Бизнес-план рыбацкого магазина. Торговое оборудование для рыболовного магазина

Как открыть рыболовный магазин с нуля + бизнес-план

Продажа рыболовных товаров относится к специфическим видам бизнеса, которые, на первый взгляд, не отличаются высокой доходностью. Начинающий предприниматель может усомниться в окупаемости такого магазина, устойчивости клиентского потока или хорошей сезонной реализации.

На самом деле, ситуация в этом сегменте является иной. Потребительский спрос здесь формируется определённой группой покупателей, которая в России является достаточно широкой.

Бизнесмен обязан правильно воспользоваться любовью заядлых рыбаков к своему хобби.

В данной статье будут рассмотрены все аспекты открытия и эффективного развития рыболовного магазина (включая бизнес-план), а также — актуальность приобретения франшизы.

Принципы организации и развития

Для успешного основания своего рыболовного магазина предприниматель обязан хорошо знать категорию потенциальных потребителей. По приблизительным подсчётам около 25 млн наших граждан увлекаются ловлей рыбы, что составляет примерно 17,6% населения страны.

Преобладающим контингентом таких магазинов являются мужчины разных возрастов, но есть также и женщины (не менее 3%). Как правило, всеми рыбаками движет здоровый азарт в достижении своей заветной цели — улова.

Поэтому хороший магазин станет местом постоянного потока клиентов, изучающих и покупающих новинки приманок, спиннингов и т. д.

Пример хорошо организованного бизнеса

Помимо определения целевой потребительской группы, предприниматель должен быть настоящим профессионалом в этом сегменте бизнеса.

Он должен знать, какой товар не просто заинтересует рыболова, а будет приобретён им.

Как показывают некоторые социологические опросы, среднестатистический рыбак перед началом сезона обновляет свой арсенал на сумму до 5 тыс. рублей.

Разрабатывая концепцию своего бизнеса, необходимо определить какую направленность будет он иметь. Условно можно выделить следующие группы рыболовных магазинов:

• Открытие интернет-магазина относится к недорогим вариантам старта (10–30 тыс. рублей). Ежемесячное обслуживание будет находиться в диапазоне 7–15 тыс. рублей.
• Бюджетным вариантом для начинающего бизнесмена является рыболовный отдел, расположенный в каком-либо магазине. Как правило, большой ассортимент в нём отсутствует, но можно приобрести самые необходимые расходные материалы (леска, блесна, крючки и т. д.).
• Магазин второго уровня представлен более широким ассортиментом продукции различных фирм-производителей. Грамотный предприниматель должен обеспечить наличие товара с различным ценовым предложением для удовлетворения потребностей рыбаков с разным достатком.
• Более высокий уровень занимают магазины, работающие с надёжной оптовой компанией. В товарном ассортименте здесь зачастую преобладает какой-либо производитель и цены на его продукцию являются достаточно демократичными. Большинство таких магазинов имеют статус дилера, который не так просто получить. Более высокий статус добавляет доверия со стороны потребителей.
• Наивысший уровень представлен «гипермаркетами» рыболовных магазинов, которых в нашей столице насчитывается всего два. Развивается этот бизнес очень уверенно, но конкурентная борьба между магазинами является очень высокой. Соответственно и ценовая политика максимально корректируется в сторону покупателя.

Преимущества открытия бизнеса и возможные риски

 Рассмотрим основные преимущества открытия рыболовного магазина:

• Возможность открытия точки с любой общей площадью.
• Значительное количество потенциальных потребителей.
• Шанс для предпринимателя заниматься поистине любимым делом, приносящим доход.

Существуют также подводные камни, которые должен учитывать владелец бизнеса:

• Наличие достаточно чёткой сезонности спроса, возрастающей с апреля по октябрь. Предпринимателю необходимо придумывать маркетинговые ходы для поддержания покупательной способности в периоды затишья.
• Небольшая маржа от реализации одной лишь снасти.
• Бизнесмен должен иметь отличные знания предмета рыболовства.

Вариант покупки франшизы

Если предприниматель не имеет опыта для открытия своего дела или обладает малыми знаниями в сфере рыболовства, то единственным вариантом для него является приобретение франшизы. Заключая такое соглашение с крупной торговой компанией, франчайзи начинает работу не просто под её брендом, но и получает также ряд вспомогательных инструментов:

• помощь франчайзера в правильном исследовании конкурентной среды в населённом пункте;
• характеристики помещения магазина, включая склад, торговую площадь, трафик потенциальных посетителей и т. д.;
• поддержка в поиске подрядных организаций, в проведении ремонтных работ с соблюдением корпоративных стандартов;
• поставка необходимого торгового оборудования (большинство франчайзеров);
• помощь в подборе персонала, а также возможное его обучение;
• решение вопроса с товарным ассортиментом и логистикой;
• маркетинговые мероприятия.

Первоначальные вложения франчайзи будут несколько выше, чем при самостоятельном основании бизнеса.

Однако, приобретая франшизу, предприниматель получает в руки настоящую программу действий и мощную поддержку крупной компании, минимизируя собственные риски. В перспективе такой бизнес может значительно обогнать конкурентов, находящихся в том же городе.

Стоимость открытия своего дела по франшизе включает общие инвестиции на открытие магазина, паушальный взнос (вступительный) и роялти (ежемесячный платёж).

Таблица: оформление документов, требуемых для организации бизнеса в зависимости от выбранной формы организации

Организационно-правовая форма предпринимательства	Преимущества	Необходимые для регистрации документы
Общество с ограниченной ответственностью (ООО).	Открывается в случае открытия более крупного магазина (свыше 80 кв.м) с привлечением кредитных средств и увеличенным товарооборотом.	Протокол учредителей или решение об открытии ООО. Уставная документация организации. Заявление (форма №Р11001). Квитанция об оплате госпошлины (4000 р.). Заявление о выборе системы налогообложения (УСН или ЕНВД). Нотариально заверенные копии паспортов.
Индивидуальный предприниматель (ИП).	Наиболее распространённый вариант, так как применяется в случае открытия собственного маленького магазина с площадью не более 80 кв. м.	Заявление о выборе системы налогообложения (УСН или ЕНВД). Нотариально заверенное заявление (форма №Р21001). Квитанция, подтверждающая оплату госпошлины в размере 800 рублей. Копия паспорта ИП

При небольших размерах собственного бизнеса большинство предпринимателей выбирает ЕНВД, процентная ставка по которому является сравнительно демократичной — 15%.

Для перехода на этот порядок налогообложения в населённом пункте должен действовать городской закон о возможности её применения при наличии у магазина ограниченного количества работников, площади и т. д.

Для документальной организации собственного дела бизнесмену придётся основательно потрудиться, получая:

1. положительное решение Роспотребнадзора;
2. разрешение префектуры города касательно функционирования магазина;
3. заключение санитарно-эпидемиологического центра Роспотребнадзора на соответствие помещения действующим нормам РФ;
4. документацию санитарно-производственного контроля, проходящая согласование с Роспотребнадзором;
5. разрешение на вывоз твёрдого бытового мусора и прочих отходов;
6. различные договоры очистки и уборки помещений.

Определение местоположения магазина

Правильное определение района, в котором будет открыт бизнес, является долгосрочной инвестицией, которая окупит себя многократно. Лучше приобрести какое-либо помещение по средней цене с хорошим потоком клиентов, чем тратить потом все средства на привлечение покупателей в пустой магазин, доставшийся дешевле.

Одним из вариантов выбора места является размещение магазина в каком-либо супермаркете, достигая при этом экономии инвестиций. Однако при большом трафике клиентов, большинство из них ориентировано на приобретение группы основных товаров, но не мелких рыболовных расходников.

Более выгодным, но дорогостоящим вариантом является открытие бизнеса в местах концентрации и проезда потенциальных рыбаков (например, трасса близ реки или другого водоёма). Инвестиционные вложения здесь могут превысить 3 млн рублей, но окупаемость будет идти гораздо быстрее.

Ассортимент

Для полного удовлетворения потребительского спроса владелец магазина обязан пополнить всю ассортиментную матрицу, товары которой можно разделить на 3 группы:

• основная — спиннинги, катушки, удочки. Предприниматель должен обеспечить (в соотношении 50/50) наличие как более дешёвой китайской продукции, так и более известных компаний (Abu Garsia, Shimano, Shakespear, Balzer);
• сопутствующая — палатки, сетки москитные, снаряжение, лодки, предметы одежды, различные тематические пособия;
• расходная — приманки, лески, поплавки, крючки и т. д.

Ассортимент должен включать всё мнообразие товаров по разным ценовым категориям

По данным предпринимателей примерно 60% денежного оборота приносит основная группа продукции, 30% — расходные товары и около 10% — вспомогательные.

Для формирования полноценного предложения ассортимент магазина должен содержать несколько тысяч позиций. По количественному признаку в рыболовных магазинах преобладают расходники.

Реализация расходных товаров осуществляется с наценкой — 100%, сопутствующих и основных — 25-50%.

Выбор поставщиков

 Выбор организаций, которые будут осуществлять снабжение зависит от товарной группы:

• прикормка, как скоропортящийся товар, должна приобретаться у поставщиков, находящихся недалеко;
• приобретение товаров у китайских и японских поставщиков позволит поднять торговую наценку до 50–70%. В этом сегменте бизнеса, имеющем свою сезонность, низкая маржинальная прибыль может обанкротить бизнес;
• возможны закупки у интернет-магазинов со скидкой до 30%.

Как показывает практика, большинство крупных российских поставщиков сами имеют свои розничные магазины, тем самым приобретая значительные конкурентные преимущества по отношению к другим субъектам рынка.

Цены в магазинах таких «гигантов» всегда будут ниже, так как закупается товар у них очень крупными партиями по заниженной цене. Реализация же в обычные розничные магазины уже идёт с наценкой.

Начинающий предприниматель обязательно должен внимательно подойти к выбору поставщиков.

Решение кадрового вопроса

Предприниматели, работающие в этом бизнесе, рекомендуют пополнять штат рыболовного магазина только рыбаками-экспертами мужского пола. Представительницы прекрасного пола, по мнению большинства покупателей-мужчин, не смогут дать квалифицированный совет. Зачастую начинающий бизнесмен самостоятельно занимается реализацией товара.

Реклама

Грамотный подход в рекламном продвижении своего магазина может значительно увеличить продажи:

• Информация на различных форумах, посвящённых рыболовной тематике.
• Очень эффективным будет размещение наружной рекламы (баннеры, вывески) в местах рыбалок.
• Можно договориться с местными смотрителями баз и егерями, чтобы они рекламировали магазин за вознаграждение.
• Хорошим вариантом является создание интернет-магазина. В этом случае повышается статус бизнеса. Однако придётся потратиться на привлечение к работе контент-менеджера, актуализирующего информацию о ценах и ассортименте.

Расчёт затрат

Рассмотрим основные направления затрат, необходимые для успешного запуска магазина.

Таблица: затраты на открытие рыболовного магазина

Вид затрат	Сумма (руб.)
Приобретение товаров	400 тыс.
Аренда помещения	около 40–60 тыс./мес
Ремонт и закупка оборудования (освещение, прилавки, мебель, кассовый аппарат и т. д.)	200 тыс.
Расходы на рекламное продвижение и заработную плату	100 тыс.
Регистрация ИП (ООО), оформление иных документов	50 тыс.
Резервный фонд на период сезонного спада продаж	300 тыс.

Таким образом, примерная стоимость открытия своего дела будет равна 1,1 млн рублей.

Рентабельность бизнеса

Период окупаемости рыболовного магазина равен 8–12 месяцам (1–2 сезона), но при наличии стабильного потребительского спроса с апреля по октябрь. Залогом стабильного развития бизнеса будет привлечение постоянных клиентов, поиск различных партнерских отношений и продажа элитной туристической продукции (палатки, одежда и т. д.)

Детально рассмотренная информация об особенностях открытия рыболовного магазина поможет начинающему бизнесмену правильно и уверенно запустить продажи своей продукции, даже вблизи с работающими конкурентами.

Подводя итог, отметим, что документально открытие рыболовного магазина осуществляется почти так же, как и любого другого. Но предприниматель должен знать, что в продажах этого сегмента есть риски.

Эксперты рекомендуют начинающим бизнесменам начинать своё дело предельно внимательно, оставляя возможность откорректировать товарный ассортимент или слегка изменить направление бизнеса.

Любая ошибка может повлечь серьёзные убытки.

Изучив все аспекты конкурентного рынка и грамотно решив вопрос с размещением магазина, предложением продукции, оформлением комфортного внутреннего дизайна, бизнесмен имеет все шансы стать владельцем надёжного и рентабельного инвестиционного вложения. По-настоящему любя своё дело, можно достичь успеха.

Источник: https://xn-----7kcbekeiftdh9amwkb4d2o.xn--p1ai/kak-otkryit-ryibolovnyiy-magazin-s-nulya-podrobnyiy.html

Как составить бизнес план рыболовного магазина?

На свои хобби многие люди тратят немалые деньги, поэтому обеспечить им такую возможность — прибыльное дело для бизнесмена. В полной мере это относится к продаже товаров для рыбалки. К тому же готовый бизнес-план рыболовного магазина не отличается особой сложность, открыть точку будет довольно просто.

Предприятие должно иметь определённую организационную форму, в данном случае удобнее выбирать ООО или индивидуальное предпринимательство.

Кроме этого, понадобится регистрация:

• в пожарной службе;
• в СЭС.

А вот лицензий на торговлю получать не нужно.

Хороший пример бизнес-плана рыболовного магазина — с обращением особого внимания на ассортимент продукции. В него следует включить:

• удочки;
• спиннинги;
• крючки, поплавки, блесны;
• прикорм, наживку;
• специальное снаряжение и одежду.

Можно реализовать и лодки, моторы.

Определяясь с ассортиментом, не нужно забывать про ценовую политику, и основываться она должна на конкурентоспособности. То есть следует изучить стоимость аналогичных товаров и их разнообразие у конкурентов.

Наценку на товары обычно делают не меньше 70%.

Какие документы нужны?

Понадобится оформление бумаг:

• свидетельства о регистрации;
• договора с банком;
• договора на аренду (или свидетельство о собственности на помещение);
• соглашения на вывоз мусора.

Все остальное будет уже внутренней документацией предприятия, которая обычно должна создаваться после открытия.

Где открывать

Хорошее, проходное место важно для оживлённой торговли, поэтому помещение необходимо присматривать ближе к центру города или в нем. Площадь может быть различной — она зависит от широты ассортимента и денежных возможностей владельца.

Кого приглашать

Даже самый удачный образец бизнес-плана рыболовного магазина не будет работать без правильно подобранных сотрудников. Они должны быть сведущими в рыболовном деле, уметь дать реальный совет покупателям. Лучше всего, если они сами будут заядлыми рыбаками: тогда поступающие на продажу товары они будут оценивать с точки зрения потребителя и быстро найдут с клиентами общий язык.

Это может быть и своеобразной рекламой — от человека к человеку, среди рыбаков.

Примерный состав сотрудников:

1. продавцы: 2 человека (лучше мужчины);
2. бухгалтер: 1 человек;
3. уборщик: 1 человек.

Прочие расходы

При разработке в бизнес-план рыболовного магазина важно включить и дополнительные расходы:

• на рекламу (можно — в СМИ, на баннерах и т. п.);
• на обеспечение торговой точки светом, теплом и т. п.;
• на оборудование — это стеллажи, столы, полки, касса, возможно — транспортер;
• на мелкий ремонт.

Когда окупится?

Начинающие бизнесмены могут задать вопрос: как составить бизнес план рыболовного магазина с расчётами? Какие примерно суммы нужно вложить при открытии и как быстро все окупится?

Всего на не слишком большой магазин придётся потратить 500-700 тысяч рублей, что можно считать довольно дешёвым вариантом для бизнеса.

Примерная смета:

• расходы на аренду 20-30 кв.м. Площади — около 30-40 тысяч рублей;
• затраты на покупку товаров — 400 тысяч рублей;
• затраты на оборудование — 70 тысяч рублей;
• оплата труда сотрудников и отчисления в фонды — около 60 тысяч рублей;
• дополнительные расходы — 50 тысяч рублей.

Открытие рыболовного магазина можно назвать хорошим вариантом бизнеса — ведь срок окупаемости невелик — минимум полгода. Чистая прибыть составляет около 70000 рублей. Для делового человека, который не стремится к баснословным доходам и хочет заниматься любимым делом это отлично подходит.

Наши партнеры разрабатывают профессиональные бизнес планы с гарантией качества. Вся необходимая информация предоставлена в мельчайших деталях, в открытом доступе такого не найти. В этом месяце действует скидка.

Mistic

Источник: https://www.rabota-tam.com/kak-sostavit-biznes-plan-rybolovnogo-magazina/

Бизнес-план магазина рыболовных товаров

(ОКВЭД 2) 47.64 Торговля розничная спортивным оборудованием и спортивными товарами в специализированных магазинах 

ИНВЕСТИЦИИ ОТ 1 312 000 РУБ. 

1.Резюме проекта 

В данном бизнес-плане рассмотрен проект по открытию розничного магазина рыболовных товаров в городе с населением в 200 тыс. человек. Ассортимент включит рыболовные снасти основных видов рыбной ловли.

Площадь торговой точки составит28 кв. метров.

Целью магазина является удовлетворение спроса местного населения на рыболовные и сопутствующие товары и создание стабильно работающей бизнес-модели, приносящей стабильную операционную и чистую прибыль.

Объем стартовых вложений составит 1 312 900 руб. Источник начального капитала – собственные средства. Средства, вложенные в открытие, окупятся на 2 год работы (13 месяц). Рентабельность магазина будет равна 10 %. Финансовые расчеты бизнес-плана сделаны на трехлетний период работы магазина. Этап подготовки к открытию займет 2 месяца.

2.Описание отрасли и компании

Рыбалка пользуется огромной популярностью в России. Количество населения, увлеченного рыбалкой, внушительно и составляет около 25 млн. человек. Спрос на рыболовные изделия такой массы потребителей огромен.

По различным оценкам, объемы рынка рыболовных снастей в нашей стране составляет от 300 млн. долларов до 1 млрд. долларов. Наиболее емкой категорией, которая дает до 60% оборота, считается группа основных товаров, куда входят удочки, спиннинги и удилища.

Остальные 40% приходится на расходные и сопутствующие товары для рыбалки. По подсчетам Businesstat, в 2017году объемы продаж рыболовных удочек и удилищ составили 10 млн. штук.

Рынок рыболовных товаров принято считать ненасыщенным относительно показателей других стран Запада, где процент населения, увлекающегося рыбалкой, может доходить до 25% (США).

Данный проект предполагает открытие розничного магазина рыболовных товаров в городе с населением в 200 тыс. человек. Магазин займет площадь 28 кв. метров.

Предложение магазина составит универсальный ассортимент для всех видов ловли, включая зимнюю подледную рыбалку.

Целью торговой точки будет удовлетворение спроса местного населения на рыболовные и сопутствующие рыбалке товары и создание стабильно работающей бизнес-модели, приносящей стабильную операционную и чистую прибыль.

В качестве организационно-правовой формы будет выбрано ИП. В качестве системы налогообложения отдано предпочтение ЕНВД. Код ОКВЭД – 52.48.

23 «Розничная торговля спортивными товарами, рыболовными принадлежностями, туристским снаряжением, лодками и велосипедами». Обязанности по руководству магазином возьмет на себя индивидуальный предприниматель.

В его прямом подчинении будут находиться два продавца-консультанта.

3.Описание товаров 

В ассортименте рыболовного магазина будет представлены удочки, спиннинги, катушки, расходные материалы для оснастки – лески, шнуры, поплавки, крючки, блесны, а также сопутствующие товары (снаряжение) популярных японских, европейских и отечественных брендов.

Рыболовный магазин будет работать в среднем ценовом сегменте. Наценка будет установлена на уровне 79%. Также в ассортименте будут представлено небольшое число товаров, относящихся к элитным категориям и торговым маркам. Средний чек составит 600 руб. В Табл.

1 приведены цены на основные товарные группы.

Таблица 1. Перечень товаров

Заказ на тот или иной товар можно будет сделать, не выходя из дома – с помощью официального сайта. Доставка по городу от 2000 руб. будет производится бесплатно.

4.Продажи и маркетинг 

В розничных продажах рыболовными товарами существуют некоторые особенности, которые необходимо учитывать при расчетах и формировании ассортимента. Один из факторов – это сезонность.

Самыми прибыльными месяцами для торговли являются май, когда возрастает спрос на летние удочки, спиннинги и прочее, а также декабрь, когда увеличиваются продажи на зимние снасти. В связи с этим наиболее выгонным временем для открытия магазина представляется период за 1-2 месяца перед началом нового сезона.

При открытии магазина будет учтена и конъюнктура рынка. На момент написания бизнес-плана она не самая благоприятная. С 2014 года объемы продаж рыболовных товаров падают, что объясняется несколькими причинами.

Во-первых, рыболовные снасти не являются товарами первой необходимости, поэтому уровень спроса сильно зависит от покупательской способности населения, которая заметно снизилась с конца 2014 года. В частности, по прогнозам BusinesStat, объем продаж удочек и удилищ в 2019 году в натуральном выражении упадёт до 8 млн. штук с 10 млн. в 2017 году.

Во-вторых, на объем продаж влияет рост цен. Наибольшими темпами из-за роста курса валют дорожает импортная продукция. В таких условиях спросом пользуется более дешевые варианты снастей, которые войдут в основу ассортимента магазина. Тем не менее, полностью исключать из ассортимента дорогостоящую качественную продукцию эксперты отрасли не советуют.

Среди отечественных рыболовов по-прежнему наблюдается любовь к снастям высокого качества, которые подчас на порядок выше, чем рыбак может себе позволить. Наибольший интерес россияне проявляют к японским брендам, далее идут американские и европейские торговые марки. Потенциал для развития в конкретном городе есть.

Учитывая, что порядка 10% населения страны занимается рыболовством (по другим данным, каждый шестой взрослый мужчина увлечен рыбалкой), в городе с населением 200 тыс. человек, проживает минимум 10-20 тыс. рыбаков. Учитывая средние траты на рыболовное снаряжение в 4500 рублей в год, емкость рынка составит около 90 млн. рублей. При этом неохваченной остается около 35-40% городского рынка.

Магазин будет расположен в легко просматриваемой зоне, на первой линии домов. Вывеска будет легко читаема и ясно даст понять, что торговая точка является именно рыболовным магазином. Помимо наружной вывески на фасаде, в магазине будут использоваться следующие инструменты по привлечению клиентов:

– ведение сайта с каталогом реализуемой продукции;

– контекстная реклама;

– участие в партнерских, спонсорских мероприятиях;

– печатная продукция (каталоги, визитки, буклеты).

Участие в спонсорских мероприятиях. Например, в соревнованиях города по спортивной рыбалке.

5.План производства 

Магазин будет расположен в городе с населением 200 тыс. человек, на одной из оживленных улиц города, прямо ведущих к выезду. Данное местоположение выгодно благодаря высокому пешеходному и автомобильному трафику. В данном направлении проходит «рыбацкая тропа»: в выходные дни большое число горожан выезжает в близлежащие загородные водоемы. 

Для организации магазина в долгосрочную аренду будет взято помещение площадью 28 кв. метров. Помещение потребует частичного ремонта, стоимость которого составит 100 000 руб.

Кроме этого, потребуется закупить торговое оборудование – стеллажи, витрины и прочее. Вместе с оборудованием сигнализации и вывески траты на оснащение составят 177,9 тыс. руб.

(подробные траты на оборудование даны в Табл. 2).

Таблица 2. Затраты на оборудование

Поскольку магазин будет торговать специализированным ассортиментом, основными требованиями к продавцам-консультантам станет умение разбираться в тонкостях мира рыболовных товаров. На работу будут наняты продавцы, сами увлекающиеся рыбной ловлей, способные предметно разговаривать с покупателями.

Предпочтение будет отдано кандидатам, имеющим опыт продаж в рыболовных магазинах, магазинах туризма, спорттоваров и близких по ассортименту заведений. Также при приеме на работу будут важны такие качества как вежливость, коммуникабельность, умение найти общий язык с клиентом. График работе продавцов – посменный 2/2.

В качестве стимула для продавцов будет введена система оплаты труда «оклад+процент от продаж».

Таблица 3. Штатное расписание и фонд оплаты труда

При среднем чеке в 600 руб. и 25 клиентах в день, объемы выручки магазина составят около 450 000 тыс. руб., при этом чистая прибыль будет превышать 90 тыс. руб. В сезон (май-сентябрь, декабрь) размер прибыли может доходить до 170-200 тыс. руб. при оборотах в 640-730 тыс. руб.

В затраты основного периода войдет переменная часть (закупки продукции) и постоянная часть. К последней можно отнести выплату заработных плат (включая отчисления – 52 тыс. руб.+ процент от продаж), арендную плату (28 тыс. руб. из расчета 1 тыс. руб.

), а также ведение бухгалтерии, расходы на рекламу, транспорт, коммунальные услуги и прочее.

6.Организационный план 

Этап подготовки до начала продаж планируется завершить в срок 2 месяца. Все организационные вопросы на стадии запуска и в основной период возьмет на себя индивидуальный предприниматель.

В процессе работы он будет выступать в качестве директора и магазина. Он будет отвечать за организацию закупок, маркетинговое продвижение, прием и увольнение персонала.

Обязанности по процессу продаж, консультированию клиентов будут за продавцами- консультантами.

7.Финансовый план 

Затраты подготовительного периода включат 6 расходных позиций и составят 1 312 900 руб. (см. Табл. 4). В Приложении 1 приведены финансовые показатели на трехлетний период работы магазина. Условия, которые были учтены при расчетах: плановый объем продаж в размере 456 000 руб.

в месяц (из расчета 25 средних чеков в день в размере 600 руб.), выход на плановый объем продаж к 3 месяцу работы, сезонный рост выручки в май-сентябрь и декабрь (первый год работы – до 20%, второй год работы – до 40%, третий год работы – до 60%), старт продаж – март.Таблица 4.

Инвестиционные затраты

8.Оценка эффективности проекта

Эффективность магазина подтверждается расчетными показателями (см. Табл. 5). Стартовые вложения при среднем потоке клиентов окупятся к 13 месяцу работы, при этом рентабельность продаж составит 10%.

Таблица 5. Показатели эффективности проекта

9.Риски и гарантии

Организация бизнеса по розничной продаже рыболовных товаров хорошо освоена, существует множество примеров построения стабильных и работающих схем.

К особенностям рыболовного магазина как проекта можно отнести низкий уровень стартовых вложений и быстрый выход на окупаемость при учете нескольких факторов: удачное месторасположение, грамотно сформированный ассортимент, грамотная ценовая политика.

Все эти факторы будут учтены при организации бизнеса, вследствие чего риски по открытию магазина и обеспечения рентабельности можно назвать низкими. В Табл. 6 указаны основные риски, даны меры по предотвращению.

Таблица 6. Оценка рисков проекта и мероприятия по предотвращению их наступления или их последствий

Источник: https://teletype.in/@trillion/S1SuRFHO7

Как открыть рыболовный магазин: этапы организации бизнеса

Количество любителей рыбалки в России, наверное, совсем на чуть-чуть меньше всего мужского населения страны. По самой «скромной» статистике каждый третий мужчина – рыбак. Таковые, наверняка, найдутся и среди аудитории читателей сайта «Свой бизнес».

А значит они прекрасно знаю, что настоящий рыбак для своего увлечения не пожалеет никаких денег. Бизнес на рыбалке и всем, что к ней относится, сегодня относится к разряду одних из самых прибыльных, среди доступных бизнес-идей для малого бизнеса.

Пошаговый план действий как открыть рыболовный магазин представлен в этой статье.

Краткий анализ бизнеса:
Затраты на организацию бизнеса:1-1,5 млн рублей
Актуально для городов с населением:от 20 тысяч человек
Ситуация в отрасли:высокая конкуренция
Сложность организации бизнеса:3/5
Окупаемость:до 1 года

https://www.youtube.com/watch?v=naBd09bzA9E

Сразу нужно отметить, что человеку несведущему в рыбалке лучше заняться другим делом, к примеру, открыть магазин продуктов или магазин товаров для животных.

Чтобы продавать товары для рыбалки, которые включают в себя сотни и даже тысячи наименований различных позиций, и суметь рассказать покупателю о каждой из них, нужно самому быть заядлым рыбаком.

Только так можно достичь успеха в выбранном направлении. к оглавлению ↑

Анализ рынка рыболовных принадлежностей

Рыболовные принадлежности, снасти и инвентарь – слишком востребованный товар, чтобы в этой нише работал один-два продавца. Поэтому перед организацией своего бизнеса необходимо тщательно изучить конкурентное состояние рынка в своем населенном пункте.

• Где расположены торговые точки конкурентов?
• Каким ассортиментом представлены товары в их магазинах?
• На какого потребителя рассчитана ценовая политика конкурентов?
• Какие дополнительные услуги они предлагают своим покупателям?
• Какова посещаемость их магазинов?

На эти и многие другие вопросы нужно найти ответы, чтобы создать успешную конкуренцию уже работающим магазинам, имеющим своего покупателя.

к оглавлению ↑

Ассортимент рыболовного магазина

Линейка товаров хорошего рыболовного магазина должна удовлетворить вкус любого, самого притязательного покупателя, иначе в следующий раз он к вам не приедет, да еще и знакомым отсоветует. Не нужно ориентироваться исключительно на рыболовные принадлежности и включить в ассортимент предлагаемой продукции и сопутствующие товары.

Примерный список категорий товаров в торговой точке должен выглядеть следующим образом:

Вид товараЛетняя рыбалкаЗимняя рыбалка

снасти для рыбной ловли	крючки, грузила, поплавки, поводки; удилища; спиннинги; лески и шнуры; катушки; приманки и прикормки; подсачники, садки, подъемники, кормушки	мормышки, блесны, черпаки, багры, зимние удочки, зимние катушки, ледобуры, мотоледобуры, зимняя леска, пешни
рыболовные аксессуары	коробочки для хранения рыболовных принадлежностей; держатели для удочек и спиннингов; весы и безмены; чехлы для удочек; приспособления для отцепов; сигнализаторы поклевок	рыболовные ящики, термосы, примусы, сухое горючее, охотничьи спички, стулья раскладные
одежда для рыбалки	камуфляжные и другие костюмы; сапоги, галоши, туристическая обувь; накомарники, непромокаемые накидки и плащи; головные уборы и противосолнечные очки	верхняя зимняя одежда и обувь, термобелье
электроника для рыбалки	метеостанции; водонепроницаемые часы и телефоны; рации и навигаторы; электронные приманки; эхолоты; фонари и фонарики; переносные холодильники	зимние эхолоты
товары для безопасности на воде	спасательные круги и жилеты; радиомаячки; сигнальные ракеты	спасательные теплые жилеты, средства для выбирания из прорубей
плавательные средства и прочее	резиновые лодки и плоты; лодочные моторы, весла; запчасти и средства ремонта для лодок и моторов	рыбацкие лыжи, снегоступы, сани-волокуши
туристические принадлежности	примусы и горелки; охотничьи спички и зажигалки; палатки, шатры, и тенты; складные стулья и столы	зимние палатки, обогревы для палаток

Конечно, этот перечень далеко не полный. Можно сделать также специальные отделы для любителей подводной охоты, владельцев катеров и лодок.

Учитывая большое количество «мелкого» товара ассортимент полноценного рыболовного магазина может включать в себя до 8 тысяч товарных позиций.

В течение первых 2-3 месяцев летнего и зимнего сезона товарный ряд корректируется с учетом покупательского спроса. Ценовая политика магазина должна быть рассчитана на посетителей с самым разным достатком.

Известные бренды должны перемежаться с недорогими товарами китайского производства.

Тем не менее нужно всегда быть честными со своими покупателями и всегда предупреждать о качестве продаваемого товара. Во-первых, покупатель может отказаться от выбранной вещи в пользу другой, более дорогостоящей. Во-вторых, рыбаки – люди капризные – один раз купив товар ненадлежащего качества, в следующий раз в этот магазин они вряд ли приедут, и знакомым отсоветуют. к оглавлению ↑

Где открыть магазин рыбалки

Большого значения расположения магазина рыболовных принадлежностей иметь не будет, так как рыбаки – крайне увлеченные своим хобби люди, которые за какой-нибудь необходимой мелочью готовы проехать десятки километров. Однако забираться на окраину города тоже не стоит.

Площадь арендованного помещения зависит в конечном итоге от торгового ассортимента. Если ваш товарный ряд будет включать в себя удочки, снасти, аксессуары и одежду – вполне хватит от 30 до 50 кв. метров. А если вы планируете продавать также габаритные товары – лодки, прицепы к снегоходам, сани-волокуши, палатки, и т. д. – потребуется помещение с площадью не менее 80-90 кв. метров.

Магазин должен иметь все необходимые инженерные коммуникации – электричество, холодное водоснабжение, канализацию. Наличие удобных подъездных путей будет только плюсом. При поиске подходящего помещения стоит обращать внимание не только на первые этажи первой линии домов, но и подвальные и полуподвальные варианты.

Обычный «сухой» внутренний интерьер магазина можно «разбавить» развешанными на стенах фотографиями знакомых рыбаков с «впечатляющими трофеями», картами рек и озер вашего региона с обозначениями мест, где водится большое количество той или иной рыбы.

к оглавлению ↑

Персонал

Специфика товарного ассортимента такова, что продажами могут заниматься только мужчины, хорошо разбирающиеся в рыбалке, способные посоветовать товар, исходя из личного опыта, поддержать «настоящий мужской» разговор с покупателем. Впрочем, не исключено, что если вы найдете на должность продавцов две-три женщины, отвечающих этим критериям, то обойдете своих конкурентов на несколько шагов в продажах.

к оглавлению ↑

Оформление бизнеса

Самая оптимальная форма ведения предпринимательской деятельности при открытии магазина для рыбаков – это ИП. Зарегистрировать себя в качестве индивидуального предпринимателя можно самостоятельно – ничего сложного в это нет. По этой ссылке можно узнать, как выбрать форму налогообложения, а здесь – какие налоги платит ИП. к оглавлению ↑

Поставки товаров

Вопрос «где брать товары для своего магазина» — один из самых «больных» для начинающего предпринимателя. Порой бывает, что именно это обстоятельство становится непреодолимой преградой для многих по-настоящему хороших проектов.

С приходом в Россию китайского онлайн-гипермаркета Алиэкспресс все изменилось. Теперь многие товары в различных ценовых категориях заказывают именно там. Два основных минуса – это невозможность увидеть товар воочию до его получения на почте, и долгое ожидание доставки – от нескольких недель до двух месяцев.

Еще один вариант оптовой покупки китайских товаров – рынки в крупных городах. В Москве – это «Садовод», ТК «Москва» в Люблино, Мытищинский рынок. В Екатеринбурге – Кировский оптовый рынок, Таганский ряд. Цены на таких рынках чуть выше, чем на Алиэкспресс – продавцы делают свою наценку. Но зато товар можно увидеть, потрогать, и забрать сразу после покупки.

Брендовые вещи нужно приобретать исключительно у производителей. Схема проста: пишется письмо с предложением сотрудничества и просьбой отпуска товаров по оптовой цене. Как правило, производители идут навстречу. Часто встречается также схема работы по дропшиппингу.

Вариант торговли под реализацию сейчас встречается не так часто, как несколько лет тому назад, и крупные производители брендовых товаров по этой схеме уже не работают, покупателей у них и так хватает, чтобы обременять себя лишним беспокойством. Еще один вариант открытия магазина – франчайзинг.

В настоящее время многие торговые сети заинтересованы в расширении своей деятельности. Подробнее о франчайзинге в России читайте в этом источнике. к оглавлению ↑

Реклама и продвижение магазина

Рекламные инструменты рыболовного магазина включают в себя «стандартный набор» любого бизнеса:

• уличные вывески и штендеры;
• реклама в газетах, социальных группах, местных городских интернет-порталах;
• проведение различных акций, наподобие «скидка 10 % на весь товар каждую субботу», «подарок при покупке от 5000 рублей», и т. д.; 
• проведение сезонных соревнований с призовым фондом (не обязательно денежным, можно вещевым) по рыбной ловле – на самый большой вес улова, на самую большую пойманную рыбу, и т. д.
• создание собственного интернет-ресурса. Интернет-магазин также может стать отличным дополнением к оффлайн-бизнесу, и значительно расширить географию клиентуры.

к оглавлению ↑

Расходы и окупаемость бизнеса

Размеры расходов на организацию бизнеса варьируются в зависимости от множества факторов – количества ассортимента, стоимости аренды, использования нового или б/у торгового оборудования для магазина, и т. д. Однако в статью затрат нужно закладывать сумму не менее 1 миллиона рублей. Дешевле открыть рыболовный магазин сейчас не получится.

В среднем рыбак обновляет свои рыбацкие принадлежности два раза в год – к зимнему и летнему сезону. Поэтому окупаемость бизнеса ранее чем через год ждать не стоит. И тем не менее этих показателей вполне достаточно, чтобы подойти к вопросу организации бизнеса достаточно серьезно.

Обзор рыболовного магазина

Источник: http://business-poisk.com/kak-otkryt-rybolovnyj-magazin.html

Как расчитать объем инвестиций для рыболовного магазина: бизнес план

Самой популярной мыслью молодежи, достигающей активного трудового возраста, является идея о том, как открыть прибыльный и оригинальный бизнес. Идея о золотой «жиле» преследует всех жителей планеты на протяжении их жизни.

В подобных реалиях, когда многие, даже при ограниченных инвестициях, пытаются начать своё дело, очень актуально правильно выбрать направление и составить качественный план. Среди всего многообразия бизнес-проектов, в особый ряд можно поставить торговлю рыболовными товарами.

Рыбалка очень популярный вид отдыха в России. Поэтому легко сделать вывод, что товары для рыбалки будут пользоваться постоянным спросом среди населения всех возрастных категорий. Бизнес-идея по открытию торговой точки, которая будет специализироваться на продаже товаров для рыбалки, имеет большой потенциал для развития.

Однако она имеет и много подводных камней, которые позволит обойти лишь грамотно выстроенный бизнес-план.

Анализ рынка и актуальность идеи

Рыболовный магазин отнюдь не бизнес для любителя, и без наличия знаний в области рыбалки вам вряд ли удастся добиться большого успеха. Но стоит учитывать, что начало такого проекта не пришло бы в голову простому «смертному».

Если вы самостоятельно пришли к этому бизнесу, то у вас, как минимум, имеется небогатый опыт в рыбалке. А за недостающими знаниями всегда можно обратиться к конкурентам — устройте для себя поход по магазинам рыболовных товаров.

Проанализируйте преимущества и недостатки, так по крупицам вам удастся собрать общую картину своего будущего магазина.

Бизнес подвержен сезонным факторам, однако при его правильной организации и рациональном «размещении» имеющихся средств в товары, окупаемость инвестиций не превысит и 7 месяцев.

Для эффективного продвижения товаров, особенно на начальном этапе бизнеса, стоит:

• использовать рекламу в средствах массовой информации,
• устраивать различные акции и скидки,
• очень перспективной будет идея открытия собственного сайта на базе магазина.

Предпринимателей, концентрирующих свою торговлю только лишь на товарах для рыбалки сравнительно мало. Чаще встречается реализация такого товара в спортивных магазинах.

Конкуренция не жесткая. Однако для завоевания своей ниши стоит прибегнуть к концептуально новому подходу к продаже рыболовных принадлежностей.

Лучше всего ориентироваться на клиентов среднего и низкого достатка. Такой подход позволит снизить первичные затраты на товар и увеличить диапазон клиентской базы.

Легче всего зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя.

В процессе регистрации вам предстоит:

• собрать ряд нормативно-правовых и разрешительных документов,
• пройти санитарно-эпидемиологическую проверку и соответствие нормам потреб надзора,
• заключить необходимые договоры на аренду помещения и вывоз мусора,
• открыть расчётный счет в банке, что позволит избежать излишней волокиты по расчетам с поставщиками и покупателями.

Поэтому стоит изначально заложить эти и «прочие» расходы в бюджет вашего проекта.

Выбор места и затраты на оборудование

Правильный выбор места будет играть ключевую роль в развитии вашего бизнеса:

• Магазин желательно расположить в месте большого скопления мужского населения, ведь именно они являются основной категорией клиентов.
  Следовательно очень эффективно будет разместить магазин возле автомастерских, автомоек и авторынков. Идеальным местом для размещения будут оживленные места на выездах из города, так как здесь всегда большой поток потенциальных клиентов, и низкая стоимость аренды, что является приятным бонусом для новичка.

• Чем больше площадь помещения, тем больше товара можно будет разместить в магазине.
  Насыщенность  прилавков товарами особенно важна, ведь при ценообразовании мы будем использовать минимальные наценки, ориентируясь при этом на увеличение оборота товара и количества постоянных клиентов. Поэтому широкий ассортимент продукции — жизненно необходимый фактор для успеха.

• При выборе помещения стоит учитывать и наличие вспомогательных площадей для хранения товарных запасов.
  Практика показывает, что основной объем приходится на быстро изнашиваемые части. Практически 30% ваших продаж придётся на лески, поплавки и подобные товары. Для получения максимальной прибыли лучше заказывать самые «ходовые» товары большими партиями и хранить в отдельных помещениях.

Что касается оборудования, тот тут все обстоит гораздо проще: можно использовать полки и витрины, которые широко применяются в большинстве торговых предприятиях.

Заранее подумайте и об оформлении магазина, создании отдельных зон для товарных категорий. Помещение лучше всего оформить под морские мотивы.

Формирование ассортимента товара

При составлении ассортимента следует исходить из необходимости товара для покупателей, уровня продаж и  доходности. Только такой подход позволит рационально и максимально эффективно использовать вложенный капитал.

Весь спектр товаров, который будет продаваться в вашем магазине, условно можно разделить на 3 группы. :

• На группу основных товаров приходится до 60% прибыли.

В неё входят удочки, спиннинги, катушки и подобные товары. Однако не стоит обольщаться, ведь необходимость в товарах этой группы у отдельного рыбака возникаете не чаще 1 раза в год, то есть  они обладают малой оборачиваемостью.

Поэтому основной упор при наборе товаров в эту группу следует делать на бренд и качество, вкупе с приемлемыми ценами.

Случайные покупатели вряд ли будут покупать у вас товары этой категории. Для увеличения объемов продаж первой группы стоит увеличивать клиентскую базу, максимально рекламировать свой магазин и всегда оставаться «на слуху» у потенциальных клиентов.

• Ко второй группе можно отнести расходные материалы.

Это лески, различные виды наживок, контейнеры для хранения снаряжений, крючки и т. д. Эти товары у вас будут покупать чаще всего, однако доля этой группы составляет не больше 30% в структуре общего дохода.

Увеличить прибыльность можно за счет товаров из Китая. Они отличаются низкой себестоимостью и хорошим качеством.

• Второстепенные товары из третьей группы составят  10% от структуры общего дохода.

В эту группу входят редко покупаемые продукты с маленькой доходностью: палатки, книжная продукция и информационные материалы, спальные мешки.

Однако наличие таких товаров обязательно для  ассортимента.

Одной из главных ценностей в торговле является доверие клиента. Если вы его потеряете, то уже не сможете вернуть, и напротив, приобретя лояльность покупателей, вы сможете расширить свою клиентскую базу за счет их друзей.

Поэтому следует:

• всегда тщательно относиться к выбору товаров и поставщиков,
• обеспечить себя стабильным товарным потоком и независимостью от поставщика,
• заключать долгосрочные контракты, добиваться у поставщиков периодических скидок.

Персонал магазина

В наше время понятие продавец не столь актуально. Все чаще встречается термин продавец-консультант. С одной стороны профессия всё та же, но с другой — имеется существенная разница.

Консультант имеет большой практический опыт в использовании продаваемого товара, разбирается во всей линейке ассортимента и помогает сделать клиенту правильный выбор.

При наборе персонала, следует особенно обращать внимание на их знания в области рыболовства. Нанимайте опытных сотрудников, знающих толк в рыболовных товарах — ваши работники обязаны разбираться в прикормках и снаряжении, способах ловли и других особенностях рыбалки.

Финансовая часть бизнес плана на открытие рыболовного магазина

Ниже будут приведены приблизительные расчеты для определения объемов первоначальных инвестиций.

Стоит иметь в виду, что вне зависимости от вида деятельности, каждый предприниматель должен иметь в запасе сумму в размере 10% от бюджета своего проекта на непредвиденные расходы.

Первоначальные вложения — 2 360 000 р.

• Приобретение оборудования – 70 000 р.
• Ремонт и оформление (под морской мотив) — 200 000 р.
• Регистрационные документы – 50 000 р.
• Реклама в СМИ и продвижение сайта – 40 000 р.
• Расход на первоначальную закупку товара – 2 000 000 р. (с учётом крупных партий товаров из второй категории)

Ежемесячные расходы –260 500 р.

• Аренда помещения (складское и торговое) – 100 000 р.
• Коммунальные платежи – 5 000 р.
• Оплата труда (включая налоговые отчисления) – 50 000 р. (на 2-х сотрудников)
• Прочие расходы (10% от месячных расходов) – 15 500 р.
• Налоги — примерно 90 000 р. (в зависимости от уровня доходности)

Из подсчетов видно, что для начала бизнеса необходимы вложения в размере 2 620 500 р. При этом мы учитывали затраты на ведение бизнеса в первый рабочий месяц.

Готовый бизнес план рыболовного магазина можно скачать бесплатно или заказать у специалистов.

Пример организации работы рыболовного магазина смотрите на видео:

В бюджет затрат были заложены расходы на открытие магазина и создание сайте по продаже товаров. Анализ конкурентов и интернет-магазинов показал, что наценка на товар составляет от 70 до 100%.

Практика показывает, что среднемесячный доход магазина по продаже рыболовных товаров варьируется в диапазоне от 700 000 р. до 1 000 000 рублей.

Использую принцип планирования, требующий оценивать доходы по минимуму, мы будем брать в качестве показателей дохода 700 тыс. р. Это вполне реальный показатель с учетом того, что товары будут реализовываться ещё и через сайт.

Чистый доход будет составлять минимум 440 000 р.

Торговля является самым популярным видом бизнеса. Она же является и одним из древнейших занятий человека, поэтому многие предприниматели считают, что организация торговой точки, является очень простым делом.

Но стоит помнить, что за этой мнимой простотой всегда стоят большие финансы, энергия, время и нервы бизнесмена.

, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Источник: http://svoy-biznes.com/biznes-planyi/magazinyi/ryibolovnyij.html