Бизнес план: производство косметики от А до Я. Как производить косметическую продукцию и наладить ее сбыт

Пример бизнес плана магазина косметики. Поэтапное построение бизнеса

Если говорить о продаже косметических средств, то первое что приходит ну ум, что это достаточно выгодно, поскольку каждая женщина практически ежемесячно покупает для себя что-то из косметики, и не забываем и о подарках от мужчин. Но есть и другая сторона этого бизнеса – конкуренция.

Наличие в больших городах крупных косметических магазинов, с огромными бюджетами на рекламу, программами распродаж и прочим, существенно осложняет старт в этом бизнесе для начинающего бизнесмена. В этой статье мы поговорим о том, как правильно оставить бизнес план магазина косметики и не прогореть.

Обсудим все основные моменты этого направления.

Формат торговой точки

Если вы хотите запустить бизнес по продаже косметики в небольшом городе, тогда у вас есть все шансы на успех, нужно сделать свой магазин чуточку лучше, чем у конкурентов и предложить людям более удобный сервис обслуживания и клиенты точно выберут именно вас. Но в больших городах, мелкому предпринимателю опередить крупные торговые сети практически нереально именно поэтому мы рекомендуем выбрать узкую специализацию и только в этом случае вы получите своих клиентов.

Примеры узких ниш:

• натуральная косметика без химии. Да стоимость такой продукции выше, чем обычной косметики, но в последние годы идет тенденция к здоровому способу жизни и все больше людей движется в направлении здорового питания и использования косметических средств на основе природных элементов. В больших городах очень перспективное направление, тем более под эту нишу можно запустить и интернет магазин косметики, что повысит продажи.
• косметические средства для детей. На рынке существует огромное количество различных кремов, шампуней и прочей косметики для детей. Откройте специализированный магазин и возите качественный товар, клиенты будут по любому. В этом направлении главное правильная реклама.
• продажа определенной группы товаров. Например, парфюмерии или же лака для ногтей. При этом у вас должен быть как можно больший ассортимент именно этой продукции.

Если вы будете запускаться в небольшом городке, то нужно ставить все группы товаров и делать универсальный магазин косметики.

Место и помещение

С выбором места для торговли также нужно будет повозиться. Отдельно стоящие магазины, практически провальное решение для начинающего бизнесмена. Чтобы привлечь покупателей, нужны будут просто огромные вложения в рекламу, которых на первых порах как показывает практика, нет.

Наилучшим решением будет аренда небольшой торговой площади в раскрученном торговом центре. Да вы заплатите больше за аренду, но при этом сразу получите покупателей и продажи.

Мы советуем при составлении бизнес плана косметического магазина учитывать этот фактор и в первую очередь искать помещение именно в торговых центрах.

Площадь помещения должна быть, начиная от 20 кв.м. и больше. Зачастую стандартная торговая точка такого типа имеет размер – 30 – 50 кв.м.

Из плюсов также стоит добавить и то, что при аренде в торговом центре вам  не нужно будет вкладывать деньги в ремонт помещения, что тоже немаловажно.

Оборудование для магазина косметики

Львиную долю бюджета на обустройство помещения заберут витрины и стеллажи.

Ниже приведен список базовой мебели и оборудования, которые вам потребуются:

• стеклянные и деревянные полки. Стиль полок будет зависеть от формата вашего магазина. Если это будет здоровая косметика, то деревянные полки ручной работы пройдутся очень кстати. Стиля нужно придерживаться, так как ваши клиенты обязательно будут обращать на это внимание. Стоимость полок начинается от $15/шт. и выше.
• стеллажи – от $40 за секцию.
• специальные витрины с прокруткой – от $100/шт. Они используются для презентации наиболее ходовых решений или же новинок.
• освещение для магазина. Правильное освещение – это очень важна часть в этом бизнесе. Все витрины и полки должны освещаться – от $800.
• яркая привлекающая внимание вывеска — от 100$.
• стол и 2 стула для продавца и консультанта — $200.

В среднем на оборудование вам будет нужно около – $1800 — $2000.

Ассортимент продукции

Для составления правильной карты ассортимента нужно внимательно изучить все предложения на рынке от оптовых поставщиков. Связаться с ними и узнать хотя бы приблизительную ценовую политику того или иного бренда.

В вашем ассортименте должны быть как производители профессиональной косметики, так и новички на рынке. Важное правило! Не забывайте спрашивать о наличии сертификатов качества продукции, если они отсутствуют, мы не рекомендуем приобретать этот товар.

Вы все-таки планируете работать в сфере здоровья и красоты, так что качество должно быть на первом месте.

По ценовой политике, у вас также должно быть разнообразие, чтобы вы могли предложить как более дешевые решения, так и дорогие варианты. Клиенты будут разные, поэтому все это должно быть.

Набор персонала

Работников нужно набирать исходя из типов продукции, которую вы будете реализовывать. Так, например, для продажи натуральной косметики можно брать женщин в возрасте от 35 и выше. К ним у клиентов будет большее доверие, чем к молодым продавцам. Для продажи лака для ногтей, например, желательно все же нанимать молодое поколение.

Из персонала вам будут нужны:

• 2 продавца с посменным графиком работы;
• 2 консультанта также, с посменным графиком работы.

Уборку в помещении могут делать продавцы. Зарплата для персонала формируется от объема продаж.

Бухгалтерию можно либо вести самому, либо отправлять на аутсорс.

Реклама

Листовки, объявления в СМИ, реклама на городских форумах и досках объявлений. При разработке бизнес плана магазина косметики, нужно включать широкий спектр различных рекламных направлений.

Также можно заложить в бюджет разработку интернет магазина и последующую его раскрутку.

Финансовый план

Стартовые вложения:

• закупка оборудования – около $2000 — $3000;
• регистрация как предприниматель — $250;
• закупка первой партии товара – $15000 — $20000.

Ежемесячные вложения:

• аренда помещения и коммунальные услуги – от $500;
• заработная плата — $2000;
• налоги — $250;
• рекламный бюджет — $400.

Итого на старте вам нужно будет вложить около — $25000.

Средний чек клиента – $8 — $9. В день планируется около 25 продаж. В месяц получится заработать – $5500 — $6000. Если вычесть ежемесячные расходы, то получим чистыми —  около $2200.

Окупаемость составит – от 12 месяцев и больше.

Источник: http://biznes-club.com/biznes-plan/biznes-plan-magazina-kosmetiki.html

Бизнес-план магазина косметики с расчетами 2018

Косметическая и парфюмерная продукция – это товары, без которых не может обойтись ни одна представительница прекрасного пола. Однако это не единственная причина, по которой данный инвестиционный проект, то есть магазин косметики, будет привлекательным.

Одним из преимуществ данного направления бизнеса выступает низкий порог вхождения в него. Если вы хотите открыть магазин косметических товаров, вам потребуется достаточно низкий объем инвестиций на старте.

Более подробно рассмотрим все аспекты в бизнес-плане магазины косметики с расчетами, представленном ниже.

Анализ рынка и конкурентов

Первый фактор, которые нужно знать об этой разновидности бизнеса, это то, что предпринимателя здесь ждёт очень высокая рентабельность. Она редко опускается ниже 25 30%. Именно поэтому данный тип бизнеса называют очень перспективным направлением, которое способно принести стабильный доход.

Даже при учете нестабильной экономической ситуации в России количество магазинов по продаже косметической продукции неуклонно растёт.

Бизнесменов привлекают не только минимальные вложения на старте, но и скорая окупаемость инвестиций.

Косметическая продукция на сегодняшний день относится к товарам регулярного употребления, она пользуется высоким потребительским спросом, что обеспечивает быстрый оборот средств и стабильный доход.

Прежде чем приступать к составлению бизнес-плана по открытию магазина косметики с нуля, предприниматель должен довольно четко понимать, что именно представляет собой этот сегмент. Отечественный рынок косметики в последние годы существенно разросся.

Около 10 лет назад ключевая масса торговых и производственных организаций сегмента приходилось на крупные мегаполисы страны, но сегодня можно наблюдать рост их количества и в небольших населённых пунктах. Это говорит о том, что, скорее всего, предприниматели столкнутся с довольно высоким уровнем конкуренции.

Поэтому рекомендуется учесть несколько факторов, прежде чем начать заниматься бизнесом:

• рекомендуется изучить тонкости бизнеса по продаже косметики. Это поможет вам избежать проблем: как на старте, так и в процессе реализации торговли. Необходимые знания помогут вам определиться с ассортиментом торговой точки, выбором подходящих поставщиков;
• именно ассортимент станет одним из самых важных моментов, которые вам необходимо будет проработать. Очень плохо выбирать вариант торговли всем подряд. Этот вариант будет рискованным, потому что потребует достаточно высоких инвестиций единовременно. Кроме того, так вы не сможете определить целевую аудиторию вашего предприятия;
• согласно статистическим данным около 30% всей косметической продукции является контрабандой или подделкой. Если не хотите лишиться клиентов из-за некачественной продукции, тщательно подбирайте поставщиков товаров;
• изучение конкурентов в вашем городе или регионе поможет определиться с направлением работы и форматом магазина. Во-первых, это поможет понять потребительский спрос на товары. Во-вторых, вы сможете предложить своему покупателю эксклюзив, что станет явным преимуществом;
• необходимо изучить тенденции не только в сфере косметики, но и в сфере жизни современного человека. Например, сейчас очень большое внимание уделяется экологии. Люди приобретают экологически чистые продукты питания, а также желают пользоваться косметическими средствами, которые изготовлены на основе натуральных компонентов. Открытие магазина экологически чистых косметических товаров станет отличной идеей, но только в большом городе – где данная тенденция в ходу.

Косметический рынок в России развивается ускоренными темпами, что дает бизнесменам уверенность, что открыть собственный магазин косметики – это правильное решение. Однако представленный сектор рынка развивается по собственным законам, которые нужно знать. В противном случае, успеха в этом бизнесе не будет.

Например, вы должны понимать, что продажа косметической продукции имеет четкую сезонную зависимость. Выгоднее всего торговля будет вестись накануне торжественных событий, в преддверии Нового года, весенних праздников. Традиционно косметика и парфюмерия выступают в качестве одного из самых популярных подарков.

Выбор формата бизнеса: выбрать франшизу или открываться самому с нуля

Перед тем как приступить к планированию открытия торговой точки, необходимо выбрать один из двух вариантов ведения бизнеса. Предприниматель может стать официальным дистрибьютором одного из известных косметических или парфюмерных производителей.

Второй вариант – это самостоятельная реализация продукции. Каждый из представленных вариантов обладает своими преимуществами. В первом случае вы получаете в поддержку официального производителя, а во втором можете представить более широкий ассортимент.

Рассмотрим оба варианта более подробно.

Источник: https://xn--90agcbhfc2bzb9j.xn--p1ai/biznes-plan-magazina-kosmetiki-s-raschetami

Бизнес-идея: производство натуральной косметики

Вложения: от 450 000 рублей

Окупаемость: от 1,5 лет

Ухудшающаяся экологическая обстановка в мире, наличие большого количества добавок на химической основе в действующей промышленности озадачивают современных производителей вопросами выпуска натуральной продукции. Аллергические реакции, вызываемые раздражителями, содержащимися в средствах личной гигиены, ухода, продуктах питания – это уже большая проблема, требующая решения.

Но также это прекрасная возможность получения хорошей выручки путем создания предприятий, занимающихся выпуском и реализацией косметических товаров, производимых на основе натуральных ингредиентов. В данной статье мы рассмотрим производство натуральной косметики как бизнес, а также изучим пошаговую инструкцию его запуска.

Концепция бизнеса

Производство косметики из натурального сырья – это не только дело, приносящее пользу людям, но и высокоприбыльное занятие, которое при правильном подходе и верно расставленных приоритетах может обеспечить стабильный доход.

Прежде всего, из-за того, что люди озадаченные заботой о своем здоровье, предпочитают приобретать высококачественные безопасные продукты.

Второй момент – органическое сырье по стоимости превосходит химические компоненты, и, несмотря на высокие затраты, связанные с себестоимостью выпускаемого товара, по цене готовый натуральный продукт будет существенно превышать ненатуральные аналоги. Поэтому спрос на рассматриваемый продукт всегда будет выше его предложения.

Что потребуется для реализации?

Для воплощения бизнес идеи по производству натуральной косметики первостепенными задачами являются:

• изучение информации о способах производства косметических средств;
• разработка линейки продукции, ее ассортимента и состава;
• поиск поставщиков на поставку качественного сырья;
• оборудование лаборатории;
• проведение анализа конкурентного рынка.

Пошаговая инструкция запуска

Реализация бизнес-проекта предусматривает следующие этапы:

Осуществление сертификации или декларирования продукции

Сертификация косметики включает несколько моментов:

• сбор, предоставление документации;
• предоставление образцов наименований товаров для их дальнейшего исследования на предмет установления безопасности или предоставление документов; подтверждающих прохождение испытаний предлагаемой к реализации; косметикой в лабораториях, прошедших государственную аккредитацию;
• испытание товара в лаборатории;
• получение готового документа, включение предприятия в сводный реестр.

Поиск и аренда подходящего помещения

Что касается помещения, его лучше арендовать, чем приобретать в собственность. Если производство косметики наберет обороты и потребуется расширение производственных площадей, не будет строгой привязки к небольшому помещению, получится найти подходящий вариант очень быстро. Сумма ежемесячной аренды зависит от престижности района, состояния помещения, проходимости места, площади.

Выбор, приобретение, монтаж оборудования

Выбор оборудования и его закупка – самый затратный пункт при открытии собственного бизнеса. Косметику нужно еще на этапе производства ориентировать на целевую аудиторию.

К числу самых распространенных средств, выпускаемых на основе натуральных ингредиентов, относятся скрабы, маски, пилинги, эфирные масла, тонизирующие, очищающие средства и много других.

В связи с этим приобретается нужное оборудование:

• плавители или жиротопки, оснащенные мешалками. Практически все они подключены к дистанционному управлению. Стандартный объем – до 10 000 л;
• охлаждающее оборудование (котлы);
• реакторные емкости для кремов на масляной основе;
• смесители, равномерно перемешивающие компоненты, разные по структуре и консистенции;
• емкости для хранения сырья, его перемещения;
• теплообменники, которые стерилизуют, осуществляют кристаллизацию, нагревание, веществ, выполняют множество других необходимых функций.

Поиск сырья, рецептов, их закупка

При производстве натуральной косметики должно использоваться только органическое сырье. К числу основных компонентов относятся:

• растительные масла и жиры;
• натуральные эфирные масла;
• гидролаты;
• натуральные растворители, ароматизаторы;
• натуральные отдушки;
• консерванты, вещества с антимикробным действием;
• синтетический и натуральный кофеин.

Оплата работы наемного персонала

Она связана с количеством помощников, их квалификацией, выполняемой деятельностью, графиком и условиями труда. Основа, которую принимают во внимание работодатели, определяющие размер оплаты труда наемных рабочих – МРОТ.

Расходы на маркетинговую компанию

Любая продукция должна иметь свое лицо. Поэтому следует качественно продумать наименование торговой марки, под которым будет запущена косметическая линейка, презентовать ее потенциальному покупателю.

Дешевле всего обойдется заказать печать визиток в типографии. Средняя цена на один буклет составит примерно – 7-10 рублей.

Главные моменты, которые могут увеличить или уменьшить стоимость рекламных услуг: качество бумаги, количество символов текста, самостоятельная разработка дизайна или привлечение профессионалов.

Еще одним фактором, влияющим на размер затрат, является масштаб аудитории, которую предполагается проинформировать о продуктах фирмы в рамках маркетинговой кампании.

Другими эффективными каналами продаж считаются телефон, интернет-сайт, рассылка уведомлений на почтовые ящики, фейсбук и прочие социальные сети.

Финансовые расчеты

К ним относятся:

• прогноз товарооборота фирмы;
• план по прибыли и возможным затратам на производство косметической линейки;
• определение показателя чистой прибыли после реализации;
• бухгалтерский баланс.

Первый пункт – основной момент, выступающий, своего рода, базой для большей части решений, которые потребуется принять, занимаясь производством натуральных косметических средств.

Спрогнозировать вероятные объемы продаж без начала предпринимательской деятельности непросто, так как необходимо тщательно проанализировать и оценить рынок сбыта, а также собственные возможности.

Стартовый капитал

Минимальная сумма инвестиций, которых требует косметическая отрасль, составит от 1 500 тыс. рублей.

Безусловно, можно обойтись меньшими вложениями, но в таком случае потребуется очень много работать, прежде чем проект начнет приносить чистую прибыль. На это может уйти от 3 до 6 месяцев.

Поэтому ведущий пункт расходов – ежемесячные издержки предприятия, которые требуют регулярного денежного финансирования.

При небольшом масштабе производства ежемесячные расходы составят порядка 450 тысяч рублей. Сюда войдут арендная плата, реклама, зарплата персонала, покупка сырья, обслуживание помещения, охрана, налоги.

Сколько можно заработать

Все текущие расходы в сумме составят примерно 450 тыс. руб/мес, а выручка – 600 тыс. руб/мес при успешно работающем предприятии. Соответственно, чистая прибыль от подобного рода производственной деятельности будет примерно 150 тыс. руб/мес.

Сроки окупаемости

При рациональном и грамотном подходе к реализации новой предпринимательской идеи, стартовый капитал получится полностью окупить за 1,5-2 года.

Риски и минусы бизнеса

Косметика обычно покупается женщинами, составляющими возрастную категорию от 18 до 40 лет, но они вдумчиво осуществляют выбор новинок, и зачастую не хотят менять понравившуюся серию или отдельное средство.

По статистике, только 30% от всего количества покупателей легко решаются на эксперименты и соглашаются попробовать предлагаемые новинки.

Из них лишь 10% изменят свои предпочтения и начнут пользоваться протестированными при покупке средствами.

Заключение

Косметика – сезонный продукт. Например, для больших населенных пунктов свойственным является снижение объема товарооборота в первые два месяца после нового года. Расти продажи начинают в конце мая. При этом чаще всего покупаются солнцезащитные серии и водостойкие средства. Осенью и накануне нового года люди покупают косметические подарочные наборы.

Правильно составленный бизнес-план и последующее соблюдение проекта при производстве натуральной косметики будет приносить стабильно высокий доход.

Источник: https://zapusti.biz/biznes-idei/proizvodstvo-naturalnoj-kosmetiki

«Нам часто говорили: «Даже не пробуйте! Малое предприятие не может все это победить»: как открыть производство органической косметики

Виктор Гапоненко – один из создателей косметического бренда Sativa. Несколько лет назад у них с женой появилась идея сделать первую белорусскую марку органической косметики. В интервью bel.biz Виктор объяснил, почему не все марки зеленой косметики «одинаково полезны» и рассказал, сколько стоит обзор топового бьюти-блогера.

– 10 лет назад у моей жены Светланы проявилась аллергия на химические компоненты в косметике, – рассказывает Виктор Гапоненко о начале бизнеса. – По образованию она – биохимик, прежде работала на косметическом производстве. Поэтому решила сделать крем для себя.

С этого, собственно, все и началось. Света стала экспериментировать с созданием кремов для нашей семьи, иногда – для подруг.

Получалось неплохо и однажды кто-то из знакомых спросил: «А почему вы их не продаете»? В этот момент и у меня возникла мысль: действительно, почему? Я считаю, что делать косметику в качестве подарка для друзей, то есть относиться к этому как к хобби – тупиковый путь.

Ты подарил крем один раз, второй, а на третий человек откажется. Потому что понимает: ты потратил время, и ему неловко. На этом хорошее начинание может сойти на нет.

Ниша – эко + премиум

Так на одном из семейных советов мы решили наладить производство органической косметики, основанной на таких принципах:

1. Экологичность. Наша косметика не должна содержать химические компоненты: ароматизаторы, красители, отдушки.

2. Формат бизнеса – маленькое семейное производство, чтобы делать именно тот продукт, в который мы верим. Без компромиссов.

3. Ценовой сегмент – премиум. Только в нем можно совместить указанные выше принципы.

Здесь надо дать пояснение: в сегменте недорогой косметики можно быть эффективным лишь в том случае, если у производителя есть доступ к дешевой таре.

Владелец компании «Первое решение» (производит такие продукты как: «Бабушка Агафья», Natura Siberika) в интервью не раз отмечал, что чувствует себя… проводником между производителями колпачков (они дороже, чем сам тюбик) и большими торговыми сетями.

Компания потому с ними и работает, чтобы был оборот и возможность закупать тару дешевле.

Поэтому мы решили выпускать продукцию сегмента премиум с качеством на 5+. Это – единственный шанс для маленького производства.

Конкурентная среда

Сейчас на рынке настоящий бум на продукцию с приставкой эко-, green. При этом одни марки предлагаются по цене 5 евро. А за другие просят 25 евро. И те, и другие называются зелеными, часто содержат только растительные компоненты, имеют экосертификаты. В чем же разница?

1. Недорогая зеленая косметика не может содержать серьезных активов (либо содержит их в малых дозах). Потому что эффективные активы стоят дорого. Цену некоторых за 1 кг можно сравнить с ценой… автомобиля. Дешевого, бэушного, но тем не менее.

Например, дисодиумацетилглюкозаминфосфат, который улучшает увлажненность кожи в разы.

(К слову, этот компонент надо заказывать за полгода, потому что производитель работает только с одним перевозчиком, который гарантирует, что во время всего пути следования в машине будет температура 4 градуса по Цельсию.).

2. Качественные растительные эмульгаторы – вещества, которые объединяют компоненты состава, чтобы кремовая смесь не распадалась, – также стоят дорого. Дешевые тоже справляются с этой задачей, но они «жесткие». Фактически делают «дыры» в коже, то есть увеличивают её проницаемость. В перспективе это влияет на барьерную функцию кожи.

3. Еще одна статья расходов – система консервации. В недорогой зеленой косметике она, как правило, не экологичная. Некоторые консерванты имеют эко-сертификат, но включение их в состав – сомнительно.

Например, сорбат калия – пищевой консервант, который содержится в продуктах питания, является аллергеном. Учитывая, что мы и так получаем его с пищей, добавлять сорбат калия в косметику – не лучшая идея.

4. Масляный состав. В дешевой косметике используются дешевые масла, состав однообразный. Например, масло бабасу и масло кокоса близки по свойствам, в креме выполняют одинаковую функцию. Но для кожи человека масло бабасу – лучше, а стоит оно в 12 раз больше кокосового.

Липидные слои кожи содержат около 1 тыс. вариантов жиров различных классов. В идеале крем должен дополнять липидный состав кожи, чтобы, говоря упрощенно, будучи жирной или сухой, она становилась нормальной. Для этого необходимо несколько десятков компонентов, которые сочетаются между собой. Поэтому в недорогой косметике не может быть богатого набора масел.

Старт бизнеса

На старте основной задачей было обеспечить условия работы и документально оформить бизнес.

1. К косметическому производству предъявляются жесткие требования. Регламентировано все: вплоть до дезинфекционных ковриков, которые должны быть строго определенного размера и лежать около определенного типа двери. Весь перечень требований – около 150 пунктов. Некоторые из них по жесткости – как для пищевого или фармацевтического бизнеса.

2. Косметика подлежит обязательному декларированию, а какая-то её часть – сертификации. Продукция должна соответствовать определенным параметрам бактериологической чистоты, стабильности продукта, содержания вредных веществ и др. Сертификация – долгий и дорогостоящий процесс, так как документы оформляются на основе многочисленных исследований.

3. Должна быть внедрена система контроля качества, соответствующая принципам GMP. Каждый производственный процесс сопровождает документ, с каждой партии берутся пробы и образцы. Только после этого продукция может быть представлена в продаже.

На решение всех этих моментов, оформление документации мы потратили почти полтора года. Нам часто говорили: «Даже не пробуйте! Малое предприятие не может все это победить». Я решил, что к этой задаче надо относиться как … к слону: «разрезаешь» его на маленькие кусочки и «осваиваешь». Потом посмотришь через несколько месяцев – самому не верится, сколько проблем уже позади.

Сложности

Сейчас основные сложности связаны со следующими моментами:

1. Закупка компонентов. Если фирма покупает ингредиенты бочками – это одна цена. А если канистрами по несколько литров, как мы, – совсем другая. В первом случае вам даже могут доставить груз. А нам приходится ждать, когда сформируется партия. Нам никто не говорит о возможной отсрочке платежа, привлекательных ценах и проч.

Компоненты мы закупаем у местных поставщиков, у дистрибьютеров в России, за границей. Зачастую это вопрос нескольких месяцев, а иногда и полугода. Так как некоторые поставщики находятся в отдаленных регионах: Японии, Сингапуре, Бразилии.

2. Продавцы в магазинах. Почему-то считается, что для работы в торговле не обязательно обладать знаниями, умениями. Хотя я считаю, что у продавца должен быть талант. Только тогда он умеет предложить то, что покупателю нужно.

Пока у нас нет своих монобрендовык магазинов, приходится работать с персоналом чужих компаний. Мы организуем для них семинары. Но не все собственники торговых сетей считают, что это нужно.

Бывает, что на предложение отправить своих продавцов на семинар по косметике, они отказываются: когда же тогда продавать? Но при такой постановке вопроса – никогда. Потому что продавцы не понимают, что они продают.

Продвижение

Мы постоянно участвуем в крупных международных выставках, чтобы завести деловые знакомства. В качестве очень эффективной площадки себя зарекомендовала московская выставка «Интершарм».

Чтобы стать известными широкой аудитории, работаем с бьюти- и эко-блогерами. Выбираем тех, которые создают качественный контент, адекватны.

Нас не интересуют блогеры, которые пишут о косметике, мясорубках, кофемолках– обо всем, до чего дотянулись. Не устраивает, когда блогер делает обзор спустя неделю использования продукта.

С теми, кто пока имеет недостаточно большое количество подписчиков, работаем по бартеру.

С авторами, которые входят в Топ-100 бьюти-блогеров, имеют тысячи подписчиков, миллионы просмотров на , приходится работать на платной основе. И слава богу, что российский рубль просел. Теперь один обзор стоит не тысячу долларов, а «всего» 500.

К сожалению, это иллюзия, что на нишевых сайтах типа irecommend.ru пишут обычные люди. Да, там есть честные отзывы. А еще там целая армия маркетологов, дистрибьютеров, импортеров, которые в некоторых случаях доплачивают за положительный обзорчик. Получается такая круговая порука.

Бизнес сейчас

За полтора года работы мы выросли в 4 раза. По всем линейкам выпускаем несколько тысяч единиц продукции. У нас всего 4 типа упаковки, которую обыгрываем разным дизайном оформления. Это позволяет экономить не во вред качеству.

Стараемся расширять дистрибьютерскую сеть. Сейчас косметика Sativa представлена в крупных городах России, столицах Польши, Словакии, Чехии, Украины, Азербайджана (К слову, у меня случился разрыв шаблона, когда однажды мне позвонил мужчина по имени Рафаэль, с которым мы около получаса общались в стилистике фильма «Мимино», что же будет востребовано местными женщинами.).

Надеемся, скоро в этот список добавится Бельгия, Голландия, Литва и Латвия: сейчас занимаемся сертификацией (страна хотя и входит в Евросоюз, но для присутствия на рынке нужно пройти специфическую процедуру оформления).

В Евросоюзе наша косметика продается дороже. В Латвии 20-25 евро за крем для лица – нормальная цена. Для каждого рынка мы формируем индивидуальную цену.

Зачастую она зависит не от логистики, а от сложившегося уровня покупательской способности.

Выходя на новый рынок, никогда не знаешь, с чем там столкнешься. В Польше органика лучше продается в аптеках. В Латвии в моде маленькие магазинчики. В Москве зеленая косметика – тренд, представлено огромное количество брендов. Чтобы как-то выделиться, мы предлагаем пробники. Удивительно, но в нашей нише это – нестандартный ход для местных производителей.

Инвестиции и окупаемость

Пока мы далеки от момента, когда можно спокойно говорить о серьезном планировании производства. Вышли на операционную окупаемость. А вот об окупаемости инвестиций вопрос пока не стоит: не хочу называть конкретные суммы, но на первоначальном этапе вложения составили меньше стоимости загородного дома, но, пожалуй, больше стоимости квартиры в центре.

Другое дело, что как таковых планов по быстрой окупаемости инвестиций у меня и нет. Раньше я занимался бизнес-планированием и оценкой финансового состояния предприятий. Поэтому сейчас мыслить категориями баланса не интересно. У меня появилось дело жизни. Хочу сделать что-то настоящее.

Конечно, хочется, чтобы доход позволял мыслить стратегически, а не латать дыры и постоянно сидеть на телефоне, обзванивая клиентов с дебиторской задолженностью.

По этой причине мы и стараемся выходить на экспортный рынок. Ведь здесь, как правило, мы работаем даже не на условиях отсрочки платежа, а на условиях поставки товара на реализацию.

То есть замораживаем очень большие оборотные средства.

А говоря в целом, мне нравится такое выражение: «Ребята, покупайте у малого бизнеса. Малый бизнес – это не пятая вилла у директора или частные уроки для его детей». Часто для предпринимателя это – дело всей жизни.

Глеб Канаш.

Интересно?

Источник: https://bel.biz/heroes/opinion/kosmetika-proizvodstvo-sativa/

Контрактное производство косметики: 7 советов, как выпустить собственный бренд

Давайте знакомиться. Я – Юлия Гагарина, химик и технолог-разработчик косметических продуктов.

По просьбе Салонного маркетинга, я написала этот материал для тех, кто мечтает о собственной косметической торговой марке. Не о собственном «свечном заводике», а именно готовой марке косметики.

Это разные вещи, точнее – разные уровни мечтаний. Мы начинаем с более простого уровня.

Юлия Гагарина, опыт работы химиком и технологом-разработчиком косметических продуктов с 2001 года.

ИДЕЯ

Успех для розничных магазинов часто сводят к трем важным факторам: «место, место и еще раз место». С новой маркой косметики это правило работает чуть иначе: «идея, идея и еще раз идея».

Если она не «ууух! как дух захватывает» (хотя бы для вас), то многократно возрастает риск потерять-прогулять инвестированные в дело деньги.

Приходить к технологам и дизайнерам надо с уже сформированным видением, а не «вы же профессионалы – знаете, как лучше, так и сделайте». Потому на этом этапе хороший маркетолог – ваш лучший друг и помощник.

ОЦЕНКА ОБЪЕМа рынка

На этом этапе надо понять, сколько будет продаваться единиц каждого вашего продукта за определенный период времени. Часто в этих прогнозах новой маркой замещают уже продающуюся. Ориентироваться на эти цифры – ошибочно.

Со старта продаж, первые 3-4 месяца, новички всегда показывают гораздо меньшие продажи – около 50%. 

Далее вы рисуете какую-то ожидаемую динамику – и выходите на суммарное количество штук каждого вида продукции, которые будут проданы за 6 месяцев.

Эта цифра – важный ориентир для определения объема первой партии продукта.

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

Есть два варианта подхода к вопросу: «сделайте мне самое-самое» и «я хочу продавать это по пять рупий». Оба подхода имеют право на жизнь.

Только первый похож на ситуацию, когда вы задумали ремонт и строителям предлагаете: «Давайте, жгите! Только лучшее, только хардкор». Вероятность того, что проект будет стоить как небольшой Версаль – высока.

Потому рекомендую ставить финансовые границы.

Приходить к технологам и дизайнерам надо с уже сформированным видением, а не «вы же профессионалы – знаете, как лучше, так и сделайте».

ПУТИ РЕАЛИЗАЦИИ

На этом этапе уже есть понимание: что, кому и почем продаем. Дальше три пути развития событий.

«По меню». Купить готовый продукт в форме полуфабриката и расфасовать его в свою упаковку и под своей торговой маркой. Этот вариант часто предлагают итальянские и французские производители.

«Меню» выбора не очень большое, но зато – всегда гарантировано качество, доступность, возможность написать на этикетке «разработано в ведущих лабораториях ЕС» и главное – этот путь сильно сокращает сроки «рождения» нового продукта.

Риски такого пути очевидны: можно встретить «брата-близнеца» в какой-то другой стране.

«Такое же, только с перламутровыми пуговицами». 

Это вариант подразумевает, что на каком-то предприятии выбираются их рецептуры, уже доведенные до совершенства, в которые вносится что-то свое («маркетинговая фишка»).

Этот вариант тоже очень быстрый в реализации.  Но пользуясь им – надо учитывать момент, что потребитель уже умный, часто читает этикетки.

Потому, если на одной полке увидит ваши составы и такие же на продукции вашего производителя – то может выказать недоумение, а не желание купить.

«Индивидуальный пошив».
Из трех вариантов этот – самый затратный и по времени, и по деньгам. Он подразумевает использование какого-то специального сырья, которое придется купить за свой счет и на некоторое время заморозить деньги не только в упаковке, но и в сырье.

Но он же несет и явное преимущество: готовый продукт будет уникален, «допилен» до нужных характеристик так, как надо именно тебе, а не так, как получилось до этого. У покупателя не будет ощущения, что «все из одной бочки льется».

Чтобы ускорить процесс, можно сразу выбрать продукт, на который надо ориентироваться, и принести его разработчику («делаем так же, только …»). Если такого продукта нет, то нужно очень подробно описать свой идеал в брифе.

Подробно опишите свой идеал в Брифе. Не умеете? Есть другие варианты.

СЕБЕСТОИМОСТЬ

Отталкиваемся от того, по какой цене будет продаваться продукт «на полке», то есть конечному клиенту. Пусть это будут условные 100 рупий. Теперь делим их на 4 и получаем 25 рупий – это ожидаемая себестоимость продукта (содержимое, упаковка, стоимость работы по производству).

Если вам кажется, что увеличение в четыре раза себестоимости – это грабеж и конец света, то вам это только кажется.

Логистика, реклама, полиграфическая продукция, зарплаты сотрудников, налоги – это все тоже надо учесть.

«В среднем по больнице» доля упаковки в себестоимости готового продукта будет составлять около 70%.  Итого мы получаем ориентировочные цифры: для технологов-разработчиков – 7-7,5 рупий за штуку продукта; для человека, который занимается упаковкой – 17,5 рупий за штуку. Обратите внимание, что в зависимости от вида продукции и вида упаковки – цифры могут сильно меняться.

РЕАЛИЗАЦИя ПРОЕКТА

В идеале – на этой стадии уже есть какое-то представление об ассортименте, цифры по ожидаемым продажам каждого SKU (артикул) за 6 месяцев и желаемая себестоимость продукции.

«Минимальные партии». Теперь надо найти производство, которое реализует проект. Как правило, в этом месте начинается самое интересное. Производственные «маленькие объемы» – это не так мало, как кажется на первый взгляд.

Если производится что-то эмульсионное (крем, молочко, бальзам, кондиционер…), то его минимальное количество будет около 200 кг одного вида продукции. Если повезет и на производстве есть еще более маленький реактор, то предложат сделать 50-70 кг. Если очень-очень повезет, то есть «миниатюра» на 10 кг, которая чаще всего используется для лабораторных отработок.

Минимальные партии шампуней и прочих моющих продуктов могут быть произведены в широком диапазоне: 200 – 1000 кг. Их производство можно обсуждать.

Общий принцип – чем меньше партия, тем она дороже. Иногда стоимость варки и фасовки 10 кг крема будет такой же, как и 100 кг.

«Сырье». Предположим самый экономный вариант: при разработке используется сырье, которое есть у производителя, где вы планируете производить продукт. И вам не надо ничего докупать. Но тут есть один важный момент, на который лучше не пожалеть инвестиций – это отдушка.

Косметику «покупают носом», потому нужно максимально сделать себя особенным (насколько позволяют деньги). Для этого, скорее всего, предложат купить что-то «под себя». Минимальная партия ароматов средней ценовой категории – 25 кг (при цене до 30 евро за кг).

Если же речь будет идти о чем-то уникальном, парфюмерном, то может быть и 10 кг, но цена тогда становится гораздо более высокой (от 100 евро и выше).

Если же вы не собираетесь делать продукты «совсем бедненько» – то будьте готовы к тому, что все активные ингредиенты будут тоже под заказ, и в них тоже заморозится какое-то количество денег.

«Упаковка». Собственно, с этим пунктом производства всегда самое большое количество проблем. Если надо, чтобы было «дешево, сердито и прямо сейчас» – то это что-то очень обычное, неброское. И будьте уверены, что на рынке уже есть с десяток марок «в этой одёжке».

 Как правило, на складах у поставщиков всегда есть набор самых универсальных вариантов форм и цветов упаковки (белый, прозрачный флакон). Их можно купить небольшими партиями (от 1000 шт.). Оптимальная цена упаковки начинается с 10 000 шт.

Партии ниже 1000 найти сложно, и они очень дорогие (как правило, это какие-то стоки).

Оптимальная цена упаковки начинается с 10 000 шт. 

Если надо что-то более интересное и незаезженное, то это надо искать в Польше. Но и количество стартует сразу от 5000 шт.

Эксклюзивность и «мимишное» могут быть реализованы в двух вариантах. Если это небольшие объемы (до 50 мл) – оправдано везти из Китая. Что-то более большое и гламурное – можно заказывать в Италии. К этому же надо добавить сложности с этикеткой (она от 5000 шт.), коробками…

Если коротко подытожить, то на этом этапе будет потрачено много нервов и денег.

«Сроки».

Выставлять их «на глаз» – дело сложное и неблагодарное, слишком много переменных на это влияет.

Но как показывает «опыт ста тысяч лемуров», если создается новая марка, то от момента «понеслось» до момента «вот она, моя прелесть» – уходит от 9 месяцев до 1 года.

В любом случае, чтобы процесс шел бодро и по графику, кроме денег очень нужен толковый менеджер проекта. Именно он будет отвечать за то, чтобы дитя выносили и благополучно родили.

Слышу логичный вопрос: «Где мне, как инвестору, такого менеджера взять?» Не могу в этом случае бодро рапортовать: «Их есть у меня! Запишите пароли/явки». У нас рынок узкий, мало таких людей. 

И ладно бы только это. Но он еще и неорганизованный. Потому использовать зарубежную практику привлечения специалистов из другой отрасли – чаще всего неэффективно. Тут много нюансов в производственном цикле и их не узнать иначе, как только работая в отрасли.

Отсюда вывод: ищите по рекомендациям, такие люди есть, но они, к сожалению, «не на первых страницах журналов».

Если создается новая марка, то от момента «понеслось» до момента «вот она, моя прелесть» – уходит от 9 месяцев до 1 года.

Понравился материал? Поставьте 5.

Источник: https://salonmarketing.pro/blog/kontraktnoe-proizvodstvo-kosmetiki-kak-vypustit-sobstvennyy-brend.html