Где и как продавать обувь: практические рекомендации и эффективные методы

Содержание
  1. Как начать торговлю обувью
  2. статьи:
  3. 1. Оформляем бизнес
  4. Обустраиваем помещение и закупаем товар
  5. Нанимаем персонал и запускаем рекламу
  6. Сколько стоит открытие магазина?
  7. Прибыль и окупаемость проекта
  8. Другие направления розничной торговли
  9. Техника продаж в магазине
  10. Методы продажи товаров в розничной торговле
  11. Техника продаж в магазине одежды
  12. Методы продажи товаров в магазине обуви
  13. Техника продаж в ювелирном магазине
  14. Техника продаж, работа с возражениями в магазине косметики
  15. Техника продаж в магазине игрушек
  16. Техника продаж в магазине мебели
  17. Техника продаж в книжном магазине
  18. Техника продаж в интернет магазине
  19. Статьи по теме
  20. Как продезинфицировать обувь: эффективные средства и рекомендации
  21. Средства для дезинфекции
  22. Правила обработки жидкими средствами
  23. Использование спреев и сушильных приборов
  24. Когда и зачем обрабатывать обувь?
  25. Как научиться продавать: 5 подсказок
  26. Как правильно продавать. Или почему я покупаю обувь в одном и том же месте?
  27. Бизнес идея: магазин обуви (декабрь 2018) — как открыть с нуля, примеры и готовый план с расчетами для начинающих
  28. Пошаговый план открытия обувного магазина
  29. Выбираем место
  30. Подбираем ассортимент
  31. Сколько можно заработать на продаже обуви в розницу
  32. Приобретение мебели и оборудования
  33. Оформление необходимых документов
  34. Выбор системы налогообложения

Как начать торговлю обувью

Где и как продавать обувь: практические рекомендации и эффективные методы

Обувь – один из наиболее востребованных товаров розничной торговли малого и среднего бизнеса. Приобретается он в зависимости от погодных условий и сезонности, от веяний моды и практичного назначения.

Среднестатистический потребитель покупает одну пару каждые 1-1,5 месяца и имеет минимум 4 вида обуви. Поэтому бизнес на продаже обуви никогда не потеряет своей актуальности, а свой магазин принесет высокий и стабильный доход.

Или же откройте собственную фабрику, закупив оборудование для производства обуви.

статьи:

Особенности торговли обувью

  • Сезонность. Пик продаж приходится на весну и осень. Учитывайте это при составлении бизнес плана магазина обуви, но при правильном и своевременном обновлении ассортимента продукции высокая и постоянная прибыль гарантирована.
  • Наибольшим спросом пользуется сезонная женская обувь – 70%. Второе место занимает детская – 20%, третье – мужская и несезонная.
  • Магазин узкоспециализированной обуви (спортивной, танцевальной и дизайнерской) рентабелен только в городах «миллионерах». Исключение – магазин детской обуви, что имеет высокую прибыльность независимо от населения города.
  • При нынешней экономической ситуации в России наиболее целесообразно продавать товар средней ценовой категории. Итак, как открыть обувной магазин?

1. Оформляем бизнес

Все необходимые документы для реализации бизнес плана магазина обуви и открытия одной или нескольких торговых точек можно получить в городской районной администрации.

Перечень документов для открытия обувного магазина

Чтобы открыть магазин обуви, зарегистрируйтесь как ИП. Таким способом уменьшается процентная ставка налогообложения и упрощается бухгалтерский учет.

Обустраиваем помещение и закупаем товар

2. Выбираем местоположение.

Успех бизнеса по продаже обуви напрямую зависит от правильного выбора местоположения.

В зависимости от Ваших финансовых возможностей перспективнее всего открыть:

  • обувной отдел в торгово-развлекательном центре;
  • палатку на вещевом рынке;
  • отдельно стоящий магазин в хорошо проходимом месте или в густонаселенном спальном районе.

3. Обустраиваем помещение соответственно санитарно-нормативным требованиям и правилам пожарной безопасности.

Наш бизнес план магазина обуви предполагает, что общая составляет не менее 50 кв. м., оптимально – около 80 кв. м. При этом на торговый зал приходится 60%, а для склада и других технических помещений – 40%. Это необходимо для правильной выставки товара и организации примерочных мест.

4. Определяемся с поставщиками и формируем ассортимент товара.

Подписав договор с производителем, вы получите такие преимущества для своего обувного бизнеса:

  • Сезонные поставки товара осуществляются вовремя и в обговоренном объеме.
  • Хорошая цена без посреднических надбавок.
  • Товар хорошего качества, что регулируется контрактом.
  • При изготовлении новых коллекций на фабриках учитываются модные тренды.
  • Оптовые производители поставляют обувь стандартными размерными рядами (женские – 35-36 и до 39-40; мужские – от 39 и по 45-46).
  • 37-38 женские и 42-44 мужские размеры, как самые ходовые, предоставляются в двойном количестве.
  • Наличие в ассортименте продукции нестандартных размеров (34-35 – для женщин и 46-47 – для мужчин).

Наличие этих документов обязательно на любой товар, их отсутствие чревато большими штрафами инспектируемых органов. При поставках импортного товара добавляются документы, регламентируемые таможенным союзом.

https://www.youtube.com/watch?v=w7m5OQGQC9U

Для удобства покупателей и развития бизнеса на обуви предложите чулочную продукцию, объем продаж которой составляет 5% от общей.

5. Проводим ремонтные работы и закупаем необходимое оборудование.

Покупаем стеллажи и полки для демонстрации и хранения товара, витрину, мебель и все необходимое для примерки. При небольших площадях торговое оборудование обойдется в 150 тысяч рублей. Обязательно наличие кассового аппарата, зарегистрированного и опломбированного в налоговой службе.

Также устанавливаем охранную сигнализацию.

Нанимаем персонал и запускаем рекламу

6. Подбираем и обучаем персонал.

Для полноценного обувного магазина, работающего без выходных достаточно:

  • три продавца-консультанта, работающих посменно 4 на 2;
  • 1 уборщица;
  • бухгалтер (постоянный или приходящий);
  • роль администратора и товароведа на первых порах может взять на себя владелец бизнеса;
  • охранник (не обязательно).

7. Проводим рекламную кампанию и открываемся.

Реклама на первых порах обязательна. Хорошо зарекомендовали себя рекламные листовки, реклама внешняя и в средствах СМИ.

Само открытие ознаменуйте праздничным мероприятием с акциями и другими маркетинговым ходами.

Как провести взрывную распродажу в обувном магазине

Сколько стоит открытие магазина?

Стартовые и ежемесячные затраты рассчитаны для небольшого магазина обуви в отдельно стоящем здании, с товаром из средней ценовой категории.

Первоначальные расходы

Ежемесячные расходы

Как видим, необходим стартовый капитал в размере около 1 000 000 рублей и чуть менее 5 000 000 рублей годовых затрат. Для Москвы и Санкт-Петербурга вложения будут на порядок больше за счет аренды, более изысканного и разнообразного ассортимента и большего количества обслуживающего персонала. Если таких средств нет, узнайте, как привлечь сторонние инвестиции.

Прибыль и окупаемость проекта

За данными экспертов, минимальные оборотные средства должны составлять не менее 500 тысяч рублей для его прибыльности. Наценка на товар колеблется в пределах 100-300%.

Расчет окупаемости магазина обуви

Срок окупаемости зависит от активности продаж и наценки на товар. Минимальное количество – продаж в месяц – 300 пар. Это чуть более 10 пар в день! В среднем окупаемость составляет от 10 до 24 месяцев.

Рентабельность обувного бизнеса

Рентабельность магазина обуви – от 20%.

Реальный обувной магазин в работе

Другие направления розничной торговли

1. Независимо от уровня доходов потребителя хлеб и другие хлебобулочные изделия постоянно востребованы, так как это продукт №1. Открываем мини-пекарню или кондитерский цех – и даже в экономический кризис прибыль Вам обеспечена!

2. С каждым годом владельцев автомобилей стает все больше. Как последствие, растет необходимость в запчастях для ремонта. Бизнес на продаже автозапчастей очень актуален и высокорентабелен как в случае открытия реального салона, так и при организации продаж через интернет-магазин.

3. Родители купят любимому ребенку все, что он захочет! Прибыль от магазина игрушек внесезонная, приличная даже в кризисные периоды. Рентабельность данного бизнеса зависит только от правильно подобранного ассортимента и качества игрушек.

Источник: http://coolbusinessideas.info/kak-nachat-torgovlyu-obuvyu/

Техника продаж в магазине

Где и как продавать обувь: практические рекомендации и эффективные методы

  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Declaration of views_handler_filter::options_validate() should be compatible with views_handler::options_validate($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter.inc on line 0.
  • strict warning: Declaration of views_handler_filter::options_submit() should be compatible with views_handler::options_submit($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter.inc on line 0.
  • strict warning: Declaration of views_handler_filter_boolean_operator::value_validate() should be compatible with views_handler_filter::value_validate($form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter_boolean_operator.inc on line 0.
  • strict warning: Declaration of views_plugin_style_default::options() should be compatible with views_object::options() in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_style_default.inc on line 0.
  • strict warning: Declaration of views_plugin_row::options_validate() should be compatible with views_plugin::options_validate(&$form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_row.inc on line 0.
  • strict warning: Declaration of views_plugin_row::options_submit() should be compatible with views_plugin::options_submit(&$form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_row.inc on line 0.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Declaration of views_handler_argument::init() should be compatible with views_handler::init(&$view, $options) in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument.inc on line 0.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
  • strict warning: Non-static method view::load() should not be called statically in /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.

Наш большой недостаток в том, что мы слишком быстро опускаем руки. Наиболее верный путь к успеху – все время пробовать еще один раз.  

Томас Эдисон

Именно эти слова очень точно характеризуют успешность человека, работающего в сфере торговли. Ведь что главное в торговле? Конечно, продажи.

И владеть навыками продаж – главная задача каждого продавца. Ведь каждую сделку необходимо довести до логического завершения, а это уже определенная техника продаж в магазине.

Потенциальные клиенты – люди разные, каждый имеет индивидуальные особенности. У каждого свое видение жизненных неурядиц. Соответственно, часты ситуации, когда товар воспринимается неправильно, ему не уделяется должного внимания, не видится выгода от его покупки.

И тогда клиент уйдет, а продавец останется без прибыли. И ведь часто в этом виноват сам продавец: не сумел привлечь внимание, не доказал преимущества товара и прочее. И сразу встает извечный русский вопрос: что делать?

Методы продажи товаров в розничной торговле

Для увеличения прибыли и привлечения клиентов существуют различные методики и способы торговли. И применяются они каждая в своей сфере: оптовая торговля, розничная, интернет-магазины и другое. Среди всего этого разнообразия особого внимания требует техника продаж в розничном магазине.

Розничная торговля – дело особое. Здесь происходит прямой контакт покупателя с продавцом. И большое значение в установке правильного контакта принадлежит продавцу или менеджеру магазина.

И если он не владеет максимальным путем достижения положительных отношений между собой и покупателем, то грош ему цена. Существуют разные методы продаж в розничной торговле, но есть 5 основных этапов, пройти которые – главная задача успешного менеджера:

  • Установка контакта с потенциальным покупателем. Все начинается с приветствия, и чем оно положительнее, тем быстрее будет найден общий язык.
  • Выяснение потребностей. Очень часто человек приходит в магазин без конкретной цели, то есть ему что-то нужно, но конкретно он еще не определился. задача менеджера на данном этапе – понять желание покупателя;
  • Презентация товара. На этом этапе продавец обязан рассказать о товаре как можно убедительнее, чтоб сомневающийся покупатель полностью убедился в правильности своего выбора;
  • Ответы на вопросы. Данный этап не всегда присутствует в продажах. Только в том случае, когда покупатель не сразу убеждается в правильности выбора и начинает задавать дополнительные вопросы;
  • Завершение сделки. Конечно, сделка считается завершенной, когда покупатель расплатился за купленный товар. Но это не все. Очень важно, чтоб покупатель не просто отдал деньги, но и ушел довольным. Тогда он обязательно вернется повторно и данная техника продаж в магазине существует как раз для достижения именно такого результата.

Техника продаж в магазине одежды

Любой магазин – это место, где человек выбирает себе необходимую вещь. И везде существуют свои специфические методы продаж. В магазине одежды многое зависит от времени года и особенностей товара.

В теплое время года продажи растут от легкой одежды, в холодное – от теплой. При этом продавец должен прекрасно ориентироваться в первую очередь, мире моды, спроса и желаний покупателя, а также в особенностях строения тела покупателя: за счет чего можно скрыть или подчеркнуть его особенности строения.

Методы продажи товаров в магазине обуви

Продавцы похожих магазинов обуви работают в таком же направлении и техника продаж в магазине обуви не во многом отличается. В любом случае, менеджер, желающий повысить продажи, обязан сделать все для совершения успешной сделки между магазином и покупателем.

Техника продаж в ювелирном магазине

Продажа предметов роскоши – особый разговор. Эти вещи покупают не часто и не на один год, поэтому добиться высокой прибыли – это целое искусство. Продавец должен понимать, что продажи ювелирных изделий несколько отличаются от других техник.

Специалисты, проводящие различные тренинги по обучению персонала, утверждают, что быстрее продаются те украшения, которые нравятся самим продавцам. А должно быть несколько по-другому. Менеджер должен уметь представить любое ювелирное украшение на высоком уровне, независимо от того, нравится оно лично ему или нет.

Менеджер ювелирного магазина должен владеть различными технологиями продаж, среди которых техника активных продаж в магазине занимает прочное место. Продажи в таком месте – это, практически всегда индивидуально, и знать своих клиентов обязательно.

Техника продаж, работа с возражениями в магазине косметики

Очень похожа на описанную выше технологию технология продаж в магазине, продающем косметику. Здесь также необходим индивидуальный подход к каждому покупателю.

Косметика – товар особый, требующий консультаций. И менеджер, соответственно, обязан знать о продукции все, грамотно ее представить и доказать правильность выбора.

Грамотный менеджер должен предвидеть возможность возражений со стороны покупателей и особое значение в таких ситуациях имеет техника продаж в магазине косметики.

Ведь возражение со стороны покупателя – это своего рода кризис предполагаемой сделки. Профессионализм менеджера заключается в том, насколько быстро он преодолеет кризис и выведет из него покупателя.

Техника продаж в магазине игрушек

В таких магазнах покупатели чуть отличаются от других – ведь чаще всего игрушки выбирают дети. Продавец магазина игрушек должен, прежде всего, любить детей.

Иначе, продавать игрушки станет для него простой обязанностью, не будет приносить удовольствия и как следствие – эффективных продаж. Он должен уметь рассказать об игрушке так, чтоб ребенок уже не мыслил себя без нее, убедить взрослых в правильности выбора.

А сделать выбор среди разнообразия современных игрушек очень трудно. Заинтересовать ребенка вообще трудно, поэтому компетентный и грамотный продавец –  главное условие для повышения продаж.

Техника продаж в магазине мебели

В целом все продажи состоят из большого количества различных нюансов, так как все люди разные. Человеческий фактор играет наибольшую роль и проявляется в магазинах сильнее, чем где-либо.

Мебель – вещь непростая. Ее покупает обычно не один человек, а несколько. Поэтому продавец мебели обязан владеть техникой работы с группой людей.

В таком случае важно уметь выделять лидера, но и других членов нельзя оставлять без внимания. Продавец должен уметь согласовать разные мнения, если таковые существуют, привести всех к компромиссу.

Кроме того, продавец должен уметь работать с каталогами продукции, так как не всегда есть возможность представить мебель в полном виде.

Умение владеть техникой сдвоенных продаж (сопутствующих аксессуаров для мебели) только повысит уровень продаж и привлечет клиентов.

Техника продаж в книжном магазине

Нельзя не упомянуть и особую атмосферу магазинов, в которых продаются книги. Покупатели здесь – люди особенные. Они любят читать.

Поэтому менеджер магазина книг должен быть грамотным, образованным и начитанным человеком. Его задача – выявить потребности клиента и посоветовать необходимую литературу.

Кроме того, очень часто книги покупают люди пожилого возраста, а  к ним требуется особенный подход: внимание, качественное обслуживание. 

Техника продаж в интернет магазине

Последнее время все большей популярностью начинают пользоваться интернет-магазины. Они несколько отличаются от обычных магазинов и, соответственно, технология  продаж в интернет-магазине также имеет отличия.

Прежде всего, контакт менеджера или консультанта с потенциальным покупателем устанавливается не «вживую». Здесь принято пользоваться техникой телефонных звонков.

Успешный менеджер должен владеть навыками телефонного разговора с человеком, которого никогда не видел и не увидит. Это очень трудно и без специальной подготовки обойтись тяжело.

И, наконец, главное. Где бы ни работал продавец, какую бы технику продаж он не использовал, успеха он добьется только упорным трудом и желанием.

Статьи по теме

Источник: http://superiorseller.com/tekhnika-prodazh-v-magazine

Как продезинфицировать обувь: эффективные средства и рекомендации

Где и как продавать обувь: практические рекомендации и эффективные методы

Дезинфекция обуви – важная составляющая лечения грибкового поражения стоп. Кроме того, такая обработка позволит избавить любимую пару от неприятного запаха. Не лишней будет тщательная дезинфекция после приобретения обуви, бывшей в употреблении. Как же правильно действовать, чтобы у вездесущих бактерий и грибков не осталось шанса?

Средства для дезинфекции

Лучшим средством для гарантированного избавления от спор грибка является термообработка. Но обувь подвергать такому испытанию не стоит. На помощь придут профессиональные и народные средства для обеззараживания. Главное, знать, как продезинфицировать обувь от грибка и как правильно использовать действующие составы.

Эффективны в борьбе со спорами:

  1. Специальные составы с противогрибковыми компонентами. Их можно приобрести в аптеке или магазине медицинской техники. Правильное решение подскажет консультант или врач, хорошо зарекомендовали себя препараты: Микостоп, Дезавид, Горостен.
  2. Дезинфицирующие непрофильные составы. Избавиться от спор быстро и просто можно с помощью раствора формалина (15%) или хлоргексина (1%). Работать с веществами следует осторожно, они имеют неприятный запах и довольно агрессивны при контакте со слизистыми. Это стоит учитывать, принимая решение, чем обработать обувь от грибка.
  3. Уксусная эссенция. Концентрат пищевого уксуса используется для борьбы с грибками очень давно. Но важно правильно применять едкое вещество и обязательно надевать перчатки.
  4. Электроприборы. Например, «Тимсон». Специальные нагревательные устройства эффективно просушивают внутреннюю поверхность и уничтожают вредоносные споры.

Одной обработки будет вполне достаточно. Но впоследствии следует внимательно следить за состоянием стоп и при возникновении малейших подозрений повторять мероприятия. Тем более знания, как продезинфицировать обувь, уже будут храниться в интеллектуальном багаже.

Правила обработки жидкими средствами

Чтобы дезинфекция прошла успешно и возможность рецидива болезни была полностью исключена, проводить обработку следует по следующей схеме:

  1. Пару тщательно вымыть снаружи, изнутри можно протереть едва сырой тканью.
  2. Шнурки и стельки извлечь. Они обрабатываются отдельно, более тщательно и обязательно с двух сторон. Можно также замочить стельки в рабочем составе.
  3. Ватный тампон смочить в дезинфицирующем составе. Тщательно протереть внутреннюю поверхность пары. Особое внимание уделить швам, стыкам материала, зонам, с которыми контактирует пятка и пальцы.
  4. После обработки обувь и стельки сложить в полиэтиленовый пакет или пластиковый бокс и оставить на 10-12 часов. После окончания срока воздействия пару можно извлечь, просушить и носить.

Используемые вещества довольно активны. И перед тем как щедро обрабатывать ими поверхность пары, лучше проверить, не изменит ли состав цвет и фактуру материала.

Использование спреев и сушильных приборов

Противогрибковые средства, выпускаемые в форме спрея, очень эффективны за счет того, что проникают в труднодоступные участки. Кроме того, с ними не придется контактировать напрямую, а значит, можно исключить вероятность появления аллергии или раздражения. Спреи – идеальная находка для тех, кого заботит, как продезинфицировать и  убрать запах из обуви из секонд-хенда.

Перед тем как провести процедуру обеззараживания, следует извлечь стельку и обработать с двух сторон. После этого тщательно распылить спрей внутри обуви, стараясь, чтобы действующее вещество покрыло всю поверхность. Обработанную пару поместить в полиэтиленовый пакет на 3-6 часов. Позднее проветрить и высушить. После этого кроссовки можно возвращать в эксплуатацию.

Дезинфицирующее нагревательное устройство не только эффективно борется с грибком с использованием ультрафиолета, но и сушит материал, из которого выполнена внутренняя отделка. Что делает его отличным прибором, упрощающим уход за обувью.

Устройство следует поместить в обувь и включить. Оставить на 8-12 часов. После отключения пару можно сразу обувать, она будет полностью сухой и безопасной.

Когда и зачем обрабатывать обувь?

Соблюдение элементарных правил гигиены позволяет обезопасить себя и близких. Но не всегда выполнение рекомендаций приносит желаемые плоды. Грибок может «подстерегать» в душевой спортивного зала, в примерочной магазина и стильной паре, приобретенной в секонд-хенде.

Следует запомнить, чем и как продезинфицировать обувь изнутри. Применить знания следует в случае появления несвойственного запаха или усиления обычного, а также при изменении цвета и структуры внутренней отделки. Эти явления могут быть косвенными признаками микоза стопы.

https://www.youtube.com/watch?v=NjSxYejNb-I

Не лишней будет и щадящая дезинфекция любой новой пары. Ведь многие пренебрегают правилами гигиены при примерке. Обработки с помощью спрея вполне достаточно. С целью сохранения здоровья семьи, обеззараживать обувь следует минимум 1 раз в сезон, перед отправкой ее на хранение.

Если дезинфекция проводится с целью профилактики, ее достаточно повторять несколько раз в год. В случае, если манипуляции входят в комплексное лечение микоза стопы, стоит уточнить у врача, какие составы использовать и как часто проводить процедуру.

Источник: https://moemchistim.com/odezhda-i-obuv/kak-prodezinficirovat-obuv-effektivnye-sredstva-i-rekomendacii.html

Как научиться продавать: 5 подсказок

Где и как продавать обувь: практические рекомендации и эффективные методы

До сих пор не научился продавать? НЕ ной! 5 советов, после которых ты начнешь правильно продавать товар и твой доход вырастет в разы!

Если вы еще не переступили тридцатилетний рубеж, то, наверняка, не помните привилегированную карту Советского Союза – а именно понимание продавщиц.

Они точно не заботились вопросом о том, как правильно продавать, зато виртуозно владели техниками обвешивания, хамства, увеличения выхода товара по сравнению с исходным в два раза и прочим.

При этом их холодильники ломились от дефицитных деликатесов, о которых советский инженер или учитель мог только мечтать, а количество золота на упитанных телесах соперничало с блеском мишуры на елке.

Чтобы сегодня стать богатым и успешным в сфере торговли, нужно обладать многими качествами, иметь специальное образование и работать не покладая рук.

Но главное – научиться продавать так, чтобы у вас ХОТЕЛИ что-то купить!

Как правильно продавать. Или почему я покупаю обувь в одном и том же месте?

Уж чего-чего, но как по мне, то слишком много в современном мире – Магазинов!

Они, несмотря на кризисы, появляются как грибы.

На месте обанкротившихся тут же открываются новые.

В них обитают продавцы различных видов: от угодливо-навязчивого обслуживающего персонала в дорогих бутиках, от которых хочется бежать не оглядываясь, до реинкарнации советских торговок в некоторых супермаркетах, рядом с которыми вспоминаться  все ругательные слова, а также открываешь для себя еще парочку таких новых «словечек»!  

Источник: http://dnevnyk-uspeha.com/rabota-i-karera/kak-nauchitsja-prodavat-5-podskazok.html

Бизнес идея: магазин обуви (декабрь 2018) — как открыть с нуля, примеры и готовый план с расчетами для начинающих

Где и как продавать обувь: практические рекомендации и эффективные методы

Многие предприниматели, которые связывают свою деятельность с продажей обуви, утверждают, что лучшего бизнеса не придумать. Люди покупают эти вещи всегда, намного чаще, чем одежду.

Обувь изнашивается быстрее и очередная покупка – часто больше необходимость, чем обычное пополнение гардероба. А если постоянными покупателями станут настоящие модницы, то стабильная выручка предпринимателю обеспечена.

Женщины никогда не считают, что этих предметов гардероба у них достаточно. О том, как открыть рентабельный магазин обуви, мы и поговорим сегодня.

  • Пошаговый план открытия обувного магазина
  • Выбираем место
  • Подбираем ассортимент
  • Сколько можно заработать на продаже обуви в розницу
  • Размер стартового капитала, необходимый для открытия магазина обуви
  • Приобретение мебели и оборудования
  • Оформление необходимых документов
  • Выбор системы налогообложения

Пошаговый план открытия обувного магазина

Ключевым моментом в ведении любого бизнеса, связанного с торговлей, является выбор надежного поставщика. Условия сотрудничества должны обеспечивать:

  • Качество поставляемого товара;
  • Стабильность и постоянство;
  • Поставки мелким оптом.

Особенного внимания требует эта стадия организации бизнеса при работе с китайскими поставщиками. Дешевая женская, мужская и детская обувь из Китая сегодня имеет большой спрос у покупателей. Она ориентирована в основном на покупателей со средним достатком и доступна большинству населения.

Выбираем место

Открыть магазин с товарами из Китая можно практически в любом месте с хорошей проходимостью, где предусмотрены торговые площади:

  1. Павильон на городском вещевом рынке;
  2. Бутик в торговом центре;
  3. Самостоятельный магазин в отдельном нежилом помещении.

Каждый из этих вариантов подразумевает определенную сумму средств, которые необходимо внести за аренду. Инвестировать в первый вариант специалисты не советуют, даже если продажа обещает быть высокой.

Вещевые рынки, как торговые площадки, постепенно себя изживают. Вторые два способа открыть магазин достойны большего внимания, но и другой суммы денежных средств. Однако цивилизованная организация торговой точки по продаже обуви из Китая быстро принесет плоды.

Население уже научилось ценить комфорт и удобство в магазинах.

Подбираем ассортимент

Чтобы открыть магазин, нужно правильно подобрать ассортимент. Опытные предприниматели советуют придерживаться таких правил:

  1. Выбирать для закупки модели, которые сам никогда не наденешь;
  2. Цена и качество не всегда оправдывают друг друга;
  3. Мужской ассортимент изделий из Китая лучше выбирать из натуральной кожи, а женский – из кожзама.

Последнее утверждение проверено опытом. Женщины не любят носить одни и те же модели обуви из Китая несколько сезонов подряд. Они предпочитают более дешевые изделия с той целью, чтобы менять их чаще.

Среднестатистический покупатель, который приходит в магазин, изначально может ставить перед собой цель купить одно хорошее кожаное изделие, но на практике часто за те же деньги покупает две — три пары обуви из Китая, сделанной из кожзаменителя.

Этот факт ни в коем случае не говорит о том, что изделие выбирается низкого качества. Напротив, если материал изделия – заменитель натуральной кожи, то к качеству швов, подошве и аксессуарам покупатели предъявляют повышенные требования.

Задача предпринимателя – открыть магазин, удовлетворяющий вкусы и желания потребителя, а сделать это можно только при наличии надежных и честных поставщиков.

Сколько можно заработать на продаже обуви в розницу

Перед началом деятельности нужно сделать некоторые расчеты, которые можно назвать экономическими.

Лучше всего, конечно, составить бизнес план, но если у предпринимателя нет такой возможности, то просчитать точку безубыточности для своего магазина нужно обязательно.

Мы приведем простейший расчет, помогающий сориентироваться в ценах на товар из Китая и наценками, которые гарантирует продажа такого товара.

Итак, в ящике обычно от 6 до 8 пар обуви одной модели всего размерного ряда. Примем, что в условной упаковке 6 пар, стоимостью 400 рублей. Если поставить наценку в 100%, то с продажей третьей пары изделий предприниматель уже вернет себестоимость всего ящика. Последующая продажа будет приносить чистый доход.

Одну пару, которая осталась не востребованной, можно продать по акции, снизив при этом наценку до 50%. Итого, доход с одного ящика равен 2200 рублей. Не следует забывать, что из этой суммы нужно будет заплатить аренду помещения и налоги. За вычетом этих расходов и получится чистая прибыль.

Обычно ее используют для закупки новой партии товара.

Залог успеха магазина, который торгует товаром из Китая – это постоянное обновление ассортимента. С заработанных денег лучше купить несколько новых моделей.

Следует отметить, что даже при 100% наценке обувь все равно остается доступной большинству покупателей.

Начать бизнес можно совсем с небольшой суммы, просто в таком случае, понадобится больше времени для получения стабильной прибыли, которую можно будет уже не вкладывать в товар, а использовать на свои нужды.

В заключение хочется напомнить, что сегодня большая часть покупателей предпочитает покупать вещи в интернете. Именно поэтому продажа обуви на различных онлайн-ресурсах, например, на Авито, станет дополнительным источником для увеличения продаж.

Эта крупная всероссийская торговая площадка предлагает предпринимателям открыть собственный онлайн-магазин.

Для коммерсантов, которые не хотят вдаваться в подробности построения собственного сайта и тратить на это деньги, Авито – прекрасная возможность заявить о себе потребителям.

Один из главных вопросов, интересующий всех, без исключения, начинающих предпринимателей – сколько денег нужно иметь, чтобы открыть обувной магазин, без кредитов и помощи инвесторов.

Конечно, универсального ответа в данном случае не существует.

Большую роль играет ваше местонахождение, размеры торговой точки, ассортимент и другие факторы, но можно произвести расчеты, ориентируясь на среднестатистические показатели по данному направлению коммерческой деятельности.

Стартовые капиталовложения, необходимые для открытия обувного магазина:

  • Регистрация и оформление документов – 200 долл.;
  • Проведение рекламной кампании – 1000 долл.;
  • Покупка мебели и оборудования – 2000 долл.;
  • Ремонт в помещении – 1500 долл.;
  • Закупка первой партии товара – 5000-10000 долл.;
  • Дополнительные издержки – 300 дол.

Общая сумма, которая нужна для открытия магазина – 10-15 тыс. долларов.

К сожалению, перечисленные выше статьи расходов – это не все издержки, связанные с открытием магазина.

Первый месяц или два, пока вы не достигнете «точки безубыточности», вам нужно платить зарплату персоналу, арендную плату, коммунальные услуги, налоги, а также пополнять ассортимент самыми ходовыми позициями.

Общая сумма издержек (с учетом, что через месяц магазин выйдет на уровень самоокупаемости) будет около 2-4 тыс. долларов.

https://www.youtube.com/watch?v=8AU8wQzPavA

Исходя из вышеперечисленных данных, можно сделать вывод, что минимальная сумма для открытия торговой точки по продаже обуви – 12 тыс. долларов. Если вы планируете заняться реализацией продукции, которая стоит на порядок выше, вам понадобится капитал от 19 тыс. долл.

Приобретение мебели и оборудования

Для работы торговой точки по продаже обуви необходимо купить:

  • Стеллажи, которые устанавливаются на складе (помещение вне торгового зала) для хранения обуви.
  • Витрины и подиумы для размещения обуви, а также навесные полки для аксессуаров.
  • Зеркала, которые устанавливаются в торговом зале таким образом, чтобы покупатель мог увидеть понравившийся ему товар со всех возможных ракурсов.
  • Пуфики, коврики и ложечки.
  • Стол и стулья для персонала.
  • Дополнительные аксессуары для оформления помещения.

Кроме перечисленных вещей, не забывайте о кассовом аппарате, без него запрещено принимать у покупателей наличные денежные средства.

Оформление необходимых документов

Для работы обувной торговой точки необходимо, в первую очередь оформить документы ИП или ООО. Выбор организационно-правовой формы для вашей деятельности – это индивидуальный вопрос, который вы должны решить самостоятельно.

Кроме стандартного набора документов, подтверждающих, что вы зарегистрированы в налоговой инспекции, как ИП или ООО, и являетесь плательщиком налогов, у вас должны быть:

  • Договор, об аренде помещения или документ, подтверждающий, что оно является вашей собственностью.
  • Бумаги о регистрации и обслуживании кассового аппарата.
  • Договор о вывозе мусора.
  • Сертификаты качества на всю реализуемую продукцию.
  • Заключение представителей пожарной службы.
  • Бумаги о приеме на работу сотрудников.
  • Согласованный с Роспотребнадзором перечень реализуемой продукции.
  • Заключение СЭС о том, что в помещении соблюдаются все санитарные нормы.

Еще на начальном этапе регистрации вашей деятельности необходимо выбрать код, согласно общероссийскому классификатору, в данном случае – это ОКВЭД 47.72.

Также в обувном магазине необходимо оформить уголок покупателя, в котором должна быть «Книга жалоб и предложений». Кроме перечисленных документов и бумаг, для осуществления коммерческой деятельности по реализации обуви, вам не нужно получать дополнительные разрешения и лицензии.

Выбор системы налогообложения

Если провести детальный анализ каждого режима налогообложения, который можно выбрать для обувного магазина, то Вы увидите, что самыми привлекательными вариантами является патентная система или налог на вменяемый доход (ЕНВД). Это связано с тем, что они не требуют обязательного применения кассового аппарата. Но с 3-го квартала 2018 года, это устройство будут устанавливать во всех магазинах, независимо от того, какие налоги вы будете платить.

Достаточно большой процент предпринимателей, работающих в этой отрасли, выбирают упрощенную систему, которая позволяет платить в государственную казну 15% от выручки.

Тренируйте мозг с удовольствием

Начать развиваться

Второй способ расчета суммы налогов по УСН:

  • считается разница между валовыми доходами и расходами;
  • полученный результат умножается на 0,06 (то есть 6%);
  • таким образом, вы узнаете сумму налогов, которую нужно заплатить в бюджет.

Обратите внимание на тот факт, что все ваши расходы должны подтверждаться соответствующими документами. Никогда не рискуйте в подобных ситуациях. Если у вас нет документа, не вносите неподтвержденную сумму в расходную часть, когда будете считать налоги.

Но если вы не уверены, что УСН (как 6%, так и 15%) является для вас лучшим вариантом, проведите самостоятельный анализ систем налогообложения.

Выбирая оптимальный вариант взаимоотношений с бюджетом, проверьте каждый режим налогообложений, используя для этих целей реальные показатели данной отрасли.

Сравнивая сумму налогов, которые считались при помощи разных способов, вы узнаете оптимальный вариант режима налогообложения для вашего бизнеса.

Источник: https://vipidei.com/torgovlya/obuv/kak-otkryt-magazin/

Бизнес и закон
Добавить комментарий