- Демпинг – что это такое, простыми словами: определение, видео, методы, примеры, как бороться, предназначение и основные причины использования!
- Что такое демпинг цен – базовое понятие
- Что такое демпинг: причины демпинга и последствия!
- Бессмысленность демпинговой войны!
- Все силы на качество!
- Узколобая атака.
- Использование потенциала союзников!
- Европейский демпинг Саудовской Аравии.
- Мировой демпинг Ирака
- Заработок на фундаментальном анализе!
- Бинарные опционы: достойная альтернатива с неограниченным потенциалом!
- Залог успеха – упрощение!
- Напутствие вместо завершения!
- Демпинг: Виды, история, секреты и схемы демпинга
- История демпинга
- Вредные советы
- Совет № 1 «Закрытый демпинг»
- Совет № 2 «Открытый демпинг»
- Совет № 3 «Отсекаем все лишнее»
- Не джентльменский демпинг
- Демпинг: Грязная схема
- К критическим ошибкам на яндекс.маркете (и иных маркетплейсах) относятся:
- Спасение утопающего
- Экономия за счет клиента
- Защита от производителя
- Демпинг: что это такое, демпинговая цена и примеры использования
- Демпинг — что это такое простыми словами
- Занять нишу
- Клиента в копилку
- Продавец с привязанностями
- Разгрузить склад
- Ухватить кусок
- Прикормить покупателей
- Виды демпинга
- Антидемпинговые меры
- По 44-ФЗ
- В ИТ
- Выводы
Демпинг – что это такое, простыми словами: определение, видео, методы, примеры, как бороться, предназначение и основные причины использования!
1. Причины демпинга цен и его последствия!
2. Демпинговые войны!
2.1. Все за качество;
2.2. Поиск узкой аудитории клиентов;
2.3. Использование потенциала союзников;
3. Демпинг Саудовской Аравии!
4. Демпинг Ирака!
5. Заработок через анализ!
6. Бинарные опционы!
7. Чем проще тем лучше!
8. Заключение.
Что такое демпинг цен – базовое понятие
Особенность этого метода заключается в том, что предлагаемые субъектом товары/услуги продаются по ценам, ниже установленного уровня себестоимости.
Здравствуйте, дорогие читатели Памм-Трейд. С вами Иван Гришин. Если в списке ваших жизненных приоритетов числиться пункт финансовая свобода, то вам не обойтись без изучения такого предмета, как инвестирование или наука обращения с денежными средствами.
Вы сразу можете спросить: «причем здесь демпинг?». Дело в том, что хороший инвестор всегда следить за происходящими в мире событиями и может использовать их для собственного обогащения. При этом неважно, хорошая или плохая новость вышла.
Заработать можно всегда!
Демпинг цен – это один из запрещенных способов рыночной конкуренции, который на законодательном уровне недопустим в большинстве существующих государств.
Так вот, демпинг – это один из нашумевших терминов, который уже несколько месяцев подряд звучит во всех СМИ.
После прочтения статьи, вы не только поймете причину повышенного интереса к демпингу, но и сможете использовать этот негативный рыночный фактор для получения прибыли. Т.е.
вы поймете логику, которой придерживаются профессиональные инвесторы с мировыми именами. Но, обо всем по порядку.
Что такое демпинг: причины демпинга и последствия!
В большинстве случаев использование демпинговых стратегий противоречит принципу справедливой конкуренции, нарушение которого приводит к следующим негативным последствиям:
- появление внеплановых и чрезмерно завышенных убытков компаний, занимающихся производством продукции на местном уровне;
- нарушение партнерских отношений с импортерами, приводящее к вынужденному поиску альтернативных каналов поставки;
- ухудшение всех экономических показателей региона.
Существует пять основных причин, провоцирующих компании и даже целые страны на такой способ ведения бизнеса.
- Завоевание новых территорий сбыта продукции.
- Вытеснение потенциально опасных конкурентов. Это временное действие, направленное на разрушение финансовой устойчивости конкурирующих фирм. Как правило, после достижения цели прежняя стоимость на товар возвращается, и компания становится единоличным лидером в регионе.
- Реализация государственных программ, направленных на поддержку национальных производителей.
- Привлечение новых клиентов. В большинстве случаев этот прием проводится при прямой поддержке государственного аппарата. Например, когда госпредприятие за счет пониженных льгот и тарифов выпускает более дешевый товар, не уступающий по качеству дорогим аналогам. Таким образом, коммерческие фирмы будут работать в убыток и потеряют значительную часть своей целевой аудитории.
- Распродажа накопленных запасов. Используется только в случаях, когда из-за перенасыщенности предприятие может вообще лишиться прибыли.
Бессмысленность демпинговой войны!
Если конкурирующая компания/организация/страна целенаправленно уменьшает свои цены, то худшим решением, которое можно предпринять – это внедрить зеркальные санкции. Объясняется это следующим:
- Ответное ценовое понижение не восстановит экономическое равновесие. Вероятней всего, конкурент снова опустит планку и обесценит свою продукцию.
- Когда стоимость товара уменьшается, единственное, что остается неизменным – это уровень производственных затрат. Чтобы оставить прибыль на прежнем уровне, приходится снижать качество или многократно наращивать объемы продаж.
- Демпинг – это просчитанная маркетинговая тактика наступления на выбранный рыночный сектор. Следовательно, может длиться до момента, пока конкурентные фирмы из-за искусственно сниженных затрат вынуждены будут продать или закрыть предприятия.
- Сокращение прибыли означает уменьшение (полное прекращение) целевых инвестиционных поступлений, адресованных в модификацию продукта/сервиса/существующей бизнес-модели. Т.е. проект перестает развиваться и переходит в фазу деградации.
- После длительных ценовых спадов крайне сложно вернуть возрастающую динамику на продукт и выйти на прежние позиции.
Как видите, ответный демпинг – это худший из всех возможных вариантов. Рассмотрим хорошие способы, позволяющие компаниям/организациям/ странам выдержать недобросовестную конкуренцию и повысить рентабельность бизнеса.
Все силы на качество!
Эффективность этого приема возрастает, если демпинговое давление конкурента затягивается и переходит в долгосрочную фазу. Вот часть действий, которые можно использовать для повышения качественных показателей предприятия:
- Внедрение в выпускаемый товар новых характеристик.
- Расширение сервисных возможностей каждой действующей точки.
- Ребрендинг товара.
- Предоставление более «вкусных» гарантий/бонусов.
- Выработка индивидуального подхода ко всем клиентам.
Узколобая атака.
В сложных ситуациях, успешно бороться с более сильными оппонентами возможно при условии, что выпускаемый продукт обзаведется своей целевой ориентацией:
- будет предназначен для платежеспособной аудитории;
- получит географическую привязку к местности;
- начнет использоваться в четко определенной отрасли;
- станет частью профильной линейки аналогичных товаров.
Развитие одного из указанных направлений повысит конверсию и позволит с одного заинтересованного покупателя получать такую же выгоду, как с пяти рядовых посетителей.
Использование потенциала союзников!
Представьте, что в регион, где действуют два крупных предприятия, пришел конкурент, желающий завоевать рынок с помощью агрессивного демпингового наступления. Если старожилы объединятся, начнут активно рекламировать друг друга и при этом сделают акцент на качество, то шансы на экономическое выживание многократно возрастут.
Мы рассмотрели далеко не все стратегические маневры, позволяющие противостоять демпингу. Однако и предложенных вариантов достаточно, чтобы понять идею, на основе которой компания, государство и прочий бизнес-субъект может защитить свои интересы.
В качестве примера, рассмотрим демпинговые действия Саудовской Аравии и Ирака, которые в ноябре 2015 года взбудоражили мир.
Европейский демпинг Саудовской Аравии.
Поводом для экономической агрессии Саудовской Аравии стали нефтяные поставки России на китайский рынок. В СМИ размещена информация, что Европа теперь может получать нефть по ценам, зафиксированных в декабре 2009 года.
Если раньше основной объем поставок Саудовской Аравии получали граничащие по морю страны, то уже сейчас нефтеперерабатывающие предприятия развернули свою деятельность в Швеции, Польше и прочих центрально-европейских государствах. Т.е. за считанные месяцы произошла замена российской на саудовскую нефть.
Мировой демпинг Ирака
Весь 2015 год действия Ирака были направлены на добычу и повышенный экспорт нефти на ведущие мировые рынки (включая Европу). Производственная мощность страны достигла такого уровня, что позволяет в день вырабатывать более 3, 000 млн баррелей (в 2016 эту цифру планируют увеличить до 3, 200 млн).
За счет огромных объемов, в среднем, продажа одного барреля нефти (Basra Heavy) происходит по ценам, на 10-14 долларов ниже официально зафиксированной стоимости. Это огромная угроза для всех нефтяных производителей, включая вышеупомянутую Саудовскую Аравию, которая активно пытается отбить европейский рынок у России.
По мнению ведущих брокерских аналитиков, за счет демпинга Саудовской Аравии и Ирака уже в первой половине 2016 года нефть в Европе будет в избытке, что создаст дополнительный импульс для ее дальнейшего удешевления.
Теперь мы подошли к наиболее интересной части, позволяющей понять, что демпинг – это непросто созвучный экономический термин, но и возможность для выгодного инвестирования.
Заработок на фундаментальном анализе!
Нефть, как и любой ценный товар, представлен на множестве финансовых рынках (NYMEX,IPE и т.д.). Кроме того, ее стоимость тесно взаимосвязана с другими популярными активами, такими как доллар и золото. В экономической терминологии это явление называется корреляция.
Прямая корреляция (например, если цены на нефть возрастают, аналогичная тенденция наблюдается и с золотом)
Обратная корреляция (например, если цены на нефть падают, курс доллара возрастает)
Владение такой информацией, позволяет каждому пользователю без особых усилий зарабатывать на любой торговой площадки, включая фьючерсный и валютный рынок.
Например, инвестор посмотрел на вышеуказанную новость, в которой рассказывалось о демпинге Ирака и Саудовской Аравии. Он изучил прогноз эксперта и согласился, что к середине 2016 года котировки нефти действительно понизятся.
Предположим, для получения дохода он выбирает популярный рынок форекс. Весь комплекс его действий будет выглядеть так:
- Открыть торговый терминал и выбрать валютную связку EURUSD.
- Провести общий технический анализ и выбрать точку, в которой показания доллара будут максимально занижены.
- Установить ордер на покупку и дождаться исполнения прогноза.
Теоретически, все просто: посмотрел прогноз, активировал сделку, получил прибыль.
Сложность в том, что для торговли на форекс и прочих площадках необходим достаточно внушительный депозит, время и прочный багаж знаний, позволяющих выдержать ценовую просадку и избежать преждевременного дефолта. Для облегчения задачи рекомендую познакомится со статьей: “Как работает форекс? Пошаговая инструкция простыми словами!”
Бинарные опционы: достойная альтернатива с неограниченным потенциалом!
Работая на рынке бинарных опционов, пользователь имеет возможность гораздо быстрее получить отдачу от вложенных инвестиций.
Более того, размер прибыли заранее известен и за один раз может составлять 90% от сделанной ставки.
Немаловажными дополнениями являются те обстоятельства, что для старта нет необходимости иметь крупный счет и обладать торговым опытом, позволяющим исключить поступающие рыночные риски.
Если вы еще незнакомы с тем, как торговать бинарными опционами, уделите одиннадцать минут свободного времени и обязательно посмотрите видео, подробно рассказывающее о том, что это за финансовый инструмент, как с ним правильно работать и почему на нем можно делать деньги. А также прочитайте статью:”Бинарные опционы: секрет успеха от Виктора Самойлова!”
Давайте посмотрим, как на демпинге Саудовской Аравии и Ирака можно зарабатывать, используя бинарные опционы:
- Мы изучаем новости и находим актуальное событие, способное повлиять на ценовую динамику нефтяных котировок (например, Европа и Ирак подписали очередной выгодный контракт на поставку).
- Нам известно, что нефть напрямую связана с долларом. Из знания этой особенности можно извлекать двойную выгоду, открывая вместо одной опционной сделки, две. В случае, если на нефтяном рынке прогнозируется обвал, то вместе с входом на продажу можно сделать ставку на повышение американской валюты.
- Выбирается таймфрейм и период экспирации (срок, с наступлением которого опцион закрывается).
- Торгуем и зарбатываем.
Как видите, бинарные опционы позволяют гораздо эффективней использовать поступающую информацию и экономить время на всех технических действиях.
Залог успеха – упрощение!
Демпинг – это всего лишь одно из тысячи событий, на основе которого можно выстроить прибыльную систему заработка. Если предложенная идея кажется слишком сложной – это нормально.
Вы должны знать, что торговлю по фундаментальным рыночным факторам любят далеко не все трейдеры. Поэтому запаситесь терпением, пройдите небольшую подготовку и ознакомьтесь с “Каталогом материалов!” .
Выберете собственную стратегию, которая будет приносить результат.
Кстати, если хотите, можете прямо сейчас ознакомиться с торговой тактикой «Точный вход», дающей 95% результат по проводимым сделкам. Она рассчитана на торговлю с валютной связкой EURUSD и может использоваться трейдерми с любым уровнем подготовки.
Напутствие вместо завершения!
Если вы хотите стать профессиональным трейдером и «делать деньги» в прямом смысле этого высказывания, то в первую очередь необходимо поверить в свои силы. Порой это кажется чем-то сказочным и отдаленным. Не смейте поддаваться соблазну и все бросить. Прочтите жизненные истории успеха выдающихся трейдеров и поймите, что для всего нужна вера.
С вами был Иван Гришин. Будьте жизнерадостными и пользуйтесь окружающими возможностями. До новых встреч! Успехов!
Источник: https://pamm-trade.com/demping-eto-prednaznachenie-osnovnye-prichiny-ispolzovaniya/5534/
Демпинг: Виды, история, секреты и схемы демпинга
В жизни каждого менеджера случаются минуты, когда он вдруг осознает, что пора перестать горбатиться на чужого дядю и что время подумать о собственном бизнесе.
В этот момент он же заражает своей идеей кого-нибудь из своих коллег, они вместе пишут заявления об увольнении, не забывая перед этим скачать из 1С клиентскую базу. Самое первое, что ребята начинают делать на своем новом рабочем месте, – демпинговать.
В этой статье будет рассмотрено, почему через демпинг проходили практически все компании, какие виды демпинга бывают и почему демпинг – это плохо. статьи:
История демпинга
Многие известные фирмы начинали с демпинга. Например, в демпинге правительство США обвинило в 80-е гг. компанию Sony – она предлагала произведенные в Японии телевизоры на американском рынке за 180 долларов, хотя на родных островах такая же модель стоила 333 доллара. Сегодня Sony нельзя отнести к разряду дешевых производителей, демпинг с ее стороны был временным явлением.
Когда Hikvision стал выходить на российский рынок IP-видеонаблюдения, то были выбраны пять – шесть самых популярных позиций IP-камер на которые рублевые цены явно не соответствовали их долларовому эквиваленту в китайском прайс-листе.
Цены на «убойные» камеры были явно ниже их реальной стоимости, что вызвало нервную дрожь у многих присутствующих на тот момент на российском рынке конкурентов, но со временем рынок наполнился еще более дешевыми моделями камер, и тогда в ход пошел HiWatch, a Hikvision стал исключительно «профессиональной линейкой».
Постоянно удерживать цены на низком уровне можно, если только ты являешься производителем или имеешь эксклюзивы на поставку какой-либо продукции, но когда твой «портфель» состоит из широко представленных в твоем регионе брендов и ты вырастаешь до определенных объемов, становясь дилером или дистрибьютором.
Это значит, что ты вынужден соблюдать ценовую политику производителей. Узкий смокинг официального представителя сковывает твои движения, и ты вынужден поднимать цены.
Если ты успел обзавестись собственным брендом или заключил с кем-то из поставщиков эксклюзивные соглашения, то процесс ценообразования продолжает находиться в твоих руках.
В противном случае тебе остается только смотреть, как клиенты уходят в небольшие фирмы, не связанные с производителями никакими обязательствами, и вот парадокс: условия по закупке у них хуже, а продают они больше. Но есть на рынке и компании, так называемые дискаунтеры, которые умудряются, даже вырастая, демпинговать по всем брендовым направлениям.
Вредные советы
Помните знаменитую книгу Мартынова и Остера «Вредные советы»? Предлагаем вашему вниманию подборку вредных советов, но уже на тему демпинга.
Совет № 1 «Закрытый демпинг»
Если цены ты не можешь официально опустить,значит, должен предложить ты покупателю откат.Есть еще одно решение: что-то надо «подарить».Например, по счету нужно: камеры, а к ним кронштейн.В счете камеры оставь ты, а кронштейны так отдай.
Можно поступить иначе: разработать договоро неразглашении данных, в том числе и в накладных.А за нарушенье – штрафы, чтоб клиент вдруг не «спалил».Есть еще удачный способ демпинг скрыть от лишних глаз.Создается сеть партнеров, в регионах, например.
Ты партнеру продаешь все, накрутив процентов пять.Твой партнер имеет цены лучше рыночных в разы.Ты же со своих партнеров получаешь оборот.Требуемый для закупок с самой низкою ценой.Для торгов другой прием есть, всем участникам знаком:Если тендер решил выиграть, но за тендером следят.
Запусти ИП «Палёный», пусть в торгах играет он.И пусть он роняет цены: ты же вроде не при чем.Демпинг
Совет № 2 «Открытый демпинг»
Если вдруг решил, что самый умный ты из конкурентов,То на сайте ставь ты цены ниже всех, хотя б на рубль.И пойдет все как по маслу: подключаешь Яндекс.Маркет.Ставку делаешь хоть рубль, все равно ведь покупательПо цене отсортирует.Твое место будет первым, впереди официалов.
Ну а чтобы покупатель был уверен, что ты лучший,Прикупи на контент-бирже отзывы на Яндекс.Маркет. свой поднимешь сразу.И тебе это поможет, даже если кто-то двойкуСгоряча вдруг да поставит. Потерять ее несложноСреди купленных пятерок.Есть еще одна примочка, тоже Яндекса: Советник.
Это лучший твой помощник.Вот представь: сайт конкурента тратит время, тратит деньгиНа создание контента.И по этой вот причине в поиске на первых строчкахОн всегда по всем запросам.Но завидовать не стоит, потому что есть Советник.Всем клиентам он подскажет, что есть цены подешевле.
Покупатель переходит на страницу демпингера: у него цена-то ниже.
Совет № 3 «Отсекаем все лишнее»
Если хочешь заработать: не плати совсем налоги.Делается это просто.Первый шаг: купи ОООшку, счет открой в некрупном банке,Поступившие все деньги отправляй на обналичку.Можно покупать услуги иль товар брать виртуальныйНДС свести к нулю чтоб.
Никакой зарплаты белой и, естественно, налогов.Есть отчетность – значит, фирма существует по закону.Как три года фирме стукнет, надо ее слить обратно.Президент сказал не трогать бизнес первые три года.Так что пользуйся моментом.
Есть еще одна подсказка: перейди на упрощенку,И налог твой – с оборота.Чтобы не светить продажи, ничего не «бей» по кассе.«Бей» по чековой машинке. С виду чек как настоящий.Для доставки он сгодится.Ты представь: таким макаром шесть процентов сэкономишь.
Правда, есть один нюансик: при проверке сразу видноНарушение закона.Так что будет весьма кстати завестись хорошей «крышей».
Не джентльменский демпинг
Бывший сотрудник одного такого крупного дискаунтера описал правила, существующие в фирме следующим образом:
- При самом начале работы на тебя вешают так называемую материальную ответственность. Т.е., все товары, которые проходят через твои руки, ты уже «приобрел».
Если где-то чего-то не хватает, а такое случается часто, т.к. продукция «левая», то спрашивать будут с тебя и недостача будет списана с твоей заработной платы.
- Тотальный обман и впаривание.
Продавец зная обо всех недостатках и проблемах продукта (например, общий серьезный брак у партии) будет специально подталкивать и рекомендовать такой товар. Предупреждать клиента о сложностях, с которыми он столкнется – запрещено на уровне руководства.
Напротив, от руководства и будут поступать указания по скорейшей реализации брака, а наиболее эффективные продавцы будут всячески поощрены. И чем проще будет клиент, чем меньше он будет разбираться, тем циничнее будет действовать продавец.
- Сплошная подстава и тотальное воровство со стороны складского и менеджерского состава.
При получении на реализацию продукции необходимо дотошно осматривать целостность всех упаковок или за украденный кладовщиком объектив стоимостью за 1000 долларов, который идет в комплекте с зеркальной камерой, заплатишь со своего кармана.
- Заработная плата прямо пропорциональна числу обманутых покупателей.
Наибольшее вознаграждение ждет того, кто смог реализовать продукт, который в реальности стоит в разы ниже продажней цены. Например, когда при покупке фотоаппарата клиенту осуществляют допродажу корейской SD-карты за 1000 -1500 рублей, при её стоимости на том же радиорынке в 100 рублей.
Честный человек не сможет работать в таких условиях и уже через несколько недель решит увольняться, но и это ему будет сделать не очень то и просто.
Как видно из этого описания, демпинг не всегда работает в белых перчатках и не все компании, даже вырастая, готовы от него отказаться. Продажа заведомо неисправного и нелегально завезенного оборудования – это нарушение не только правил торговли, но и законодательства. При недобросовестней конкуренции на рынке начинается «слив» товара и внешне порядочными компаниями.Демпинговая схема
Демпинг: Грязная схема
Каким из советов (совет № 1) готовы будут воспользоваться ребята на стартапе, сказать трудно, но они откроют ООО, найдут бесплатный движок для сайта, допилят его за 100 долларов.
По отчетам, предусмотрительно взятым с предыдущей работы, и по статистике с wordstat.
yandex будет определен основной ассортимент, вопрос о наполнении сайта вручную будет отвергнут на корню, так как требует много времени и денег.
Самый простой способ – «сграбить» чужой сайт, выкачав с него описание и картинки, и даже цены.
Среди фрилансеров найдется исполнитель, который за 50-200 $ допишет существующий у него «парсер», и через 24 часа выкачанная с сайта-донора база данных будет у наших героев на рабочем столе.
Такой способ не подходит для тех сайтов, которые будут продвигаться в «органическом» поиске, так как поисковики «склеивают» одинаковый контент и в выдаче всегда будет только сайт-первоисточник, но наших героев это не волнует, ведь ловить клиентов они собираются по-другому.
Как мы видим из совета № 2, демпинг – штука несложная. Главное – следить за ценами и не улететь «в минус», так как маржа минимальная. Хотя можно снова «парсить» какой-нибудь чужой сайт, вытягивая из него цены и импортировать к себе, не забывая проставлять скидку.
Зачем делать лишнюю работу, занимаясь обработкой кучи прайсов от поставщиков, если можно все сделать разом и на халяву? Неужели все так просто? Есть, конечно, свои подводные камни. Вас может отключить от Яндес.
Маркета Служба контроля качества. В зависимости от выбранной вами модели размещения на Яндекс.
Маркете: оплата за заказ на Маркете (CPA) или оплата за переход в магазин (СРС) – для этого у вас должно быть зафиксировано две или четыре критичные ошибки соответственно.
К критическим ошибкам на яндекс.маркете (и иных маркетплейсах) относятся:
- Неприемлемое качество (например, неверно указан срок или стоимость доставки);
- Прочие проблемы качества (например, магазин подозревается в мошенничестве или у магазина повторяющиеся технические ошибки);
- Дублирующие магазины;
- Сайт временно недоступен.
Ошибкой также считается ситуация, в которой вместо товара в предложении покупателю предлагают другое наименование.
Спасение утопающего
А что в этом плохого? – скажете вы. – Клиенту предлагается аналог с теми же свойствами, ничего плохого здесь нет с точки зрения продавца.
Действительно, многие бренды, например, систем видеонаблюдения, выпускаются в Китае на одних и тех же заводах, поэтому часто без детального анализа их просто не различить.
Покупателю разницы нет, а на «своем» бренде у продавца заработки на порядок выше, ну и что, что бренд-приманка вложился в свою «раскрутку», и поэтому он пользуется популярностью и клиент приходит именно за ним.
На него скидок нет, статус дилера по нему тоже не дают. Значит, можно самим привести то, что вашей душе угодно и предлагать его.
Но даже если магазин отключат от Яндекс.
Маркета, ничто не мешает открыть новее ООО или купить за 10 $ в месяц, виртуальный телефонный номер и запустить новый магазин на маркете с другим доменным именем, так что вопрос со Службой контроля качества решается, как и решается вопрос с навязчивыми производителями, пытающимися доказать вам, что нужно соблюдать их ценовую политику. На них можно просто не обращать внимания, так как антимонопольное законодательство никто еще не отменял, и не их собачье дело, по каким каналам вы приобретаете их продукцию. Яндекс.Маркет с жалобами производителей работает лишь в том случае, если есть судебные решения или возбуждено уголовное дело. Тоже самое касается и хостинг-центров, так что угроза отключения магазина на Яндекс.Маркете или сайта на хостинге со стороны производителя – пустое сотрясение воздуха.
Экономия за счет клиента
Лучше думать не об этом, а о другом. О том, на чем еще можно сэкономить (совет № 3).
А на чем еще можно сэкономить, – спросите вы, – кроме налогов?
Да на всем!
Например, на сотрудниках, из приведенного выше отзыва о работе в компании-демпингере видно, что квалифицированным персоналом в подобных компаниях и не пахнет. Любой умеющий работать с компьютером и живущий неподалеку юнец сгодится на эту работу, но нет гарантии, что подобранный им комплект оборудования будет рабочим.
Кстати, о гарантии. С ней тоже не все однозначно. Даже если у вас будет гарантия от производителя, то путь оборудования от вас до сервисного центра с учетом «кривизны» поставок может оказаться тернист и долог. Следить за ремонтом вашего оборудования тоже будет некому, так что готовьтесь к многочисленным «завтракам» и томительному ожиданию.
Демпингеру не нужен склад по правилам того же Яндекс.
маркета, позиция, обозначенная значком «в наличии», должна быть поставлена в течение указанного продавцом срока, который может составлять даже для своего региона несколько дней, поэтому всегда есть возможность оперативно заслать курьера за товаром к поставщику. Покупатель в таком случае не сможет подобрать себе систему «на месте», «пощупать» и посмотреть ее.
Отсутствие товара на собственном складе сразу увеличивает срок поставки как минимум на день, и вопрос возврата может сказаться непростым.
Если купили товар у такого продавца – готовьтесь оперировать цитатами из закона о правах потребителя, если вы частное лицо, или статьями Гражданского кодекса, если оплата прошла по безналичному расчету.
Ну что, господа демпингеры, действуйте! Советов я вам дал предостаточно.Вы в проигрыше
Защита от производителя
А как же производители? Что делать им? Выход есть!
Производителям оборудования для того, чтобы побороть демпинг, советы я могу дать такие:
Разрешить официальным дилерам показывать не запредельные розничные цены, а реальные оптовые, так как времена, когда рекомендованную розницу закладывали в проекты, прошли. Сегодня начальная цена в конкурсах берется из счетов, а не из интернета.
Навести порядок среди своих дилеров, вплоть до исключения нарушителей, глядишь, и демпингеры перекинутся на более прибыльный и менее проблемный для них бренд.
А преданные вам партнеры будут благодарны: ведь покупая у вас товар за сто рублей, они готовы продать его за сто двадцать, а не сидеть с ценником в сто пятьдесят и смотреть, как свои пять рублей зарабатывают демпингеры. ⓂⒷ
А имеет ли место демпинг в вашем бизнесе? Грешите или страдаете?
(1 5,00 из 5)
Загрузка…
Источник: https://makeyour.business/theory/demping/
Демпинг: что это такое, демпинговая цена и примеры использования
Слово «демпинг» в отделах сбытовых структур звучит как выстрел. Причина отказа от клиентов, повод отказаться от дальнейшей разработки и участия в проекте. «Эти ребята не умеют вовремя остановиться, готовы бесплатно работать», — обсуждают результаты прошедшего аукциона руководители отдела продаж.
Демпинг — что это такое простыми словами
Демпинг – это метод конкурентной борьбы, когда организация продает товары, работы, услуги по ценам ниже себестоимости.
Допустим, себестоимость литра молока составляет 18 рублей. При участии в аукционе на поставку молочной продукции выигрывает компания, заявившая, что готова продавать молоко по 10 рублей за литр. Цена указана с учетом производственных издержек, затрат на транспортировку, оплаты труда, налогов и прочих платежей.
Этот способ ведения бизнеса вызывает недовольство со стороны конкурентов – приходится пересматривать ценовую политику, искать и разрабатывать новые рынки сбыта, искать новую нишу, где конкуренция не очень высокая.
Цель любой коммерческой организации – получение прибыли. При стратегическом планировании собственник может принять решение пересмотра ценовой политики и использовать демпинговые цены. В течение краткосрочного периода организация работает в убыток, нарабатывая клиентов, набирая опыт. Потом цены повышаются, и компания получает прибыль.
Занять нишу
Организация заходит в другой регион, где рынок разделен между местными игроками. Примеры показывают, что иногда крупные федеральные сети бытовой техники, косметики, операторы сотовой связи завоевывали доверие покупателей, вкладываясь в масштабные рекламные кампании, демпинговали, давая понять, что все предлагают практически даром.
Клиента в копилку
Этот прием применяется организациями, которые работают в сфере В2В и В2G. В отличие от розничного сегмента, где важно поддерживать иллюзию «низких цен», сегмент коммерческого и государственного спроса имеет свои представления о ценообразовании.
Поставить товар, оказать услугу или провести работу для «жирного» клиента – это значит получить доверие, повысить рейтинг и сделать шаг вперед. Цена снижается за возможность показать на сайте благодарственное письмо от транснациональной корпорации, разместить логотип в разделе «опыт работ».
Золотодобывающие компании, организации нефтегазовой отрасли, крупные федеральные государственные структуры нередко закупают продукцию у малого и среднего бизнеса по очень низким ценам.
Продавец с привязанностями
Некоторые бизнес-связи очень дороги продавцам. Даже осознавая, что оказание услуги, поставка товара по заявленным ценам приносит убыток, продавец отказывается передавать клиента в руки другой компании.
Разгрузить склад
Складирование товара – отдельная статья расходов у компании. Иногда отдел планирования набирает впрок определенную категорию товара, который очень медленно реализовывается.
В некоторых случаях выгоднее сбросить залежалый товар, чем ждать лучших времен.
Подобная тактика часто используется производителями продуктов питания, а также распространена у дистрибьюторов программного обеспечения.
Ухватить кусок
В сложные времена собственникам малого бизнеса приходится изворачиваться, чтобы обеспечить расчетный счет денежными поступлениями. Анализируя за последний год закупки по 44-ФЗ, заметна тенденция к снижению цен на 50-70% у организации СМП. Как правило, демпингуют небольшие молодые организации с оборотом до 30 млн. в год.
Прикормить покупателей
При насыщенном рынке, обещание, что может быть еще дешевле, чем сейчас, привлекают розничных покупателей.
Пару лет назад известный интернет-магазин товаров из Китая, заходя на российский рынок, обвалил цены на непродовольственные товары.
Дешевые сувениры, одежда, обувь, игрушки, техника и многое другое доставлялись жителям России почти бесплатно. Постепенно цены повысились, но покупатели, пришедшие от европейских и американских коллег, остались.
Снижение потребительской активности в первую очередь ударяет по сфере услуг. Рынок пассажирских авиаперевозок не является исключением. Снижение ВВП, уменьшение деловой активности, сокращение международных рейсов привело к расширению авиапарка на внутреннем рынке.
лекция про демпинг: что это такое и как в него не скатиться:
Демпинг в авиакомпаниях – не новость. Чтобы заполнить судно самолета, компании продают билеты по очень низкой цене. Это касается популярных направлений – авиарейсов из регионов до Москвы. Авиакомпании терпят убытки, сокращают авиапарк. Происходят слияния, поглощения. В сентябре 2015 года «Аэрофлот» поглотил «Трансаэро».
Виды демпинга
- По времени снижение стоимости может носить регулярный характер, либо это может быть временное решение.
- Демпинговать можно на внешнем рынке, изменяя стоимость товара на внешнем и внутреннем рынке (ценовой демпинг). А также можно продавать продукцию ниже себестоимости (стоимостной).
- По целям:
- организация сбрасывает продукцию для избегания перепроизводства (спорадический);
- компания умышленно снижает стоимость на товары, работы, услуги (преднамеренный, умышленный);
- стоимость экспортируемой продукции ниже, чем цена на внутреннем рынке;
- партнеры реализуют товар по заниженным ценам (взаимный).
Стоимость товаров, работ, услуг при демпинге очень низкая. И потребитель, несомненно выигрывает, приобретая товар по демпинговой цене. Но вместе с тем падает рентабельность бизнеса, что приводит к сокращению предприятий, снижению доходов, безработице. Как показывает практика, в условиях кризиса выживают организации, которые сохраняют цены на уровне рентабельности, не падая «в ноль».
Антидемпинговые меры
Все участники рынка признают демпинг незаконной процедурой. Поэтому государства вводят антидемпинговые пошлины, а организации-правообладатели – антидемпинговые меры.
Например, в декабре 2015 года США после проведения расследования ввели компенсационные пошлины на импорт стали. Для российских металлургов пошлина составила 6%, индийских 4%, китайских более 200%. Единственной российской компанией, к которой пошлина применяться не будет, стала «Северсталь», чье участие в демпинге не подтвердилось.
Антидемпинговые меры касаются и компаний, которые принимают участие в государственных закупках. А компании-правообладатели программных продуктов разрабатывают свои положения, ограничивающие партнеров.
По 44-ФЗ
Чтобы обезопасить Заказчика от недобросовестных действий исполнителя, в 44-ФЗ были включены пункты об антидемпинговых мерах.
Не раз государственные заказчики (в бытность 94-ФЗ) сталкивались с тем, что Поставщик, выигравший аукцион, получает аванс и исчезает, либо не выполняет условия контракта.
С 2013 года поставщикам приходится подтверждать свою компетентность, правоспособность и порядочность.
Критерий выбора победителя аукциона по 44-ФЗ всего один – это низкая цена. При снижении стоимости от первоначальной НМЦК более, чем на 25%, применяются следующие меры:
- при НМЦК более 15 млн. рублей необходимо внести обеспечение исполнения контракта *1,5;
- при НМЦК менее 15 млн. рублей возможны варианты:
- увеличение обеспечения исполнения контракта в 1,5 раза;
- при сохранении первоначального размера обеспечения нужно предоставить информацию, подтверждающую добросовестность и компетентность (аналогичные контракты).
Если предметом контракта являются продовольственные товары, медикаменты (кроме списка ЖНВЛП), средства для оказания скорой и медицинской помощи, нефтепродукты, то поставщик обязан обосновать цену контракта. При непредоставлении сведений компанию включают в РНП, как недобросовестного поставщика.
Статья 37 сокращает риски государственных заказчиков, но не устраняет их. Количество неисполненных контрактов, судебные разбирательства, список включенных в РНП компаний, качество оказанных услуг (проведенного ремонта дорог, ремонта и т.д.) свидетельствуют о необходимости пересмотра критериев выбора поставщика.
В ИТ
Ведущие ИТ-компании, разработчики софта для бизнеса также разработали свою систему борьбы с демпингующими партнерами. В настоящее время на весь софт установлены рекомендуемые цены, продажа софта по сниженной цене считается демпингом.
Исключение составляют коробочные продукты для розничных покупателей. Цены на розницу строго регламентируются, но при снятии с производства версии продукта, остатки распродаются со склада «в ноль».
К нарушителям применяются штрафные санкции, согласно внутренним положениям:
- лишение права на поставку и сопровождение клиента;
- лишение статуса партнера;
- штрафные санкции в 10(30,100)-кратном размере от суммы нарушения.
Несмотря на введенные антидемпинговые меры, при анализе закупочной деятельности государственных организаций можно увидеть значительное отклонение от прайса.
Понятие «за прайс» — особый вид демпинга, распространенный в ИТ-сфере. В зависимости от статуса клиента, статуса партнера и предполагаемой сделки компания-разработчик согласовывает величину выхода за границу прайса. Так, на крупных поставках антивирусного обеспечения «за прайс» может составлять до 30%, что в этой сфере является очень большим показателем.
Выводы
Демпинг в краткосрочной перспективе может стать хорошим инструментом для налаживания связей, наработки базы, опыта. Стоит учитывать, что ряд клиентов пришедших в организацию из-за низкой стоимости, вряд ли останутся при повышении цен до нормального уровня. Регулярный демпинг – признак того, что сбытовая структура требует отладки.
— о демпинге на рынке операторов мобильной связи:
(24 голос., 4,90 из 5)
Загрузка…
Источник: https://delatdelo.com/spravochnik/terminy/demping-chto-eto-takoe.html