Брендинг – это путь к успеху

9 книг по развитию личного бренда // Михаил Бакунин

Безликий маркетинг давно ушел в прошлое, корпорации уступают место личностям. Работа над личным брендом обеспечивает вам доверительное отношение со стороны клиентов, при должном обращении выливающееся в лояльность.

Если бренд компании — это основа ее продаж, то ваш личный бренд — основа вашей профессиональной эффективности. Продвигать бренд можно и с минимальным бюджетом, и за короткие сроки, главное — подобрать правильную инструкцию.

Учитесь у профессионалов, следуйте советам бизнес-экспертов и выбирайте стратегии крупнейших корпораций.

Смотрите ниже подборку книг по формированию личного бренда под любой случай — для тех, кто хочет изучить персональный брендинг в мельчайших деталях или для тех, кому будет достаточно основ.

«Личный бренд. Позаботьтесь о вашей репутации прежде, чем это сделают другие», Ларри Линн

Книга для тех, кто уже знаком с понятием личного бренда и обладает уверенными теоретическими знаниями, так как 90% — пространные рассуждения автора. Идеи, высказанные в книге Ларри Линна без заранее подготовленной твердой основы могут показаться мало информативными, поэтому не беритесь за нее, пока не изучите тему.

Для тех, кто знаком с основами, книга будет полезна — Ларри Линн подробно рассказывает о природе взаимосвязей и взаимодействий, навсегда измененных появлением интернета. Настало время, когда не вы выходите на рынок, а рынок выходит на вас.

Автор рассказывает о формировании личного бренда с самых основ — семьи, говорит об опасностях плохих советов вроде «Будь самим собой», учит отслеживать мнения людей о вас. Отдельный параграф посвящен распространенным ошибкам в понятиях и стереотипах, Ларри Линн рассказывает, чем не является персональный брендинг.

Книга поможет ответить на важный вопрос — кто вы для себя и для остальных?

«Создайте личный бренд: как находить возможности, развиваться и выделяться», Юрген Саленбархен

Данная книга может стать прекрасным дополнением к трудам Ларри Линна или отдельным пособием. Здесь — минимум рассуждений и воды, много практических методик и конкретных инструментов.

Если ваша задача — отточить навык построения личного бренда, научиться приспосабливаться к условиям меняющегося рынка и даже понять причины недавних экономических кризисов, книга Юргена Саленбархена станет прекрасным пособием.

В работе представлены не только методики самого автора, но и подробный анализ работ ведущих теоретиков бизнес-культуры. Формат максимально приближен к учебному, вы даже найдете упражнения на формирование личного бренда.

Отвечайте на вопросы в конце каждого из разделов, выполняйте упражнения, и вы достигнете результата. Автор предлагает вам увидеть захватывающую картину собственного будущего, и делает это ярко, интересно и по-настоящему интригующе.

Вы узнаете, почему современная жизнь похожа на гипермаркет, как определить свой потенциал и визуализировать свою идентичность.

«Фрипаблисити. Как прокачать личный бренд без бюджета», Екатерина Иноземцева

Один из немногих российских авторов в нашем списке представляет книгу-практикум по бесплатному продвижению личного бренда.

Упор делается на продвижение без бюджета, поэтому в книге рассматривается множество «инструментов бесплатной популярности», который создадут вам необходимый образ — эксперта, коуча, блогера, стилиста или психолога.

Среди факторов, за которые книга полюбилась читателям — особенный подход автора к продвижению бренда, удобный формат книги-шпаргалки, актуальность и информативность, «концентрат пользы в небольшом формате».

Автор уверяет, что пиар без бюджета приносит не меньше клиентов, партнеров и признания, чем традиционные методы продвижения.

Екатерина Иноземцева сформировала пирамиду инструментов «фрипаблисити» — от текстов, постов в социальных сетях и статей в СМИ до публичных выступлений.

Большое внимание уделяется методика написания сильного текста: как удержать читателя в напряжении, как выстроить текст и рассказать историю в формате 2.0. Самая ценная часть книги — практический механизм работы с редакциями и тепловая карта СМИ.

«Жесткий бренд-билдинг. Выжмите из клиента дополнительную маржу», Дэн Кеннеди

Дэн Кеннеди — общепризнанный гуру маркетинга, который славится своими бескомпромиссным методиками.

Владельцы стартапов и представители малого бизнеса получат максимум пользы от этой книги, здесь подробно расписано, как выстраивать мощный бренд при минимальном бюджете.

Книга больше всех остальных в нашем списке связана с маркетингом, так как, по мнению Дэна Кеннеди, создание бренда — это не огромные расходы на рекламу, а логичное продолжение правильной маркетинговой кампании.

Книга написана очень детально, прежде всего автор знакомит вас с реальной историей успеха сети фитнес-клубов Iron Tribe, придавая практическую пользу всем теоретическим советам.

Книга научит вас выстраивать сильный бренд без прямых затрат на позиционирование, вдохновлять клиентов и черпать прибыль в их вдохновении.

Может показаться, что книга далека от личного брендинга, но основы неизменны, поэтому она в равной степени будет полезна и отдельному эксперту, и небольшой компании.

«Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь», Игорь Манн

Вторая книга российского автора в нашем списке поможет сориентироваться в особенностях рынка нашей страны. Историю успеха Игорь Манн облек в формат учебного пособия, дополнив главы теоретическими выдержками и практическими заданиями. Методики автора универсальны и применимы в любой сфере.

Игорь Манн считается Номером 1 в российском маркетинге, и он убежден, что сможет вывести любого на такую же высоту в любой области. Особенность книги — майндмэппинг, так как именно построение карт памяти является одним из главных увлечений автора.

Благодаря такой подаче информации, книга приобретает очень простую и логичную структуру, следуя которой, можно легко повторить путь к успеху самого автора. Книга относится к традиционным трудам по бизнес-мотивации и достижению успеха, поэтому некоторые элементы, названные автором уникальными решениями, могут показаться очевидными.

Читайте вдумчиво, не откладывая некоторого скептицизма, выполняйте все задания, заглядывайте в приложение — и вы получите максимальную пользу от этой книги.

«Секреты сильного бренда: Как добиться коммерческой уникальности», Кевин Дробо

Книга Кевина Дробо — подборка из двадцати сильнейших примеров удачного построения бренда. Автор рассказывает, как создать новый, поддержать существующий и спасти провальный бренд. Четкая структура и лаконичная подача материала делает произведение настольной книгой каждого бренд-менеджера, а для понимания основ брендинга она просто необходима.

Что делать, если вы сами или ваш товар — не уникальны? Признаться в посредственности и отказаться от конкуренции? Ничего подобного.

Кевин Дробо рассказывает, как позиционировать себя, если вы ничем не выделяетесь.

Также вы узнаете, как восстановить утраченную репутацию бренда после провала — например, как это сделала Coca-Cola после массового отравления десятков бельгийских школьников в 1999 году.

«Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить», Энди Серновиц

Энди Серновиц — еще один специалист по маркетингу, который убежден, что эффективное продвижение бренда возможно и без вложения значительных средств.

Для этого он предлагает использоваться самый просто инструмент — сарафанное радио. В основе брендинга компании и личного брендинга по Энди Серновицу лежат честность и восхищение.

Будьте интересны, хорошо относитесь к людям, вдохновляйте их — и они сами создадут вам личный бренд. Будьте достойным обсуждения!

Главные преимущества книги — удивительно простой язык и детально проработанная методика. Энди Серновиц утверждает, что главное — не маркетинг и инструменты, а сами люди. По мнению Серновица, сарафанный маркетинг может и должен быть очень простым. Весь секрет в том, чтобы заставить людей вокруг говорить о вас, а как это сделать — читайте в книге.

«Персональный ребрендинг. Как изменить свой имидж, сохранив репутацию», Дори Кларк

Дори Кларк — опытный бренд-консультант, который рассказывает о значимости личного бренда и о том, как его выстраивать. Пошаговый план работы по персональному брендингу включает в себя и объективную оценку своего нынешнего статуса, и инструкцию по его трансформированию.

В первую очередь, книга направлена на людей, не удовлетворенных своим нынешним профессиональным положением.

Всем, кому хочется сменить место работы или сферу деятельности, книга Кларка даст необходимый мотивационный толчок.

Правильная подготовка в новому этапу профессионального роста неизбежно включает в себя персональный ребрендинг. Вы научитесь оценить свои позиции, позиционировать себя и выстраивать личную сеть контактов.

«Аакер о брендинге. 20 принципов достижения успеха», Дэвид Аакер

Последняя книга в списке — концентрированные знания их всех предыдущих. Здесь вы не увидите пространных рассуждений на несколько страниц или бесконечного повторения очевидных истин. Книга Дэвида Аакера — это конкретика, инструменты, тактики и методы, настоящая инструкция по выведению собственного бренда в ряды сильнейших.

Книгу называют провокационной, но совершенно необходимой для каждого современного маркетолога. В ней кратко описано все, что можно извлечь из теории и историй успешных брендов. Двадцать основных принципов брендинга, представленные в книге, расскажут о наиболее полезных концепциях и практиках, которые с легкостью можно будет применить в любой сфере.

Источник: https://Bakunin.com/books-branding/

5 особенностей продвижения бренда в интернете

Самое важное понятие в маркетинге – понятие бренда. Если вы не бренд – вы не существуете. Кто же вы тогда? Вы – заурядный товар!

                       Филипп Котлер, отец современного маркетинга

Бренд – это эмоциональный образ услуги, товара или компании, который выражает его уникальные характеристики и помогает выделиться на фоне конкурентов. Это впечатление потребителя. Это ассоциации, которые возникают у покупателя, когда он слышит мелодию из рекламы или видит логотип производителя. Это разница между бутылкой обычной газировки и «символом свободы» от Coca-Cola.

Бренд – это основной нематериальный актив компании, который способствует формированию лояльности среди потребителей. Именно он является причиной выбора услуги или товара.    

Немного об истории брендинга

Брендинг в силах решить широкий спектр задач, которые способствуют продвижению продукта или компании, делая их более привлекательными в глазах покупателя.

 Впервые понятие «брендинга» использовалось в рамках североамериканской маркетинговой школы.

В начале 30-х годов эту концепцию разработал и воплотил в жизнь сотрудник Procter & Gamble Ник МакЭлрой, который был ответственным за продвижение торговой марки мыльной продукции Camay.

Брендинг – это не просто изменение дизайна упаковки или придумывание нового слогана. Это долгий процесс, который требует постоянного совершенствования.

Многие крупные компании в свое время уделили огромное внимание развитию предлагаемых ими брендов. Чего уж тут скрывать, некоторые производители существуют только благодаря популярности бренда.

Достаточно вспомнить таких гигантов, как Microsoft, Google, Coca-Cola, Gillette, Nokia, узнаваемые торговые марки которых ежегодно приносят прибыль свыше $10 000 000 000.

Имена не столь громкие также имеют право на существование, например, маленькое уютное кафе, которое вы постоянно посещаете или интересный сайт, на который вы часто заходите – все это самые настоящие бренды.

Просто на формирование у одних ушло много времени и денег, а другие были созданы всего за год с небольшим.

Отношение потребителей к бренду оценивается в соответствии с тремя показателями:

1. Осведомленность – “Я знаю об этой компании”.

2. Лояльность – “Мне нравится эта компания”.

3. Приверженность – “Я покупаю только у этой компании”.

Ключ к успеху в брендинге – сделать так, чтобы люди рассказывали друг другу о товаре, услуге или самой компании. Это сформирует узнаваемость имени, лояльность и, со временем, приверженность к нему покупателей. Наиболее эффективная реклама – рекомендация знакомого человека!

5 особенностей интернет-брендинга:

1. Коммуникационные возможности. Интернет открывает больше путей для контакта с покупателями: социальные сети, аудио- и видеосвязь, email-рассылка и моментальные сообщения. Взаимосвязь с покупателями обеспечивает мгновенную  отдачу. Это делает брендинг эффективным.

2. Измеримость. В интернете легче отследить статистику и спрогнозировать результаты, чем в офлайн рекламе. Например, можно узнать количество запросов по ключевым словам, что чаще всего нужно покупателям, посмотреть посещаемость сайта компании, подсчитать процент отказов, изучить статистику отзывов и многое другое. Все это повышает шансы отдельного бренда на успех.

3. Оперативность. Интернет – самый быстрый источник распространения информации в мире. В данный момент о вас ничего не знают, а спустя несколько часов СМИ могут обсуждать новоиспеченный бренд. Иными словами, создание торговой марки ускоряется за счёт сетевой деятельности.

4. Технологичность. Благодаря возможностям кибер-пространства, компании могут создавать огромные мультимедийные сайты, которые интегрируются с соцсетями, распространяют вирусные видео и т.д. Это открывает перед брендингом большие возможности. 

5. Минимальные затраты. Для создания бренда в интернете понадобятся инвестиции. Конечно, каждый случай уникален, и стоимость напрямую зависит от целей компании. Но, как бы там ни было, затраты будут ниже по сравнению с созданием торговой марки традиционным способом. Это делает брендинг доступным.

Традиционный брендинг активно используют современные маркетологи и топ-менеджеры, а интернет-брендинг находится только в начале своего пути.

Но тем не менее доказывать его значимость приходится все реже и реже.

По данным ресурса ToWave, 75% представителей малого бизнеса уже имеют свой сайт, а 61% используют социальные медиа для привлечения новых потребителей и поддержания связи с уже постоянными клиентами.

Со временем каждая компания, которая действительно хочет добиться значительных результатов и занять свое место в сознании потребителей, осознает важность интернет-брендинга и начнет двигаться в этом направлении.

Источник: https://aptxt.com/chto-takoe-brending.html

Брендинг как причина успеха | Независимый альманах ЛЕБЕДЬ

Брендинг — не только важнейшая проекция фирменного стиля компании.

Создание идеального образа — колоритного, привлекательного, вкусного — напрямую влияет на привлечение новых клиентов и на рост продаж вашего предприятия.

Это правило действует и в обратную сторону: формирование слабого имиджа или неудачный ребрендинг могут серьёзно пошатнуть финансовое положение компании из-за массового оттока клиентов.

Что же нужно сделать, чтобы ваш брендинг стал источником успеха? — прежде всего, нужно создать уникальное лицо фирмы и привить ему черты, способные очаровать публику и сделать из неё ваших потенциальных клиентов.

Своё лицо на рынке

Разработка логотипа и создание запоминающегося имени — то, с чего необходимо начать свою работу по построению крепкого успешного брендинга. И тут перво-наперво нужно совершить вдумчивый анализ особенностей бизнеса.

Подумайте, что лучшим образом характеризует вашу продукцию или услуги: всегда есть нечто, отличающее вас от конкурентов. Быть может, это удобное расположение, комфортные цены, качественные поставщики или вообще некие уникальные свойства продукта.

Иногда, когда явных преимуществ нет, можно придумать и закрепить их самому.

Как правило, такие «плюсы» относятся к достоинствам сервисного обслуживания и особым доверительным отношениям с клиентам: техническая поддержка 24/7, выезд на дом, скидка за совершение определённого акта для продвижения бренда и т.д.

После того, как вы нашли УТП (уникальное торговое предложение) своего предприятия, попытайтесь интегрировать его в свой логотип и/или своё название.

Помните, что залогом успеха вашего позиционирования должно стать создание единого информационно-визуального образа компании.

Здесь необходимо прочувствовать тонкую связь между всеми составляющими фирменного стиля — они должны дополнять и украшать друг друга. Старайтесь по максимуму ввернуть в описание бренда эмоциональности и трезвого расчёта.

С другой стороны, пытайтесь задать такую новую планку стиля, при которой у вас просто не остаётся ближайших конкурентов.

Вспомните такие яркие и сочные названия брендов, как «Море солнца» (турфирма), «Друзья» (сеть хостелов), «Страшная сила» (студия красоты), «iLocked» (сеть квестов).

Как нейминг, так и вся подача брендов в целом находятся здесь на весьма высоком уровне. Они внушают симпатию и доверие, их названия легко запоминаются, с ходу узнаются, а стиль выдержан и хорошо развит.

Вы должны стремиться именно к такому результату.

Впечатляющая упаковка

Если вы занимаетесь ритейлом или производством, следующим важным шагом в продвижении вашего продукта станет работа с упаковкой.

Звучное имя помогает обратить внимание на товар, а неожиданная оригинальная упаковка зачастую служит катализатором первой покупки.

Ваша задача — сделать упаковку, которая бы: а) цепляла внимание; б) заинтриговывала и вызывала симпатию; в) была функциональной; г) была полезной.

Качественный товар и впечатляющая услуга

Формирование удачного позиционирования и разработка красочного фирменного стиля помогают, увы, не всем. Запомните: не бывает успешного развития компании без качественного наполнения.

Если привлекательный имидж помогает новому клиенту обратить на вас внимание, то дальше заманчивую песнь Сирены должен продолжать сам товар. Именно благодаря его характеристикам заказчик будет решать вопрос о дальнейшем сотрудничестве с вами.

Если ваш продукт произвёл должное впечатление, он перейдёт в разряд постоянных клиентов и, скорее всего, в дальнейшем сам волей-неволей станет заниматься продвижением вашего бренда (сарафанное радио и дружеские рекомендации, как известно, — лучшая реклама продукта). Ну, а если продукт разочаровал, тут не помогут ни смелая упаковка, ни стильный дизайн — вашу продукцию будут обходить стороной (а ведь могут и вообще разнести на форумах и сайтах отзывов, как это случилось с теми же «круггетсами»).

Работа над повышением лояльности

Брендинг — это не неизменность, созданная раз и навсегда. Скорее, его можно сравнить с рекой, питающейся из одних и тех же потоков. Самыми важными из которых, разумеется, являются, ваши клиенты.

Долгосрочная стратегия компании должна предусматривать не только элементы разработки фирменного стиля, но и формирование брендинга в целом и, в частности, политику общения с клиентами.

Вы должны понимать, что современный мир является прозрачным и равноправным. Вы должны наладить со своими клиентами обратную связь (в основном, через аккаунты в социальных сетях, блоги, специализированные ресурсы).

Вы должны отслеживать отзывы о вашей продукции в интернет-пространстве и заниматься созданием хорошей репутации.

И, конечно же, заниматься поощрением своих постоянных клиентов и их положительного опыта покупок вашей продукции.

Дюжина шагов на пути к успеху

Резюмируя всё вышесказанное, приведём 12 основных тезисов для достижения успеха вашей компании при использовании различных инструментов брендинга:

1. Правильное позиционирование товара.
2. Удачный нейминг товара.
3. Разработка интересного фирменного стиля компании.
4. Создание занимательной упаковки для своего товара.
5. Формирование высоких качественных показателей товара.
6. Формирование высокого статуса сервисного обслуживания.
7. Поддерживание обратной связи с клиентами.
8. Формирование отличной репутации бренда в интернет-пространстве.
9. Поддержка бренда известными медиа-личностями.
10. Работа над повышением лояльнсти своих клиентов.
11. Разумная рекламная поддержка бренда.
12. Стремление к самосовершенствованию и вера в уникальность собственного продукта.

Источник: http://lebed.com/ekonomika/brending-kak-prichina-uspeha.htm

C чего начать личный брендинг и какую стратегию выбрать

Сегодня мы поговорим, с чего лучше начать личный брендинг и какую стратегию выбрать. Но для начала, небольшое объявление: я постоянно думаю над тем, как упростить использование этого блога и сделать его максимально удобным и полезным. Сегодня очередное новшество, которое упростит жизнь всем, кто использует Яндекс в качестве основной поисковой системы.

Отныне, когда Вы соберетесь что-то искать в Яндексе, Вы сможете краем глаза сразу увидеть: есть ли новости в Школе «Сетевой Путь».

Для этого Вам нужно лишь добавить виджет Школы на Яндекс: кликните на этой кнопке и в открывшемся окошке нажмите Добавить.

Это все

Источник: https://net-way.org/techn/business/chego-nachat-lichnyiy-brending/