключают договора с торговыми центрами, кинотеатрами и другими местами массового скопления народа, по которым установлена арендная плата в размере 2 000 рублей в месяц.

Исходя из количества эксплуатируемых кофейных автоматов, предпринимателю нужно будет оплатить 10 000 рублей в месяц.

• Закупка оборудования.Один кофейный автомат может иметь стоимость от 120 000-150 000 рублей. Величина этой статьи расходов будет зависеть от количества торговых точек, которые Индивидуальный предприниматель планирует обслуживать.

В конкретном случае на закупку оборудования предпринимателю придётся потратить 750 000 рублей.

• Доставка оборудования на торговые точки – 1 000 рублей за один автомат.

За доставку 5 автоматов придётся заплатить 5 000 рублей.

• Закупка сырья и расходных материалов.В среднем на обслуживание кофейного автомата придётся потратить от 25 000 рублей в месяц. Эта сумма может изменяться в зависимости от того, какого качества кофе, чай, и другие напитки будут закупаться предпринимателем.

• Оплата электроэнергии.Индивидуальный предприниматель должен ежемесячно оплачивать электрическую энергию, которую потребляют его кофейные или продуктовые автоматы.

При наличии 5 автоматов расходы на электричество будут в пределах 10 000 рублей в месяц.

• Обслуживание автоматов и другие текущие расходы (транспорт, бензин и т. д.).Предприниматель должен своевременно проводить техническое обслуживание вендинговых аппаратов, приглашая для этого высококвалифицированных специалистов. Стоимость их услуг будет зависеть от сложности проведённых работ.

В среднем на текущие расходы предпринимателю необходимо выделить не менее 10 000 рублей в месяц.

• Налоги, сборы и обязательные платежи могут составить 3 750 рублей в месяц (45 000 рублей в год).

• Заработная плата оператору, обслуживающему кофейный или продуктовый автомат – 1 000 рублей.

За обслуживание 5 автоматов придётся заплатить 5 000 рублей в месяц.

Итого:

• В первом месяце предпринимателю придётся понести расходы в сумме 818 750 рублей.
• Дальнейшие ежемесячные расходы предпринимателя составят 63 750 рублей.
• За год сумма расходов достигнет 1 520 000 рублей.
• Ежемесячная прибыль одного кофейного автомата составляет в среднем 28 000 рублей (с 5 автоматов — 140 000 рублей).
• Годовая прибыль с 5 кофейных автоматов — 1 680 000 рублей.
• Чистая прибыль в первый год работы — 160 000 рублей.
• На втором году работы расходы за год составят 765 000 рублей, а чистая прибыль увеличится до 915 000 рублей.

Вендинговый бизнес обычно полностью окупается в течение 2-х лет с момента открытия.

Самые большие расходы предпринимателю придётся понести в первый месяц работы, так как ему необходимо будет закупить дорогостоящее оборудование и решить ряд организационных вопросов.

Пример  успешного развития вендингового бизнеса по заработку на автоматах кофе смотрите на видео:

В настоящее время люди живут в «бешеном» ритме, в связи с чем вынуждены на ходу перекусывать и пить горячие напитки, которые можно приобрести в специальных автоматах. Многие российские предприниматели, пользуясь подобной ситуацией, начали активно развивать бизнес в этом направлении.

Вендинговый бизнес, который развивается согласно чётко разработанной стратегии, спустя небольшой промежуток времени начинает приносить предпринимателям регулярный и стабильный доход. Успех этого бизнес направления напрямую зависит от наличия плана, качественного оборудования и сырья, а также от терпения и настойчивости предпринимателя.

, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Источник: http://svoy-biznes.com/biznes-planyi/torgovlya/vendingovyij-biznes.html

С чего начать вендинговый бизнес в 2018-2019: составляем план

Вендинговый бизнес — это направление в сфере продажи товаров и услуг с помощью специализированных автоматов. Первые автоматы по продаже газированной воды появились еще во времена СССР. После развала Союза российский вендинговый бизнес сначала был мало популярен, но в 2000 годы стал активно набирать обороты.

Выделяют следующие основные направления бизнеса данного вида:

• торговлю продуктами в упаковке (шоколадные батончики, чипсы, попкорн, бутылки и банки с напитками), штучным товаром (жевательные резинки, бахилы, презервативы, сигареты, контактные линзы), игрушками небольших и средних размеров;
• продажу кофе, чая, газированных и прохладительных напитков;
• музыкальные автоматы;
• массажные кресла;
• электронные весы с различными функциями;
• игровые автоматы.

Для каждого из направлений вендингового бизнеса создаются свои торговые автоматы, различающиеся размерами, дизайном, набором функций и другими параметрами.

Вендинговый бизнес по праву считается очень перспективным и высокорентабельным видом предпринимательства. Но предусматривающим учет ряда особенностей и специфических требований.

Начало бизнеса

С чего начать вендинговый бизнес? Как и в любом другом виде коммерции, построение сети торговых автоматов начинается с определения целевой аудитории, с выявления своего клиента. Бизнес может быть ориентирован на молодых людей и девушек, на бизнесменов и офисных работников, на покупателей в торговых центрах и другую клиентуру.

Выбор целевой аудитории во многом определяет то, какие автоматы следует приобрести и в каких местах устанавливать. Удачно выбранные места расположения вендинговых аппаратов способны обеспечить высокую прибыль и наоборот.

Автоматы по продаже снеков и напитков лучше устанавливать в торговых центрах, в вузах и школах, в вокзалах и аэропортах, на оживленных улицах и площадях.

Для музыкальных и игровых автоматов самым удачным местом станут кафе и бары, фойе кинотеатров, зоны отдыха в торговых центрах.

Начинающие предприниматели с небольшим стартовым капиталом ограничиваются в приобретении автоматов для чая и кофе и устройств по продаже снеков. Исключение составляют проекты, изначально ориентированные на развитие сети специализированных автоматов (например, по продаже контактных линз).

При выборе формы юридического лица следует отдавать предпочтение ИП. Общества с ограниченной ответственностью и акционерные общества слишком сложны в плане налогообложения, поэтому открывать их есть смысл только в том случае, когда в предприятии предусмотрена отдельная должность бухгалтера.

По закону, если индивидуальный предприниматель не выручает за год денег больше установленной нормы, ему доступна упрощенная система налогообложения. Ее и рекомендуется придерживаться до тех пор, пока выручка от бизнеса не преодолеет установленную планку.

Сотрудники вендинговой компании

Как и любая техника, торговые автоматы требуют обслуживания и ремонта.

Когда автоматов не больше 10-15 шт., функции закладки товаров и изъятия выручки индивидуальный предприниматель может выполнять самостоятельно. Если автоматов много и расположены они далеко друг от друга, без помощи наемной рабочей силы не обойтись.

С ремонтом дело обстоит сложнее. Самостоятельный ремонт силами организатора бизнеса возможен только в том случае, если у него для этого достаточно специальных технических знаний. Если они отсутствуют, экономить на специалистах категорически не рекомендуется. Быстро решить любые технические проблемы на месте, при этом не повредив и не поломав аппарат, может только знающий и опытный человек.

Разветвленная сеть вендинговых автоматов требует целого штата сотрудников, которые смогут по нескольку раз в сутки (в том числе по выходным) контролировать работу аппаратов и следить за наличием в них продукции.

Дорогие модели торговых аппаратов могут оснащаться модулями GSM-GPRS и передавать данные о наличии товарного ассортимента по интернету. Это позволяет следить за работой автоматов удаленно и направлять специалистов по их обслуживанию и ремонту не по графику, а по мере необходимости.

Бизнес-план развития вендинга

Составление бизнес плана очень индивидуально и зависит от многих параметров, связанных с размером инвестиций в проект, выбранного направления, дороговизны самых автоматов и их обслуживания, аренды торговой площади.

Ориентировочные затраты будут такими:

• автомат для приготовления кофе будет стоить от 100 до 300 тыс. рублей, снековые — от 200 до 500 тыс.;
• расходы на компоненты кофе и стаканчики — около 10 тыс. рублей в месяц;
• аренда площади в хорошем месте — от 3000 рублей в месяц;
• зарплата обслуживающему рабочему — от 10000 в месяц, специалисту по ремонту — от 20 тысяч, в Москве и Санкт-Петербурге еще выше.

При планировании выручки отталкивайтесь от средних показателей в 100 порций кофе в сутки, если автомат расположен в многолюдном месте (вокзал, торговый центр, аэропорт).

Бизнес план вендингового бизнеса должен включать в себя также расходы на техническое обслуживание и ремонт автоматов, рекламу, оплату налогов и непредвиденные расходы.

Достоинства вендингового бизнеса

Основное достоинство вендингового бизнеса — это высокий потенциал развития в России.

По статистике, в развитых странах на 10 тыс. человек приходится 300-400 торговых автоматов. В России — всего 4-5. Так же дело обстоит в Беларуси и на Украине. Этот показатель наилучшим образом характеризует перспективы развития вендингового бизнеса в нашей стране.

Второе достоинство бизнеса на вендинговых автоматах — его высокая ликвидность. Всегда и в любое время найти покупателя на торговый автомат не составит труда. Таким образом, продать часть автоматов или весь бизнес целиком достаточно легко.

Третье достоинство — простота и легкость в освоении и ведении такого бизнеса. При наличии толкового специалиста по ремонту автоматов самому предпринимателю не требуется каких-либо специфических знаний. На приобретение и коммерческую эксплуатацию автоматов не предусмотрено лицензирование или сертификация.

Однако торговля отдельными категориями товаров, все же требует оформления лицензий и соответствующих документов, в том числе разрешений СЭС, электронадзора и пожарной инспекции. Расширить дело тоже не составляет труда: приобретаете автомат, выбираете точку, арендуете площадь и запускаете процесс продажи.

В заключение стоит отметить, что почти все автоматы легко адаптируются с продажи одних товаров на торговлю другими, аналогичными. Кофейный автомат может продавать несколько видов кофе и чая. Изменить рецепт одного, непопулярного, вида кофе на другой, более популярный, — достаточно простая процедура. Еще проще переориентировать автомат, торгующий булочками, на продажу, например, чипсов.

Недостатки торговых автоматов

Наряду с неоспоримыми достоинствами вендинговый бизнес обладает и весьма специфическими недостатками.

В первую очередь это высокая стоимость самих аппаратов. Причем сэкономить, приобретая бывшие в употреблении автоматы, не получится. С большой долей вероятности вся прибыль будет уходить на их ремонт и техническое обслуживание.

Начинать дело с 1-2 автоматов — тоже безрадостное занятие. Уровень прибыли с одного аппарата будет несоразмерно мал в сравнении с усилиями по его покупке, установке и обслуживанию.

И уж точно не позволит нанять специалиста по ремонту.

По оценкам специалистов, минимальное количество автоматов, которое позволит получать ощутимую прибыль — 10. Чтобы купить это количество, необходим начальный капитал не менее 1 млн рублей.

Во вторую очередь, срок окупаемости. Он равняется, в среднем, одному году. Даже если предприниматель установит автоматы в очень удачном месте и взвалит на себя обязанности по их обслуживанию и ремонту, вряд ли этот срок можно сократить до полугода.

В третью очередь, порча автоматов злоумышленниками и вандалами. Если за аппаратами, установленными в торговых залах и центрах, как-то приглядывают охранники, то уличные автоматы никем не защищены.

Последним недостатком можно считать то, что все производство вендинговых автоматов сосредоточено за рубежом. Колебания курса доллара и евро напрямую влияют как на стоимость новых автоматов, так и на цену запчастей и расходных материалов для них.

Актуальность вендингового бизнеса в 2018-2019 году

В связи с 2-3-кратным ослабление курса рубля по отношению к ведущим мировым валютам стоимость новых торговых автоматов соответствующим образом выросла. К примеру, если 2 года назад топовый кофейный аппарат стоил 150-200 тыс. рублей, то сейчас за эти деньги можно приобрести только простые модели.

Развитие вендинга в России практически прекратилось. Лишь отдельные владельцы разветвленных сетей пытаются расширять бизнес, изредка покупая новые аппараты. Большинство предпринимателей стараются извлекать прибыль из уже существующих.

Повышение стоимости запасных частей и расходников коснулось цен на предлагаемую продукцию. Чтобы сохранить рентабельность бизнеса, предпринимателям приходится повышать цены и сокращать затраты.

Но рост цен не всегда приводит к увеличению прибыли. Ограниченная покупательная способность основной массы населения приводит к оттоку клиентов. В этих условиях предприниматели начинают продавать свой бизнес частями или целиком, зачастую в убыток.

В настоящее время инвесторам и начинающим предпринимателям рекомендуется тщательно взвесить свои возможности и сложившуюся конъюнктуру рынка перед тем, как открыть вендинговый бизнес.

Заказать бизнес план

Источник: https://xn----8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai/biznes-plan/torgovlya/vendingovyj-biznes.html