Что такое маржа: определение, особенности расчета и формула

Что такое Маржа

29Окт

Маржа – это показатель рентабельности продукции, разница между себестоимостью товарной единицы и стоимостью, за которую он продается. Измеряется в двух величинах: абсолютных (конкретные финансовые единицы, например, доллары) или же применяется процентное соотношение разницы себестоимости и стоимости к рыночной цене продукта.

Что такое МАРЖА – определение, значение простыми словами

Простыми словами маржа – это синоним товарной наценки, прибыли, полученной производящей фирмой. Показатель может рассчитываться как от конкретной единицы товара, так и производиться расчет валовой маржи – от совокупного корпоративного дохода. Но важно детальнее понять, что такое маржа в бизнесе и торговле, и в чем ее отличия от той же наценки или прибыли.

Что такое маржа простыми словами и как ее подсчитать?

Слово маржа пришло в русский язык из английского, там финансисты и экономисты используют слово margin. Но первыми такой термин начали использовать французы, в языке которых есть слово marge. Оба слова имеют разнообразную семантику в своих языках, начиная от значения «запас» и заканчивая определениями «прибыль», «преимущество».

Маржа – это простыми словами именно та финансовая выгода, которую бизнесмен самостоятельно накручивает и потом получает с базовой стоимости продукта. Это как раз и есть ценовой «запас» или «преимущество», показывающее рентабельность фирмы.

Что такое маржа? Формула и особенности подсчета

Нагляднее продемонстрируем на примере, что означает термин и его различие между прибылью или товарной наценкой.

Расчет маржи может производиться двумя путями:

• с помощью абсолютных единиц (конкретные доллары, евро и т.д.);
• в относительных процентных показателях.

Вот здесь чаще всего и случается путаница между наценкой и маржей. Возьмем простой пример: себестоимость смартфона – 200$, а его реальная рыночная цена – 300$. Наценку на данный гаджет легко подсчитать – 100$.

Показатель маржи в абсолютных единицах измерения также будет составлять 100$.

Строго говоря, такой подсчет является первым этапом в определении рентабельных возможностей товара. Мы узнали его абсолютную маржу, а теперь нам нужно вывести процентную формулу.

Какая маржа наиболее актуальна в торгово-финансовом секторе?

Итак, для нас сейчас более актуален расчет маржи в процентном эквиваленте. На языке экономистов это называется «коэффициентом маржинальности», который демонстрирует в процентах рентабельность конкретной единицы товара.

Рассчитывается он по формуле: прибыль с одной товарной единицы делим на отпускную цену и умножаем на 100%. В предыдущих расчетах у нас получилась сумма в 100$ — наша абсолютная маржа. 100 долларов делим на 300 (итоговая стоимость товара) и умножаем на 100 процентов.

Коэффициент маржинальности в нашем примере составляет 33% (округлили). 33 процента –показатель, отражающий товарную рентабельность условного смартфона, приведенного нами в качестве примера.

Кстати, если бы мы рассчитывали наценку в процентах, у нас бы получилось совсем другое число – 50%. Этим примером мы хотели показать, насколько важно избегать путаницы не только терминологии, но и в расчетных формулах.

И еще одна небольшая наглядность. В предыдущих подсчетах мы получили коэффициент маржинальности в 33%. Условно говоря, предприятие с таким показателем на каждом затраченном долларе получает 33 цента прибыли. Остальные 77 центов идут на расходы.

Что такое валовая маржа?

Если в предыдущих примерах мы акцентировали внимание на маржевый коэффициент конкретной единицы товара, то валовая маржа – это остаточный объем дохода предприятия после вычета переменных затрат. К последним относятся:

• сырьевая закупка производственных материалов;
• выплата зарплат рабочим;
• маркетинговые затраты;
• транспортные расходы и т.д.

В европейской терминологии можно встретить термин grossprofit (или же grossmargin), определяющий данный показатель. Европейцы, в отличие от многих стран СНГ-пространства, рассчитывают именно процентный показатель, а не абсолютные величины. Очень часто на этой почве возникает путаница и разночтение учетной финансовой документации.

Источник: http://chto-takoe.net/chto-takoe-marzha/

Что такое валовая маржа и как она считается – Юридический справочник бизнеса

Валовая маржа — это финансовый показатель деятельности компании, который определяется как частное от деления разности общего объема продаж и себестоимости на общую выручку.

Полученный результат выражают в процентах. Рассмотрим формулы для расчета валовой маржи.

Формула такая:

Валовая маржа % = (ОП — СС) / ОП,

• где ОП – объем проданных товаров и услуг;
• СС – общая себестоимость проданных товаров.

Ту же самую формулу можно записать немного по-иному:

Валовая маржа % = (ВП /ОП),

• где ВП обозначает валовую прибыль, разность между объемом проданных товаров и услуг и общей себестоимостью реализованной продукции.

В странах Евросоюза валовую маржу также вычисляют в процентах. Там она состоит из общих доходов, которые были получены в результате продаж.

При этом предприятие учитывает только тот доход, который получило после непосредственных трат на производство товаров.

Отличием европейской и российской систем учета является то, что в Европе маржу понимают, как прибыль, а в России рассчитывают по вышеуказанным формулам.

В чем заключается суть валовой маржи

Валовая маржа показывает, какую долю от общего объема выручки сохраняет компания, после всех прямых затрат, связанных с производством товаров и услуг.

Сохраненные деньги расходуются на покрытие расходов и выполнение текущих обязательств.

Чем больше валовая маржа, тем больше финансов сохраняет предприятие на каждый рубль продаж.

Валовая маржа – это расчетный коэффициент, который не показывает финансового состояния компании, но используется для расчета прочих важных показателей деятельности фирмы. Результат от деления валовой маржи на выручку от реализации товаров и услуг носит название коэффициента валовой маржи.

По сути, валовая маржа – это доля каждого вложенного рубля в общем объеме продаж, которую предприятие сохраняет в качестве валовой прибыли.

Приведем пример. За последний квартал валовая прибыль предприятия составила 35%. Это значит, что с каждого рубля продаж сохраняется 35 копеек. Эти деньги тратятся на административные, общехозяйственные и коммерческие расходы, на выплату акционерам, расходы по процентам банкам.

Уровень валовой прибыли в каждой отрасли экономики разный.

Валовая маржа и оборачиваемость запасов – обратно пропорциональные величины. Чем больше одна, тем меньше другая, и наоборот.

В сфере производства валовая маржа должна быть больше, чем в торговой сфере. Такая закономерность объясняется тем, что изделия, выпускаемые промышленными компаниями, намного дольше находятся в процессе производства. Валовая маржа напрямую зависит от политики ценообразования фирмы.

Валовая маржа и конкурентные преимущества компании

Валовая прибыль, а значит, и валовая маржа, тесно связана с наличием у компании конкурентных преимуществ.

Считается, что, если валовая прибыль превышает отметку в 40%, фирма имеет долгосрочное преимущество перед своими конкурентами.

Если валовая прибыль находится в пределах 20-40%, то конкурентное преимущество неустойчивое. При валовой прибыли меньше 20% предприятие и вовсе не имеет никакого конкурентного преимущества.

Если фирма утрачивает свои конкурентные преимущества, то ее валовая маржа снижается задолго до уменьшения продаж. Это значит, что отслеживание валовой маржи может помочь заранее выявить имеющиеся проблемы.

Изо всякого правила есть свои исключения: и при высокой валовой марже фирма может не получать прибыли.

Это может быть связано с большими затратами на непроизводственные нужды:

• обслуживанием имеющихся долгов;
• работой над созданием нового вида товаров;
• общехозяйственными потребностями.

Если хотя бы один из этих факторов заберет на себя много средств, валовая прибыль может резко упасть, а экономическое состояние компании – намного ухудшиться.

Не следует путать валовую маржу с маржей, или наценкой. Это два разных финансовых показателя.

Источник: http://bizjurist.com/buhuchet/valovaya-marzha.html

Как посчитать маржу и наценку в Excel

Понятие наценки и маржи (в народе еще говорят «зазор») схожи между собой. Их легко спутать. Поэтому сначала четко определимся с разницей между этими двумя важными финансовыми показателями.

Наценку мы используем для формирования цен, а маржу для вычисления чистой прибыли из общего дохода. В абсолютных показателях наценка и маржа всегда одинаковы, а в относительных (процентных) показателях всегда разные.

Простой пример для вычисления маржи и наценки. Для реализации данной задачи нам нужно только два финансовых показателя: цена и себестоимость. Мы знаем цену и себестоимость товара, а нам нужно вычислить наценку и маржу.

Формула расчета маржи в Excel

Создайте табличку в Excel, так как показано на рисунке:

В ячейке под словом маржа D2 вводим следующею формулу:

В результате получаем показатель объема маржи, у нас он составил: 33,3%.

Переходим курсором на ячейку B2, где должен отобразиться результат вычислений и вводим в нее формулу:

В результате получаем следующий показатель доли наценки: 50% (легко проверить 80+50%=120).

Разница между маржей и наценкой на примере

Оба эти финансовые показатели состоят из прибыли и расходов. Чем же отличается наценка и маржа? А отличия их весьма существенны!

Эти два финансовых показателя отличаются способом вычисления и результатами в процентном выражении.

Наценка позволяет предприятиям покрыть расходы и получить прибыль. Без нее торговля и производство пошли б в минус. А маржа – это уже результат после наценки. Для наглядного примера определим все эти понятия формулами:

1. Цена товара = Себестоимость + Наценка.
2. Маржа – является разницей цены и себестоимости.
3. Маржа – это доля прибыли которую содержит цена, поэтому маржа не может быть 100% и более, так как любая цена содержит в себе еще долю себестоимости.

Наценка – это часть цены которую мы прибавили к себестоимости.

Маржа – это часть цены, которая остается после вычета себестоимости.

Для наглядности переведем выше сказанное в формулы:

1. N=(Ct-S)/S*100;
2. M=(Ct-S)/Ct*100.

Описание показателей:

• N – показатель наценки;
• M – показатель маржи;
• Ct – цена товара;
• S – себестоимость.

Если вычислять эти два показателя числами то: Наценка=Маржа.

А если в процентном соотношении то: Наценка > Маржа.

Обратите внимание, наценка может быть и 20 000%, а уровень маржи никогда не сможет превысить 99,9%. Иначе себестоимость составит = 0р.

Все относительные (в процентах) финансовые показатели позволяют отображать их динамические изменения. Таким образом, отслеживаются изменения показателей в конкретных периодах времени.

Они пропорциональны: чем больше наценка, тем больше маржа и прибыль.

Это дает нам возможность вычислить значения одного показателя, если у нас имеются значения второго. Например, спрогнозировать реальную прибыль (маржу) позволяют показатели наценки. И наоборот. Если цель выйти на определенную прибыль, нужно вычислить, какую устанавливать наценку, которая приведет к желаемому результату.

Пред практикой подытожим:

• для маржи нам нужны показатели суммы продаж и наценки;
• для наценки нам нужна сумма продаж и маржа.

Как посчитать маржу в процентах если знаем наценку?

Для наглядности приведем практический пример. После сбора отчетных данных фирма получила следующие показатели:

1. Объем продаж = 1000
2. Наценка = 60%
3. На основе полученных данных вычисляем себестоимость (1000 – х) / х = 60%

Отсюда х = 1000 / (1 + 60%) = 625

Вычисляем маржу:

• 1000 – 625 = 375
• 375 / 1000 * 100 = 37,5%

Из этого примера следует алгоритм формулы вычисления маржи для Excel:

Как посчитать наценку в процентах если знаем маржу?

Отчеты о продажах за предыдущий период принесли следующие показатели:

1. Объем продаж = 1000
2. Маржа = 37,5%
3. На основе полученных данных вычисляем себестоимость (1000 – х) / 1000 = 37,5%

Отсюда х = 625

Вычисляем наценку:

• 1000 – 625 = 375
• 375 / 625 * 100 = 60%

Пример алгоритма формулы вычисления наценки для Excel:

Скачать пример расчета в Excel

Примечание. Для проверки формул нажмите комбинацию клавиш CTRL+~ (клавиша «~» находится перед единичкой) для переключения в соответствующий режим. Для выхода из данного режима, нажмите повторно.

Источник: https://exceltable.com/formuly/raschet-marzhi-v-excel

Расчет маржи формула | Расчет маржинальной прибыли

Понятие маржинальной прибыли (англ. MR, marginal revenue) сложносоставное и включает в себя 2 части, и каждой из них теоретики и практики придают различную смысловую нагрузку.

Слово «маржа» пришло к нам из английского языка, в котором, с точки зрения рыночной концепции, обозначало разницу между ценой и себестоимостью продукта, сейчас оно широко используется в торговой сфере, биржевиками, банкирами и страховщиками для обозначения разницы между величинами всевозможных показателей.

Отечественное понятие «Прибыль» имеет схожее содержание и определяется в качестве разницы между совокупным приходом и расходами организации. На практике обычно выделяют бухгалтерскую и экономическую.

Поскольку в РФ бухгалтерский, управленческий и налоговый учет уже давно стали отдельными видами учета из-за законодательных изысков, то подходить к значениям вышеуказанных дефиниций нужно с учетом целей, которых хотят достичь владельцы и управленцы бизнеса.

Маржинальной прибылью (суммой покрытия, маржинальным или предельным доходом) принято называть результат — выручка от реализации продукции минус переменные затраты.

В России, по сути, термины маржа и маржинальная прибыль используются как эквивалентные. В качестве отличия можно указать, что понятие маржа более активно применяется в торговле где, зачастую, используется как аналог торговой наценки, что не верно.

[information]При общении с другими специалистами всегда уточняйте смысл, который они придают тем или иным словам.[/information]

Коммерческий смысл маржинальной прибыли

Какие бы варианты в качестве главной сущности для оценки эффективности компаний не предлагали ученые, на простом языке целью любой предпринимательской деятельности является чистый доход, и все остальные рассчитываемые величины являются производными от него.

Ведь если дело не будет выгодным, то рано или поздно оно прекратит свое существование.

Сумма покрытия является одним из важнейших индикаторов для анализа прибыльности организации и необходима для принятия верных управленческих решений. См. рис. 1.

Рис. 1. Показатели, описывающие прибыльность;

Размер индикатора MR всегда самый большой из всех, характеризующих прибыльность, остальные меньше него соответственно на суммы постоянных издержек, внереализационных расходов, налога на прибыль и платежей из нее.

Для более глубокого осмысления, что же представляет собой предельный доход необходимо четко понимать из каких составных частей он складывается. В частности, на верхнем уровне это – выручка от продаж, общие переменные и постоянные издержки.

Таким образом, под суммой покрытия понимают ту часть входящего денежного потока, за счет которого формируется прибыль и покрываются постоянные расходы фирмы.

Расчет этого индикатора по видам продукции позволяет выявить зависимость совокупной добавленной стоимости от вклада каждого из них, сделав явной, связь прироста доходности с производством и продажей дополнительного экземпляра товара, что в конечном итоге нужно топ-менеджменту или владельцу для выработки и принятия обоснованных управленческих решений в сферах маркетинга и производства.

Для увеличения MR существует всего два основных пути:

1. Увеличение цены товара и/или объемов его продаж. Поход в этом направлении, обычно, наталкивается на явные рыночные ограничения;
2. Сокращение издержек и, в первую очередь, переменных.

Расчет маржи формула

Поскольку под MR, чаще всего, понимают разницу величин валового дохода от продажи единицы товара и переменных затрат на него, то расчет маржи формула будет выглядеть следующим образом:

На практике, она может вычисляться как в абсолютных, так и в относительных величинах.

Расчет маржинальной прибыли формула

Считается, что чем больше величина MR, тем лучше, поскольку организация должна не просто перекрыть свои постоянные расходы, но и получить значимые выгоды.

Чаще всего, расчет маржинальной прибыли формула имеет следующий вид:

МД = ВД-ПИ, где

МД — маржинальный доход;ВД — валовый доход;

ПИ — переменные издержки.

Источник: http://yakonkurent.com/raschet-marzhi-formula/