Демпинговать – это… Понятие демпинга, его виды и последствия

Содержание
  1. Демпинг – что это такое, простыми словами: определение, видео, методы, примеры, как бороться, предназначение и основные причины использования!
  2. Что такое демпинг цен – базовое понятие
  3. Что такое демпинг: причины демпинга и последствия!
  4. Бессмысленность демпинговой войны!
  5. Все силы на качество!
  6. Узколобая атака.
  7. Использование потенциала союзников!
  8. Европейский демпинг Саудовской Аравии.
  9. Мировой демпинг Ирака
  10. Заработок на фундаментальном анализе!
  11. Бинарные опционы: достойная альтернатива с неограниченным потенциалом!
  12. Залог успеха – упрощение!
  13. Напутствие вместо завершения!
  14. Демпинг: Виды, история, секреты и схемы демпинга
  15. История демпинга
  16. Вредные советы
  17. Совет № 1 «Закрытый демпинг»
  18. Совет № 2 «Открытый демпинг»
  19. Совет № 3 «Отсекаем все лишнее»
  20. Не джентльменский демпинг
  21. Демпинг: Грязная схема
  22. К критическим ошибкам на яндекс.маркете (и иных маркетплейсах) относятся:
  23. Спасение утопающего
  24. Экономия за счет клиента
  25. Защита от производителя
  26. Демпинг: что это такое, демпинговая цена и примеры использования
  27. Демпинг — что это такое простыми словами
  28. Занять нишу
  29. Клиента в копилку
  30. Продавец с привязанностями
  31. Разгрузить склад
  32. Ухватить кусок
  33. Прикормить покупателей
  34. Виды демпинга
  35. Антидемпинговые меры
  36. По 44-ФЗ
  37. В ИТ
  38. Выводы

Демпинг – что это такое, простыми словами: определение, видео, методы, примеры, как бороться, предназначение и основные причины использования!

1. Причины демпинга цен и  его последствия!
2. Демпинговые войны!
2.1. Все за качество;
2.2. Поиск узкой аудитории клиентов;
2.3. Использование потенциала союзников;
3. Демпинг Саудовской Аравии!
4. Демпинг Ирака!
5. Заработок через анализ!
6. Бинарные опционы!
7. Чем проще тем лучше!
8. Заключение.

Что такое демпинг цен – базовое понятие

Особенность этого метода заключается в том, что предлагаемые субъектом товары/услуги продаются по ценам, ниже установленного уровня себестоимости.

Здравствуйте, дорогие читатели Памм-Трейд. С вами Иван Гришин. Если в списке ваших жизненных приоритетов числиться пункт финансовая свобода, то вам не обойтись без изучения такого предмета, как инвестирование или наука обращения с денежными средствами.

Вы сразу можете спросить: «причем здесь демпинг?». Дело в том, что хороший инвестор всегда следить за происходящими в мире событиями и может использовать их для собственного обогащения. При этом неважно, хорошая или плохая новость вышла.

Заработать можно всегда!

Демпинг цен – это один из запрещенных способов рыночной конкуренции, который на законодательном уровне недопустим в большинстве существующих государств.

Так вот, демпинг – это один из нашумевших терминов, который уже несколько месяцев подряд звучит во всех СМИ.

После прочтения статьи, вы не только поймете причину повышенного интереса к демпингу, но и сможете использовать этот негативный рыночный фактор для получения прибыли. Т.е.

вы поймете логику, которой придерживаются профессиональные инвесторы с мировыми именами. Но, обо всем по порядку.

Что такое демпинг: причины демпинга и последствия!

В большинстве случаев использование демпинговых стратегий противоречит принципу справедливой конкуренции, нарушение которого приводит к следующим негативным последствиям:

  • появление внеплановых и чрезмерно завышенных убытков компаний, занимающихся производством продукции на местном уровне;
  • нарушение партнерских отношений с импортерами, приводящее к вынужденному поиску альтернативных каналов поставки;
  • ухудшение всех экономических показателей региона.

Существует пять основных причин, провоцирующих компании и даже целые страны на такой способ ведения бизнеса.

  • Завоевание новых территорий сбыта продукции.
  • Вытеснение потенциально опасных конкурентов. Это временное действие, направленное на разрушение финансовой устойчивости конкурирующих фирм. Как правило, после достижения цели прежняя стоимость на товар возвращается, и компания становится единоличным лидером в регионе.
  • Реализация государственных программ, направленных на поддержку национальных производителей.
  • Привлечение новых клиентов. В большинстве случаев этот прием проводится при прямой поддержке государственного аппарата. Например, когда госпредприятие за счет пониженных льгот и тарифов выпускает более дешевый товар, не уступающий по качеству дорогим аналогам. Таким образом, коммерческие фирмы будут работать в убыток и потеряют значительную часть своей целевой аудитории.
  • Распродажа накопленных запасов. Используется только в случаях, когда из-за перенасыщенности предприятие может вообще лишиться прибыли.

Бессмысленность демпинговой войны!

Если конкурирующая компания/организация/страна целенаправленно уменьшает свои цены, то худшим решением, которое можно предпринять – это внедрить зеркальные санкции. Объясняется это следующим:

  • Ответное ценовое понижение не восстановит экономическое равновесие. Вероятней всего, конкурент снова опустит планку и обесценит свою продукцию.
  • Когда стоимость товара уменьшается, единственное, что остается неизменным – это уровень производственных затрат. Чтобы оставить прибыль на прежнем уровне, приходится снижать качество или многократно наращивать объемы продаж.
  • Демпинг – это просчитанная маркетинговая тактика наступления на выбранный рыночный сектор. Следовательно, может длиться до момента, пока конкурентные фирмы из-за искусственно сниженных затрат вынуждены будут продать или закрыть предприятия.
  • Сокращение прибыли означает уменьшение (полное прекращение) целевых инвестиционных поступлений, адресованных в модификацию продукта/сервиса/существующей бизнес-модели. Т.е. проект перестает развиваться и переходит в фазу деградации.
  • После длительных ценовых спадов крайне сложно вернуть возрастающую динамику на продукт и выйти на прежние позиции.

Как видите, ответный демпинг – это худший из всех возможных вариантов. Рассмотрим хорошие способы, позволяющие компаниям/организациям/ странам выдержать недобросовестную конкуренцию и повысить рентабельность бизнеса.

Все силы на качество!

Эффективность этого приема возрастает, если демпинговое давление конкурента затягивается и переходит в долгосрочную фазу. Вот часть действий, которые можно использовать для повышения качественных показателей предприятия:

  • Внедрение в выпускаемый товар новых характеристик.
  • Расширение сервисных возможностей каждой действующей точки.
  • Ребрендинг товара.
  • Предоставление более «вкусных» гарантий/бонусов.
  • Выработка индивидуального подхода ко всем клиентам.

Узколобая атака.

В сложных ситуациях, успешно бороться с более сильными оппонентами возможно при условии, что выпускаемый продукт обзаведется своей целевой ориентацией:

  • будет предназначен для платежеспособной аудитории;
  • получит географическую привязку к местности;
  • начнет использоваться в четко определенной отрасли;
  • станет частью профильной линейки аналогичных товаров.

Развитие одного из указанных направлений повысит конверсию и позволит с одного заинтересованного покупателя получать такую же выгоду, как с пяти рядовых посетителей.

Использование потенциала союзников!

Представьте, что в регион, где действуют два крупных предприятия, пришел конкурент, желающий завоевать рынок с помощью агрессивного демпингового наступления. Если старожилы объединятся, начнут активно рекламировать друг друга и при этом сделают акцент на качество, то шансы на экономическое выживание многократно возрастут.

Мы рассмотрели далеко не все стратегические маневры, позволяющие противостоять демпингу. Однако и предложенных вариантов достаточно, чтобы понять идею, на основе которой компания, государство и прочий бизнес-субъект может защитить свои интересы.

В качестве примера, рассмотрим демпинговые действия Саудовской Аравии и Ирака, которые в ноябре 2015 года взбудоражили мир.

Европейский демпинг Саудовской Аравии.

Поводом для экономической агрессии Саудовской Аравии стали нефтяные поставки России на китайский рынок. В СМИ размещена информация, что Европа теперь может получать нефть по ценам, зафиксированных в декабре 2009 года.

Если раньше основной объем поставок Саудовской Аравии получали граничащие по морю страны, то уже сейчас нефтеперерабатывающие предприятия развернули свою деятельность в Швеции, Польше и прочих центрально-европейских государствах. Т.е. за считанные месяцы произошла замена российской на саудовскую нефть.

Мировой демпинг Ирака

Весь 2015 год действия Ирака были направлены на добычу и повышенный экспорт нефти на ведущие мировые рынки (включая Европу). Производственная мощность страны достигла такого уровня, что позволяет в день вырабатывать более 3, 000 млн баррелей (в 2016 эту цифру планируют увеличить до 3, 200 млн).

За счет огромных объемов, в среднем, продажа одного барреля нефти (Basra Heavy) происходит по ценам, на 10-14 долларов ниже официально зафиксированной стоимости. Это огромная угроза для всех нефтяных производителей, включая вышеупомянутую Саудовскую Аравию, которая активно пытается отбить европейский рынок у России.

По мнению ведущих брокерских аналитиков, за счет демпинга Саудовской Аравии и Ирака уже в первой половине 2016 года нефть в Европе будет в избытке, что создаст дополнительный импульс для ее дальнейшего удешевления.

Теперь мы подошли к наиболее интересной части, позволяющей понять, что демпинг – это непросто созвучный экономический термин, но и возможность для выгодного инвестирования.

Заработок на фундаментальном анализе!

Нефть, как и любой ценный товар, представлен на множестве финансовых рынках (NYMEX,IPE и т.д.). Кроме того, ее стоимость тесно взаимосвязана с другими популярными активами, такими как доллар и золото. В экономической терминологии это явление называется корреляция.

Прямая корреляция (например, если цены на нефть возрастают, аналогичная тенденция наблюдается и с золотом)

Обратная корреляция (например, если цены на нефть падают, курс доллара возрастает)

Владение такой информацией, позволяет каждому пользователю без особых усилий зарабатывать на любой торговой площадки, включая фьючерсный и валютный рынок.

Например, инвестор посмотрел на вышеуказанную новость, в которой рассказывалось о демпинге Ирака и Саудовской Аравии. Он изучил прогноз эксперта и согласился, что к середине 2016 года котировки нефти действительно понизятся.

Предположим, для получения дохода он выбирает популярный рынок форекс. Весь комплекс его действий будет выглядеть так:

  • Открыть торговый терминал и выбрать валютную связку EURUSD.
  • Провести общий технический анализ и выбрать точку, в которой показания доллара будут максимально занижены.
  • Установить ордер на покупку и дождаться исполнения прогноза.

Теоретически, все просто: посмотрел прогноз, активировал сделку, получил прибыль.

Сложность в том, что для торговли на форекс и прочих площадках необходим достаточно внушительный депозит, время и прочный багаж знаний, позволяющих выдержать ценовую просадку и избежать преждевременного дефолта. Для облегчения задачи рекомендую познакомится со статьей: “Как работает форекс? Пошаговая инструкция простыми словами!”

Бинарные опционы: достойная альтернатива с неограниченным потенциалом!

Работая на рынке бинарных опционов, пользователь имеет возможность гораздо быстрее получить отдачу от вложенных инвестиций.

Более того, размер прибыли заранее известен и за один раз может составлять 90% от сделанной ставки.

Немаловажными дополнениями являются те обстоятельства, что для старта нет необходимости иметь крупный счет и обладать торговым опытом, позволяющим исключить поступающие рыночные риски.

Если вы еще незнакомы с тем, как торговать бинарными опционами, уделите одиннадцать минут свободного времени и обязательно посмотрите видео, подробно рассказывающее о том, что это за финансовый инструмент, как с ним правильно работать и почему на нем можно делать деньги. А также прочитайте статью:”Бинарные опционы: секрет успеха от Виктора Самойлова!”

Давайте посмотрим, как на демпинге Саудовской Аравии и Ирака можно зарабатывать, используя бинарные опционы:

  • Мы изучаем новости и находим актуальное событие, способное повлиять на ценовую динамику нефтяных котировок (например, Европа и Ирак подписали очередной выгодный контракт на поставку).
  • Нам известно, что нефть напрямую связана с долларом. Из знания этой особенности можно извлекать двойную выгоду, открывая вместо одной опционной сделки, две. В случае, если на нефтяном рынке прогнозируется обвал, то вместе с входом на продажу можно сделать ставку на повышение американской валюты.
  • Выбирается таймфрейм и период экспирации (срок, с наступлением которого опцион закрывается).
  • Торгуем и зарбатываем.

Как видите, бинарные опционы позволяют гораздо эффективней использовать поступающую информацию и экономить время на всех технических действиях.

Залог успеха – упрощение!

Демпинг – это всего лишь одно из тысячи событий, на основе которого можно выстроить прибыльную систему заработка. Если предложенная идея кажется слишком сложной – это нормально.

Вы должны знать, что торговлю по фундаментальным рыночным факторам любят далеко не все трейдеры. Поэтому запаситесь терпением, пройдите небольшую подготовку и ознакомьтесь с “Каталогом материалов!” .

Выберете собственную стратегию, которая будет приносить результат.

Кстати, если хотите, можете прямо сейчас ознакомиться с торговой тактикой «Точный вход», дающей 95% результат по проводимым сделкам. Она рассчитана на торговлю с валютной связкой EURUSD и может использоваться трейдерми с любым уровнем подготовки.

Напутствие вместо завершения!

Если вы хотите стать профессиональным трейдером и «делать деньги» в прямом смысле этого высказывания, то в первую очередь необходимо поверить в свои силы. Порой это кажется чем-то сказочным и отдаленным. Не смейте поддаваться соблазну и все бросить. Прочтите жизненные истории успеха выдающихся трейдеров и поймите, что для всего нужна вера.

С вами был Иван Гришин. Будьте жизнерадостными и пользуйтесь окружающими возможностями. До новых встреч! Успехов!

Источник: https://pamm-trade.com/demping-eto-prednaznachenie-osnovnye-prichiny-ispolzovaniya/5534/

Демпинг: Виды, история, секреты и схемы демпинга

В жизни каждого менеджера случаются минуты, когда он вдруг осознает, что пора перестать горбатиться на чужого дядю и что время подумать о собственном бизнесе.

В этот момент он же заражает своей идеей кого-нибудь из своих коллег, они вместе пишут заявления об увольнении, не забывая перед этим скачать из 1С клиентскую базу. Самое первое, что ребята начинают делать на своем новом рабочем месте, – демпинговать.

В этой статье будет рассмотрено, почему через демпинг проходили практически все компании, какие виды демпинга бывают и почему демпинг – это плохо. статьи:

История демпинга

Многие известные фирмы начинали с демпинга. Например, в демпинге правительство США обвинило в 80-е гг. компанию Sony – она предлагала произведенные в Японии телевизоры на американском рынке за 180 долларов, хотя на родных островах такая же модель стоила 333 доллара. Сегодня Sony нельзя отнести к разряду дешевых производителей, демпинг с ее стороны был временным явлением.

Когда Hikvision стал выходить на российский рынок IP-видеонаблюдения, то были выбраны пять – шесть самых популярных позиций IP-камер на которые рублевые цены явно не соответствовали их долларовому эквиваленту в китайском прайс-листе.

Цены на «убойные» камеры были явно ниже их реальной стоимости, что вызвало нервную дрожь у многих присутствующих на тот момент на российском рынке конкурентов, но со временем рынок наполнился еще более дешевыми моделями камер, и тогда в ход пошел HiWatch, a Hikvision стал исключительно «профессиональной линейкой».

Постоянно удерживать цены на низком уровне можно, если только ты являешься производителем или имеешь эксклюзивы на поставку какой-либо продукции, но когда твой «портфель» состоит из широко представленных в твоем регионе брендов и ты вырастаешь до определенных объемов, становясь дилером или дистрибьютором.

Это значит, что ты вынужден соблюдать ценовую политику производителей. Узкий смокинг официального представителя сковывает твои движения, и ты вынужден поднимать цены.

Если ты успел обзавестись собственным брендом или заключил с кем-то из поставщиков эксклюзивные соглашения, то процесс ценообразования продолжает находиться в твоих руках.

В противном случае тебе остается только смотреть, как клиенты уходят в небольшие фирмы, не связанные с производителями никакими обязательствами, и вот парадокс: условия по закупке у них хуже, а продают они больше. Но есть на рынке и компании, так называемые дискаунтеры, которые умудряются, даже вырастая, демпинговать по всем брендовым направлениям.

Вредные советы

Помните знаменитую книгу Мартынова и Остера «Вредные советы»? Предлагаем вашему вниманию подборку вредных советов, но уже на тему демпинга.

Совет № 1 «Закрытый демпинг»

Если цены ты не можешь официально опустить,значит, должен предложить ты покупателю откат.Есть еще одно решение: что-то надо «подарить».Например, по счету нужно: камеры, а к ним кронштейн.В счете камеры оставь ты, а кронштейны так отдай.

Можно поступить иначе: разработать договоро неразглашении данных, в том числе и в накладных.А за нарушенье – штрафы, чтоб клиент вдруг не «спалил».Есть еще удачный способ демпинг скрыть от лишних глаз.Создается сеть партнеров, в регионах, например.

Ты партнеру продаешь все, накрутив процентов пять.Твой партнер имеет цены лучше рыночных в разы.Ты же со своих партнеров получаешь оборот.Требуемый для закупок с самой низкою ценой.Для торгов другой прием есть, всем участникам знаком:Если тендер решил выиграть, но за тендером следят.

Запусти ИП «Палёный», пусть в торгах играет он.И пусть он роняет цены: ты же вроде не при чем.Демпинг

Совет № 2 «Открытый демпинг»

Если вдруг решил, что самый умный ты из конкурентов,То на сайте ставь ты цены ниже всех, хотя б на рубль.И пойдет все как по маслу: подключаешь Яндекс.Маркет.Ставку делаешь хоть рубль, все равно ведь покупательПо цене отсортирует.Твое место будет первым, впереди официалов.

Ну а чтобы покупатель был уверен, что ты лучший,Прикупи на контент-бирже отзывы на Яндекс.Маркет. свой поднимешь сразу.И тебе это поможет, даже если кто-то двойкуСгоряча вдруг да поставит. Потерять ее несложноСреди купленных пятерок.Есть еще одна примочка, тоже Яндекса: Советник.

Это лучший твой помощник.Вот представь: сайт конкурента тратит время, тратит деньгиНа создание контента.И по этой вот причине в поиске на первых строчкахОн всегда по всем запросам.Но завидовать не стоит, потому что есть Советник.Всем клиентам он подскажет, что есть цены подешевле.

Покупатель переходит на страницу демпингера: у него цена-то ниже.

Совет № 3 «Отсекаем все лишнее»

Если хочешь заработать: не плати совсем налоги.Делается это просто.Первый шаг: купи ОООшку, счет открой в некрупном банке,Поступившие все деньги отправляй на обналичку.Можно покупать услуги иль товар брать виртуальныйНДС свести к нулю чтоб.

Никакой зарплаты белой и, естественно, налогов.Есть отчетность – значит, фирма существует по закону.Как три года фирме стукнет, надо ее слить обратно.Президент сказал не трогать бизнес первые три года.Так что пользуйся моментом.

Есть еще одна подсказка: перейди на упрощенку,И налог твой – с оборота.Чтобы не светить продажи, ничего не «бей» по кассе.«Бей» по чековой машинке. С виду чек как настоящий.Для доставки он сгодится.Ты представь: таким макаром шесть процентов сэкономишь.

Правда, есть один нюансик: при проверке сразу видноНарушение закона.Так что будет весьма кстати завестись хорошей «крышей».

Не джентльменский демпинг

Бывший сотрудник одного такого крупного дискаунтера описал правила, существующие в фирме следующим образом:

  1. При самом начале работы на тебя вешают так называемую материальную ответственность. Т.е., все товары, которые проходят через твои руки, ты уже «приобрел».

    Если где-то чего-то не хватает, а такое случается часто, т.к. продукция «левая», то спрашивать будут с тебя и недостача будет списана с твоей заработной платы.

  2. Тотальный обман и впаривание.

    Продавец зная обо всех недостатках и проблемах продукта (например, общий серьезный брак у партии) будет специально подталкивать и рекомендовать такой товар. Предупреждать клиента о сложностях, с которыми он столкнется – запрещено на уровне руководства.

    Напротив, от руководства и будут поступать указания по скорейшей реализации брака, а наиболее эффективные продавцы будут всячески поощрены. И чем проще будет клиент, чем меньше он будет разбираться, тем циничнее будет действовать продавец.

  3. Сплошная подстава и тотальное воровство со стороны складского и менеджерского состава.

    При получении на реализацию продукции необходимо дотошно осматривать целостность всех упаковок или за украденный кладовщиком объектив стоимостью за 1000 долларов, который идет в комплекте с зеркальной камерой, заплатишь со своего кармана.

  4. Заработная плата прямо пропорциональна числу обманутых покупателей.

    Наибольшее вознаграждение ждет того, кто смог реализовать продукт, который в реальности стоит в разы ниже продажней цены. Например, когда при покупке фотоаппарата клиенту осуществляют допродажу корейской SD-карты за 1000 -1500 рублей, при её стоимости на том же радиорынке в 100 рублей.

Честный человек не сможет работать в таких условиях и уже через несколько недель решит увольняться, но и это ему будет сделать не очень то и просто.

Как видно из этого описания, демпинг не всегда работает в белых перчатках и не все компании, даже вырастая, готовы от него отказаться. Продажа заведомо неисправного и нелегально завезенного оборудования – это нарушение не только правил торговли, но и законодательства. При недобросовестней конкуренции на рынке начинается «слив» товара и внешне порядочными компаниями.Демпинговая схема

Демпинг: Грязная схема

Каким из советов (совет № 1) готовы будут воспользоваться ребята на стартапе, сказать трудно, но они откроют ООО, найдут бесплатный движок для сайта, допилят его за 100 долларов.

По отчетам, предусмотрительно взятым с предыдущей работы, и по статистике с wordstat.

yandex будет определен основной ассортимент, вопрос о наполнении сайта вручную будет отвергнут на корню, так как требует много времени и денег.

Самый простой способ – «сграбить» чужой сайт, выкачав с него описание и картинки, и даже цены.

Среди фрилансеров найдется исполнитель, который за 50-200 $ допишет существующий у него «парсер», и через 24 часа выкачанная с сайта-донора база данных будет у наших героев на рабочем столе.

Такой способ не подходит для тех сайтов, которые будут продвигаться в «органическом» поиске, так как поисковики «склеивают» одинаковый контент и в выдаче всегда будет только сайт-первоисточник, но наших героев это не волнует, ведь ловить клиентов они собираются по-другому.

Как мы видим из совета № 2, демпинг – штука несложная. Главное – следить за ценами и не улететь «в минус», так как маржа минимальная. Хотя можно снова «парсить» какой-нибудь чужой сайт, вытягивая из него цены и импортировать к себе, не забывая проставлять скидку.

Зачем делать лишнюю работу, занимаясь обработкой кучи прайсов от поставщиков, если можно все сделать разом и на халяву? Неужели все так просто? Есть, конечно, свои подводные камни. Вас может отключить от Яндес.

Маркета Служба контроля качества. В зависимости от выбранной вами модели размещения на Яндекс.

Маркете: оплата за заказ на Маркете (CPA) или оплата за переход в магазин (СРС) – для этого у вас должно быть зафиксировано две или четыре критичные ошибки соответственно.

К критическим ошибкам на яндекс.маркете (и иных маркетплейсах) относятся:

  • Неприемлемое качество (например, неверно указан срок или стоимость доставки);
  • Прочие проблемы качества (например, магазин подозревается в мошенничестве или у магазина повторяющиеся технические ошибки);
  • Дублирующие магазины;
  • Сайт временно недоступен.

Ошибкой также считается ситуация, в которой вместо товара в предложении покупателю предлагают другое наименование.

Спасение утопающего

А что в этом плохого? – скажете вы. – Клиенту предлагается аналог с теми же свойствами, ничего плохого здесь нет с точки зрения продавца.

Действительно, многие бренды, например, систем видеонаблюдения, выпускаются в Китае на одних и тех же заводах, поэтому часто без детального анализа их просто не различить.

Покупателю разницы нет, а на «своем» бренде у продавца заработки на порядок выше, ну и что, что бренд-приманка вложился в свою «раскрутку», и поэтому он пользуется популярностью и клиент приходит именно за ним.

На него скидок нет, статус дилера по нему тоже не дают. Значит, можно самим привести то, что вашей душе угодно и предлагать его.

Но даже если магазин отключат от Яндекс.

Маркета, ничто не мешает открыть новее ООО или купить за 10 $ в месяц, виртуальный телефонный номер и запустить новый магазин на маркете с другим доменным именем, так что вопрос со Службой контроля качества решается, как и решается вопрос с навязчивыми производителями, пытающимися доказать вам, что нужно соблюдать их ценовую политику. На них можно просто не обращать внимания, так как антимонопольное законодательство никто еще не отменял, и не их собачье дело, по каким каналам вы приобретаете их продукцию. Яндекс.Маркет с жалобами производителей работает лишь в том случае, если есть судебные решения или возбуждено уголовное дело. Тоже самое касается и хостинг-центров, так что угроза отключения магазина на Яндекс.Маркете или сайта на хостинге со стороны производителя – пустое сотрясение воздуха.

Экономия за счет клиента

Лучше думать не об этом, а о другом. О том, на чем еще можно сэкономить (совет № 3).

А на чем еще можно сэкономить, – спросите вы, – кроме налогов?

Да на всем!

Например, на сотрудниках, из приведенного выше отзыва о работе в компании-демпингере видно, что квалифицированным персоналом в подобных компаниях и не пахнет. Любой умеющий работать с компьютером и живущий неподалеку юнец сгодится на эту работу, но нет гарантии, что подобранный им комплект оборудования будет рабочим.

Кстати, о гарантии. С ней тоже не все однозначно. Даже если у вас будет гарантия от производителя, то путь оборудования от вас до сервисного центра с учетом «кривизны» поставок может оказаться тернист и долог. Следить за ремонтом вашего оборудования тоже будет некому, так что готовьтесь к многочисленным «завтракам» и томительному ожиданию.

Демпингеру не нужен склад по правилам того же Яндекс.

маркета, позиция, обозначенная значком «в наличии», должна быть поставлена в течение указанного продавцом срока, который может составлять даже для своего региона несколько дней, поэтому всегда есть возможность оперативно заслать курьера за товаром к поставщику. Покупатель в таком случае не сможет подобрать себе систему «на месте», «пощупать» и посмотреть ее.

Отсутствие товара на собственном складе сразу увеличивает срок поставки как минимум на день, и вопрос возврата может сказаться непростым.

Если купили товар у такого продавца – готовьтесь оперировать цитатами из закона о правах потребителя, если вы частное лицо, или статьями Гражданского кодекса, если оплата прошла по безналичному расчету.

Ну что, господа демпингеры, действуйте! Советов я вам дал предостаточно.Вы в проигрыше

Защита от производителя

А как же производители? Что делать им? Выход есть!

Производителям оборудования для того, чтобы побороть демпинг, советы я могу дать такие:

Разрешить официальным дилерам показывать не запредельные розничные цены, а реальные оптовые, так как времена, когда рекомендованную розницу закладывали в проекты, прошли. Сегодня начальная цена в конкурсах берется из счетов, а не из интернета.

Навести порядок среди своих дилеров, вплоть до исключения нарушителей, глядишь, и демпингеры перекинутся на более прибыльный и менее проблемный для них бренд.

А преданные вам партнеры будут благодарны: ведь покупая у вас товар за сто рублей, они готовы продать его за сто двадцать, а не сидеть с ценником в сто пятьдесят и смотреть, как свои пять рублей зарабатывают демпингеры. ⓂⒷ

А имеет ли место демпинг в вашем бизнесе? Грешите или страдаете?

(1 5,00 из 5)
Загрузка…

Источник: https://makeyour.business/theory/demping/

Демпинг: что это такое, демпинговая цена и примеры использования

Слово «демпинг» в отделах сбытовых структур звучит как выстрел. Причина отказа от клиентов, повод отказаться от дальнейшей разработки и участия в проекте. «Эти ребята не умеют вовремя остановиться, готовы бесплатно работать», — обсуждают результаты прошедшего аукциона руководители отдела продаж.

Демпинг — что это такое простыми словами

Демпинг – это метод конкурентной борьбы, когда организация продает товары, работы, услуги по ценам ниже себестоимости.

Допустим, себестоимость литра молока составляет 18 рублей. При участии в аукционе на поставку молочной продукции выигрывает компания, заявившая, что готова продавать молоко по 10 рублей за литр. Цена указана с учетом производственных издержек, затрат на транспортировку, оплаты труда, налогов и прочих платежей.

Этот способ ведения бизнеса вызывает недовольство со стороны конкурентов – приходится пересматривать ценовую политику, искать и разрабатывать новые рынки сбыта, искать новую нишу, где конкуренция не очень высокая.

Цель любой коммерческой организации – получение прибыли. При стратегическом планировании собственник может принять решение пересмотра ценовой политики и использовать демпинговые цены. В течение краткосрочного периода организация работает в убыток, нарабатывая клиентов, набирая опыт. Потом цены повышаются, и компания получает прибыль.

Занять нишу

Организация заходит в другой регион, где рынок разделен между местными игроками. Примеры показывают, что иногда крупные федеральные сети бытовой техники, косметики, операторы сотовой связи завоевывали доверие покупателей, вкладываясь в масштабные рекламные кампании, демпинговали, давая понять, что все предлагают практически даром.

Клиента в копилку

Этот прием применяется организациями, которые работают в сфере В2В и В2G. В отличие от розничного сегмента, где важно поддерживать иллюзию «низких цен», сегмент коммерческого и государственного спроса имеет свои представления о ценообразовании.

Поставить товар, оказать услугу или провести работу для «жирного» клиента – это значит получить доверие, повысить рейтинг и сделать шаг вперед. Цена снижается за возможность показать на сайте благодарственное письмо от транснациональной корпорации, разместить логотип в разделе «опыт работ».

Золотодобывающие компании, организации нефтегазовой отрасли, крупные федеральные государственные структуры нередко закупают продукцию у малого и среднего бизнеса по очень низким ценам.

Продавец с привязанностями

Некоторые бизнес-связи очень дороги продавцам. Даже осознавая, что оказание услуги, поставка товара по заявленным ценам приносит убыток, продавец отказывается передавать клиента в руки другой компании.

Разгрузить склад

Складирование товара – отдельная статья расходов у компании. Иногда отдел планирования набирает впрок определенную категорию товара, который очень медленно реализовывается.

В некоторых случаях выгоднее сбросить залежалый товар, чем ждать лучших времен.

Подобная тактика часто используется производителями продуктов питания, а также распространена у дистрибьюторов программного обеспечения.

Ухватить кусок

В сложные времена собственникам малого бизнеса приходится изворачиваться, чтобы обеспечить расчетный счет денежными поступлениями. Анализируя за последний год закупки по 44-ФЗ, заметна тенденция к снижению цен на 50-70% у организации СМП. Как правило, демпингуют небольшие молодые организации с оборотом до 30 млн. в год.

Прикормить покупателей

При насыщенном рынке, обещание, что может быть еще дешевле, чем сейчас, привлекают розничных покупателей.

Пару лет назад известный интернет-магазин товаров из Китая, заходя на российский рынок, обвалил цены на непродовольственные товары.

Дешевые сувениры, одежда, обувь, игрушки, техника и многое другое доставлялись жителям России почти бесплатно. Постепенно цены повысились, но покупатели, пришедшие от европейских и американских коллег, остались.

Снижение потребительской активности в первую очередь ударяет по сфере услуг. Рынок пассажирских авиаперевозок не является исключением. Снижение ВВП, уменьшение деловой активности, сокращение международных рейсов привело к расширению авиапарка на внутреннем рынке.

лекция про демпинг: что это такое и как в него не скатиться:

Демпинг в авиакомпаниях – не новость. Чтобы заполнить судно самолета, компании продают билеты по очень низкой цене. Это касается популярных направлений – авиарейсов из регионов до Москвы. Авиакомпании терпят убытки, сокращают авиапарк. Происходят слияния, поглощения. В сентябре 2015 года «Аэрофлот» поглотил «Трансаэро».

Виды демпинга

  1. По времени снижение стоимости может носить регулярный характер, либо это может быть временное решение.
  2. Демпинговать можно на внешнем рынке, изменяя стоимость товара на внешнем и внутреннем рынке (ценовой демпинг). А также можно продавать продукцию ниже себестоимости (стоимостной).
  3. По целям:
  • организация сбрасывает продукцию для избегания перепроизводства (спорадический);
  • компания умышленно снижает стоимость на товары, работы, услуги (преднамеренный, умышленный);
  • стоимость экспортируемой продукции ниже, чем цена на внутреннем рынке;
  • партнеры реализуют товар по заниженным ценам (взаимный).

Стоимость товаров, работ, услуг при демпинге очень низкая. И потребитель, несомненно выигрывает, приобретая товар по демпинговой цене. Но вместе с тем падает рентабельность бизнеса, что приводит к сокращению предприятий, снижению доходов, безработице. Как показывает практика, в условиях кризиса выживают организации, которые сохраняют цены на уровне рентабельности, не падая «в ноль».

Антидемпинговые меры

Все участники рынка признают демпинг незаконной процедурой. Поэтому государства вводят антидемпинговые пошлины, а организации-правообладатели – антидемпинговые меры.

Например, в декабре 2015 года США после проведения расследования ввели компенсационные пошлины на импорт стали. Для российских металлургов пошлина составила 6%, индийских 4%, китайских более 200%. Единственной российской компанией, к которой пошлина применяться не будет, стала «Северсталь», чье участие в демпинге не подтвердилось.

Антидемпинговые меры касаются и компаний, которые принимают участие в государственных закупках. А компании-правообладатели программных продуктов разрабатывают свои положения, ограничивающие партнеров.

По 44-ФЗ

Чтобы обезопасить Заказчика от недобросовестных действий исполнителя, в 44-ФЗ были включены пункты об антидемпинговых мерах.

Не раз государственные заказчики (в бытность 94-ФЗ) сталкивались с тем, что Поставщик, выигравший аукцион, получает аванс и исчезает, либо не выполняет условия контракта.

С 2013 года поставщикам приходится подтверждать свою компетентность, правоспособность и порядочность.

Критерий выбора победителя аукциона по 44-ФЗ всего один – это низкая цена. При снижении стоимости от первоначальной НМЦК более, чем на 25%, применяются следующие меры:

  1. при НМЦК более 15 млн. рублей необходимо внести обеспечение исполнения контракта *1,5;
  2. при НМЦК менее 15 млн. рублей возможны варианты:
    • увеличение обеспечения исполнения контракта в 1,5 раза;
    • при сохранении первоначального размера обеспечения нужно предоставить информацию, подтверждающую добросовестность и компетентность (аналогичные контракты).

Если предметом контракта являются продовольственные товары, медикаменты (кроме списка ЖНВЛП), средства для оказания скорой и медицинской помощи, нефтепродукты, то поставщик обязан обосновать цену контракта. При непредоставлении сведений компанию включают в РНП, как недобросовестного поставщика.

Статья 37 сокращает риски государственных заказчиков, но не устраняет их. Количество неисполненных контрактов, судебные разбирательства, список включенных в РНП компаний, качество оказанных услуг (проведенного ремонта дорог, ремонта и т.д.) свидетельствуют о необходимости пересмотра критериев выбора поставщика.

В ИТ

Ведущие ИТ-компании, разработчики софта для бизнеса также разработали свою систему борьбы с демпингующими партнерами. В настоящее время на весь софт установлены рекомендуемые цены, продажа софта по сниженной цене считается демпингом.

Исключение составляют коробочные продукты для розничных покупателей. Цены на розницу строго регламентируются, но при снятии с производства версии продукта, остатки распродаются со склада «в ноль».

К нарушителям применяются штрафные санкции, согласно внутренним положениям:

  • лишение права на поставку и сопровождение клиента;
  • лишение статуса партнера;
  • штрафные санкции в 10(30,100)-кратном размере от суммы нарушения.

Несмотря на введенные антидемпинговые меры, при анализе закупочной деятельности государственных организаций можно увидеть значительное отклонение от прайса.

Понятие «за прайс» — особый вид демпинга, распространенный в ИТ-сфере. В зависимости от статуса клиента, статуса партнера и предполагаемой сделки компания-разработчик согласовывает величину выхода за границу прайса. Так, на крупных поставках антивирусного обеспечения «за прайс» может составлять до 30%, что в этой сфере является очень большим показателем.

Выводы

Демпинг в краткосрочной перспективе может стать хорошим инструментом для налаживания связей, наработки базы, опыта. Стоит учитывать, что ряд клиентов пришедших в организацию из-за низкой стоимости, вряд ли останутся при повышении цен до нормального уровня. Регулярный демпинг – признак того, что сбытовая структура требует отладки.

— о демпинге на рынке операторов мобильной связи:

(24 голос., 4,90 из 5)
Загрузка…

Источник: https://delatdelo.com/spravochnik/terminy/demping-chto-eto-takoe.html

Добавить комментарий