Как анализировать рынок: пошаговая инструкция

Анализ рынка перед открытием малого бизнеса

      Одним из наиболее ответственных действий на  этапе подготовки к открытию своего малого бизнеса (как и на всех этапах деятельности бизнеса),  является анализ рынка сбыта продукции. Этому вопросу посвящено очень много книг и статей, но вопрос этот настолько важен, что не лишним будет рассмотреть его еще раз. Тем более, что я уже обещал в предыдущей статье остановиться на этой теме.

                      Анализ рынка — способы и методы

    Есть много способов протестировать выбранную вами нишу рынка. Прежде всего, выясните, кто на рынках вашего региона производит или продает аналогичный товар или услуги, кто является вашим потенциальным конкурентом. Составьте максимально широкий список этих конкурентов. Ну а дальше необходимо собрать о них подробную информацию.

     Рассмотрим, как это сделать в случае, если вы задумали производить какой-либо продукт. Прежде всего, необходимо узнать максимум информации о потребителях продукции.

    В первую очередь, прибегайте к помощи Интернета. Сейчас многие производители, да и торговые точки имеют свои сайты и на них можно найти много информации. Естественно не всю, но многое можно выловить.

   Ну и затем для поиска информации «подключайте ноги». Продукт вашего малого бизнеса вы  можете реализовывать по трем направлениям: в торговые точки (магазины или сети), непосредственно клиентам прямо с производства и как комплектующие или полуфабрикаты для других производств.

     Если продукт предназначен для реализации в торговые сети, следует поездить по торговым точкам, посмотреть, как реализуется данный продукт или его аналоги, поговорить с продавцами, постараться получить у них интересующую вас информацию. Особенно постарайтесь выяснить (хотя бы приблизительно), какое количество продукта они могут у вас брать.

Составьте список потенциальных потребителей продукта,  узнайте их адреса и номера телефонов. Подумайте, какие дополнительные услуги вы можете предложить потребителю для более быстрого продвижения вашего продукта на рынке. На основании этого принимайте решение, какое количество продукта вы будете производить на начальном периоде своей деятельности.

   Особо обратите внимание на цену, по которой продукт продается в торговых сетях, и постарайтесь выяснить, по какой цене этот продукт покупают торговые сети у производителя.

Вероятнее всего, эту информацию получить у работников торговли вам не удастся – они будут ее скрывать или специально занижать. Но это просто выяснить, зная по какой цене подобный продукт продают  торговые сети.

Обычно, торговая надбавка для различных продуктов составляет 30 – 50% .  Отняв ее от цены в магазине,  вы приблизительно получите интересующую вас цену.

         Составляем перечень предполагаемых клиентов

     В то же время составляйте и свое мнение об этих торговых  точках. С какими из них легче установить контакт, какое количество товаров они продают, как они обслуживают клиента, наконец, какие вам просто нравятся, а какие нет. Чем больше информации вы соберете, чем лучше анализ рынка проведете, тем меньше ошибок совершите и на этой стадии и в будущем.

   Хочу привести пример из своего опыта. Когда я начинал мебельное производство, Интернетом еще не пахло. Всю информацию приходилось добывать личными контактами.

Я повесил у себя карту региона, в котором планировал сбывать продукцию и  ней прикалывал булавками  данные по торговым точкам. Затем, в процессе работы, эти данные пополнялись, анализировались.

Далее очень наглядно было видно, с кем мой  бизнес работает, с кем планирует работать и с кем работать не желает. 

     Если же ваш продукт предназначен для использования как комплектация для других производств, проведите переговоры с предполагаемыми потребителями и, после договоренности о его желании работать с вами, предварительно определите возможный объем поставок и цену, по которой потребитель будет его брать. Желательно подписать при этом  какой- либо документ, например, протокол намерений.

     Если продукцией вашего малого бизнеса  будут какие-либо услуги или выполнение работ по индивидуальным заказам, проведите анализ рынка этих услуг, также попытайтесь выяснить цены на такие услуги в работающих уже бизнесах, качество этих услуг или производимых изделий. Подумайте, что можете предложить вы, какие новые услуги, цены и качество, которые привлекут клиентов к вам.

    Собираем информацию по аналогичным малым бизнесам

   В то же время необходимо собрать максимум информации и по производителям аналогичного продукта. Я уже упоминал Интернет. Посещайте сайты конкурентов, иногда можно обнаружить довольно много информации о производимой продукции, даже прайс-листы.

      Проблема может быть в том, что многие малые бизнесы годами не вносят изменения в свои сайты, и вы пользуетесь устаревшей информацией. Необходимо быть внимательным и выбирать только «свежую» информацию.

    Можно позвонить в конкурирующую фирму, и, представившись клиентом (например, владельцем нового магазина), попросить предоставить нужную информацию. Здесь тоже есть ограничения — расскажут вам далеко не все, что вам необходимо узнать, а может и вообще ничего не расскажут, пригласят приехать к ним и получить все необходимое на месте. Но это лучше и для вас.

    Придумайте для себя легенду, с которой вы будете посещать конкурентов, при помощи которой сможете получить максимум информации и даже ознакомиться с их производством.

Прежде всего, получите прайс-листы, узнайте о системах скидок и поощрений, процесс оплаты за товар, дают ли они товар под реализацию.

Чем больше информации вы соберете, тем проще вам будет принимать решения по вашему бизнесу, тем меньше ошибок вы допустите.

     Проанализируйте все добытые сведения о конкурентах и  определите недостатки, которые есть у их продукта, недостатки в процессе производства, в ценовой политике, в качестве обслуживания клиентов и т.д. Определите,  что вы можете делать лучше и используйте это при создании своего малого бизнеса и в дальнейшей работе.

  Особое внимание обратите на качество обслуживания, точность выполнения заказов, наличие сбоев в сроках выполнения заказов у конкурентов. Большинство недостатков кроется именно здесь. Трудно, особенно на этапе старт-апа, выпускать более качественный, чем у конкурентов, продукт. А вот в сервисе, качестве обслуживания клиентов их можно обойти.

                         Пример из собственного опыта

      Приведу пример из собственного опыта. Одним из моих первых бизнесов  было столярное производство. Одним из направлений было изготовление деревянных каркасов для мягкой мебели, которые поставлялись непосредственно производителям мягкой мебели.  Производство это я начал в условиях сложившегося рынка, очень тесного. В качестве изделий и в ценах на них конкурировать было невозможно.

    Но однажды, покупая в магазине диван, я не получил его в срок, и затем получил с большим опозданием. Объяснение было довольно банальным: срыв сроков поставки изготовителем.

При мне продавец позвонил производителю диванов, который благим матом ругал поставщика каркасов и обещал за срыв сроков какой-то подарок. Меня заинтересовал этот вопрос, я выяснил, что и другие производители каркасов особой пунктуальностью не отличаются и начал собственное производство.

Могу похвастать, что играя, прежде всего на этой слабости конкурентов, я смог очень быстро занять лидирующие позиции на этом рынке.

                     Новые способы тестирования рынка

      Несколько слов хочу сказать и об относительно новом способе тестирования рынка. Этот способ возник с появлением Интернета, и используется в основном интернет — магазинами.

  Но его можно использовать и в оффлайн – бизнесе. Для тестирования спроса на продукт необходимо дать объявление о его продаже.

Объявления можно дать на сайте, если он есть, в социальных сетях, наконец, просто в прессе.

   При поступлении заказов по телефону, придумать легенду о том, что весь товар уже распродан и до поступления новой партии товара придется подождать.

Затем при появлении достаточного числа покупателей, заказать товар и начать регулярно продавать. Я такой метод зондирования рынка сам не пробовал, возможно, он и работает.

Но, как мне кажется, можно очень сильно навредить своей репутации и понести довольно значительные материальные потери уже на стадии открытия малого бизнеса.

                                             Заключение

     Хочу еще раз подчеркнуть, что тщательный анализ рынка перед открытием своего малого бизнеса, имеет огромное значение на всех  этапах дальнейшей жизни вашего бизнеса.

И, если вы не жаждете материальных потерь, отнеситесь к этому с максимальным вниманием. Крупный бизнес выделяет на анализ рынка громадные средства.

В малом бизнесе приходится все делать самому, особенно при отсутствии средств.

Источник: https://malbusiness.com/kak-provesti-analiz-ryinka/

Как анализировать рынок

Что означает анализ рынка

Анализ рынка всегда сводится к анализу базового актива — акции, товары, индексы, валюты. Анализ рынка может показать не только сегодняшнее положение актива, но и его перспективы.

Важная часть успеха и заработка на бинарных опционах – умение анализировать рынок и выбранный актив. Большинство людей инвестируют по предложенным ценам и воспринимают их как должное. Но среди опытных трейдеров есть такое понятие как «дорого» и «дешево». Для того чтобы понять когда актив дорогой и когда он дешевый нужно понимать ценообразование актива.

Если цена актива находится на пике своего роста, то в данный момент цена дорогая. Если цена актива находится в упадке, то цена дешевая.

Но по сути цена — это относительная величина, поэтому если цена актива сейчас на пике, но вы знаете что потенциал актива еще больше и сейчас он только начнет развиваться в полную силу – то в данный момент этот актив стоит еще дешево и его стоит покупать.

Лучше всего это понимать на примере акций компаний монстров, к примеру акции Google. Это такая огромная корпорация, которую в России считают всего лишь сайтом, хотя на самом деле Google имеет тысячи компаний в распоряжении, каждая из которых является инновационной, передовой и перспективной.

Такая компания имеет все шансы для того чтобы пережить любой кризис и их акции по мере развития компании будут только расти.

Но внутри дня или недели, месяца цена акций может падать, и когда происходит явное падение цены – это означает что цена не просто подешевела, а она дешевая – сигнал к покупке с целью заработать на росте акций в следующем месяце, к примеру.

Если вы сможете понять почему  актив упал в цене или резко вырос, значит вы разбираетесь в том как анализировать рынок и сможете оценить дорогой актив сейчас или дешевый, цена завышена или занижена. Для того чтобы все это определить нужно исследовать фундаментальный и технический анализ.

 Для того чтобы лучше ориентироваться в ценах вы должны сравнивать разные активы и выискивать только самые выгодные варианты.

Технический анализ

Этот вид анализа использует только ценовой график актива и историю прошлых изменений его стоимости. В этом случае вы изучаете на графике историю изменения цены и возникновения трендов.

Основываясь на многолетних наблюдениях, аналитики смогли найти некоторые общие закономерности или паттерны, что повысило значимость технического анализа и позволило ему влиять на стоимость базового актива. При этом наибольшее влияние технический анализ оказывает на высоколиквидные активы, такие как валюта.

Технический анализ стал основой для создания индикаторов – инструментов, используемых для анализа бинарных опционов при различных условиях.

Фундаментальный анализ

В основе этого вида анализа лежат так называемые фундаментальные новости и события, соотношение глобального спроса и предложения. Но если говорить о конкретных активах, то фундаментальный анализ показывает текущее положение дел в конкретной отрасли на основе показателей эффективности.

Если говорить об акциях компаний, то каждая компания компания обязана публиковать отчеты о прибыли, запасах, долговых обязательств, производственных объемах и так далее. Все это вы можете найти на официальных сайтах этих компаний. Подобная ситуация описана в следующей статье про акции Apple.

Фундаментальный анализ имеет долгосрочную перспективу, ведь влияние по-настоящему важных событий не ограничивается парой-тройкой часов или даже дней.

К примеру, наводнение в Японии не может пройти без последствий за два-три дня. Ведь могут пострадать заводы Toyota, Sony, Samsung и т.д. Акции этой компании в этом случае обвалятся, ибудут находиться внизу долгое время. Подобное уже было после аварии на Фукусиме, когда дело дошло до обвала всего индекса Nikkei225, а не только акций нескольких компаний.

Аналогично обстоит дело и в случае войн, вооруженных конфликтов, к примеру, угроза вторжения США в Сирию в августе-сентябре прошлого года сильно повлияла на стоимость нефти. Самый свежий пример – когда Совет Федерации принял решение о вводе российских войск в Крым, рубль обвалился до исторических минимумов.

С помощью фундаментального анализа вы сможете понять и «увидеть» основной тренд выбранной валюты, общее направление, по которому будет развиваться рынок.

Рассмотрим пример, пусть вы провели фундаментальный анализ корпорации Samsung. В этом случае вы увидите, что компания продолжает динамично развиваться, что приводит к росту ее доходов и стоимости акций.

У Samsung есть четкая стратегия действий, компания успешно теснит своего главного конкурента – Apple, делая для них же экраны для мобильных устройств – и продолжает создавать новинки, удивляя рынок и потребителей.

В результате вы понимаете, что Акции Samsung в долгосрочной перспективе продолжат рост. Несмотря на то, что технический анализ может показать эпизодическое падение акций Samsung (например, падают продажи, так как рынок ждет новых гаджетов), общая тенденция все равно будет восходящей.

Симбиоз анализов

Оптимальным, по моему мнению, является комбинация  нескольких видов анализа. В этом случае вы снижаете риски и становитесь более уверенным. Желательно изучать мнения авторитетных аналитиков, таких как Нуриэль Рубини, Марк Фабер, Стэнли Дракенмиллер или Билл Гросс, использовать бесплатные сигналы для бинарных опционов и проводить сверку с экономическим календарем.

В дополнение к анализу вы можете совмещать стратегии, например стратегия Скользящих средних и финансовую стратегию.

Комбинируя изложенные методы, вы сможете увеличить свои доходы от инвестиций в бинарные опционы.

Как использовать результаты анализа рынка

Если события имеют дневной характер – инвестируйте максимум на день, а лучше на несколько часов. К примеру, начало продаж ожидаемой новинки всегда сопровождается ростом стоимости актива в этот момент и тут важно успеть купить бинарный опцион на этот период. При этом вы можете зарабатывать прибыль несколько раз, ведь новинка не продается по всему миру в один день.

Допустим, старт продаж Samsung Galaxy Alpha 3 в США намечен на 14 число, в ЕС – на 19 число, в России на другой день и т.д. Отслеживая календарь продаж, вы можете повторять операцию многократно.

В случае если события более глобальные, то нужно инвестировать на более длинный период. Сейчас я отвлекусь от Samsung и приведу другой пример.

Допустим, на очередном заседании ФРС принято решение продолжить сокращение программы количественного смягчения. Это приведет к тому, что доллар США будет укрепляться дальше, как минимум до следующего заседания ФРС.

В этом случае инвестируйте в соответствующий бинарный опцион на несколько дней или даже недель.

Полезные статьи по теме:

Узнайте, в какие активы вы можете инвестировать прямо сейчас!

, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter, и я её обязательно исправлю! Огромное спасибо вам за помощь!

(Оцените пожалуйста, AllbinOptions очень старался!)
Загрузка…

Источник: https://allbinoptions.com/kak-analizirovat-rinok.html

Как правильно анализировать рынок Форекс?

Каждый трейдер ищет свой Грааль, который поможет ему заработать на рынке Форекс. Но на самом деле, определенной системы успеха нет, кроме одной – нужно иметь свою торговую стратегию, которая будет включать не только инструменты анализа рынков, но и мани-менеджмент с психологической устойчивостью. Давайте выясним, как же правильно анализировать рынок Форекс?

Технический анализ

Технический анализ – это самый популярный вид анализа, которым пользуются трейдеры нашего времени. Он может включать в себя комплекс действий и разные другие виды анализов. По сути, «техника» – это анализ графика на основе его тенденций движения.

Однако каждый понимает: никогда нет 100% гарантий того, что движение цены пойдет в ту или иную сторону. Чтобы получить более точные результаты анализа, стоит понять, где Вы заблуждаетесь, и в этом Вам помогут «Секреты финансовых рынков».

Для получения более точных данных дополнительными инструментами, которыми стоит воспользоваться, могут выступать графический и компьютерный анализ. Графический анализ похож на стандартный технический, который включает в себя анализ пустого графика и поиск на нем графических моделей.

Интересно то, что многие графические фигуры такие, как «Голова и плечи», «Флаг», «Двойная вершина/дно» и так далее, имеют высокий уровень точности сигналов. Многие говорят, что этот вид анализа уже неэффективный, но знайте, ничего подобного.

Единственные нюансы – это редкость образования точного сигнала и старшие тайм-фреймы, на которых в основном этот вид анализа и работает.

Компьютерный анализ – это метод анализа графиков с помощью компьютерных индикаторов, которые многие из нас используют в первое время.

Индикатор – это хороший помощник трейдеру, который помогает более точно посмотреть на текущее состояние рынка.

Только в основном, не компьютерные индикаторы выступают основным источником успешного анализа финансовых рынков. Более точно об эффективных компьютерных индикаторах, Вы можете прочитать здесь.

В целом, подводя итоги по техническому анализу, хочется сделать рекомендации того, какие инструменты и действия стоит совершать трейдерам, используя технический анализ:

1. Горизонтальные уровни поддержек/сопротивления. Классические уровни позволяют нам определить точку входа и уровни стоп-лосс с тейк-профитом.
2. Трендовый канал. Запомните, тренд – Ваш друг. Идти против тренда – это объявление рынку войны. А сам Господин Рынок победит в любом случае. Направление тренда – это направление денег, о которых мы с Вами тоже поговорим.
3. Свечные модели переворотов (молоты, звезды и поглощения). Стоит быть внимательными. С одной стороны – это сигнал возможно на фиксацию нашей позиции без выжидания стоп-уровней. С другой стороны – это причина для открытия той же позиции. Свечи существуют дольше, чем рынок Форекс, в 10 раз, и не зря, этот вид анализа в наше время не теряет актуальность.
4. Графические фигуры на крупных тайм-фреймах. Они способны дать нам сигнал, который будет продолжаться долгое время. Аналогично, эти сигналы могут показать разворот тренда, что дает возможность нам войти в поезд, который стоит еще на станции вокзала. За уезжающим поездом не бегите!

Фундаментальный анализ

Фундаментальный анализ для многих является чем-то неосязаемым и сложным.

Не зря многие трейдеры в основном делают выбор в пользу техники, а не фундамента, и причина именно в сложности последнего и в отсутствии его систематичности.

В целом, по фундаментальному анализу стоит отметить то, что он включает в себя анализ, как макроэкономической статистики, так и иных событий, политические новости и другое.

Основной элемент фундаментального анализа, который делает его для нас простым – это денежно-кредитная политика ЦБ. Запомните раз и навсегда. Не так важны новости, данные, как сама монетарная политика ЦБ.

Именно банковский регулятор принимает решение, что делать со своей экономикой. Монетарная политика может быть как стимулирующей, приводящей к ослаблению валюты, так и жесткой, что наоборот повышает курс.

Но, кроме того, как сделать так, что бы макроэкономическая статистика была легче для нас во время анализа?           

Во-первых, обратите внимание на речи представителей ЦБ. Они говорят о том, какие цели в экономике хотят достичь. Если речь идет об уровнях безработицы и инфляции, значит эти два показателя самые важные при курсообразовании валюты.

Во-вторых, это отчетность ЦБ и ее прогнозы. Каждый Центральный Банк, будь то ФРС, ЕЦБ или ЦБ РФ опубликовывает в основном раз в квартал свои экономические прогнозы. Именно эти прогнозы и являются главным фактором долгосрочных тенденций, которые и способны дать нам ответ на вопрос: «Куда пойдет валюта?»

Еще один элемент в фундаментальном анализе – это политика. Она часто может не иметь никакого влияния на курс валюты, но иногда происходят такие вещи, которые становятся главным фактором влияния цены валюты.

Запомните, если Вы стали свидетелями такой политической ситуации – уходите с этой валюты. Не продавайте, не покупайте, просто забудьте о ней.

Да, волатильность будет высокой, и заработать можно много, но, мы можем остаться и без капитала.

Деньги всему голова

И последнее, что нам необходимо для правильного анализа рынка Форекс, – это деньги, точнее их объемы и направление. Запомните основную вещь любого движения на всех финансовых рынках.

Не новости влияют, не тренды или компьютерные индикаторы. Единственное, что вызывает движение – это объемы денег, с помощью которых совершаются покупки/продажи.

Лишь деньги способны двигать ценой валюты, и если её покупают или продают, значит, на это есть причина.

Смотрите, участников рынков в основном можно поделить на три группы:

1. Мелкие спекулянты.
2. Средние спекулянты, часто институциональные инвесторы.
3. Крупнейшие банки и хедж-фонды, ЦБ.

Последняя категория участников совершает самую львиную позицию на рынке. И именно там сидят люди, которые с анализом дружат, чуть ли с пеленок.  И таким банкам и хедж-фондам сразу известно, что за данные выйдут, куда дальше двигается экономика, а иногда им доступна и инсайдерская информация.

Потому, когда они совершают, к примеру, позиции на покупку, то…стоит тоже покупать. Идти против них – бессмысленно. Именно они и живят рынок деньгами, которых у них в разы больше. Когда мы покупаем евро/рубль на 1 000 долларов, следует знать, что кто-то из них делает это на сумму 100 000 000 долларов.

И, исходя из этого, нужно узнать, что они конкретно делают: покупают или продают.

Наилучшим инструментом анализа рынка могут быть отчеты CFTC, на основе которых построены многие модели и программные обеспечения. Это комиссия по торговле фьючерсами.

Именно они собирают данные, к примеру, Чикагской биржи, где осуществляются основные сделки с валютными инструментами. В их еженедельных отчетах показаны объемы покупок и продаж крупнейших спекулянтов мира. А среди них ведь и огромнейшие банки США и мира.

Потому, исходя из их анализа, можно совершать сделки, следуя за так зваными «умными деньгами».

Кстати, одним из помощников анализа Чикагских объемов будет ПО ClusterDelta, которое в режиме реального времени способно показать, какие объемы у нас совершаются на покупку и продажу, и тем самым найти входы именно крупных участников рынка, чтобы заранее предугадать направление тренда.

Выводы

В целом же, подводя итоги можно сказать следующее. У нас получается три разных вида анализа. И каждый из них имеет плюсы и минусы. Вопрос: А какой анализ то выбрать? Не стоит суетиться, ломать голову и думать, что будет для нас самым лучшим.

Интересно то, что технический анализ фундаментальному не мешает, а анализ объемов денег не препятствует двум предыдущим инструментам. Соответственно, исходя из личного опыта, могу посоветовать лишь одно – комбинированную стратегию.

Это лучший выход для того, чтобы рынок Форекс и трейдинг на нём стали нашим основным источником крупного дохода.

Спасибо за внимание, профитов Вам и попутного тренда.

И знайте, правильно анализировать рынок не так и сложно. главное систематически соблюдать правила торговой стратегии

Лебедь Дмитрий, аналитик

Источник: https://tsianalytics.com/digest/kak-pravilno-analizirovat-rynok-foreks

Как анализировать рынок Форекс начинающему

Как анализировать рынок Форекс? Этот вопрос является одним из первых и основных для начинающего трейдера. Анализ рынка Форекс используется трейдерами для определения наилучшего момента для покупки или продажи валюты на бирже.

Анализ данных валютного рынка может быть или техническим, который использует графики и чарты, или фундаментальным, который основывается на экономических индикаторах и (или) новостных событиях.

Начинающие трейдеры должны понять, что умение интерпретировать данные анализа — важнейший фактор прибыльной торговли на бирже. Все чайники ищут лучший индикатор Форекс, копируют стратегии других горе-блогеров. Очевидно они предполагают, что обогатятся легким путем.

Предупреждаем вас: это заведомо ложная стратегия торговли, которая приведет только к одному — к убыткам. Чем быстрее вы это поймете — тем будет лучше для вас.

БЕСПЛАТНО: Ознакомление с 4 торговыми сессиями Форекс для чайников

Торговая система внутридневного трейдера использует данные анализа для принятия решений покупки-продажи, когда они свидетельствуют об одном и том же.

Торговые стратегии, которые используют такие аналитические данные, доступны в платном или бесплатном режимах, или же трейдер может создать свою стратегию торговли самостоятельно. Последний вариант является наиболее предпочтительным.

Основная часть успешных трейдеров пользуются стратегий торговли собственной разработки.

С помощью чего анализировать котировки на рынке

Для того, чтобы ответить на вопрос: как анализировать рынок Форекс, нужно знать, какие помощники существуют для трейдинга на валютной бирже. Рассмотрим глобально оба типа анализа финансового рынка. Анализ данных Форекс рынка происходит с помощью двух типов анализа:

1. технический анализ;
2. фундаментальный анализ.

Теперь вы, начинающий трейдер, знаете о двух очень важных типах анализа, значения которых не стоит преуменьшать и преувеличивать.

Дело в том, что они играют одинаково важную роль в торговле на валютной бирже и ни одним из них не стоит пренебрегать, если вы хотите минимизировать убытки.

Сразу скажем, что те трейдеры, которые используют исключительно один тип анализа, как правило, теряют деньги на своем депозитном счету. Давайте ознакомимся с техническим и фундаментальным анализом более конкретно.

Технический анализ рынка

Вид анализа, который может быть ручным или автоматизированным и представляет собой систему, которая использует предыдущие колебания цен для определения последующих ценовых колебаний и направлений валютных трендов.

Ручная система анализа подразумевает анализ трейдером технических индикаторов и приятие решения о покупке или продаже валютной пары. При использовании автоматизированного анализа данных рынка, трейдер «объясняет» программе, на какие сигналы обращать внимание и как их интерпретировать.

Автоматизированный анализ исключает психологический фактор, который может нанести вред многим трейдерам.

Фундаментальный анализ рынка

Раздел анализа данных рынка Форекс, который осуществляется с помощью мониторинга таких факторов, как процентные ставки, уровень безработицы, валовый внутренний продукт и многих других экономических показателей, которые отображают экономическое состояние страны, которая связана с определенной валютной парой. Поэтому трейдерам-фундаменталистам необходимо всегда быть в курсе новостных релизов касательно этих показателей, чтобы анализ приносил пользу, а торговля – прибыль.

Отныне, когда вы знаете, как анализировать рынок Форекс, вы можете задаться вопросом, а какой же из двух типов анализа лучше? Нет единого самого лучшего метода анализа, которым может пользоваться начинающий трейдер. В зависимости от типа торговли, который выбрал трейдер, и доступа к информации, каждый из этих двух типов анализа – технический или фундаментальный – может быть наилучшим.

Нужно ли выбирать

Для краткосрочного трейдера с несвоевременным доступом к экономической информации, но с доступом к квотам в реальном времени, использование технического анализа может стать приоритетом. А вот для долгосрочного трейдера или, возможно, для трейдера с постоянным доступом к актуальным новостям и экономической информации использование фундаментального анализа будет необходимым.

Но для общего понимания движения рынка и отслеживания определенной валютной пары мы советуем овладеть двумя видами анализа. Вы не всегда сможете входить в торги, оперируя исключительно одним видом анализа.

Владение всеми типами анализа дает преимущество и возможность входить на рынок тогда, когда другие отсиживаются или совершают ошибки. Кто-то выигрывает, а кто-то проигрывает.

Вы же не хотите остаться в стороне или проиграть?!

Выводы об анализе рынка Forex для начинающих

На самом деле, мало кто из трейдеров использует исключительно фундаментальный или технический анализ.

Только используя технический и фундаментальный анализ в комплексе, вы сможете получить максимально полную картину рынка Форекс и его колебаний, которые помогут принять вам верное торговое решение касательно покупки или продажи валютной пары.

Технический анализ поможет проанализировать колебания цены, которые произошли ранее, и исследовать тренды прошлых периодов, а фундаментальный анализ поможет корректно спрогнозировать будущее направление движения цены валютной пары или доминирующего тренда на валютной бирже.

Теперь вы знаете, в общих чертах, как анализировать рынок Форекс для прибыльной торговли на бирже. Вы, как начинающий трейдер, должны детально изучить каждый вид анализа. Подробно про оба типа анализа рынка вы найдете на нашем блоге о заработке Forexone.

Приятного чтения!

Добавь в соцсети и узнай мнения друзей!

Секреты психологии Форекс для начинающего трейдера на валютной бирже.

Источник: http://ForexOne.club/obuchenie-forex/kak-analizirovat-rynok-foreks-nachinayushhemu

Как провести анализ и оценку рынка сбыта?

Один из ключевых моментов разработки и развития бизнес-идеи является оценка рынка, его анализ по нескольким параметрам. Для того, чтобы делать какие-либо выводы о потенциальной доходности проекта и о сроке его окупаемости, необходимо просчитать:

• Объем рынка (уровень спроса).
• Уровень и характер конкуренции.
• Механизмы и способы работы конкурентов.
• Тенденции рынка (рост, стабильность, спад).

Попробуем найти подходы для самостоятельного исследования этих параметров. Разумеется, в большинстве случаев провести грубый анализ («на коленке») недостаточно. Однако с его помощью можно определить, есть ли смысл работать с идеей дальше, надо ли обращаться к специалистам в разных областях — или лучше поискать другую концепцию.

 Определение объема рынка

В первую очередь, нужно понять, хорошо себе уяснить, кто ваши клиенты (целевая аудитория). Ваш клиент — это тот, кто платит вам деньги.

Объем рассчитывается либо в плане количества денег, которое платится за товары и услуги за единицу времени (за месяц), либо в виде количества сделок (количества проданных товаров).

Далеко не всегда получается точно определить размеры определенного сектора или платежеспособность целевой аудитории. Однако на первом этапе, когда решается быть или не быть идее, важно понять хотя бы нижнюю планку «не меньше, чем». Если потолок позволяет надеяться на значимую прибыль при захвате, к примеру 10% рынка — с проектом можно работать дальше.

Методы исследования спроса

Обычно применяются следующие методики.

Метод	Суть	Особенности, примечания
Наблюдение за клиентами	Наблюдение за существующими продажами, определение оборотов наиболее значимых конкурентов. Отслеживание рекламы, статистики поисковых запросов, потока покупателей в магазине и так далее. Очень обширная группа; для разных секторов экономики сильно различается.	Для некоторых областей провести достаточно просто (некоторые b2b-услуги), для розницы сложнее (наблюдение за продажами в магазине требует времени и ресурсов. Методы косвенного наблюдения (например, по номеру чека в конце дня) — менее точны).
Интервью с экспертами	Просто задать вопросы оптовым торговцам, производителям или экспертам в данной области.	Не очень высокая точность, если только эксперт не занимается исследованиями именно этой ниши, а оптовик (производитель, импортер) не является монополистом.
Статистические отчеты и данные	Получение статистики, возможно, косвенно связанной с определенным товаром или услугой. Некоторые исследования — платные.	Государственная статистика обычно доступна бесплатно, но отличается малой оперативностью и точностью. Следует с осторожностью проводить экстраполяцию данных (например, количество переломов в год не равно количеству клиентов платной клиники).
Опросы потребителей	Интервьюирование достаточно большого числа представителей целевой аудитории.	Сравнительно низкая точность: декларируемые особенности экономического поведения далеко не всегда совпадают с реальными. Требуется особо тщательный подход к составлению опроса и его интерпретации.

Разумеется, способов несколько больше. Однако в первую очередь применяются именно эти четыре. Для первоначального маркетингового исследования этого достаточно.

Еще один косвенный вариант — постараться прикинуть, каковы издержки конкурентов (на аренду, содержание штата, рекламу и т.д.). Очевидно, что раз бизнесы существуют, они доходны или, по крайней мере, не слишком удалены от точки безубыточности.

Определение уровня конкуренции

Для большинства ниш сейчас актуален экспресс-способ оценки конкурентности с помощью поисковых систем. Просто вводите ключевые слова, которые мог бы ввести ваш потенциальный покупатель или заказчик (например, для веб-студии это могут быть «seo услуги«). И смотрите в выдаче первые 3-5 страниц, отмечая:

• Количество официальных сайтов конкурентов.
• Количество контекстной рекламы (чем больше — тем больше соперничество).
• Качество и привлекательность сайтов конкурентов (чем лучше и современнее ресурс, тем дороже он стоит; наличие в выдаче качественных сайтов означает, что фирмы готовы вкладываться в рекламу серьезно).

Также вы можете прозондировать расходы соперников на контекстную рекламу, воспользовавшись инструментом Яндекс.Директ «Прогноз бюджета».

Кроме того, большую пользу могут принести следующие источники:

• Рекламные издания.
• Справочники.
• Издания крупных тематических выставок.

Это позволит выявить количество фирм-соперников и их примерные траты на рекламу; кроме того, с помощью этих методов можно определить, как они себя позиционируют (какие УТП предлагают своим клиентам).

Оценка консолидации рынка

Достаточно сложный процесс. Хороший способ ее выявления — проведение опроса среди целевой аудитории — «какой фирме, предоставляющей такие-то услуги, вы доверяете?».

Также можно постараться найти самый посещаемый корпоративный сайт в нише. Этот способ актуален пока не для всех бизнесов; интернет-доминирование не всегда означает полный успех.

При выявлении лидеров есть смысл глубже познакомиться с методами их работы. Есть смысл прикинуться потенциальным клиентом и прийти во «вражеский» стан офис.

Тенденции и тренды

Имеются в виду не те тренды, что учитывались при генерации идеи, а те, что присущи этому конкретному рынку.

Подходы универсальны: опросы, анализ статистики за несколько лет (оценить, к примеру, уровень спроса пять лет назад, три года назад и сейчас), поиск новых технологий и решений, которые могут (или не могут) изменить обстановку.

Источник: http://biz-in-life.com/idei/analiz-sostoyaniya-ryinka-sbyita

Проверяем рынок. Как провести анализ ниши для интернет-магазина? — Lemarbet

Даже опытный владелец интернет-магазина с хорошим бюджетом может потерпеть неудачу в онлайн-торговле по одной простой причине – изначально была выбрана неправильная ниша.

Именно поэтому, после того как вы определились с товаром, который будете продавать, нужно еще и провести маркетинговый анализ, который позволит оценить спрос со стороны покупателей, и уже на основании полученной информации принимать соответствующее решение.

Вам важно найти не просто нишу, в которой будут хорошие продажи, а ту, в которой сможете получать продажи на хорошем уровне, обретая не только прибыль, но и ресурсы для развития своего бизнеса.

Борьба с конкурентами, основанная на стратегии низких цен и в условиях ограниченного спроса, – вариант, который сложно назвать правильным выбором, особенно если речь идет о начинающих предпринимателях.

Анализируйте, прежде чем инвестировать

Представьте себе ситуацию – вы запустили сайт интернет-магазина, вложились в красивый дизайн, закупили партию товара, запустили кампанию по интернет-маркетингу, и через некоторое время поняли, что продаете то, в чем на самом деле рынок не нуждается. Не очень приятная перспектива, не правда ли? А в такой ситуации оказываются многие, кто только начинает свой путь в e-commerce и работает сам, без профессионалов в штате. И это при том, что данной проблемы можно легко избежать.

Просто, перед тем как начать полномасштабную работу, проанализируйте нишу, чтобы получить ответы на два основных вопроса:

• Есть ли у потенциальной аудитории интерес к вашему продукту, ищут ли они подобный товар в Интернете.
• Какие особенности характерны для такого спроса (сезонность, регион и т. п.).

Этого вполне достаточно, чтобы принять решение о начале нового бизнеса, так как точные прогнозы делать бессмысленно, ведь в процессе работы многое все равно будет трансформироваться, а вы будете вынуждены постоянно реагировать на изменившиеся условия и перестраивать свою тактику и стратегию.

Далее в этой статье мы приведем сразу несколько способов быстрого маркетингового анализа потенциала продаж относительно определенной ниши или товара, которые вы можете отсортировать для себя по мере увеличения сложности. А затем приступить к работе, начав с наиболее простого способа.

Способы анализа ниши для интернет-магазина

Основная причина, почему вам это нужно – определить спрос и перспективы сейчас, чтобы не прогореть потом. В бизнесе никто не может обещать 100% успеха, и многое здесь зависит от реалистичного взгляда на вещи, обладания проверенной информацией, постановки и проверки гипотез.

Итак, для того чтобы проанализировать выбранное направление, вам не нужно сразу же покупать партию товара и открывать интернет-магазин. Все, что понадобится – немного времени на работу со специализированными инструментами и изучение полученной информации.

Google AdWords: Keyword Planner

Планировщик ключевых слов от Google отлично подходит для таких целей, как анализ статистики по определенным ключевым словам и оценка трафика.

Можно приблизительно рассчитывать, что при пребывании интернет-магазина на первом или втором месте поисковой выдачи по данному запросу вы получите 30-40% переходов от указаннойцифры. И 15-20% — если сайт окажется в Топ 5, соответственно.

К примеру, давайте проанализируем запрос “Чайный сервиз”. Для работы с планировщиком ключевых слов авторизуйтесь под своим Google аккаунтом и перейдите на главную страницу сервиса:

В данном контексте нас интересует пункт №2, а именно: “Получение статистики запросов и трендов”. Нажимаем на его название и в открывшемся окошке указываем требуемые данные. В нашем случае это будет иметь следующий вид:

Не забудьте убедиться, что в качестве страны у вас указана именно Украина или другая нужная вам. После чего нажимаем кнопку “Узнать количество запросов”. Через несколько секунд система выдаст нам следующий результат:

Как видите, отображается такая полезная информация, как среднее число поисковых запросов по данной фразе в месяц и динамика изменения частотности по месяцам. Спрос по нашему варианту есть, и, несмотря на некоторую зависимость от сезона, колебания относительно небольшие, в районе 30%.

Это главные данные, которые нас интересуют. Информацию относительно значения остальных показателей, которые выдает Keyword Planner, можно прочитать в официальной справочной базе сервиса. Чтобы перейти на соответствующую страницу справки, просто наведите курсор на любую из пиктограмм и нажмите на ссылку внизу всплывающего окошка:

Для сравнения посмотрим аналогичные данные, но уже по другому запросу — “Jawbone up 2”:

Как видите, количество запросов будет гораздо меньше. Мы анализировали частотность по названию фитнес-трекера, а это довольно нишевый товар, который пока не является достаточно популярным на нашем рынке.

Стоит отметить, что в первом примере мы смотрели данные только по одному ключевому слову, а их в этой тематике будет гораздо больше, что, соответственно, свидетельствует и о большем потенциале трафика. Чтобы получить информацию относительно других ключевых слов по данной теме, выберите пункт “Инструменты” вверху и снова вернитесь на главную страницу планировщика ключевых слов:

Только теперь выберите первый пункт меню, а именно: “Поиск новых ключевых слов по фразе, сайту или категории”:

Указав страну и главное ключевое слово, нажмите кнопку “Получить варианты”:

Как видите, теперь количество ключевых слов будет не просто больше, а гораздо больше. В нашем случае — целых 400, которые система отсортировала по релевантности. По каждой фразе можно получить все те же данные относительно частотности, сезонности и рекомендованной цене клика.

Яндекс.Wordstat

Данный инструмент тоже создан с целью анализа и подбора ключевых слов и является аналогом Keyword Planner с той разницей, что он показывает информацию, основываясь на данных другой поисковой системы — Яндекса. Для его использования вам понадобится аккаунт в Яндекс.Почте, а для авторизации перейдите на страницу wordstat.yandex.ru:

После авторизации введите интересующее вас ключевое слово, например “квадрокоптер”, нажмите кнопку “Подобрать”, а затем выберите переключатель “По регионам”:

Как видите, в зависимости от региона популярность запроса может довольно сильно отличаться. В данном случае нас интересует именно Украина, но Яндекс показывает данные и по всему СНГ.

С помощью другого переключателя, “История запросов”, можно проанализировать динамику изменения популярности по данному ключевому слову, определив, таким образом, сезонность. А в случае с новым товаром — показатели популярности, роста или падения интереса со стороны пользователей:

Правда, по этому показателю Яндекс не отображает информацию по регионам, что дает возможность только приблизительной оценки. Для получения более подробной информации мы рекомендуем обращаться к специалистам по интернет-маркетингу, которые выполнят для вас детальный маркетинговый анализ ниши.

Google Trends

Как и два предыдущих инструмента Google Trends — совершенно бесплатный, а информация, которую он выдает, может быть очень полезной для бизнеса. Если эти два сервиса подходят для анализа популярности определенной тематики или товара, то Тренды Google позволяют оценить именно динамику его изменения. Например, получить ответы на несколько важных вопросов:

• является ли определенный товар перспективным;
• растет его популярность или затухает;
• найти новую нишу, которая обладает хорошими перспективами в будущем.

Об использовании Google Trends мы написали подробную статью, ознакомиться с которой вы можете по этой ссылке.

Основой для принятия решения, выгодной будет данная ниша или нет, является именно ее потенциал, а не просто желание работать в этом направлении или увлечение темой. А вам самим нужно хорошо рассчитать, по какой цене сможете продавать свой продукт, чтобы на основе проведенного теста получить корректную информацию для принятия решения.

Важно! Предложение должно быть привлекательным и выгодным для целевой аудитории, информация относительно гарантий, оплаты и доставки — хорошо расписанной. Сам интернет-магазин также обязан выглядеть действительно достойно, с контактами и другими служебными страницами, качественно оформленными страницами товаров.

В статье мы привели сразу несколько способов анализа спроса в определенной нише или относительно конкретного товара, каждый из которых займет относительно немного времени и не требует специализированных знаний. При этом проработка даже одного из них, не говоря уже о всех перечисленных, позволит понять, стоит ли работать дальше с выбранной продукцей или нет.

Описанная нами методика быстрого анализа ниши для интернет-магазина позволяет понять, есть ли перспектива в выбранном направлении еще до начала взаимодействия с поставщиками и полномасштабных работ по созданию интернет-магазина и развития бизнеса.

Для более глубокого изучения необходимо сформировать файл со всеми потенциальными категориями и брендами, товары которых вы планируете продавать, экспортировать данные по ним из Keyword Planner и просмотреть сезонность, а также потенциальный трафик. Чтобы ускорить процесс, можно применить для этих целей анализ сайта ближайшего конкурента.

Но в целом мы рекомендуем воспользоваться услугами специалистов нашего агентства, чтобы быть уверенным в качестве полученной информации.

P.S. Ниже вы можете скачать пример анализа сезонности по одной из тематик в e-commerce.

• Владимир Федоричак

(7 4,57 из 5)
Загрузка…

Источник: https://lemarbet.com/otkrytie-internet-magazina/proveryaem-rynok-bystryj-analiz-nishi-dlya-internet-magazina/