Франчайзинг – что такое? Понятие, виды, условия

Франчайзинг в России: что это такое, его условия

Франчайзинг - что такое? Понятие, виды, условия

Современная экономика развивается на основе потребительского спроса. Для того чтобы удовлетворять этот спрос в полном объеме большие и малые компании занимаются производством товаров и оказанием услуг.

Создавая свой бизнес, каждый предприниматель планирует решать определенную проблему, которая есть у потребителя. Продажа обуви или автомобилей всегда будет приносить определенный доход. Однако чтобы открыть магазин или автосалон потребуются большие финансы и другие ресурсы.

У начинающего бизнесмена таких средств, в большинстве случаев, нет. В такой ситуации ему может оказать поддержку франчайзинг без вложений.

Базовые понятия

Сегодня для того чтобы открыть свой бизнес требуются не только денежные средства, но и другие ресурсы.

Найти подходящее помещение, привлечь квалифицированных специалистов, разработать программу развития, зарегистрировать предприятия в государственных органах и прочие хлопоты могут напрочь отбить охоту заниматься бизнесом. Такая картина наблюдается во всех развитых государствах.

Для того чтобы помочь начинающим предпринимателям встать на ноги и стабильно развиваться, созданы специальные механизмы. Франчайзинг это один из таких механизмов. Выражаясь простыми словами, это система сотрудничества нескольких компаний на долгосрочной основе.

В деловые отношения вступают несколько компаний, одна крупная, давно присутствующая на рынке, имеющая свой узнаваемый бренд и безупречную репутацию у потребителей. Ее партерами становятся мелкие самостоятельные предприятия. У них нет своего продукта, и востребованную услугу данная контора не оказывает.

Развить свой бизнес в ближайшей перспективе малому предприятию не представляется реальной возможности. Но приобретая подходящее франчайзинговое предложение, мелкая фирма получает мощную поддержку со стороны своего старшего партнера.

Такое сотрудничество приносит реальную выгоду всем участникам франчайзинговой сделки.

Головная компания, которая носит название франчайзер, вступает в деловое сотрудничество со многими фирмами, предприятиями и индивидуальными предпринимателями.

По такому алгоритму расширяется бизнес и создается разветвленная сеть торговых точек или производственных площадок. Франчайзинговый пакет или франшиза содержит полный комплект инструкций и регламентов, которые должны соблюдаться младшими партнерами.

В свою очередь, продажа такого пакета накладывает на компанию-франчейзер следующие обязанности:

  • поставка оборудования;
  • настройка технологического цикла;
  • обучение персонала;
  • бухгалтерский учет и налоговая отчетность.

Бизнес, построенный по такой схеме выгоден всем участникам. Малое предприятие развивается по своему плану, при этом выполняя условия сотрудничества и получая в замен известный бренд и всю технологию ведения бизнеса. Франшиза, за которую приходится платить лицензионный сбор (роялти), дает надежную основу для стабильного развития.

Головная компания получает реальную возможность расширять свой сегмент на рынке и получать дополнительную прибыль не вкладывая свои средства. На сегодняшний день франчайзинг в России получил признание и стал востребованной формой взаимовыгодного сотрудничества. Практика показывает, что чаще всего франшиза используется в торговле потребительскими товарами.

Международный франчайзинг убедительно представлен сетями быстрого питания.

Стратегия развития

Создавая свой бизнес, отдельный человек или группа лиц рассчитывают на то, что предприятие будет приносить доход, позволяющий поддерживать достойный уровень жизни.

Практика последних десятилетий показала, для того чтобы выйти на рынок и закрепиться, необходимо иметь тесные партнерские отношения с компанией, которая уже известна потребителям.

Приобретая франчайзинговый пакет, вновь созданное предприятие получает реальную возможность увеличить свои доходы за короткий промежуток времени. Франшиза создается именно для того, чтобы предоставить возможность начинающим бизнесменам получить и реальный опыт, и необходимый уровень дохода.

Приобретая франчайзинговый пакет, предприниматель не задумывается о том, как наполнить полки магазина товаром. На его плечи ложатся другие задачи. Ему необходимо подобрать персонал и обучить.

Бизнес, который предлагается развивать по франшизе, должен быть максимально понятным, простым и доступным. Все сложные этапы и операции необходимо разделить на очевидные и доступные для понимания неподготовленному человеку фрагменты.

Многие предприниматели не могут уяснить с первого раза, чем обратный франчайзинг отличается от прямого. Данная модель сотрудничества сегодня используется в торговле продуктами питания. По мнению некоторых предпринимателей, она не обладает достаточной гибкостью.

В то же время предлагаемые условия с большим желанием принимаются другой частью бизнесменов.

Положение на рынке

Для того чтобы создать востребованный продукт, приходится развивать свой бизнес долго и упорно. Подтверждением этому постулату могут служить известные бренды напитков, которые можно купить в любом продовольственном магазине. Такое положение складывалось в торговле годами и десятилетиями.

В настоящее время сформировалась обширная прослойка потребителей, привыкшие регулярно употреблять такие напитки. Все условия для удовлетворения жажды созданы. Если продавать их в своем магазине, то покупатели на этот продукт всегда найдутся.

Другое дело, что их будет не так много как требуется и продажа идет вяло.

Быстрый старт

Франшиза позволяет начинающему предпринимателю заявить о себе на рынке и привлечь клиентов. Приобретая франчайзинговый пакет, предприниматель не задумывается о том, как наполнить полки магазина товаром. На его плечи ложатся другие задачи. Ему необходимо подобрать персонал и обучить.

Обучение проводит компания-франчайзер. Эта обязанность записана в договоре. Второй вопрос, который решает начинающий бизнесмен, выбор подходящего помещения. Если в основе договора лежит обратный франчайзинг, то все товары поставляются головной фирмой.

Такое построение отношений позволяет без существенных затрат основать рентабельный бизнес.

Создание своего бренда

Создавая свой бизнес, каждый молодой человек мечтает о том, чтобы добиться максимальной известности. И на первых порах франшиза известного бренда ему в этом поможет. В этом месте следует отметить, что продажа франшизы приносит правообладателю определенные доходы.

При желании можно посчитать какой объем доходов приносит такая торговля. Сегодня франшиза на торговлю информационными продуктами предлагается к продаже в интернете. В виртуальном пространстве сформировались и закрепились многие имена-бренды, которым целевая аудитория полностью доверяет.

Продажа одежды и обуви через интернет-магазины стало привычной и востребованной практикой.

Риски и ответственность сторон

Продажа и приобретение франчайзинга совершается в рамках действующего законодательства. Договор заключается в письменной форме и регистрируется в установленном порядке. Каждая из сторон развивает свой бизнес и прилагает все возможные усилия для того, чтобы достичь намеченных целей.

Предпринимателю, который решил купить франчайзинговый пакет, следует тщательно подготовиться к этому действию. Прежде всего, нужно помнить, что бизнес требует вдумчивых и хорошо обоснованных действий.

Стороне, которая приобретает пакет документов, рекомендуется детально познакомиться с деятельностью предприятий уже работающих по этой схеме.

Желательно пройти курс обучения на специальном семинаре по франчайзингу и получить теоретическую подготовку. Посетить несколько предприятий, работающих по этой схеме, и оценить условия, в которых ведется бизнес. И уже после этого приступить к изучению конкретной франшизы. Предприниматель, который приобретает франшизу, должен соблюдать следующие условия:

  • сохранять конфиденциальную информацию;
  • выполнять все предписанные инструкции;
  • использовать товарный знак.

Продажа некачественных товаров под действующим брендом строго воспрещается. Несоблюдение закрепленных в договоре правил и условий может привести к разрыву отношений.

https://www.youtube.com/watch?v=cPCXR-Fm0RY

Всякий бизнес имеет свою специфику и зависит от многих тонкостей как в законодательстве, так и в экономике. Даже продажа товаров первой необходимости может не приносить дохода в условиях экономического кризиса.

Проводя предметную подготовку к приобретению франчайзинга, необходимо четко представлять себе все преимущества и риски этой формы ведения бизнеса.

Такое отношение позволяет свести к минимуму возможные проблемы и неудачи.

Для самостоятельного подбора и сравнения бизнеса предлагаем воспользоваться простой формой поиска: вы можете ввести любое название или сумму денег, которую готовы инвестировать в собственное дело.

Источник: https://xn----8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai/franshiza/chto-takoe-franchajzing.html

Франчайзинг – что это простыми словами?

Франчайзинг - что такое? Понятие, виды, условия

Термин «франчайзинг» нередко отпугивает начинающих бизнесменов своим замысловатым названием и сложным определением, почерпанным в учебниках по финансам.

Однако такой формат экономических отношений сейчас переживает пик расцвета, в том числе и на территории России. Не стоит сразу отказываться от подобной идеи из-за незнания значения франчайзинга и что это такое.

Попробуем разобраться в терминологии без сложных финансовых определений.

Понятие и участники франчайзинга

Система франчайзинга – это всегда два юридических лица: крупная компания с известным именем или раскрученным брендом и субъект малого бизнеса, им может быть и ИП, готовый использовать модель ведения бизнеса для получения прибыли.

Итак, франчайзинг – это род экономических взаимосвязей, где происходит передача права на пользование именем, технологическими наработками, ноу-хау, брендбуком и сбытовой сетью от одного субъекта к другому. Чтобы получить право или по-другому лицензию, ИП или зарегистрированное юридическое лицо обязано оплатить первоначальный взнос, а также регулярно отчислять определенную сумму.

При этом франчайзер – это организация, отдающая свою систему франчайзинга на возмездной основе и с определенными условиями. Франчайзи – это компания или лицо, принимающее бизнес-модель, соглашаясь на ряд договорных условий.

Таким образом, главными участниками системы франчайзинга являются франчайзер и франчайзи, взаимодействующие друг с другом на выгодных договоренностях. Становится понятно, что франчайзинг для начинающего предпринимателя – не так сложно, если вникнуть в значение.

Хотя для принятия решения о вступления в бизнес по конкретной франшизе (права, возникающего во время франчайзинга), требуется подробно ознакомиться с условиями договора, существующими ограничениями и понять, какие преимущества принесет подобный род деятельности.

Стоит знать, что франчайзинг и франшиза – это по сути одно и тоже, разница в том, то первое понятие – сами отношения, а второе – лицензия или франчайзинговый инструмент.

Сущность франчайзинга простыми словами

Для больше ясности рассмотрим понятие франчайзинга и что это простыми словами на общих примерах. Допустим, существует крупная компания с хорошим узнаваемым бредом, торговой маркой или именем, желающая расширить сеть представительств и получить за это дополнительный доход.

Имея отработанную модель ведения бизнеса, включающую товары, пользующиеся высоким спросом, собственный разработанный дизайн упаковки, приметный вид помещения и стиль его оформления, униформу сотрудников, особенности сбытовой, кадровой информационной, маркетинговой политики и другие нюансы, компания начинает искать тех, кто захочет открыть такой же бизнес в своей местности или на просторах Интернета. Но с определенными оговорками: присутствие обязательных отчислений за право пользования, соблюдение технологии производства и продажи, стиля оформления и прочих условий. Франчайзи же (покупатель лицензии) соглашается, чтобы свести риски по открытию предприятия к минимуму и как можно быстрей начать зарабатывать.

Одним словом, франчайзинг – это выгодно для обеих сторон, поскольку дает возможность в короткие сроки начать получать доход и развивать бизнес в долгосрочной перспективе.

Франчайзер и фрачайзи – это полноправные участники одного и того же бизнеса, просто выполняют они разные роли. В большинстве случаев у франчайзера имеется несколько франчайзи, и в его интересах наращивать и количество.

Для франчайзи это тоже выгодно: чем выше узнаваемость бренда, тем больший доход.

Как в любом бизнесе, присутствуют свои нюансы, знать о которых необходимо заблаговременно, тогда франчайзинговые отношения не будут оставлять скрытых моментов, все будет понятно и прозрачно, чтобы вплотную заняться непосредственно торговой, производственной деятельностью или начать оказывать услуги.

Практическая польза франчайзинга

Чтобы начать выгодный бизнес, необходимо, чтобы он приносил доход обеим сторонам. Франчайзинг простыми словами – это еще и форма получения прибыли в двустороннем порядке, причем с минимальным риском для всех.

Что несет собой франшиза для франчайзера:

  • Получение дополнительного дохода за счет отчислений франчайзи (паушального взноса, рояли, а также расходов на продвижение и прочие мероприятия, зафиксированные в договоре, плата за аренду помещений т.п.);
  • Гарантия постоянного сбыта своей продукции, оборудования;
  • Быстрый рост популярности бренда без увеличения рекламного бюджета за счет продвижения собственной сети по системе франчайзинга.

А какая же польза для франчайзи?

  • Получение готовой бизнес системы, включающей все аспекты предпринимательской деятельности от поставки товара и его оформления, дизайна интерьера, подбора и обучения персонала;
  • Возможность открыть бизнес в кратчайшие сроки и начать получать доход уже в первый год;
  • Тесное сотрудничество с франчайзером по всем производственным, финансовым, торговым, сбытовым вопросам, рекомендованным материалам, помощь в подготовки бизнеса вплоть до выбора помещения и побора сотрудников;
  • Значительное сокращение рисков. По оценкам, вновь открывшееся предприятие с нуля имеет шансы на успешное развитие лишь в 50% случаев, в варианте с франчайзингом – это 90%;
  • Не придется переживать о поставках товаров. Обычно количество и товарные позиции зафиксированы в договоре, потому вопрос о получении продукции не стоит.

Очевидна выгодность франзайзинга, что это прибыльно и достаточно безопасно для каждого участника. С этим связано развитие франчайзинговых договоренностей во всем мире.

Распространенные заблуждения

Чтобы не попасть «в омут с головой», стоит знать и о некоторых минусах подобных взаимоотношений. Система франчайзинга – это модель бизнеса, накладывающая определенные ограничения в первую очередь на франчайзи. Среди них:

  • Беспрекословное следование политики компании, ее порядкам и условиям, зафиксированным в договоре;
  • В зависимости от конкретной франшизы в пакет условий может входить: обязательная закупка торгового и производственного оборудование, сырья у франчайзера или у рекомендованных им поставщиков, которые могут продавать продукцию по цене выше рыночной;
  • Необходимость постоянных отчислений за пользование лицензией, прописанных в соглашении.

Если объяснять простыми словами франчайзинг, что это такое в аспекте бизнес свободы, то оно накладывает определенные обязательства, и потому предприниматель не может быть полностью независимым во время своей деятельности.

Размышляя так, бизнесмены считают, что франчайзинг – это всего лишь тиражирование бизнеса без внесения собственного вклада в его организацию и развитие.

Однако в каждой конкретной ситуации собственник, получивший франшизу, в рамках соглашения, способен либо поднять бизнес на новый уровень, либо поддерживать его, а то и вовсе перестать извлекать доход даже из перспективного предложения.

В данном ключе важнейшую роль играет:

  • Выбор правильно места для ведения бизнеса. К примеру, даже самые успешные франшизы, работающие в крупном городе, могут не иметь успеха в маленьком. Также важно расположение точек продаж или оказания услуг, наличие достаточного потока клиентов;
  • Четкое понимание своей целевой аудитории и что им можно предложить в своем ценовом сегменте.

Тем более, что франчайзи и франчайзер – это обе компании, несущие риски, хоть и не столь высокие.

Родительская организация может потерять репутация, если франчайзи не сможет поддерживать свой бизнес на требуемом уроне, таким образом, снизив покупательский спрос на свою продукцию. Немаловажен вопрос конфиденциальности.

Нечестные участники франчайзинга – это франчайзи, использующие полученную информацию для развития собственных конкурирующих компаний или передачи ее имеющимся конкурентам.

Особенности договора франчайзинга

Стоит сказать, что в России понятия «франчайзинг» не существует, а присутствует юридическое определение «коммерческой концессии», регламентирующееся законодательством.

Сторонами договора могут выступать исключительно юридические лица или индивидуальные предприниматели, легально и соответствующим образом оформившие свой род деятельности.

Для франчайзи в процедуру входит подача документов в госорган, регистрация в налоговой службе, выбор кодов ОКВЭД, отрытые банковского счета и приобретение кассового аппарата, если планируется продажа в розницу.

Обычно франчайзер все нюансы продумывает заранее, потому оформление договора франчайзинга происходит по стандартной схеме.

Не стоит путать пользование именем компании и бренда и приобретение прав на модель бизнеса. Первая вариация не является франчайзингом в классическом понимании, но из-за несовершенства законодательной базы в России под франчайзинговым соглашением может подразумеваться именно такой вид отношений.

Развитие фанчайзинга происходит с каждым годом все более быстрыми темпами. Это связано с его неоспоримым достоинством для обеих сторон. Хорошо, если такой бизнес будет приносить не только деньги, но и быть интересным, тогда получится идеальное сочетание, которое быстро даст свои плоды даже малоопытным бизнесменам.

Но даже при кажущейся простоте бизнеса, не лишним будет подробней ознакомиться с отраслью и особенностью работы в ней, чтобы получить желаемое.

Источник: http://xn----8sbcgjdnfczvhfb7cc6c6l.xn--p1ai/franchise/franchise-about/franchayzing-chto-eto-prostymi-slovami.php

Франчайзинг – что это такое, предложения развития для малого бизнеса и выгода от заключения договора

Франчайзинг - что такое? Понятие, виды, условия

Организация собственного бизнеса требует значительных затрат, несет определенные риски, особенно на старте. Один из безопасных способов открытия своего дела – покупка франшизы. Заключив договор концессии, предприниматель получает готовые схемы ведения бизнеса, заручается поддержкой крупного партнера.

Франчайзинг – это организация деловых отношений, предназначенных для открытия и ведения бизнеса. Происходит взаимовыгодное сотрудничество между владельцем крупной марки и предпринимателем, желающим работать с уже раскрученным брендом.

Первая сторона именуется франчайзер, вторая – франчайзи. Обладатель марки оказывает консультационную, рекламную поддержку, проводит обучение менеджеров. Франчайзи покупает право работать под маркой, входящей в каталог предложений для бизнеса.

Помимо этого, он должен отвечать определенным требованиям.

Франчайзинг – что это? Мелкий предприниматель покупает набор готовых инструкций с картинками. Ему не нужно изобретать новую идею, находить оптимальные образцы ведения дел.

Уже известно, какое помещение снимать, кого и как нанимать в качестве персонала, как рекламировать и продавать товары, оказывать услуги. Если это интернет-магазин, он уже готов к работе, имеет своих клиентов.

При этом за ведением франчайзингового бизнеса наблюдает «старший брат», готовый при необходимости помочь советом или делом.

Владелец крупной марки и небольшая фирма, заключая договор, вступают в юридические отношения, приобретают права, налагают на себя обязательства.

Франчайзер может устанавливать корпоративные стандарты, контролировать ведение деятельности, соблюдение норм производства или оказания услуг. Владелец крупного бренда определяет стратегию развития всего дочернего бизнеса.

В конце года франчайзер может провести аудит финансовой, бухгалтерской отчетности малой фирмы.

Система отношений предусматривает две сотрудничающие стороны. Кто такой франчайзи? Это участник договора, который купил возможность обучения, получения поддержки при открытии собственного дела под известным торговым знаком. Франчайзи вносит плату в начале сотрудничества. Затем следуют ежемесячные отчисления за пользование раскрученным брендом, ноу-хау, системой ведения работ – роялти.

Кто такой франчайзинг-консультант

Франчайзинг – что это такое? Это сделка, требующая подготовки пакета документов. Решением бумажных вопросов занимается франчайзинг-консультант.

Стоимость оформления документов составляет значительную часть от первоначального взноса – до 100 %. Работа консультанта не всегда завершается приобретением франшизы, найденной по каталогу.

Компетентный специалист может оказывать далее маркетинговую помощь, способствовать становлению бизнеса.

Понятие, переводимое с французского Franchise как «льгота», используется в разных областях – экономике, юриспруденции, страховании, спорте, кино.

Что значит франшиза? В сфере экономики и страхования слово употребляется в нескольких значениях. Франшиза – это, во-первых, способ организации малого предприятия. Второе значение понятия – компания, работающая по договору концессии.

Третье определение – условие страхования, при котором компания избавляется от части возможных убытков.

Как заключается договор коммерческой концессии

Владелец торговой марки предоставляет другой стороне право пользования брендом, организационную поддержку за вознаграждение после заключения договора концессии. Соглашение заключается между коммерческой организацией и частным предпринимателем на ограниченный срок или без времени действия. Договор франчайзинга оформляется письменно, подлежит государственной регистрации.

В результате заключения договора концессии отдельный предприниматель получает право работать под маркой, пользоваться поддержкой более крупного сетевого партнера.

Бизнес-франшиза, судя по отзывам, упрощает организацию своего дела – это основная характеристика концессии. Владелец марки получает вознаграждение в виде первоначального взноса, уплачиваемого при входе в бизнес.

Затем могут следовать регулярные выплаты, привязанные к обороту. Иногда ежемесячные перечисления отсутствуют или взимается дополнительный сбор на рекламу.

Виды франчайзинга

Сотрудничество между владельцем бренда и небольшой компанией имеет особенности, определяемые сферой деятельности. Существуют четыре вида франчайзинга:

  • Товарный франчайзинг, используемый в сфере торговли. Небольшая фирма осуществляет продажу товара, произведенного под известной маркой. В договоре франчайзинга четко прописывается технология реализации, ассортимент магазина, правила пользования популярной маркой.
  • Производственный франчайзинг – что это такое? Компания, имеющая в собственности запатентованную технологию производства товара, передает право на выпуск, реализацию продукции под своим фирменным брендом. Кроме того, фирма передает сырье, эксклюзивные ингредиенты, изготавливаемые только ей по секретной технологии.
  • Сервисный франчайзинг. Отдельный предприниматель приобретает право оказывать определенные услуги под известной маркой. Франчайзер обеспечивает оборудованием, рекламной поддержкой, маркетинговой технологией. Кроме того, «старшая» компания контролирует деятельность «младшей» фирмы.
  • Франчайзинг бизнеса – что это такое? Отдельный предприниматель получает лицензию на ведение определенной деятельности. В документах прописывается общая концепция, даются инструкции по подготовке сотрудников, их внешнему виду, оформлению помещения. Договор франчайзинга регламентирует рекламную политику, ведение отчетности, отношения с поставщиками.

Преимущества и недостатки франшизы

Открыв предприятие по франшизе, предприниматель вкладывает меньше усилий в продвижение, развитие дела. Организация предприятия отличается отсутствием необходимости маркетинговых исследований.

Нужно найти франшизу по каталогу, хорошо изучить созданную систему. Взяв франшизу, не нужно подолгу искать сырье, оборудование. Информационная поддержка, оказываемая «старшей» компанией, помогает грамотно вести бизнес.

Если франчайзи требуется получить кредит, за него поручится владелец марки.

Недостатком франчайзинга является необходимость наличия начального капитала. Потребуется большая сумма, чем на самостоятельную организацию собственного дела.

Вместе с правом на использование знака к предпринимателю переходит репутация выбранного бренда, которая не всегда бывает положительной.

Договор концессии накладывает на покупателя франшизы обязательства, которые он должен соблюсти при любой прибыльности бизнеса.

Владельцу торговой марки франчайзинг выгоден тем, что приносит дополнительный доход. Привлечение к работе небольших фирм из разных регионов расширяет границы бизнеса. Франчайзинг открывает потребителям возможность узнать о новых товарах, услугах, предоставляемых крупным брендом.

Минус – невозможность полного контроля за осуществлением всех сделок. Кроме того, плохо работающая «младшая» фирма способна нанести вред репутации бренда, разгласить коммерческую тайну. Выросший франчайзи может покинуть сложившуюся систему деловых отношений, стать конкурентом.

Отрасли франчайзинга

Работа по схеме франчайзинга распространена в следующих сферах:

  • Общественное питание. Яркий пример международного франчайзинга – сеть кафе Макдональдс. Отечественные мобильные киоски «Крошка-Картошка», «Стоп-Топ» и многие другие бренды выросли в Москве, затем устремились в провинцию.
  • Программные продукты для учета. Безусловным лидером отрасли является франчайзинговая компания «1С», разрабатывающая и продающая программное обеспечение для предприятий.
  • Предоставление фотоуслуг. Огромного успеха добилась фирма «Кодак».
  • Туризм. К действующим франчайзинговым сетям относятся «Велл», «Натали Турс», «Машина времени».

: что такое франчайзинг и франшиза

Источник: https://sovets.net/7527-franchajzing-chto-eto-takoe.html

Бизнес и закон
Добавить комментарий